《市场营销》)试题A.doc

-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- 考试时间：2012年1月 日） 题 号一二三四五六七总分得 分阅卷人一、填空题(共5小题，每小题1分，共5分) 1、宝洁公司的洗发水有飘柔、潘婷、海飞丝等多个品牌，该公司采用的品牌策略是 。2、市场主要由3个因素构成：人口、购买力和 。 3、“雕牌”牌洗涤剂的“雕牌”二字连同有关图案就是该产品的 。4、相关群体主要有两种基本类型，一类是个人有成员资格并因而受到直接影响的群体，分为主要群体和 。5、企业有两种基本的促销策略，推动策略和 。二、选择（共10小题，每小题1分，共10分)1、认为只要产品质量好，价格公道，便会有消费者盈门，而不必讲究销售方式，这种市场营销观念是（ ）A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念2、随着家庭收入的增长，恩格尔系数将会（ ）。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动3、2007年中国大陆猪饲料的需求不断攀升，这反映了产业市场需求的（ ）。 A、集中性 B、专业性 C、派生性 D、多样性4、在产品的定义中，功能及效用称为（ ）。A、核心产品 B、形式产品 C、期望产品 D、附加产品5、德国、日本制造商避开美国大型车定位，专门生产小型汽车，这种定位方式（ ）。A、避强定位 B、迎头定位 C、重新定位 D、选择定位6、作为小型企业，为在激烈竞争的市场中生存和发展，应（ ）。A、降低价格，吸引消费者 B、提高商品品质，以优异的品质去击败对手C、细分市场，开展针对性很强的特色经营 D、加大广告力度，树立品牌7、某制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者。该制造商采取的分销渠道是（ ）。A 、直接分销渠道 B、一阶渠道 C 、二阶渠道 D、三阶渠道8、某饭店推出“买100送20”活动，这种促销方式是（ ）A、广告 B 、营业推广 C 、公共关系 D 、人员推销9、在实际营销中，企业产品定价的基础因素是（ ）A、利润 B 、供求 C、成本 D、竞争10、在微波炉行业中，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿集团法，微波炉是格兰仕的（ ）A 问号类战略 B 瘦狗类战略 C 明星类战略 D 金牛类战略业务三、多项选择（共5小题，每小题2分，共10分)1、影响消费者支出模式的因素有（ ）。 A、成本导向 B、需求导向C、竞争导向 D、供给导向 E、消费者家庭所在地2、美国通电电子公司分析模式在分析企业投资组合时使用的两个指标是（ ）。A、销售增长率 B、市场占有率 C、行业吸引力 D、竞争能力3、有效细分市场需具备以下条件（ ） A 、可衡量性 B 、可赢利性 C 、可进入性 D、 可稳定性 4、信息保护策略包括（ ）A、调解 B、仲裁 C、诉讼 D、判决5、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（ ）。A 、短渠道 B、 长渠道 C、窄渠道 D 、宽渠道 四、判断题（共10小题，每小题1分，共10分)1、目标市场就是企业根据自身条件为实现预定目标而决定进入的一个或几个细分市场。（ ）2、信息是企业决策时不可缺少的重要资源。（ ）3、产品组合，也成为产品结构或业务组合，反应一个企业的业务范围和结构。（ ）4、市场定位是以产品或服务为出发点，定位的对象是该产品或服务。（ ）5、在现代竞争激烈的市场环境下，企业任何产品或服务都必须设计品牌。（ ）6、企业在定价时，必须根据成本来定价，以保证必要的盈利。（ ）7、面对竞争者的调价，企业必须分析竞争者调价的目的、原因和对企业带来的影响，再决定是否有必要进行价格调整。（ ）8、传统分销渠道成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己利益最大化，最终使整个分销渠道效率低下。（ ）9、广告主题必须明确，每一则广告的主题只能是唯一的。（ ）10、真正的营销工作者，时刻都应该以顾客为中心，以满足顾客需求为出发点。（ ）五、简答题（共5小题，每小题9分，共45分)1、成本导向定价法分类，并解释成本加成定价法如何计算?2、简述企业新产品开发的步骤？3、简要分析影响消费者购买行为的因素？-装 订 线- 学院 系 专业 班 姓名 学号 -装 订 线- 成教 学院 系 专业 班级-装 订 线- 学院 系 专业 班 姓名 学号 -装 订 线- - -装 订 线- 学院 系 专业 班 姓名 学号 -装 订 线- -七十年代，新总裁上任后，进行了一系列改革：（1）首先强调了根据市场需求的变化，以购买者喜好为原则的经营观念；（2）重新组织了新产品开发，在保留了原有高档名牌钟表的同时，针对中、低收入的消费者生产出其喜好的时装型、休闲型装饰表，（3）新品种手表均定价98美元，比同类产品市场价低30%左右（4）以补贴广告费、送货上门等优惠条件尽可能吸引各类中间商前来进货；经过五年的努力，该公司的相对市场占有率上升到1.5,销售增长率达到8%，该公司在钟表市场重新崛起。结合案例，请回答以下问题：1爱尔琴公司在五十至六十年代奉行的是什么市场观念？七十年代后奉行的又是什么市场观念？（4分）2爱尔琴公司在五十至六十年代采用的是哪一种目标市场营销策略？七十年代后，爱尔琴公司采用的又是哪一种目标市场营销策略？（4分）3五六十年代和七十年代后爱尔琴公司分别选择的是何种中间商数量策略？（4分）4七十年代后爱尔琴公司实行了何种产品线扩展策略和定价策略？（4分）5按波士顿咨询公司（BCG）模式,企业战略业务单位划分为哪几种类型？七十年代后，爱尔琴公司的产品属于哪一种类型?（4分）4、简述产品五层次整体概念的的含义?5、通用电子公司（GE）模式？六、案例分析题（共1小题，每小题20分，共20分)美国爱尔琴钟表公司美国爱尔琴钟表公司创立于一九五八年，在本世纪五十至六十年代，该公司一直被认为是美国最好的钟表制造商，享有盛誉，该公司在市场经营中主要针对高收入顾客生产优质产品，非常强调只要产品质量好，顾客自然会上门的观念，并通过少数一流珠宝店和百货公司销售其产品，销售率一直上升，但市场形势很快发生变化，首先，消费者对走时准、名牌、价高耐用的钟表已不感兴趣，而是偏爱于价廉物美、方便适用、式样新颖的钟表。在竞争者方面，许多钟表商通过生产低档产品，并由廉价商店和超级市场销售其产品，终于使爱尔琴公司 的市场占有率大幅度下降，遭到商业上的重大挫折。 本文可以自由编辑【最新资料 Word版 可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-