市场营销模拟试题.doc

模拟试题9一、单项选择题：1当代营销体系包括：市场营销观念、绿色营销观念、社会营销观念和创造需求、整体营销、绿色营销和（ ）等营销新思维。 A大市场营销 B细市场营销 C生产观念 D推销观念2（ ）不属于宏观市场营销环境。 A人口环境 B经济原因 C社会文化环境 D用户3心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最知名的理论是心理学家马斯洛的（ ）。A.“需求层次论” B.“动机形成理论” C.“市场细分理论” D.“目标市场理论”4麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐连续不停的竞争，实行的是（ ）。A. 避强定位 B. 迎头定位C. 重新定位 D. 产品差异化5当企业的产品品种较多，生产条件、技术特长等在各种产品上又有较大差异时，采取（ ）方略较为有利。A. 个别品牌名称 B. 统一品牌名称C. 仿制品牌 D. 更换品牌6某服装店对女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购置时就会依照自己的消费水平选择不一样档次的服装。这属于（ ）。A.声望定价 B.招徕定价 C.系列（分档）定价 D.习惯定价7某食品厂在市辨别设了 80个放心早餐经营点，其销售渠道采取的是（ ）。A零级渠道 B一级渠道C二级渠道 D三级渠道8公共关系是一项（ ）的促销方式。A一次性 B偶然C短期 D长期9下列不属于户外广告的是（ ）。A霓虹灯广告 B购物袋广告C交通车厢广告 D气球广告10（ ）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标用户传递商品或劳务的信息，协助消费者认识商品或劳务所带给购置者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购置欲望及购置行为的活动。A促销 B公共关系C销售促进 D广告11生产消费品中的便利品的企业一般采取（ ）的方略。A独家分销 B选择分销C密集分销 D无店铺分销12下面说法最佳地描述了“零售”的含义的是（ ）。A产品销售到批发商、零售商或最后用户。B除了促销和定价的所有商业活动。C工业品和生活消费品的销售D产品销售到最后用户13产品市场生命周期（ ）市场竞争最激烈。A成长期 B投入期 C成熟期 D衰退期14品牌的两个基本组成部分是品牌名称和（ ）。A. 品牌的称谓 B. 品牌的文字 C. 品牌的标志 D. 品牌的数字15（ ）品牌方略重要希望通过强势品牌的带动迅速地提升自己弱势品牌的市场声誉。A.生产者决定使用其他制造商的品牌方略B.生产者决定使用自己的品牌方略C.生产者决定同时使用自己的品牌和他人的品牌方略。D.生产者决定使用仿制品牌方略16某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。以为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种定价措施属于（ ）。A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.系列定价17（）目标市场方略的基本特点是：企业不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性；企业只推出一个类型的标准化产品，设计和利用一个市场营销组合方案，试图以此吸引尽也许多的购置者，为整个市场服务。A.无差异性目标市场 B. 差异性目标市场C.集中性市场 D. 同位性市场18产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是（ ）。A. 产品核心 B. 有形产品 C. 劳动产品 D. 附加产品19促销工作的核心是（ ）。A .刺激消费者 B.诱导消费者 C.获取利润 D.信息沟通20某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于_ 。A. 整数定价方略 B.声望定价方略 C.招徕定价方略 D.习惯定价方略 二、判断题1社会营销观念以为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的久远利益。2恩格尔以为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大，反之，比重就越小。3经济原因是指国家的方针、政策、法律、法规。4个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做个人所有收入。5在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。 6消费者年龄对人们购置商品或服务需要的影响甚微。7市场细分是企业选择和确定目标市场的前提和基础。8中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一个民族亚文化现象。9市场细分的客观基础是对同一产品的消费需求具备多样性。10不属消费者市场的市场细分的标准是购置行为。11对企业来说，产品组合的广度越广、深度越深、密度越密越好。12一般来说，假如生产企业具备良好的市场声誉，企业的实力较强，产品的市场占有率较高，那么使用商业品牌比较明智。13产品寿命周期是指某种产品从开始使用到消耗磨损废弃为止所经历的时间。14薄利多销方略是指企业在商品定价时，以相对低的销售价格刺激需求，为实现短时期的总利润最大化或扩大市场占有率的一个价格方略。15随行就市这种定价方略风险较少，也轻易为消费者接收，是一个很常用的定价方略。16直接渠道就是零级渠道。17最短的渠道是“生产者消费者”，不过这种渠道是不存在的。18销售促进是厂商为了刺激消费者迅速购置及吸引中间商大量经营而采取的一个短期措施。19促销的实质是一个沟通活动。 20在对促销方略的利用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。三、案例分析题案例一3月，当统一企业推出PET（塑料瓶）包装的“鲜橙多”时，恐怕连他们自己也没有想到会给国内果汁业带来怎么样的变化。几个月内，“鲜橙多”脱销了，“鲜橙多”单月销售量超出汇源果汁了，“鲜橙多”卖疯了到第一季度，按照统一的数据，“鲜橙多”销量已经成为全国第一。短短一年多的时间，果汁饮料市场已经“战火烽飞”了。如康师傅的每日C，娃哈哈的鲜橙汁，乐百氏、健力宝在此领域也有所动作，每个地区也有某些地方性品牌进入了跟随的行列，可口可乐又借“酷儿”杀进原先在他看来并不起眼的果汁饮料市场“鲜橙多”为了在激烈的市场竞争中巩固在果汁市场上的地位，提升竞争力，努力提升产品的质量，突出产品的特色，大力发展新品种、新款式，例如统一推出“鲜橙多”以后，又迅速推出了第二种果汁“蜜桃多”、“奇异多” 案例思考：1.“鲜橙多” 的销售量、竞争情况具备了产品市场生命周期哪个阶段的特性？2.你以为“鲜橙多”怎样才能在激烈的市场竞争中巩固其在果汁市场上的地位，不停提升竞争力？ 案例二美国的法律要求，严禁向青少年出售香烟，同时以1997年4月为起点，到后即4月严禁在香烟中使用尼古丁。因为据世界卫生组织研究发觉，吸烟是一个流行病，它与肺癌、喉癌、心脏病、乳腺癌、弱视症等25种疾病有关，吸烟行为每年可导致世界300万人死亡。目前全世界15岁以上的人群中有1/3的人在抽烟，因此，我们必须开展禁烟运动。案例思考：1、依照以上案例分析，香烟业受到哪种环境原因影响？2、美国的上述法律要求对香烟业带来什么影响？案例三“娃哈哈”集团企业是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业于一体的大型企业集团。该企业创办于1987年，当初只是仅有3个人、14万元贷款的校办经销部。如今，它成为中国食品工业的“大哥大”，拥有总资产8亿多，职工4000余人。究其成功原因，与其独特的促销方略是分不开的。“娃哈哈”集团不惜巨款投入产品的广告宣传。从1988年起，“娃哈哈”每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告词深入人心。另外，“娃哈哈”在大做广告的同时，十分注意市场推广活动的筹划，常常推出某些具备创意性的活动或事件，以期引起媒介的报道和消费者的参加，达成强化企业形象、销售产品的目标。另外，“娃哈哈”在报纸上刊登广告，读者将报纸上的“娃哈哈”标志剪不来，能够到各大商场领取一盒“娃哈哈”果奶。1994年，娃哈哈在成都请洋人促销，还在郑州给5万名小学生发放小黄帽等活动。以上活动对产品的销售都起到了推进作用。问题：1.什么是促销组合？ 2.“娃哈哈”集团企业采取了哪几个促销方式？3.本案例中的销售促进（营业推广）实行了哪些详细的措施？四、实训题：撰写企业新产品定价方略学生以小组为单位在市场上搜集所要推出的产品中相近产品的不一样企业的定价情报，及了解存在的问题，然后以实际市场情报为依据，为其中的一项产品提出变价的依据，并拟出对应的变价筹划方案。