房地产市场营销模拟试题.doc

第一章 1、从房地产市场营销角度来讲，下列哪个选项对企业进行战略决策分析起着引导作用？【 】 A宏观环境分析 B中观环境分析 C微观环境分析 D消费者需求分析 A 2、根据预测者经验对市场记录观测，选择市场活动中客观事物作为因子来推测市场变量预测措施称为【 】 A市场因子法 B市场调查法 C直线方程法 D集合意见法 A 3、其房地产目市场范围选择重要考虑房地产企业所开发某类房地产项目优势，面对不一样类型消费者，开发同一类型产品。这种房地产目市场范围称为【 】 A产品、市场集中型 B生产专业化型 C市场专业化型 D产品、市场选择型 B 4、房地产市场细分变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要决定原因？【 】 A收入变量 B地理变量 C职业变量 D年龄变量 A 5、房地产市场预测措施中，预测人员召集企业经营管理人员根据已搜集到信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测成果措施称为【 】 A专家意见法 B集合意见法 C市场因子法 D市场调查法 B 6、其房地产目市场范围选择是企业只生产某一种房屋类型、某一类客户市场选择措施。这种房地产目市场范围称为【 】 A产品、市场集中型 B生产专业化型 C市场专业化型 D产品、市场选择型 A 7、从房地产企业短期、中期、长期规划出发，根据目前企业市场营销状况和预期发展，选定企业发展都市和区域，属于房地产市场细分哪个阶段？【 】 A市场目确实立阶段 B市场调查阶段 C分析阶段 D方案确定阶段 A 8、其房地产目市场范围选择重要针对同一类型消费者，开发此类消费者所需求不一样类型房屋。这种房地产目市场范围称为【 】 A产品、市场集中型 B生产专业化型 C市场专业化型 D产品、市场选择型 C 9、房地产消费者行为分析中，下列哪个选项波及购房者行为、动机和利益? AWHO BWHAT CWHY DHOW C 1、房地产市场调查按调查对象划分，有如下几种调查措施 【 】 A全面调查法 B重点调查法 C随机抽样调查法 D非随机抽样调查法 E文案法 ABCD 2、房地产市场调查按所采用详细措施划分，可分为【 】 A访问法 B观测法 C试验法 D随机抽样法 E非随机抽样法 ABC 1、房地产市场预测： 2、房地产市场细分： 3、市场整体化方略： 1、房地产目市场选择应考虑哪些原因？ 2、房地产市场细分准则为哪些？ 第二章 1、下列选项，属于房地产产品体系可感受部分是【 】 A建筑户型 B会所 C景观小品 D入住人群 D 2、建筑风格特点为外形自由，追求动态，喜欢富丽装饰和雕刻、强烈色彩，刻意追求繁琐，同步，建筑物还加上了圆拱顶、塑像、雕刻。这种建筑物风格属于【 】 A希腊风格 B罗马风格 C巴洛克式风格 D哥特式风格 C 3、目前房地产市场上，下列哪一项不属于常见平层户型【 】 A 一室户 B二室一厅 C三室二厅 D复式户 D 4、建筑风格特点是坡屋顶、清水墙，在门饰、窗套、沿口、阳台、外墙阳角等局部，加了某些西方建筑符号。这种建筑物风格属于【 】 A海派风格 B江南园林风格 C京派老式庭院风格 D岭南园林风格 A 5、开发房地产产品时，充足考虑目客户审美取向项目研究属于【 】 A项目整体定位研究 B.项目目客户群研究 C项目周围楼盘建筑风格研究 D项目所处周围环境研究 B 6、小区景观设计，实现人与环境互相参与、互动，如在小区绿地草皮铺上鹅卵石，让居民踩踏，增长小区小朋友活动天地等，这种景观类型被称为【 】 A水主题景观 B.体育文化主题景观 C原生态主题景观 D参与式主题园林景观 D 1、住宅产品重要类型有【 】 A多层公寓 B小高层公寓 C高层公寓 D独栋别墅 E双拼别墅 ABCDE 2、立体户型常见有【 】 A复式户型 B错层户型 C跃层式户型 D叠加别墅户型 E联排别墅户型 ABCDE 3、小区会所类型有【 】 A主题式会所 B综合型会所 C非营利型会所 D连锁型会所 E多功能、全天侯新型会所 ABCDE 1、房地产产品筹划： 2、优秀户型设计应当考虑哪些原因？ 第三章 1、房地产市场营销主题定位准则中，哪一项是重要准则？【 】 A受众导向准则 B差异化准则 C全局一致准则 D经济可行性准则 B 2、SWOT分析法中，哪种对策是指最小与最大对策？【 】 AWT对策 BWO对策 CST对策 DSO对策 B 3、如下选项不属于以项目附加值进行主题定位是【 】 A全程服务 B品牌 C象征性 D教育 D 4、如下选项不属于以项目自身特点进行主题定位是【 】 A自然环境 B轨道交通 C品牌 D教育 C 5、房地产营销主题定位重要目是【 】 A确定营销主线 B确定市场主线 C确定产品主线 D确定客户主线 A 6、SWOT分析法中，哪种对策是指最大与最大对策？【 】 AWT对策 BWO对策 CST对策 DSO对策 D 7、如下选项不属于以企业项目经营进行主题定位是【 】 A成熟住区 B追随型 C市场空白点 D目客户需求 A 1、主题定位内容包括【 】 A市场定位 B产品定位 C客户定位 D形象定位 E成本定位 ABCD 2、主题定位差异化准则中差异重要指【 】 A地段差异 B类型差异 C对象差异 D主题差异 E产品差异 ABC 第四章 1、下列哪种措施被评为最佳思索措施？【 】 A垂直思索法 B水平思索法 C中心思索法 D集脑会商法 A 2、处在企划创意金字塔最上层是【 】 A信息 B分析 C创意 D调查 C 3、企划人员先确定创意中心思想主题定位，然后以此为球心、纵向、横向三维角度出发思索措施是？【 】 A垂直思索法 B水平思索法 C中心思索法 D集脑会商法 C 4、将楼盘详细状况、长处、缺陷等一一罗列，告知消费者“人无完人”创意措施是【 】 A USP创意 B宣布创意 C情境创意 D示范创意 B 5、著名“4C”理论，规定企划创意优先考虑消费者【 】 A 注意力 B识别性 C可信性 D需求性 D 6、企划人员运用茶花会、座谈会方式，将所有与会人员对企划创意设想、见解和灵感汇总起来措施是【 】 A垂直思索法 B水平思索法 C中心思索法 D集脑会商法 D 7、从楼盘场景、活动、楼盘等角度，发明一种全新营销情境，将场景、活动与楼盘情景销售结合盐业，带动销售进程创意措施是【 】 A 贯穿创意 B宣布创意 C情境创意 D爱心创意 C 8、企划创意哪个阶段是在意识与发展结合，产生多种创意阶段【 】 A 准备期 B酝酿期 C启迪期 D形成期 C 1、房地产完整企划创意基本要素有 【 】 A注意力 B识别性 C可信性 D愉悦性 E需求性 ABCDE 2、企划创意特点有【 】 A新奇性 B独创性 C目性 D操作性 E理解性 ABCDE 3、企划创意作用有【 】 A吸引目客户注意力 B校立楼盘形象 C为营销打基础 D节省销售成本 E符合长远利益 ABC 1、企划创意： 1、企划创意设计原则有哪些？ 第五章 1、用于房地产广告中最为初期模式，也是最经典模式是【 】 A常规型房地产广告模式 B自由型房地产广告模式 C个人型房地产广告模式 D规则型房地产广告模式 A 2、房地产广告图形要素中，占据房地产广告最大版面是【 】 A主题画面 B区位示意图 C物业外观 D户型图 A 3、楼盘销售中最重要、最有效、最简洁广告形式是【 】 A电视媒体广告 B海报广告 C报纸广告 D户外媒体 C 4、在房地产销售筹办期，广告预算约占总预算比例为【 】 A30%-50% B70% C10% D80% A 5、房地产广告中有关楼盘状况阐明最详尽宣传资料是【 】 A售楼海报 B平面图册 C售楼书 D派发海报 C 6、房地产广告模式提出了全新现代建筑理念，运用创意充足主张了个性化居住、商务新概念，引领当今楼盘消费前沿广告模式是【 】 A常规型房地产广告模式 B自由型房地产广告模式 C个人型房地产广告模式 D规则型房地产广告模式 C 7、根据广告后销售额增长幅度与广告费用增长幅度之比测定广告效果措施称为【 】 A广告效果比率法 B单位广告受益测定法 C销售效果比率法 D投资利润比率法 A 8、广告媒体组合方略运用中，在哪一阶段广告媒体安排重要以户外媒体、印刷媒体及焦点媒体为主？【 】 A筹办期 B公开期 C强销期 D持续期 A 1、根据房地产广告性质不一样，房地产广告可以分为【 】 A楼盘广告 B综合广告 C告知型广告 D观念型广告 E提醒型广告 AB 2、根据房地产广告框架模式区别，房地产广告可分为【 】 A常规型房地产广告模式 B自由型房地产广告模式 C个人型房地产广告模式 D规则型房地产广告模式 E公关型房地产广告模式 ABC 3、理性感化式风格房地产广告据其体现措施不一样，又可分为【 】 A情景式广告 B诱导式广告 C证言式广告 D启发式广告 E体现式广告 ABCD 4、房地产户外媒体广告包括【 】 A看板 B道旗 C交通广告 D指示牌 E宣传条幅 ABCDE 5、房地产广告预算影响原因有【 】 A竞争程度 B房地产销售进度 C楼盘替代性 D开发商品牌 E制作费用 ABCD 6、房地产广告效果测评一般从哪几种方面来进行分析？【 】 A广告促销效果测定 B广告传播效果测定 C楼盘发售效果测定 D整体效果测定 E销售利润效果测定 AB 1、怎样选择房地产广告媒体？ 2、常见房地产广告预算措施有哪些？ 第六章 1、房地产项目所开发、销售形象集中代表、体现房地产产品给客户第一印象是【 】 A销售案场 B沙盘模型 CLOGO D形象墙 A 2、售楼处重要功能是“售楼”，它基本规定是【 】 A美观 B实用 C独特 D创新 B 3、有关售楼处位置选择一般规定，下列表述不正解是【 】 A楼盘所在地应建立售楼处 B售楼处一般选在小区交通发达一侧 C设在环境安静地方 D设在现场安全性较高地方 C 4、多层建筑运用其首层一种较为经典户型作为样板房，同步运用样板房各个房间充当各功能分区，实现售楼处基本功能售楼处形式是【 】 A二合一型售楼处 B联体型售楼处 C分散独立型售楼处 D立体式售楼处 A 5、沙盘模型中，分户模型比例尺度一般为【 】 A1： B1：100 C1：50 D1：30 D 6、将售楼接待区在待售项目四面单独设置，而样板房又紧邻其侧，通过看楼通道连接，布置在待售小区中，这种售楼处形式是【 】 A二合一型售楼处 B联体型售楼处 C分散独立型售楼处 D立体式售楼处 B 7、售楼处功能分区中，置业顾问等待、接待客户和摆放楼盘资料，也被称为是营销中心“门户”区域是【 】 A模型区 B接待区 C洽谈区 D辅助功能区 B 8、对于样板房选择，下列表述不正解是【 】 A样板房宜精不适宜多 B选择合适户型 C选择以便位置 D选择最佳户型 D 1、售楼处哪些方面是销售工作中非常重要部分【 】 A位置选择 B内部布置 C广告设计 D宣传手段 ELOGO标识 AB 1、沙盘模型： 1、售楼处选址应考虑哪些方面？ 2、售楼处包装设计原则有哪些？ 第七章 1、在房地产销售控制模式中，作为一种短期、及时控制模式，一般以年度计划设定和控制为重点，其目是保证企业到达年度计划规定销售额、利润指标模式是【 】 A盈利能力控制 B计划控制 C效益、效率控制 D战略控制 B 2、房地产开发项目销售成本中，属于销售资料成本是【 】 A媒体投放费用 B接待中心设计装修费用、模型设计与制作费用 C售楼书设计及印刷费用 D现场环境设计及施工费用 C 3、现房项目销售进入市场销售必须条件，下列表述不对是【 】 A现房房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书 B获得土地使用权证书或者使用土地同意文献 C持有建设工程规划许可证和施工许可证 D项目在建 D 第八章 1、房地产销售人员在处理客户埋怨时，下列哪种措施不恰当？【 】 A假如客户打电话前来投诉，案场人员做好有关记录，请客户留下联络方式，表达处理好后会予以满意答复 B客户总是对，应当给予以客户有关保证，以免引起纠纷 C对客户报怨采用宽宏大量态度 D客户激动或发火时，可以让客户先谈谈自己意见，过会再与之交涉 2、案场销售人员应具有职业技能素质中，哪种能力是营销人员首要技能？【 】 A综合判断能力 B搜集信息能力 C市场分析能力 D沟通技能 A 3、案场销售人员外在形象原则如下选项哪一项不符合规范规定？【 】 A男士着白衬衣、黑皮鞋、深色袜子、深色领带 B女士须化淡妆、可佩戴一对钉式耳环 C男士每日剃须，容许留长发 D女士不留过长指甲，不涂过于夸张指甲油 C 4、在房地产销售人员职业道德素质中，规定“以客户为中心”原则是【 】 A合法原则 B诚信原则 C保密原则 D合作原则 B 5、运用客户从众心理，通过客户之间影响力促成买卖交易措施，称为【 】 A选择成交法 B激将成交法 C机会交易法 D从众交易法 D 1、房地产销售人员培训措施包括 【 】 A专家法 B演习训练法 C自我培训法 D例会法 E紧急培训法 A B C D E 2、房地产销售人员培训计划制定有如下几种环节？ 【 】 A理解对象 B确立目 C选择目 D制定预算 E人才资料存档 A B C D 3、案场现场行政管理制度波及如下哪些制度？ 【 】 A考勤制度 B文献档案管理 C会议制度 D环境管理制度 E服务态度原则制度 A B C 4、房地产销售人员职业道德素质需具有如下原则 【 】 A合法原则 B诚信原则 C保密原则 D合作原则 E敬业原则 A B C D 第九章 1、下列哪个选项定价法是根据相近产品或附近区域竞争状况而定？【 】 A成本导向定价法 B竞争导向定价法 C试探定价法 D加权定价法 B 2、常见直接价风格整方式是？【 】 A差价系数调整 B付款时间调整 C付款比例调整 D付款利息调整 A 3、下列哪种销售方式是从房地产项目销售直接渠道方式？【 】 A委托代理销售 B包销 C风险代理 D自行销售 D 4、在发售商品房时，先以较低价售出少许商品房，假如买房人多，就可以把价格提高某些；假如提价后仍供不应求，后来还可以再把价格提高。这种定价法叫【 】 A成本导向定价法 B竞争导向定价法 C试探定价法 D加权定价法 C 5、付款方式调整不包括下列哪一项？【 】 A付款时间调整 B付款比例调整 C付款利息调整 D基价调整 D 6、房地产定价，分析每平方米单价合理价位，再根据面积、朝向、视野、楼层、构造、材料等采用不一样定价。这种定价法叫做？【 】 A成本导向定价法 B竞争导向定价法 C试探定价法 D加权定价法 D 7、在房地产促销方式中，运用价格折扣、招待会、抽奖、赠品等方式促销措施属于【 】 A广告方略 B人员推销 C营业推广 D公共关系 C 8、如下哪种营销方略组合理论出发点和中心点是以顾客需求为关键？【 】 A“4P”营销方略组合理论 B“4C”营销方略组合理论 C“4V”营销方略组合理论 D“4R”营销方略组合理论 B 1、“4P”营销方略组合中价格方略中，价格制定重要考虑原因有哪些？【 】 A考虑成本构成原因 B利润最大化 C市场拥有率 D企业形象 E心理原因 ABCD 2、房地产市场通用付款方式有？【 】 A一次性付款 B分期付款 C按揭付款 D抵押付款 E公积金付款 ABC 3、“4V”营销方略组合理论一般指如下哪几种选项构成营销方略组合？【 】 A差异化 B功能化 C附加价值 D共鸣 E市场反应速度 ABCD 论述题： 请比较4P、4C、4V、4R不一样营销方略组合关键内容及其特点。220 第十章 1、在项目部组织构造中，属于项目关键人物，对于房地产营销项目成功与否起着关键作用是【 】 A项目总监 B案场经理 C企划经理 D销售经理 A 2、下列组织构造类型中，平时业务由店长自行负责经营管理是【 】 A销售部组织构造 B项目部组织构造 C企业制缓缓构造 D加盟连锁组织构造 D 3、负责洽谈业务以及整个楼盘从研发、企划到业务推进等所有过程统率作用是【 】 A项目总监 B总经理 C研发经理 D企划经理 B 4、房地产营销组织战略决定组织构造类型变化，假如企业刚刚成立，企业员工数量有限，代理楼盘数量较少，可以采用【 】 A销售部组织构造 B项目部组织构造 C企业制缓缓构造 D加盟连锁组织构造 A 5、房地产工作人员绩效考核措施中，根据被考核人完毕工作目状况来进行考核绩效考核方式称为【 】 A等级评估法 B重要事件法 C目考核法 D配对比较法 C 6、房地产营销组织战略决定组织构造类型变化，假如房地产企业物业波及种类较多，既有住宅、又有商铺、办公楼等，可以采用【 】 A销售部组织构造 B项目部组织构造 C企业制缓缓构造 D加盟连锁组织构造 B 1、常见销售部组织构造一般设置如下岗位：【 】 A销售经理 B文书助理 C销售人员 D销售总监 E销售主管 ABC 2、绩效考核措施包括如下哪些选项？【 】 A等级评估法 B目考核法 C重要事件法 D配对比较法 E全措施评估法 ABCDE 3、房地产销售人员薪酬算法最基本有【 】 A底薪制 B底薪加提成 C底薪加业绩提成加奖金制 D无底薪高提成 E年薪制 ABC 第十一章 1、房地产网站定位是在网站哪个阶段需要进行工作？【 】 A网站规划阶段 B网站开发阶段 C网站公布阶段 D网站运行阶段 2、房地产营销网站形式中，网上商店属于【 】 A信息型网站 B广告型网站 C信息订阅型网站 D在线销售型网站 D 3、房地产营销网站形式中，专门为顾客提供邮件列表，定期为顾客通过电子邮件方式提供商品信息网站属于【 】 A信息型网站 B广告型网站 C信息订阅型网站 D在线销售型网站 C 4、下列选项中，不属于房地产营销管理平台功能模块是【 】 A房产管理 B客户管理 C销售管理 D人事管理 D 1、常见网络营销信息技术有【 】 A因特网营销技术 B数据库技术 C数字化技术 D虚拟现实技术 E移动电子商务技术 ABCDE 第十二章 1、下列选项中以系统理论作为基本指导思想，将企业置身于社会经济大环境中考察企业市场营销活动营销方式是【 】 A品牌营销 B关系营销 C体验营销 D概念营销 B 2、下列哪个选项是品牌经营与否成功一种重要标志？【 】 A产品创新 B培养品牌小区 C塑造企业形象 D提炼关键理念 D 3、房地产营销方式中，以顾客满意为目营销方式是【 】 A服务营销 B关系营销 C体验营销 D概念营销 A 4、在文化营销实行过程中，不属于文化营销层次是【 】 A产品层面 B品牌文化层面 C企业文化层面 D客户文化层面 D 简答题 1、 房地产概念营销特点有哪些？