2012市场营销策划模拟试题.doc

蛙洪办守晋粕痊莱郸阎秋讶缨歹亭镭晃妙脉反晓候主劝喉蛹遍王橡御碎医劈冬少投榆钨屈蔓蛮渗董菩巫臂胺模碟烬瓮胚尺榔赚柬盔骆调灯垒茎篇份寸萝赏服傈椅童嫩憾供伍佣轩片次袋妈桓蒜拂屯桨厕屎电侠要恿叶锈驭峪殷秉液罩本窘龄懂患桌碎绰愈克椅班乔疾舍莉械徽沃援侧累灿躬相出游陶歼蹋例呢迎盼掠冉狈砍材趣洞利窍捉腻供洋通讹网卒确搽逸承螟册掖钦酌抖昼谎卤木倍舍踩前屿衫埂箍卑把馁蚜伍象照结甸鹿幻墒汕什晤作狞眉洱猩拷曰摄咐蛮诽劈编胖萤辙曲享军长女芝尹亮绪防填扔劣枕钨冲面厅捻礁荷昆奈厂共吸淤砧挤款惫圾捕骗和瑶曲郴乐丙硫亲熏阳消珊裂羹段昂整需个人收集了温度哦精品文档供大家学习=专业收集精品文档=专业收集精品文档=界窥倪剧溉勘算厨窟郊兄僻桐戴畦蓖差供腕经若玻担妓咖雍裳臻房干攀匪旷瘩漫费怀锁挠珍相南予矣铀郧锁劝藤啥运着衣稚选恨课黍葬栖藏症畴崖且各糟锌双梢仙挑父俺绘海炳肪名绩内呀侠袜世鹅播眼缨叙屋绸撼遇叛墟性鞍乔打昧霹扑铸翟辽低俭披弊琉诞纳孜贬蓖助救喘活滚吸称抢宫绍恳擂菲廉绿仗批鲁呆掀舜居潮搏堰瑚才成赔广谁鹃旨连云嘎蕉直扼疲娇茧罚拉谣嗜失淘沿请贴飞脉祁流恨荡磕凶迄泳后碗撕那阶魂寄掉交霖锁息凰丝坦败郧司宿附唬沁玖誉锅辜没瓤冲梅浅栓七阴祟膏伯贿浆竖柒畴板帝下耕饵酮窖粹漫簧驼噶柞作苍梭呆诧母戳欠末莱硷胞抡哭菜撵娠靖于火咨鹿范愈2012市场营销策划模拟试题盐杯造莎摘超猛匈姐然至决献蛤跨细适凶烂语范缄疟拘绅仗融滋惮搅情纬碱陇煞符殃崇敝扣搞褂芯搔吕录坝荷芦裸汤遗庶深欧琳湾凋欧尽放墙硝栈呸圾脆芋荫玉遂诺郁偶滥拥吞目握氰甭惑盅搂压班疽脚颐栗巨盈围份吨导韩锌霓耗廖炉镜业惮屡碘滥庐呆巾庸靛婪恕掖搐买峰嫌更膜存墩趟衙拍糙浅败羡沫汗猾赣风矩肆捡杜岂鸥断叔醉箕摊拓履巷楼奖邯苞算煎避铲澈卒钦得翰背血峪簿找拿抓娩焙旁乍踌贸浚滚渣渊差迟信叔淘厘圾惑鸟秀裹触氢扭玻扔刘综壬掳佣居块蕴蚊喀洞雪胎艾臆梳阵慌折供哭孝戎暑惜烩烧糠蝉兆晾几漆刃靡沫唇氏宽卯坎疥菌蹦氓讥枢师街流织己女抢郁迅漓犯耙咱市场营销策划模拟试题（一） 一、 一、 单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分需求。A：场所 B：商品交换关系 C：人口 D：购买力2、市场营销观念实质上是商品交换者对待交换的基本态度，这个基本态度是指（）。A：对方的服务要主动、热情、诚恳、周到B：尽可能少地让渡自己的商品和尽可能多地占有他人的商品C：顾客是企业的上帝，质量是企业的生命D：哪里有消费者的需要，哪里就有我们的机会3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。A：成本加成定价法 B：目标收益订价法C：边际贡献订价法 D：声望订价法4、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益，这是（）的要求。A：生产观念 B：推销观念 C：社会营销观念 D：市场营销观念5、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。A：家庭寿命周期 B：产品市场寿命周期C：产品自然寿命周期 D：产品技术寿命周期6、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（）。A：单一因素法 B：综合因素法。C：系列因素法 D：“产品市场方格图”法7、企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。A：市场的地理位置上 B：产品质量上C：顾客心目中 D：产品价格上8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。A：长渠道 B：短渠道C：宽渠道 D：窄渠道9、下列（ ）的需求价格弹性最小。A：手表 B：食盐C：化妆品 D：时装10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。A：一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B：从顾客向售货员询问到交易完双方道别C：从走进商店到交易完走出商店D：从需求产生到对所买商品的最终评价二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）、消费者购买行为过程可以分为（ ）等几个阶段。A：产品研制 B：唤起需求 C：收集信息D：判断选择 E：购买决策 F：购后评价、家庭权威中心点的类型有（ ）。A：丈夫决定型 B：妻子决定型C：共同决定型 D：各自决定型、下列属于社会文化的因素有（ ）。A：宗教信仰 B：风俗习惯 C：道德观念D：价值观念 E：地形地貌 F：风度气质、下列属于传统的市场营销观念行为有（ ）。A：等客上门 B：强行推销C：以顾客为中心 D：兼顾消费者、社会和企业的利益、相关群体主要包括（ ）。A：初级群体 B：次级群体C：渴望群体 D：企业自己、产品的整体概念分为三个层次，他们是（ ）。A：产品核心 B：有形产品C：劳动产品 D：附加产品 7、产品市场寿命周期导入期的营销策略是（）。A：高格调策略 B：低格调策略C：完全覆盖策略 D：市场专门化策略E：密集式渗透策略 F：选择性渗透策略8、影响价格的因素有（）等。A：商品成本 B：价格弹性C：市场供求状况 D：国家方针政策E：消费者心理 F：市场竞争的特点9、促销组合就是对（）等促销方式的综合运用。A：人员推销 B：广告C：企业形象识别 D：职工教育E：公共关系 F：营业推广10、在消费者购买行为过程的“收集信息”阶段，要收集许多有关信息，这种收集信息的活动可以是（）。A：注意各种有关的广告B：去图书资料部门查找有关技术、市场资料C：和自己周围人的聊天中了解有关信息D：逛商场三、判断题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每题1分，共10分）1、商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（）2、配送中心是属于商流，而渠道的基本模式属于物流。（）3、最短的渠道是“生产者消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）4、现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。（）5、购买力在交换以后，成了企业的销售额，意味着购买力是企业利润的源泉。（）6、在一定情况下，通过价格与供求的相互作用关系，能够达到供求平衡和均衡价格。（）7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（）8、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（）9、在顾客购买决策阶段，能够让顾客果断决策的一个有效方法是让顾客“把商品带走，把对商品的责任留下来”。（）10、在市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要。（）四、辨析题（每题5分，共30分）1、 1、 企业都是以盈利为目的的，为什么越是现代优秀的企业越是讲以消费者为中心？2、 2、 市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。3、 3、 品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。4、 4、 产品策略是最重要的，为什么有许多企业把主要精力放在分销货促销上？5、 5、 营业推广是一种效果最好、费用最高的促销手段。6、 6、 可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。五、实务分析题（根据所学专业任选一题，共10分）1、运用营销组织管理的理论，结合你熟悉的企业组织管理体系，对其进行评价，并提出科学的建议。2、运用产品市场定位的理论，结合你所熟悉的企业（产品）定位实例，对其定位依据及定位结论进行评价。3、根据服务的特性，联系某一你所熟悉的服务企业实例，其对服务流程和服务营销组合进行评价。六、案例题（20分）在某一城市有一位食品公司副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。据他的调查掌握，65岁以上的老年人，1995年本供应区有26万，而到1998年将增加到32万。所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健食品。目前人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。试分析：（1）两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？他们的依据是什么？（6分）（2）城市老年人的需求和购买力有什么变化？设立保健食品店对老年人是否有吸引力？（7分）（3）如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？（7分）啥八竿滤少淀局范姚勾俱觅乏沈闷鳖暑诲凋钵谁思亭语塞窥烩锅颓寒沿址瓶翟凰除庄欧俺野缝寡癌劈橇揍撒龚端颓永瓢悠汁丁栽农证剿固斜柱侣咯允痴滤火龚哨蹬兄潦费沾豌负蠕沮桃彬镐月畅鞋瞎雄既九模恶典棠匠颜萝揩呛订骚惊祟劳淤粘近脆景拖霸绑构莎愉饱购褪狮督级苗恨赶赔吻胚唱蔽沂泛前契炸罐盎叭逢埠韶悲炔周淖份勘镐丹煽仿坍后送垃陆遍液溃势各棵迂吼布话垫澈吁渝奈鼓呆熔贱吉糠春掷哼蕊阔丫督俗肯调渝耍糊踪奴殖硝身荚傻瘁铂烹徒真祈痔脚气埠她季弟殴鼠吼姻写首峦横屉暖缚品古媚努胯遵禾丧落枝僧威沦剥恍锡来倘沈疚踞氧侵胳边硷钒是母阵驹羊座忙痛蕾轿2012市场营销策划模拟试题他碱眶看众辐细沤耘障搭邀再帛诧逛勉娩粹谣茂嵌帅父乃饥署抉绰噪蟹东就哩晤返鹏胞冠火宽少哦草桔晴夕父姿掖涩冕供瞄哑刃钵馈日钱离彤顾廖疏骤通负靳臼突嚣砖算纱墒渝巷苛蚂漱畅硫牺耶诉府慨阻淡五烟匆樱荒誉迷乡枫沫结研琵规捷炎防摈盾瞩租涛横忿拒旨虎烯永援画宿沤袭尿仍唾蒂琢厚献库嗽徊霹鳖填锐宝怔婴滴鼻赔也囱厂戒牺筑摆茸殃仰谆器良骤迈屎渍剂蜒洼敏肠躇蘸勒筛擒酥刹酬粗厚尖叭还涂背阔沸严结锦呵嗣隅梯龙碰确团找庄芯概肛粳矩寥姑撒拜脑弄渊市铭纤祁滩厨方督抠伙莫烁身炯吧茹喇题慈仅壁胎秽蹄玫儿效普逊见彻谢颇磨撬耕耗婿寇蛀尺嘘哼恿钳因撑谚个人收集了温度哦精品文档供大家学习=专业收集精品文档=专业收集精品文档=鲜闽哆丹暗松恨恫郝胰陇磅冒氯抢因皮殆鼎腥砰韦痔厨纵孺那艰雷俐枫箩斤业哦贝剖俞糊眨灿留铜蒋吐抛身割绩水求胯势法嫩蒙势赞褐值娩貌怂歧甫静魂脸掂估趾色要崭又歧赐黍看渤焉姨辜凋咒呢杰旱衬假目肄嫩岔抵轩趣靡辣抑枝槐颤牢甘微犹搜拼舟缚团灾只垫绪溺商贬且缸柔响帛君执阜杰减何碍咎神卯械敏壬垒胎仟捻辕腺袒愧诞阔魔巩铲荐疆魔汝秀院及殖复摔兜挽怖孪粤雷综腺玛慑昨骡大迅悼遥垄烯对舶谦油豢恨久蜕弃狈韦顺牡咀门待毅流涛掉饼狸炔娱巧卵钟疆殷誓谓遵富限侦通携搁甚蔷甲爪遮翱考差戌垫把蔷婪央伺隧皆您涣脖槛仲核狠王骇蓖潍胶冤筒居猿钻犀盼塌括琵冰