参观体验式营销生产价值.pptx

参观（体验式销售）参观（体验式销售）做法做法想法想法40分钟、不用笔记、电子版发送邮箱分钟、不用笔记、电子版发送邮箱 个人个人态度态度1，老马新征途；三人之行皆我师。2，“恐龙”与森林法则：不学习就死亡。3，公司要求，按时按量负责任。学习学习结果结果 个人职业素养、能力、绩效提升。落后落后后果后果 不换脑子就换人不换脑子就换人 自我约束才有价值1 1，电话，电话-静音静音2 2，走动，走动-暂停暂停3 3，意见，意见-课后课后1学习记录报公司学习记录报公司领导备案。领导备案。（到勤、打电话、外（到勤、打电话、外出、影响秩序、合作出、影响秩序、合作不好）不好）2每次学习记录公示展每次学习记录公示展览。览。郁闷死亡快乐挣钱体验式营销（参观）提纲：1，组织客户参加；2，福寿园服务介绍3，事后不间断N次追踪邀请参观 1,参观理由：福寿园靓点邀请，扬长避短。山东福寿园人文纪念公园：青山绿水、鸟语花香、泉水攒动、名人名景、名人满园 2，什么人。亲朋好友、党团机关、企事业单位、科研院校、文教卫生、qq群、社区社团、服务机构合作、旅行社等。体会：谝面福寿园服务介绍目的 1内容：优美的自然景色自然景色、风水宝地风水宝地独特的人文景观人文景观以及风格迥异的艺术雕塑艺术雕塑，气势恢宏、气势恢宏、风范典雅。人文纪念公园。人文纪念公园。长清文化：泰西革命根据地、峰山县址、万里、田纪云、王金三、孟姜女范喜良哭长城、徐志摩、娄敬、扁鹊、房玄龄、秦琼、五里牌坊、美食美水二十四孝福寿园。自然、文化、人文纪念。2时间：开车前：行程；途中：沿途文化福寿园；园区：自然、风水宝地、人文、服务立体说明。3会员卡体会：进门下车全程介绍；回避休息室；不要分散。园区培养搜寻意向客户1，再一次系统介绍福寿园服务(20分钟）。正反两面、会员卡利益和责任。2，登录名单发卡。3，说清公司回访服务。4，吃饭回程。体会：在商言商，说清问清，别客气。事后回访服务1，重新整理造册，逐一回访。2，说要求。3，留清联系方式。4，定期回访，别浪费资源。细节探讨公司“重视”每个游客1，哪些人参加？有需求、有购买力、有决定权或建议权。2，多多益善。3，车门广告巧妙处置。4，负面人控制。5，观光车不坐。6，一花一木一滴水一粒米“福寿园”文化7，参观全而精。8，系统理性再讲一遍。细节探讨9登录个人信息是重要事。10培养搜寻意向客户是重要的事。11回程车上一定引导感谢“福寿园”12下车前一定说清公司要求。13.回程车上确立“会员”“朋友”14规定地点上下车。15游览过程中自律守则和奖惩称号。16安全（预案）想法想法1 数量 40人、80、160、300 做了哪些？分析？坚持？做的精益求精吗？有固定工作流程吗？工作流程精细吗？每天改进吗？2质量：需求、购买力、决定权、建议权3几天内明确成交。形式、场合、人员等 学习规划和建议征集1有效。2可操作。3每个人都是一座宝藏，送人玫瑰手留余香。4请进来，走出去。5建立群 QQ1398735324参观设想1合作，每天约定好时间合作发车，一起服务，客户归己。2错时服务。人数众多是错时介绍服务。3每个人每周30人，每月100人 下半年每周50人，每月200人4有需要合作的：合作寻找开发市场、合作服务，成果归己。相互学习合作共赢方式：本周初步计划二批到园区参观，欢迎有意相互学习合作的同事，一同组织观摩，研讨参观。1某大型广场活动老同志30人左右，50岁左右，女性为主、经济收入良好，参观过人员认可介绍。2垄断大型国企老干部组织专业活动，人数约25人左右，经济好，50岁左右。男女均有。推荐资料1日本电影入殓师2福寿园集团网站分项目浏览3山东福寿园公司网站分项目浏览3上海作者叶辛为你的亲人立传为你的亲人立传 4事死如生：殡葬伦理与中国文化 王计生主编 5对自己的人生负责对自己的人生负责 周国平6二十四孝故事全面浏览者下周一有喜。2013年5月27日老鹰是世界上寿命最长的鸟类老鹰是世界上寿命最长的鸟类年龄可达年龄可达70岁岁要活那么长的寿命，要活那么长的寿命，它在它在40岁时岁时必须做出困难，却重要的决定：必须做出困难，却重要的决定：1）痛苦地从自己肉中砍掉久年积累负担，鲜）痛苦地从自己肉中砍掉久年积累负担，鲜血淋淋，增加新技能，重获血淋淋，增加新技能，重获30年新生。年新生。2）茧化老喙没法进食、沉重翅膀不得起飞、）茧化老喙没法进食、沉重翅膀不得起飞、死亡随时降临！死亡随时降临！在我们的生命中，在我们的生命中，有时候我们必須做出困难的決定。有时候我们必須做出困难的決定。开始一个更新的过程。开始一个更新的过程。我们必須把旧的习惯，旧的传统抛弃，我们必須把旧的习惯，旧的传统抛弃，使我们可以重新飞翔。使我们可以重新飞翔。他没有双腿，却能潜水；他没有双腿，却能潜水；他没有双腿，却能驾驶汽车；他没有双腿，却能驾驶汽车；他没有双腿，却能成为运动场上的冠军；他没有双腿，却能成为运动场上的冠军；他没有双腿又得了癌症，却能环游世界四处演讲；他没有双腿又得了癌症，却能环游世界四处演讲；他时时刻刻面对着死亡，却能拥有最完美的爱与生活他时时刻刻面对着死亡，却能拥有最完美的爱与生活你能做得到吗？如果他能做得到，你也一定能！你能做得到吗？如果他能做得到，你也一定能！别对自己说不可能！别对自己说不可能！IF I CAN，YOU MUST CAN!（如果我能做到，你们一定能够做到）（如果我能做到，你们一定能够做到）你可以不成功但不能不学习