2024年小红书直播预告营销场景说明手册.pdf

懂直播 做商业产品中心/05.13直播预告营销场景说明手册目录1234投放策略+优秀案例预告计划搭建指南直播预告内容运营指南直播预告功能介绍5常见Q&A直播预告即在直播开始前，发布与直播内容相关的笔记并添加预告组件，提前进行热度发酵对经验丰富的商家/买手而言，在直播开始前进行预告是必不可少的运营方式预告笔记是直播间引流利器，好的播前预告可以实现：懂直播，做预告：发布预告笔记已成为必不可少的引流方式“直播预告热度（曝光）GMV（购买）人气（进播）诸多商家/买手做直播预告，存在三大难题什么内容点可以最大限度达到预告效果？预告笔记发布后，曝光量低于预期难以满足预告需求预告笔记的曝光量达到预期但实际预约人数不达标写什么没曝光预约少上线直播预告营销场景提供内容运营指南121直播预告功能介绍产品介绍：直播预告营销场景有2个推广目标推广素材出价方式流量资源推广效果观测指标可用平台预告笔记阅读量预告笔记点击成本控制、自动控制信息流推广、视频流推广、全站智投提升预告笔记的点击人次笔记点击成本聚光、千帆、直播管理后台直播预约量预告笔记预约成本控制信息流推广、视频流推广、全站智投提升直播的预约人次直播预约成本聚光、千帆、直播管理后台5.16日全新上线推广目标产品介绍：推广后的创意链路赞助品牌推广预告笔记用户在发现页刷到笔记用户点进笔记详情阅读笔记内容用户点击预约组件自动预约直播开播时，预约用户会收到开播提醒，进入直播间1234推广专属预告组件该组件点击后自动预约产品介绍：成本保障机制直播预告营销场景享受成本保障机制，当采用xx成本控制出价方式投放时可享成本保障，以下是成本保障摘要，具体内容请以帮助中心文档为准具体成本保障规则优化标预告笔记阅读量直播预约量出价式点击成本控制预约成本控制成本保障机制l保障时间范围：计划次投放出去的那刻开始之后的7个然内。l保障要求：单元每天修改定向、出价的次数分别不能超过2次7天积累20个笔记阅读的转化l超成本例：转化成本超过标成本的20%及以上l保障时间范围：计划次投放出去的那刻开始之后的7个然内。l保障要求：单元每天修改定向、出价的次数分别不能超过2次7天积累6个预约人次的转化l超成本例：转化成本超过标成本的20%及以上精准有丰富的定向人群，精准触达目标TA系统自动过滤已预约用户关键词人群行业兴趣人群平台精选人群包电商行为人群高效专属预约组件，用户点击组件自动预约专属预约组件直观可在推广报表直观看到预告效果笔记点击量笔记点击量直播预约人次直播预约成本产品的三大优势2投放策略+优秀案例投放策略1：推广目标怎么选推广目标的选择由您需求决定，若您需要快速大规模获取预约量，同时需要更低、更稳定的预约成本，建议选择直播预约量推广目标。推标预告笔记阅读量直播预约量 出价点笔记点击出价预约成本出价推效果提升预告笔记阅读量提升直播预约次观测指标笔记点击成本直播预约成本通过优秀案例证明直播预约量推广目标可有效降低预约成本。商家情况：某护肤行业商家，4月产品入驻头部买手直播间，为提升直播转化的稳定性，需提升直播预约量 商家痛点：快速大规模获取预约量，同时需要更低和确定性更高的预约成本 测试效果：测试直播预约量推广后，预约成本降低90%，成本更可控（vs预告笔记阅读量）预告笔记阅读量直播预约量预告笔记阅读量直播预约量预约成本降低90%笔记选取日预算与出价 可以借助其他账号的笔记作为素材，提升素材的丰富度 预告笔记发布即投放，筛选笔记CTR高、预约率高的优质笔记追加预算，进一步放大预告效果 筛选出优质笔记后，以优质笔记为基础，二创产出新素材投放时间 可根据直播场次的隆重程度来评估投放时间 建议至少提前7天开始预告，充分的预告时间可保证触达较多的人群、保障预告效果定向范围建议选择较为宽泛的定向，预估人群5千万，如智能定向、各高级定向叠加日预算：预算充足有助于提高跑量能力。计划预算可设置为不限，或者根据预约目标计算（预算=目标数量*成本）出价：可参考账户的历史平均成本出价。若遇到消耗较慢的情况，可优先提高出价以提高拿量能力。投放策略2：计划设置建议常规玩法常规玩法创新玩法常规玩法推广账号品牌博主品牌品牌笔记素材品牌官号笔记博主其他账户的笔记（合作博主、主理人等等其他账户的笔记（合作博主、主理人等等预告账号品牌的预告博主的预告品牌的预告其他账户的预告（合作博主、主理人等等投放策略3：利用不同的笔记进行预热品牌在聚光/千帆推广借助博主的笔记作为素材即在其他用户的笔记上挂品牌预告引导用户预约品牌直播可丰富推广素材借助博主影响力，提高预约率预约链路demoTips：若客户需实现该预约链路需联系直客销售在内部操作SEAYEO昔又：播前预告蓄力，助推店播销量爆发直播间整体GMV 50w+推广带来预告笔记阅读量100w+直播间客单价突破 3.9k预约用户GMV占比60%推广ROI5直播前加大预告热度直播中增加观看、GMV直播后热度延长口碑维稳提前一周开始预告，留足热度发酵时间笔记发布即投放，筛选低预约成本优质笔记进一步放大预告效果直播优惠预告笔记、明星素材二剪、功效卖点笔记预约率更高采用人群定向功能，精准触达品牌历史种草人群、对美容仪感兴趣的女性用户搜推投放组合拳直播推广先开启有效观播计划提人气，再追加ROI计划追GMV；同时做好品牌词的搜索卡位，承接精准搜索流量预告笔记复投进播直播中投放优质的预告笔记，有效增加进播率、购买率重定向触达精准TA直播中 retargeting预约笔记触达人群、AIPS人群，精准定向美容仪行业种草人群触达跨行业购物意向人群扩量 加大种草投放，延续主理人高点直播热度，维稳好口碑行业兴趣人群关键词定向DMP人群包性别筛选直播优惠预告笔记明星素材二剪功效卖点笔记首播销量狂飙备注：该案例已获得客户实名授权3计划搭建流程聚光平台计划搭建流程-计划层级电商推广-直播推广-直播预告1设置计划的投放日期、成本控制方式2设置计划预算3预算较低会影响跑量聚光平台计划搭建流程-单元层级选择要推广的预告笔记4设置人群定向5设置出价6若账户中没有可用的预告笔记，系统会展示该提醒笔记挂预告组件后，T+1天同步在聚光平台的笔记抽屉中，建议提前准备笔记建议受众范围至少要适中任何人群，系统都自动过滤已预约用户若人群较少，可开启智能扩量高级定向中，有非常丰富的圈人功能，可叠加使用只可选择已经绑定上预告组件的笔记可推广多种账号的预告笔记点击可查看具体赔付规则聚光平台计划搭建流程-创意层级设置创意7若需预览创意，可扫码预览8点击i可预览预约组件样式鼠标悬浮在创意上，可显示预览二维码需给创意绑定投放资质开启智能创意有助于提升笔记ctr千帆平台/直播管理后台搭建流程营销场景选择直播预告1推广内容选择预告笔记2可推广多种账号的预告笔记设置推广的人群定向3设置投放时间、出价、预算4建议受众范围至少要适中若人群较少，可开启智能扩量任何人群，系统都自动过滤已预约用户若账户中没有可用的预告笔记，系统会展示该提醒笔记挂预告组件后，T+1天同步在笔记抽屉中，建议提前准备笔记需关注的数据指标直播预告营销场景下的2个推广目标需关注的数据指标分别如下：推广目标：预告笔记阅读量数据指标聚光后台释义点击量点击推广的次数平均点击成本每次点击推广的成本数据指标聚光后台释义直播预约人次点击预告组件完成直播预约的人次直播预约成本成功预约直播的人次成本推广目标：直播预约量4直播预告内容运营指南预告笔记-内容运营方向预告直播时间细化选品主题讲解产品功效预告直播福利巧用名人效应五大方向笔记封面点题开篇文案+口播点明直播时间开门见山、首尾呼应好产品自己会说话，用产品种草让用户预约直播，购买意向更强讲解产品、唤起购买意向图标提醒、手势动作强化引导预约图标提醒、强化引导玩转评论区，促进预约、互动运营评论、促进预约预告笔记-内容编辑技巧预告笔记-发布时间安排至少提前5-7天开始发布笔记，给笔记跑流量/投放留出时间1234发布预告产品功效讲解笔记尽早影响用户心智发布预告直播福利、借助名人效应的笔记笔记带上直播预约组件发布预告直播时间的笔记带上直播预约组件发布笔记用新笔记撬动自然流量给直播间引流多发笔记，天道酬勤。相比纠结需要发多少篇笔记，更建议关注结果：笔记的阅读与笔记预约数“tips5常见Q&A问题1：怎么发预告笔记？怎么给笔记挂预告组件？可点链接查看详细操作步骤：电商学习中心：直播预告笔记怎么发 但如果是蒲公英内容合作笔记，需要品牌在蒲公英平台下单环节中勾选允许博主发布笔记时带上博主本人的直播预告信息的选项，博主才能给这篇笔记挂载直播预告按钮 该按钮仅支持定制、招募这两种模式、仅支持23年8月9日0点起新建的合作订单。问题2：预告组件在自然流量和推广流量下，有什么区别？自然流量图文笔记图文笔记视频笔记视频笔记点击下方灰条自动预约点击组件手动预约推广流量点击预约engage bar自动预约点击预约engage bar自动预约小红书APP需为 8.16版本及以上，才可显示engagebar主要区别在于：组件样式不同，以及推广流量下的组件都是点击后自动预约，预约效率更高。问题3：可以给笔记挂别人的直播预告吗？可以。该功能是内部功能，您可以联系对接的商家运营、销售经理帮您完成操作。（若联系销售经理，可提醒他根据A用户笔记关联B用户预告组件 白皮书文档操作）比如遇到以下场景，您可以给笔记挂别人的直播预告，并且投流场景1：品牌做直播大场，可以给内容合作笔记、主理人笔记、副企业笔记等笔记上挂品牌的直播预告；场景2：品牌入驻买手直播间，想要提升买手直播的预约量，可以给品牌官号笔记、以及其他笔记挂买手的直播预告；场景3：品牌的主理人要直播，可以用品牌的官号笔记、以及其他笔记挂主理人的直播预告推广账号笔记素材直播预告账号品牌账号主理人笔记品牌直播预告、其他账号的直播预告副企业笔记博主品合笔记.投放后，用户在app里的预约链路如图所示：