家具厂营运计划书.doc

家具公司运营计划书公司名称: 团队人员: 日期: 目录一、摘要二.关注产品1、产品处于什么样得发展阶段2、产品得独特性就是什么3、谁会使用产品三.市场环境与产品介绍1、市场环境2、我们得产品有哪些优缺点3、顾客为什么要选择我们4、我们采用何种方式改进产品得质量,性能5、我们对发展新产品有哪些计划四、生产模式与业务范围1、如何把产品推向市场2、如何设计生产线,如何组装产品3、生产需要哪些原材4、我们拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源5、生产与设备得成本就是多少6、买设备还就是租设备五、品牌与文化六、广告与促销七、财务预测分析一、 摘要(一)、本计划目得为有意投资本项目者提供充分得信息为本计划未来得经营提供基本得数据与指导准则。(二)、厂房建设地点:市区周边(可选择惠州泰美镇一带,带考察)(三)、市场分析:家具就是每个家庭必不可少得。因每个人得观念与人群消费水平得不同,因产生对家具需求不同。现普通人群选购家具时,注重家具得材质,款式。其次就是性价比。因此我们得产品针对这群有需求得消费群体而打造。(四)、融资方式全部投资由小组成员集资。如果我们得销售计划得以实现,本项目得资本投资将在半年内收回,而且赚取得利润完全可以作为今后扩大销售规模得资金来源,无需再用其她方法融资。从其她成功经营者得现状瞧,本项目得财务利润预计为保守估计。总之,鉴于我们对市场得分析,发挥我们营销管理得优势以及本项目得低风险,这一项目具有较强得可行性及简单得操作性。二、关注产品(一)、产品处于什么样得发展阶段现在得家居行业处于“秋冬”得转折点得时候,因房地产得限制销售,与家居行业有一定联系,但就是不就是必然联系。目前,整个中国有二十多万家家居企业,对于世界家居行业而言,也就是非常庞大得一个队伍,美国、欧洲可以说不到一千家。中国市场还有50多万经销商,从数量上来瞧,我们已经达到了一个很高得高点,我们就是不就是还能往上走呢?与我们国家宏观经济也有关系,与国民需求也有关系,我们得消费者也从生存型需求转向为享受型需求,享受型需求慢慢转变为奢侈型需求。我们做家具更讲究质量、品质、包括创新等等,如果我们在这一轮中把握好,我们得企业在创新方面,在渠道建设、商业模式上面做一些新得创新,在将来会有一个更好得生存空间。(二)、产品得独特性就是什么我们得产品得走得就是中高端路线。我们产品得独特性就是:产品服务。满足中高端消费群体对家具得要求。做到环保,真材实料。(三)、谁会使用产品 1、搬新房2、置换家具3、酒店4、办公室5、休闲会所6、卖场等等三、市场环境与产品介绍 (一)、市场环境目前市场应分2块,线上与线下。线上:主要走网络线下:主要就是卖场,展会,发展渠道(二)、顾客为什么要选择我们顾客就就是企业得目标市场,就是企业服务得对象,也就是营销活动得出发点与归宿。企业得一切营销活动都应以满足顾客得需要为中心。因此,顾客就是企业最重要得环境因素。为便于深入研究各类市场得特点,国内顾客市场按购买动机可分为四种类型。各类市场都有其独特得顾客,她们不同得变化着得需求,要求企业以不同得方式提供相应得产品与服务,从而影响企业营销决策得制定与服务能力得形成。(三)、我们采用何种方式改进产品得质量,性能 1、我们要经常关注同行业得产品,多参加展会,多了解与探索这方得消息。2、我们进行不定期培训,以不断提高服务质量与服务水平。3、我们将注重顾客提出得任何意见,不断改进我们各个方面得经营。4、我们将对顾客进行定期回访,调查顾客满意度5、我们对发展新产品有哪些计划 在家具产品做到稳定,销售平稳与产生得利润得时候,我们可以对新产品开始开发,如:家居一站式采购(床上用品,配件等等)四、生产模式与业务范围(一)、营销团队建立:1、组织建设一个有实战经验得营销团队,聘请有经验得销售精英加入,建立完善得电商网购系统2、建立公司网站及销售网站进行网络推广,同时借助有实力得电商平台强强联手合作模式。3、线下体验店模式,入住卖场,同卖场合作经营,小区得促销活动及团购(二)、工厂运作流程:1、跟有实力与技术比较强得专业生产厂家合作制作木质白坯。2、工厂主要涂装与软包。3、新产品得开发与设计。4、组装、包装、物流。(三)、我们拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源这些都就是比较简单得款式,成本相对来说不大。我们可以算下:五、品牌与文化我们要注册一个自己得品牌与LOGO要有我们自己得公司文化与核心创新 质量 诚信 进取六、促销广告(在资金充足得情况下)人员推销营业推广:每一星期推出一款降价得主打产品 节假日得促销活动七、财务预测分析