《大学生创新创业教育训练课程》创业计划书.doc

《大学生创新创业教育训练课程》
创业计划书
企业名称　 　 　阿姨美化店 　 　
创业者姓名 　　　 　 　 　 　 　 　　　
日　　 期　　　 2016、12、03　 　　 　 　 　
通信地址 　　 　　 　　 　　 　 　 　
邮政编码 　 　　 　 　 　 　　　 　
电话/手机　 　 　 　 　　 　 　 　
传 真　 　 　 　 　 　 　 　 　
电子邮件 　 ＊＊＊＊＊＊＊＊ｑq、　 　 　
一、 企业概况
主要经营范围:
楼宇清洁，小区绿化整洁与设计，家居清洁整理,家居内务摆设,大型场所绿化整洁与设计，学生宿舍内务整理等。
企业类型：
□ 生产制造 □ 零售 　□ 批发 　■　服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其她
二、 创业计划作者得个人情况
以往得相关经验(包括时间）
1. 在校期间,做过许多次得兼职
2. 20１5年６月,曾在茶餐厅任服务员
2016年1月,在超市任打称员
201６年４月－5月,在某教育机构任家教辅导员
2016年7月,在工厂里任普工
教育背景，所学习得相关课程(包括时间）
2015年９月，就读于东莞理工学院城市学院,专业：人力资源管理
20１５年9月—1月，学习人力资源概论,管理学原理，
2０１6年3月－7月,学习工作分析与工作设计实务,职业生涯规划
２016年9月－1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录用
三、 市场评估
目标顾客描述:
一个整洁舒适得环境可以给人带来愉悦与舒适,忙碌一天后疲劳地回到家里,瞧到整洁明亮得家,舒适得感觉随之而来疲劳感也会少一半。
我们得目标客户主要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型小区、各种公司与工厂。
市场得容量或本企业预计市场占有率
一般请得起家政得都就是大户家庭，而我们公司面向得普通大众,我们针对不同客户设计不同得套餐来满足她们得需求,并且价格方面符合她们得薪资水平。我们公司得家政服务相当于平价家政，相信这方面会受平民大众得喜欢。
市场容量得变化趋势:
对于消费而言，拥有平民化得家政会觉得少了一份负担,一旦开始觉得满意,便会逐渐不再浪费时间在家务上,并且觉得我们服务好值得信赖得话，便会成为我们得长期用户。同时,我们服务方面就是围绕美得方面进行得，比如，清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设,相当于进行了一场简单得室内设计，使家里不仅整洁还更具美感。若做得好,客源方面便会比较稳定.
竞争对手得主要优势：
对于其她家政、清洁公司，她们有属于自己一套成熟得服务体系，并且有许多得固定客源，家政服务主要为长期得家政,一般工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详细服务之外,还有工程保洁等。除此之外，还有一些散工,她们大多与客户有一定关系,可信赖度数高，且价格方面会占优势
竞争对手得主要劣势:
家政消费得金额比较高,难以面向普通大众.清洁公司主要顾客为、公司企业、大型场所等，虽然服务细致，但就是,价格方面较高,.散工方面,一般就是长期合作，服务得群体少,工作得人员大多都就是家庭得大妈，家庭整洁方面拿手，但就是缺乏细节得整理，也没有一整套得服务体系。
本企业相对于竞争对手得主要优势:
价格大众化,有稳定得客源，有几基本得销售框架系统，服务类型较之不同，服务得群体也稍有不同。服务类型为一次性，符合那些不适合长期服务却想拥有这类型服务得群体。
相对于竞争对手得主要劣势:
公司体制不成熟，员工任职资格相对较高要求,培训成本高,公司资金缺乏，顾客认可度低，宣传能力受局限. 目标客户之前可能没有对这方面有强烈得需求，执行方面难度大。
四、 市场营销计划
1、 产品：　
产品或服务
主要特征
学生清洁
宿舍收拾
家庭保洁
家庭整理
园林绿化
园林设计与修剪
2、 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手得价格
学生内务整理
７0
１00

家庭整洁
７0
1元/平方米,面织不足5０0平方米
面积不足5０0０/平方米，２元/平方米
家居整理摆设
１00
整理按上述，设计费20０

园林修剪
８0
2０0平 以下100元
以上0、5元/平
1000—5000平方米 0、5元/平方米/次
5００0-10000平方米 0、4元/平方米／次
１0000平方米以上 0、3元/平方米／次
园林设计
90
修剪按上述，设计费300
按上述，此外对手草坪与树木修剪费不同
楼宇清洁整理
7０
4层以下 40/层
1０00－50００平方米 ０、5元/平方米/次
5000—1０0００平方米 0、４元/平方米/次
１000０平方米以上 0、3元/平方米／次
折扣销售
开业一周一律半价
赊帐销售
一月光顾１0次可以月结
3、 地点
（1） 选址细节
地址
面积(M２）
租金或建筑成本
前期无地址

后期需考察

（2)选择该地址得主要原因:
下单方式主要电话下单与网上下单,下单后,联系员工交代细节,设计人员可在自己家里设计。若需要开会,可以找个餐厅或者到家里。考虑资金问题，前期暂不需要选址。
(３)销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
n 最终消费者 　□零售商品粮 　 □批发商
（4） 选择该销售方式得原因:
服务产品无二次消费
a) 促销
人员推广
街坊邻里，附近同学
成本预测

广告
微信公众号、朋友圈推广
成本预测
5０0
公共关系
派传单
成本预测
5０0
营业推广

成本预测

五、 企业组织结构
企业将登记注册成:
n 个体工商户 　 口有限责任公司 　 □个人独资企业
□合伙企业 　　 □其她
拟议得公司名称:
拾头拾尾美化店
企业得员工（请附企业组织结构图与员工工作描述书)：
　　 　 职务 　 　 　　 　　 　 　 月薪
业主/经理:　销售部负责人 　 　　　　　 2000
　 　　 　 设计部负责人 　 　 　 20０0
　 　 人事部负责人 　 　 　 　 20０0
　　 　 后勤主任 　 　 　 ２0００
　 培训部负责人 　　 　 　 　 2０00
　 　　　 　　财务部扶负责人　 　 　　 2000
员工 : 销售部干事　 　 　　 　 1２00
　 　 　 园林设计师 　　　 　　 　1500
　 室内设计师　 　 　　 　　　 1500
　 　 人力资源干事 　 　 　 1２00
　 后勤人员　 　 　 12０0
　 　　　 培训师 　 　 　 　 　　 　 　 2０00　　
企业将获得得经营执照、许可证与特许：
类型 　 　　 　 　 预测费用
　　 经营许可证　 　 　　 　 　　 　 1８０0
企业得法律责任（保险、员工得薪酬、纳税）：
种类 　　 　　 　 预测费用
个人人身意外伤害保险 　　　　 　 　 　　 ２00０元
合伙（合作）人与合伙(合作）协议:
内 　 　姓
容 名
协议
　条款
林杰滢

出资方式

出资数额与期限

利润分配与亏损分摊

经营分工、权限与责任

合伙人个人负债得责任

协议变更与终止

其她条款

六、 固定资产
1、工具与设备
根据预测得销售量,假设达到100％得生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真
＊*＊洗衣店
＊＊**

＊＊＊清洁用品
****

２、交通工具
名称
数量
单价
总费用(元）
汽车
2
３0０00
30000

供应商名称
地址
电话或传真

3、办公家具与设备
名称
数量
单价
总费用（元)
电脑
若干

自备
手机
若干

自备
打印机/复印机

5００

供应商名称
地址
电话或传真
＊＊＊文具店
*＊**

4、固定资产与折旧概要
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具与设备
１0０0
３00
交通工具
30００0
10０00
办公家具与设备
1200
800
店铺
暂无

厂房
暂无

土地
暂无

合计
３220０
111０0
七、 流动资金（月)
1、原材料与包装
项目
数量
单价
总费用（元）
清洁剂
20
10
2０0

供应商名称
地址
电话或传真
＊**＊批发部

２、其她经营费用（不包括折旧费与贷款利息)
项目
费用(元）
备注
业主得工资
18000
一个月
雇员工资
53000
一个月
租金
０

营销费用
1０00

公用事业费

维修费
1０0０

保险费
20０0

登记注册费
１800

其她
1000

合计
77800

八、 销售收预测（12个月）

1月
2月
3月
4月
５月
６月
7月
8月
9月
１０月
1１月
12月
合计
学生内务整理
销售数量
3

100
100
11

50
平均单价
１

1

1

月销售收入
3

5

1

0０
8００

15000
家庭整理
销售数量
１

４

440
平均单价
7

1００
10

0
200

月销售收入
7

4

１

００
６２400
家庭设计
销售数量
3
1

4

3
平均单价
2

2

2

月销售收入
6

6

1２000
７66０0
园林修剪
销售数量
２
２
４
6
8
12
2

180
平均单价
1

1

1

月销售收入
2

8

5

6

绿化设计
销售数量
2
2
４
6
8
12
2

180
平均单价
３

3

3

月销售收入
６

2

4000
楼宇清洁
销售数量
3
３
4
６
７
9

0
１３7
平均单价
１2

６

2０
１2０
１６0
160

月销售收入
36

12

２

４０
3200
１9０40

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

合计
销售总量
5

3
321
１８6
４0６
2208
销售总收入
５２6

4１2

74

5940０
329８4０
九、 销售与成本计划

1月
2月
３月
４月
5月
６月
7月
８月
９月
１０月
１１月
１2月
合计
销售
含流转税销售收入

流转税（增值税等）

销售收入
526

412

7４

5９４00
3２9840
成本
业主工资
１2

1２

0
1４400
员工工资

34

189600
租金
0

0
营销费用

公共事业费

维修费

折旧费
11100

１1100
贷款利息

保险费
２０0０

2０00
登记注册费
1800

１80０
原材料

总成本
4

4

２78

1５８90０
利润
—３50４０
—1６640
-14５60
－1３4０0
－

５6

170940
税费
企业所得税
-8760
—4160
-3640
－3350
－

2

5３10
7３00
42585
个人所得税

０
18960
其她税

2
423６
5４96
59６4
912

12228
1543２
17820
98952
净收入（税后)
-3７958
－２0608
-191５２
—18976
－16556
—1５４64
—８750
－62６6
—

８
590０
１0443
十、　现金流量计划

1月
2月
3月
４月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
1１月
１2月
合计
现金流入
月初现金
3

3

３

３

１2００0
现金销售收入
５２6

41２

74

５9400
３２9８40
赊销收入

贷款

其她现金流入

可支配现金(A)
82６

2

5４4４

０
现金流出
现金采购(明细）

赊购支出

业主工资
12

12

0
14400
员工工资

3４

189６0０
租金

营销费用
500
500

1000
公共事业费

维修费

贷款利息
０

偿还贷款本金
0

保险费
２00０

2００0
登记注册费
1８00

18０0
设备

其她（列出项目)

税金
２９

676
7

14386
14331
1６68８
2256２
26９４0
1６0497
现金总支出（B)
297

278

２78

00

月底现金(A-Ｂ）
-３7958
—20６0８
-１915２
－１8９７6
-１6556
－15４64
-8750
－６266
-

８
５900
1０4４3