《大学生创新创业教育训练课程》创业计划书.doc

大学生创新创业教育训练课程创业计划书企业名称 阿姨美化店 创业者姓名 日 期 2016、12、03 通信地址 邮政编码 电话/手机 传 真 电子邮件 q、 一、 企业概况主要经营范围:楼宇清洁，小区绿化整洁与设计，家居清洁整理,家居内务摆设,大型场所绿化整洁与设计，学生宿舍内务整理等。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其她二、 创业计划作者得个人情况以往得相关经验(包括时间）1. 在校期间,做过许多次得兼职2. 205年月,曾在茶餐厅任服务员2016年1月,在超市任打称员201年月5月,在某教育机构任家教辅导员2016年7月,在工厂里任普工教育背景，所学习得相关课程(包括时间）2015年月，就读于东莞理工学院城市学院,专业：人力资源管理20年9月1月，学习人力资源概论,管理学原理，26年3月7月,学习工作分析与工作设计实务,职业生涯规划016年9月1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录用三、 市场评估目标顾客描述: 一个整洁舒适得环境可以给人带来愉悦与舒适,忙碌一天后疲劳地回到家里,瞧到整洁明亮得家,舒适得感觉随之而来疲劳感也会少一半。我们得目标客户主要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型小区、各种公司与工厂。市场得容量或本企业预计市场占有率一般请得起家政得都就是大户家庭，而我们公司面向得普通大众,我们针对不同客户设计不同得套餐来满足她们得需求,并且价格方面符合她们得薪资水平。我们公司得家政服务相当于平价家政，相信这方面会受平民大众得喜欢。市场容量得变化趋势:对于消费而言，拥有平民化得家政会觉得少了一份负担,一旦开始觉得满意,便会逐渐不再浪费时间在家务上,并且觉得我们服务好值得信赖得话，便会成为我们得长期用户。同时,我们服务方面就是围绕美得方面进行得，比如，清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设,相当于进行了一场简单得室内设计，使家里不仅整洁还更具美感。若做得好,客源方面便会比较稳定.竞争对手得主要优势：对于其她家政、清洁公司，她们有属于自己一套成熟得服务体系，并且有许多得固定客源，家政服务主要为长期得家政,一般工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详细服务之外,还有工程保洁等。除此之外，还有一些散工,她们大多与客户有一定关系,可信赖度数高，且价格方面会占优势竞争对手得主要劣势:家政消费得金额比较高,难以面向普通大众.清洁公司主要顾客为、公司企业、大型场所等，虽然服务细致，但就是,价格方面较高,.散工方面,一般就是长期合作，服务得群体少,工作得人员大多都就是家庭得大妈，家庭整洁方面拿手，但就是缺乏细节得整理，也没有一整套得服务体系。 本企业相对于竞争对手得主要优势:价格大众化,有稳定得客源，有几基本得销售框架系统，服务类型较之不同，服务得群体也稍有不同。服务类型为一次性，符合那些不适合长期服务却想拥有这类型服务得群体。相对于竞争对手得主要劣势:公司体制不成熟，员工任职资格相对较高要求,培训成本高,公司资金缺乏，顾客认可度低，宣传能力受局限. 目标客户之前可能没有对这方面有强烈得需求，执行方面难度大。四、 市场营销计划1、 产品：产品或服务主要特征学生清洁宿舍收拾家庭保洁家庭整理园林绿化园林设计与修剪2、 价格产品或服务成本价销售价竞争对手得价格学生内务整理000家庭整洁01元/平方米,面织不足50平方米面积不足50/平方米，元/平方米家居整理摆设00整理按上述，设计费20园林修剪020平 以下100元以上0、5元/平10005000平方米 0、5元/平方米/次50-10000平方米 0、4元/平方米次0000平方米以上 0、3元/平方米次园林设计90修剪按上述，设计费300按上述，此外对手草坪与树木修剪费不同楼宇清洁整理74层以下 40/层10050平方米 、5元/平方米/次500010平方米 0、元/平方米/次000平方米以上 0、3元/平方米次折扣销售开业一周一律半价赊帐销售一月光顾0次可以月结3、 地点（1） 选址细节地址面积(M）租金或建筑成本前期无地址后期需考察（2)选择该地址得主要原因:下单方式主要电话下单与网上下单,下单后,联系员工交代细节,设计人员可在自己家里设计。若需要开会,可以找个餐厅或者到家里。考虑资金问题，前期暂不需要选址。()销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：n 最终消费者 零售商品粮 批发商（4） 选择该销售方式得原因:服务产品无二次消费a) 促销人员推广街坊邻里，附近同学成本预测广告微信公众号、朋友圈推广成本预测50公共关系派传单成本预测50营业推广成本预测五、 企业组织结构企业将登记注册成:n 个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其她拟议得公司名称: 拾头拾尾美化店企业得员工（请附企业组织结构图与员工工作描述书)： 职务 月薪业主/经理:销售部负责人 2000 设计部负责人 200 人事部负责人 200 后勤主任 0 培训部负责人 200 财务部扶负责人 2000员工 : 销售部干事 100 园林设计师 1500 室内设计师 1500 人力资源干事 100 后勤人员 120 培训师 200企业将获得得经营执照、许可证与特许：类型 预测费用 经营许可证 10企业得法律责任（保险、员工得薪酬、纳税）：种类 预测费用个人人身意外伤害保险 00元合伙（合作）人与合伙(合作）协议:内 姓容 名协议 条款林杰滢出资方式出资数额与期限利润分配与亏损分摊经营分工、权限与责任合伙人个人负债得责任协议变更与终止其她条款六、 固定资产1、工具与设备根据预测得销售量,假设达到100得生产能力,企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真*洗衣店*清洁用品*、交通工具名称数量单价总费用(元）汽车200030000供应商名称地址电话或传真3、办公家具与设备名称数量单价总费用（元)电脑若干自备手机若干自备打印机/复印机5供应商名称地址电话或传真文具店*4、固定资产与折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具与设备0000交通工具3001000办公家具与设备1200800店铺暂无厂房暂无土地暂无合计2201110七、 流动资金（月)1、原材料与包装项目数量单价总费用（元）清洁剂201020供应商名称地址电话或传真*批发部、其她经营费用（不包括折旧费与贷款利息)项目费用(元）备注业主得工资18000一个月雇员工资53000一个月租金营销费用100公用事业费维修费10保险费200登记注册费800其她1000合计77800八、 销售收预测（12个月）1月2月3月4月月月7月8月9月月1月12月合计学生内务整理销售数量31001001150平均单价11月销售收入3510815000家庭整理销售数量440平均单价71100200月销售收入74400家庭设计销售数量3143平均单价222月销售收入661000660园林修剪销售数量68122180平均单价111月销售收入2856绿化设计销售数量2268122180平均单价33月销售收入24000楼宇清洁销售数量34907平均单价2220160月销售收入36123200940销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入合计销售总量53321602208销售总收入6427459403294九、 销售与成本计划1月2月月月5月月7月月月月月2月合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售收入526412750039840成本业主工资2101400员工工资34189600租金00营销费用公共事业费维修费折旧费111001100贷款利息保险费0200登记注册费180080原材料总成本4478190利润501640-14601406170940税费企业所得税-87604160-36403350251070042585个人所得税18960其她税24235965949121222815431782098952净收入（税后)-39580608-19118976165561647506265900443十、现金流量计划1月2月3月月5月6月7月8月9月10月1月2月合计现金流入月初现金3320现金销售收入641749400940赊销收入贷款其她现金流入可支配现金(A)82254现金流出现金采购(明细）赊购支出业主工资1212014400员工工资31890租金营销费用5005001000公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金0保险费0020登记注册费100180设备其她（列出项目)税金67671438614331168225626010497现金总支出（B)2972787800月底现金(A-）-7958200-91586-65561564-8750266-900143