50年代松下和飞利浦公司合作背景.doc

上世纪50年代初，松下电器公司进入了一个发展瓶颈，它虽然在全球有非常不错的销售网络，但是因为科研力量薄弱，产品销量逐步下滑。
　　当时，飞利浦公司是世界上最大的电器制造公司。在此之前，全球有48个国家和地区的公司与他们有过合作，而且都取得了不错的业绩。于是，松下公司就想到了要与飞利浦公司合作。
　　当时身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马，与飞利浦公司进行谈判。飞利浦这个“全球电器老大”对合作的兴趣并不大，他们对高桥荒太郎提出了非常苛刻的要求：双方在日本合资建立一家股份公司，公司的总资本为6.6亿日元，松下电器要出资70%，而飞利浦公司只愿意出资30%，并且，对于这30%的资本，飞利浦公司还不愿意用现金投入，而是以技术指导费作为资金，这意味着资金全部要由松下一家承担！
　　可事实上，按照国际惯例，技术指导费一般是3%，远没有30%这么高，用3%的技术指导费来代替30%的资金投入？高桥荒太郎怎么也不会答应。接下来，他用国际惯例反复交涉，最后，飞利浦把技术指导费降到了5%，但高桥荒太郎并不满意，无奈的是不论高桥荒太郎怎么说，飞利浦都表示不降低要求。
　　这时，高桥荒太郎突然想到了一点，所谓的“合作”当然是指双方互利，而不是自己在求人，既然飞利浦也要获利，那他还凭什么再摆架子呢？高桥荒太郎心想要使飞利浦降低要求，唯一的办法就是让他们看到松下的强项！
　　在接下来的谈判中，高桥荒太郎说：“建设合资公司，在技术上接受贵公司的指导，而经营却靠松下电器公司，我们公司的经营技术是众所周知的，得到了高度的评价，而且对于销售，我们也信心百倍。所以，我们也有向贵公司索取经营指导费的权利！”
　　高桥荒太郎此言一出，令飞利浦公司的谈判代表深感震惊，他们完全没有料到高桥荒太郎会想出这么一个另类的点子！可细细品味，这种要求其实又非常合理，因为松下公司已建立起了健全的销售网络，一旦合作产品上市，根本不用再为销售而担心。飞利浦公司终于同意重新考虑合作事宜，最后商定，由松下向飞利浦公司支付5%的技术指导费，同时飞利浦向松下支付6.3%的经营指导费！这样一来，松下公司不仅不用支付技术指导费了，反而还多收了1.3%的经营指导费！
不久，松下与飞利浦合作成立了公司，其产品很快畅销世界各地，双方都在技术与经营的完美合作中大获其利，松下电器更是借此而起死回生，迅速突破了瓶颈，逐渐发展成一家国际化大公司！
这次两个公司的合作，可以说各有各的强项与优势，但是作为飞利浦集团我们应该为我们在当时取得的成绩感到骄傲，我们可是世界上最大的电器制造商，而松下只不过是发展达到瓶颈而且销量年年下滑的企业，他们此时对我们技术的渴求程度，远远大于我们对他们市场方面的渴求，在此之前，全球有48个国家和地区的公司与他们有过合作，而且都取得了不错的业绩。可以这样说，他们的市场对于我们只不过是锦上添花，而我们的技术对于他们则是雪中送炭。并且同行是冤家，在他们有求于我们的同时，我们也不能忘了，他们也是一家不弱的电器制造公司，和我们是竞争对手，如果没有让我们值得动心的前提下，我们没必要也没理由帮他们。