海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案.pptx

海尔电热水器与宝洁公司的海尔电热水器与宝洁公司的联合促销方案联合促销方案第一部分第一部分联合促销的可行性分析联合促销的可行性分析 我们与保洁有良好的合作基础我们与保洁有良好的合作基础 企业和品牌地位相当企业和品牌地位相当 海尔是一个日益国际化的中国最大的家电集团，海尔电热水海尔是一个日益国际化的中国最大的家电集团，海尔电热水器行业的第一品牌；宝洁公司是世界（同时也是中国）最大的洗器行业的第一品牌；宝洁公司是世界（同时也是中国）最大的洗化用品生产企业，宝洁旗下的众多洗涤、化妆品品牌在中国已经化用品生产企业，宝洁旗下的众多洗涤、化妆品品牌在中国已经家喻户晓；海尔电热水器与宝洁公司的联合将是真正意义上的强家喻户晓；海尔电热水器与宝洁公司的联合将是真正意义上的强强联合。强联合。我们与保洁有良好的合作基础我们与保洁有良好的合作基础 合作后，海尔电热水器至少可以给宝洁如下帮助：合作后，海尔电热水器至少可以给宝洁如下帮助：在样品派送上对宝洁的帮助在样品派送上对宝洁的帮助 海海尔尔电电热热水水器器在在全全中中国国拥拥有有庞庞大大的的售售后后服服务务系系统统，每每天天服服务务人人员员要要走走访访数数以以万万计计的的中中国国家家庭庭，“真真诚诚到到永永远远”的的服服务务理理念念已经深入人心。已经深入人心。免免费费样样品品派派送送是是宝宝洁洁新新产产品品开开拓拓市市场场的的常常用用手手法法，每每年年宝宝洁洁都都花花巨资、组织庞大的人力来进行各种新产品样品的派送。巨资、组织庞大的人力来进行各种新产品样品的派送。但但是是由由于于宝宝洁洁的的派派送送通通常常是是由由外外协协公公司司聘聘请请临临时时人人员员完完成成，样样品品派派送送的的管管理理难难度度大大，漏漏派派、重重派派现现象象严严重重，造造成成派派送送投投资资的的大量浪费。大量浪费。如如果果宝宝洁洁的的派派送送和和海海尔尔电电热热水水器器的的售售后后服服务务系系统统联联合合，不不仅仅可可节节省省大大量量的的人人力力投投资资，而而且且严严格格的的售售后后服服务务管管理理还还能能保保证证宝宝洁洁样品的高到达率。样品的高到达率。我们与保洁有良好的合作基础我们与保洁有良好的合作基础 在收集新产品使用反馈上对宝洁的帮助在收集新产品使用反馈上对宝洁的帮助 消消费费者者使使用用宝宝洁洁新新产产品品后后的的反反馈馈如如何何？这这成成为为宝宝洁洁在在新新产产品品开发时常开拓上最重视的问题。开发时常开拓上最重视的问题。为为了了解解决决消消费费者者的的反反馈馈，宝宝洁洁通通常常需需要要聘聘请请外外协协单单位位，雇雇佣佣临时人员进行调查，这不仅费财、费力、而且费时。临时人员进行调查，这不仅费财、费力、而且费时。而海尔电热水器在卖出每台机子后，在一周内服务人员都会而海尔电热水器在卖出每台机子后，在一周内服务人员都会亲自上门，了解拥护对海尔产品的使用情况。如果同时也调查宝亲自上门，了解拥护对海尔产品的使用情况。如果同时也调查宝洁新产品的使用意见，不仅数据真实而且反馈迅速。洁新产品的使用意见，不仅数据真实而且反馈迅速。我们与保洁有良好的合作基础我们与保洁有良好的合作基础 合作后，宝洁至少能给海尔电热水器如下帮助：合作后，宝洁至少能给海尔电热水器如下帮助：在赠品投入上对海尔电热水器的帮助在赠品投入上对海尔电热水器的帮助 作作为为中中国国电电热热水水器器的的第第一一品品牌牌，海海尔尔电电热热水水器器经经常常举举办办各各种种促促销销活活动动，如如果果以以宝宝洁洁公公司司免免费费提提供供的的新新产产品品使使用用套套装装作作为为促促销销赠赠品，不仅可增加赠品的价值感，也可节约一壁促销费用。品，不仅可增加赠品的价值感，也可节约一壁促销费用。在传播上对海尔电热水器的帮助在传播上对海尔电热水器的帮助 宝洁对宝洁对“联合促销联合促销”活动的传播以及在公共传播费用上的分摊，活动的传播以及在公共传播费用上的分摊，将使海尔电热水器的传播效应更大。将使海尔电热水器的传播效应更大。“舒肤佳舒肤佳”沐浴露看起来与我们更般沐浴露看起来与我们更般配配宝宝洁洁的的“玉玉兰兰油油”和和“舒舒肤肤佳佳”都都拥拥有有沐沐浴浴露露；但但两两者者在在品品牌诉求上各不相同。牌诉求上各不相同。海海尔尔电电热热水水器器的的品品牌牌诉诉求求是是“安安全全”。为为了了能能让让中中国国家家庭庭享享受受到到更更 安安全全的的沐沐浴浴，海海尔尔电电热热水水器器追追求求“全全方方位位的的安安全全保保障障”，在在零零配配件件选选用用、内内胆胆制制造造、在在产产品品设设计计、在在售售后后服服务务等等方方面面遵守最安全的标准。遵守最安全的标准。玉玉兰兰油油的的品品牌牌诉诉求求是是“女女性性美美”，与与海海尔尔电电热热水水器器距距离离较较远远，在主题传播上可能会有冲突。在主题传播上可能会有冲突。而而舒舒肤肤佳佳的的品品牌牌诉诉求求是是“抗抗菌菌”，它它特特有有的的“迪迪宝宝肤肤”抑抑菌菌成成分分，能能有有效效除除菌菌，深深层层洁洁肤肤。舒舒肤肤佳佳广广告告语语：“爱爱心心护护全全家家，尽在舒肤佳尽在舒肤佳”。结论：结论：海尔电热水器与舒肤佳沐浴露在品牌诉求上较为近似，都强海尔电热水器与舒肤佳沐浴露在品牌诉求上较为近似，都强调对家人的保护。因此，海尔电热水器与调对家人的保护。因此，海尔电热水器与“舒肤佳舒肤佳”沐浴露和合沐浴露和合作，更能发挥出最大的传播效应，更能促进各自品牌的发展。作，更能发挥出最大的传播效应，更能促进各自品牌的发展。第二部分第二部分联合促销的具体方案联合促销的具体方案联合促销的主题联合促销的主题海尔、宝洁携起手海尔、宝洁携起手海尔、宝洁携起手海尔、宝洁携起手安安心心沐沐浴浴爱爱全全家家主题诠释主题诠释 为了让中国亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴，海尔为了让中国亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴，海尔集团和宝洁公司携手，以海尔电热水器与集团和宝洁公司携手，以海尔电热水器与“舒肤佳舒肤佳”沐浴露的双沐浴露的双强组合，献给您的家人更多的安全呵护！强组合，献给您的家人更多的安全呵护！联合促销的内容联合促销的内容 一、事件行销一、事件行销二、联合促销活动二、联合促销活动 事件行销事件行销 1、战略结盟新闻发布会战略结盟新闻发布会2、新闻造势新闻造势3、互补宣传互补宣传事件行销事件行销-战略结盟新闻发布会战略结盟新闻发布会 为了让中国亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴，海尔电为了让中国亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴，海尔电热水器和宝洁公司的热水器和宝洁公司的“舒肤佳舒肤佳”品牌结成战略联盟，一起推广品牌结成战略联盟，一起推广“安全安全+健康健康”的沐浴新主张。的沐浴新主张。介绍介绍“安全安全+健康健康”的沐浴新主张。的沐浴新主张。简介海尔电热水器和简介海尔电热水器和“舒肤佳舒肤佳”品牌结盟的内容。品牌结盟的内容。战略结盟双方签约仪式。战略结盟双方签约仪式。发表新沐浴主张宣言。发表新沐浴主张宣言。接受记者采访。接受记者采访。事件行销事件行销-新闻造势新闻造势 新闻发布会后的新闻造势新闻发布会后的新闻造势由海尔电热水器组织的软文炒作举例：由海尔电热水器组织的软文炒作举例：新沐浴主张：安全新沐浴主张：安全+健康健康 今年流行：新沐浴家庭生活今年流行：新沐浴家庭生活 海尔和宝洁的新沐浴主张海尔和宝洁的新沐浴主张你听说过新沐浴主张吗？你听说过新沐浴主张吗？事件行销事件行销-互补宣传互补宣传 海海尔尔在在自自己己的的终终端端宣宣传传资资源源上上，宣宣传传“安安全全+健健康康”的的新新沐沐浴浴主主张张。并并推推荐荐“舒舒肤肤佳佳”沐沐浴浴露露为为最最合合适适海海尔尔电电热热水水器器的的健健康康沐浴露。沐浴露。“舒舒肤肤佳佳”沐沐浴浴露露在在自自己己的的终终端端宣宣传传资资源源上上，宣宣传传“安安全全+健健康康”的的新新沐沐浴浴主主张张。并并推推荐荐海海尔尔电电热热水水器器为为最最合合适适的的“舒舒肤肤佳佳”沐浴露的安全热水器。沐浴露的安全热水器。“舒舒肤肤佳佳”沐沐浴浴露露和和海海尔尔电电热热水水器器分分别别在在自自己己投投放放的的报报纸纸或或电电视视媒媒体体中中宣宣传传“安安全全+健健康康”的的新新沐沐浴浴主主张张，并并分分别别推推荐荐对对方方的产品。的产品。“舒舒肤肤佳佳”沐沐浴浴露露在在派派发发样样品品中中宣宣传传“安安全全+健健康康”的的新新沐沐浴浴主主张张。并并推推荐荐海海尔尔电电热热水水器器为为最最合合适适的的“舒舒肤肤佳佳”沐沐浴浴露露的的安安全热水器。全热水器。以以双双方方共共同同的的名名义义与与某某著著名名报报纸纸媒媒体体联联合合发发一一个个“新新沐沐浴浴主主张张”推推广广月月活活动动，在在各各大大高高校校组组织织“新新沐沐浴浴主主张张”宣宣传传活活动动，并并配配合通过报纸向社会征文的活动，进行广泛宣传。合通过报纸向社会征文的活动，进行广泛宣传。联合促销活动联合促销活动双双方方设设计计成成主主题题一一致致的的促促销销海海报报，张张贴贴在在各各自自渠渠道道的的终终端端，以以发发 挥挥更更的传播效应。的传播效应。双方以一定比例，共同分担为联合促销发布的报纸广告费用。双方以一定比例，共同分担为联合促销发布的报纸广告费用。双方将各自的产品以一定的比例互换，并作为各自的促销赠品。双方将各自的产品以一定的比例互换，并作为各自的促销赠品。联合促销期间，双方的其他宣传资源应该共享，相互推荐对方产联合促销期间，双方的其他宣传资源应该共享，相互推荐对方产 品。品。主题：海尔、宝洁携手安心沐浴你的家主题：海尔、宝洁携手安心沐浴你的家主题：海尔、宝洁携手安心沐浴你的家主题：海尔、宝洁携手安心沐浴你的家 内容：内容：内容：内容：1 1、海尔电热水器的促销活动、海尔电热水器的促销活动、海尔电热水器的促销活动、海尔电热水器的促销活动22、“舒肤佳舒肤佳舒肤佳舒肤佳”沐浴露的促销活动沐浴露的促销活动沐浴露的促销活动沐浴露的促销活动海尔电热水器的促销活动海尔电热水器的促销活动一重奖：安全之星新主张一重奖：安全之星新主张 安全沐浴加健康安全沐浴加健康 活活动动期期间间购购买买任任何何一一款款海海尔尔电电热热水水器器，即即送送“舒舒肤肤佳佳”沐浴露家庭套装，让您享受更加安全和健康的沐浴。沐浴露家庭套装，让您享受更加安全和健康的沐浴。二重奖：安全之星总动员二重奖：安全之星总动员 沐浴精品串串烧沐浴精品串串烧 活活动动期期间间购购买买任任何何一一款款海海尔尔电电热热水水器器即即获获赠赠宝宝洁洁公公司司沐沐浴浴精精品品的的连连串串印印花花（总总价价值值2020元元抵抵价价券券）：“舒舒肤肤佳佳”沐沐浴浴露露印印花花券券4 4元元、舒舒肤肤佳佳香香皂皂印印花花抵抵价价券券1 1元元；飘飘柔柔洗洗发发水水印印花花抵抵价价券券2 2元元、沙沙宣宣洗洗发发水水印印花花抵抵价价券券2 2元元、润润妍妍洗洗发发水水印印花花抵抵价价券券2 2元元；玉玉兰兰油油护肤霜印花抵价券护肤霜印花抵价券5 5元。元。海尔电热水器的促销活动海尔电热水器的促销活动三重奖：安全之星爱全家三重奖：安全之星爱全家 安全沐浴有伴侣安全沐浴有伴侣 活活动动期期间间购购买买任任何何一一款款海海尔尔电电热热水水器器即即获获赠赠沐沐浴浴伴伴侣侣套套装装一一份份：包包括括“舒舒肤肤佳佳”沐沐浴浴露露一一瓶瓶；飘飘柔柔洗洗发发水水各各一一袋袋；玉玉兰兰油护手霜一袋。油护手霜一袋。备注：以上赠品除舒肤佳沐浴露为备注：以上赠品除舒肤佳沐浴露为100100毫升使用装外，其他宝洁产品都为毫升使用装外，其他宝洁产品都为7.57.5毫升新品试用装。毫升新品试用装。“舒肤佳舒肤佳”沐浴露的促销活动沐浴露的促销活动一重奖：爱心护全家一重奖：爱心护全家 安全到你家安全到你家 活活动动期期间间购购买买任任何何一一款款“舒舒肤肤佳佳”沐沐浴浴露露即即获获赠赠海海尔尔电电热水器提供的安全使用手册一本。热水器提供的安全使用手册一本。二重奖：爱心护全家二重奖：爱心护全家 安全沐浴有保障安全沐浴有保障活活动动期期间间购购买买任任何何一一款款“舒舒肤肤佳佳”沐沐浴浴露露即即获获赠赠海海尔尔电电热热水器的优惠抵价券一张（价值水器的优惠抵价券一张（价值2020元）。元）。“舒肤佳舒肤佳”沐浴露的促销活动沐浴露的促销活动三重奖：爱心护全家三重奖：爱心护全家 安新沐浴连环奖安新沐浴连环奖 活活动动期期间间购购买买任任何何一一款款“舒舒肤肤佳佳”产产品品即即获获赠赠抽抽奖奖券券一一张张。每每周周开开奖奖一一次次。滚滚动动抽抽奖奖号号码码，每每张张奖奖券券共共有有六六次次开开奖奖中中奖奖机会：机会：一等奖：海尔电热水器一台（每次抽出一等奖：海尔电热水器一台（每次抽出1 1台）台）二等奖：海尔微波炉一台二等奖：海尔微波炉一台 （每次抽出（每次抽出2 2台）台）三等奖：海尔煮蛋机一台三等奖：海尔煮蛋机一台 （每次抽出（每次抽出2020台）台）四等奖：舒肤佳沐浴露一瓶（每次抽出四等奖：舒肤佳沐浴露一瓶（每次抽出100100瓶）瓶）我们可对宝洁提供的其他支持我们可对宝洁提供的其他支持帮助收集消费者对宝洁新产品的使用反馈帮助收集消费者对宝洁新产品的使用反馈 海尔电热水器卖出一台赠送一份宝洁产品试用套装。海尔电热水器卖出一台赠送一份宝洁产品试用套装。帮助对海尔老用户派发宝洁公司新产品试用装帮助对海尔老用户派发宝洁公司新产品试用装使宝洁的新产品到达目标消费者，又能作为海尔售后服务使宝洁的新产品到达目标消费者，又能作为海尔售后服务的小礼品，维系和用户的关系。的小礼品，维系和用户的关系。以下资源我们可与宝洁共享以下资源我们可与宝洁共享 DMDM宣传上的资源共享宣传上的资源共享 海海尔尔电电热热水水器器与与宝宝洁洁公公司司在在新新产产品品宣宣传传单单上上（包包括括宝宝洁洁的的派派发发包包装装）互互相相拥拥有有合合作作信信息息及及对对方方产产品品介介绍绍，借借助助各各自自的的销销售网络和渠道进行宣传，发挥更大的传播效应。售网络和渠道进行宣传，发挥更大的传播效应。联合促销宣传上的资源共享联合促销宣传上的资源共享海尔电热水器与宝洁公司各自作用自身的宣传渠道和手海尔电热水器与宝洁公司各自作用自身的宣传渠道和手段对联合促销进行主题宣传一致的宣传，能够使联合促销传播得段对联合促销进行主题宣传一致的宣传，能够使联合促销传播得更广、更深，促进各自品牌的发展。更广、更深，促进各自品牌的发展。谢谢！谢谢！