海尔统帅零售渠道产品分析20144月.pptx

2014年海尔、统帅零售、渠道产品分析销售支持部 14年4月2目录一、海尔、统帅命名规则分析二、海尔零售机分析三、海尔渠道机分析四、海尔零售、渠道差异分析五、统帅渠道机分析一、海尔、统帅命名规则分析滚筒洗衣机命名规则XQG80-HBD1626A扩展码：A-简化产品外观代码最高脱水转速功能代码：H-烘干/B-变频/D-智能添加/K-宽水压/F-负离子/BX-三相交流变频容量代码XQG：滚筒XQGH：复式滚筒一、海尔、统帅命名规则分析全自动洗衣机命名规则XQS75-BJYD1318外观代码功能代码：H-烘干/B-变频/D-智能添加/K-宽水压/Z-自编程/S-手搓/P-喷雾/L-立体瀑布/M-模糊/J-洗净即停/T-同步/Y-液晶/H-活力净/TC-衣被净容量代码XQS：双动力XQB：普通全自动XQY：匀动力XQSM/XQBM：迷你机TQS：统帅双动力TQB：统帅普通全自动TQSH/TQBH：统帅后控操作的双动力/普通全自动二、海尔零售机分析1、滚筒卡萨帝：海尔卡萨帝主要有三种外观，27、06以及66数据来源：海尔国美型号品品类型号型号外外观供价供价对阵型号滚筒XQGH100-HBF1427W12999滚筒XQGH80-HBF1406A10999TD80-1408LPIDG滚筒XQGH80-HB1466A9499TG80-1408LPIDG滚筒XQGH70-HB1266GM8199滚筒XQGH70-B1266A6499序号品牌产品类型投放大渠道系列型号外观卖价9卡萨帝欧式滚筒共享欧式-云裳系列C1 HDU85W399992014.05上市10共享C1 HDU75W393992014.05上市11共享C1 D85W379992014.06上市12共享C1 D75W373992014.06上市13共享C1 HDU85G399992014.05上市14共享C1 HDU75G393992014.05上市15共享C1 D85G379992014.06上市16共享C1 D75G373992014.06上市1、滚筒卡萨帝5月海尔推出欧式外观的卡萨帝二、海尔零售机分析二、海尔零售机分析2、滚筒26品类型号图片供价对阵型号滚筒XQG80-HBD16269199滚筒XQG80-HBD14267999TD80-1411LPID(S)滚筒XQG70-HBD14267499滚筒XQG80-BD16266199滚筒XQG80-B1226 S5699TG80-1411LPD(S)二、海尔零售机分析3、滚筒卡26A：在26基础上更改为LED电脑板品品类型号型号图片片供价供价对阵型号型号滚筒XQG80-B1426A5199TG80-1411LPD(S)滚筒XQG70-B1226A4999TG70-1411LPD(S)滚筒XQG60-B1226A4499TG60-1211LPD(S)二、海尔零售机分析4、滚筒266：26A基础上简化控板和门圈品品类型号型号图片片供价供价对阵型号型号滚筒XQG70-HBX12266GM5759TD70-1229E(S)滚筒XQG80-B12266GM4999TG80-1229EDS滚筒XQG70-B10266GM4199TG70-1029ED(S)滚筒XQG60-B10266WGM3999TG60-1029ED(S)二、海尔零售机分析5、滚筒266A：266基础上进一步简化品品类型号型号图片片供价供价对阵型号型号滚筒XQG70-BX12266A3999TG70-1029ED(S)滚筒XQG70-10266A3499TG70-1029E(S)滚筒XQG60-10266A2999TG60-1029E(S)品类型号图片供价对阵型号滚筒XQG70-10112399TG70-1226E(S)滚筒XQG60-1011W2099TG60-1026E(S)二、海尔零售机分析6、滚筒特价机品类型号图片供价对阵型号双动力XQS85-BYD13284899TB85-6188IDCL(G)双动力XQS75-BYD12284399TB75-6188IDCL(S)双动力XQS75-BZ1228AM3599TB75-6188DCL(S)双动力XQS70-BZ1128GAM2999TB70-J5188DCL(S)双动力XQS60-BZ1128GAM2799TB60-5188DCL(S)双动力XQS65-Z1128G2499TB60-5188CL(S)二、海尔零售机分析7、全自动双动力：海尔双动力系列外观有1328/1228/1128/1226四大系列品品类型号型号图片片供价供价对阵型号型号双动力XQS75-Z12262799TB70-T5018CL(S)双动力XQS60-Z1226A2199XQB60-3288CL(银)全自动XQB80-Z1226S2199TB80-1268S全自动XQB75-S1226G2099TB70-1268S全自动XQB65-S1226G1899TB60-1268S二、海尔零售机分析7、全自动双动力：1226外观通过双动力、手搓功能进行价格区分品品类型号型号图片片供价供价对阵型号型号全自动XQB85-TC1288S2699TB100-8268S二、海尔零售机分析8、全自动：大容量产品品品类型号型号图片片供价供价对阵型号型号全自动XQB70-M918H(灰)1699TB72-5168G(H)全自动XQB60-Z126991499TB62-3168G(H)全自动XQB70-M1269S1499TB72-5168G(H)二、海尔零售机分析9、全自动特价机三、海尔渠道机分析序号品牌产品类型投放大渠道系列型号外观卖价1卡萨帝复式滚筒共享复式-星空套系XQGH80-HBF1406BD229992共享复式-云裳系列XQGH100-HBF1427W149993共享XQGH100-HBF1427149994共享复式-高级滚筒XQGH80-HBF1406A129995共享XQGH80-HB1466A94996自有（含海尔商城）XQGH80-HB1466Z94997自有（含海尔商城）XQGH70-HB1266Z84998共享XQGH70-B1266A64991、卡萨帝渠道滚筒共计16款，以共享产品为主，2款专供渠道产品；2、卡萨帝产品有4种外观：27、06、66，以及即将推出的非复式滚筒1、滚筒卡萨帝（一）序号投放大渠道系列型号卖价外观投放渠道对阵型号社区店专卖店综合店1共享水晶（V6蒸汽熨洗干一体机FPA-28）XQG80-HBD16269999TD80-1411LPID(S)2自有（含海尔商城）水晶（V6蒸汽熨洗干一体机FPA-28）XQG70-HBD142879993自有（含海尔商城）水晶（V6蒸汽熨洗干一体机FPA-28）XQG70-HBDS142879994自有（含海尔商城）水晶（V6蒸汽熨洗干一体机FPA-28）XQG70-HB14287499TD70-1411LPD(S)5自有（含海尔商城）水晶（FPA-28）XQG80-B122859996自有（含海尔商城）水晶（FPA-28）XQG70-B12285699三、海尔渠道机分析2、水晶芯28：均为变频，以大容量为主，烘干变频占多数三、海尔渠道机分析2、水晶芯28A：28A与28外观一致，仅显示屏不同，28A显示屏为LED屏序号投放大渠道系列型号卖价外观投放渠道对阵型号社区店 专卖店 综合店7自有（含海尔商城）水晶（FPA-28A）XQG70-B1228A4999TG80-1411LPD(S)8自有（含海尔商城）水晶（FPA-28A）XQG70-BS1228A49999自有（含海尔商城）水晶（FPA-28A）XQG60-B1228A4499TG70-1411LPD(S)三、海尔渠道机分析3、水晶芯288：与28A相比，外观简化；渠道细分更细，通过颜色区分不同渠道序号投放大渠道系列型号卖价外观投放渠道对阵型号社区店 专卖店综合店10自有（含海尔商城）HPM变频（V6蒸汽熨洗干一体机-288）XQG70-HBX122885999TD70-1229E(S)11自有（含海尔商城）HPM变频（V6蒸汽熨洗干一体机-288）XQG60-HB102885499TD70-1229E(S)12自有（含海尔商城）水晶（FPA-288）XQG80-B122884999TG80-Q1262EDS13自有（含海尔商城）水晶（FPA-288）XQG80-BX122884999TG80-1229EDS14自有（含海尔商城）水晶（FPA-288）XQG70-B102884499TG70-1029ED(S)15自有（含海尔商城）水晶（FPA-288）XQG70-BS102884499TG70-1029ED(S)16自有（含海尔商城）水晶（FPA-288）XQG70-BX102884499TG70-1029ED(S)17自有（含海尔商城）水晶（FPA-288）XQG60-B102883999TG60-1029ED(S)18自有（含海尔商城）水晶（FPA-288）XQG60-BS102883999TG60-1029ED(S)序号投放大渠道系列型号卖价外观投放渠道对阵型号社区店专卖店综合店19自有（含海尔商城）HPM变频（288A）XQG70-BX12288A3999TG70-1029ED(S)20自有（含海尔商城）HPM（288A）XQG70-10288A3499TG70-Q1062E(S)21自有（含海尔商城）HPM（288A）XQG60-10288A2999TG60-Q1062E(S)三、海尔渠道机分析4、水晶芯288A:外观功能简化，3000-3500元段为主三、海尔渠道机分析5、滚筒特价机：3套特价滚筒序号投放大渠道系列型号卖价外观投放渠道对阵型号社区店专卖店综合店22自有HPM（79）XQG80-12793199TG80-Q1260E(S)23自有HPM（79）XQG70-12792899TG70-Q1260E(S)24自有HPM-大容量-79XQG70-K12792899TG70-1226E(S)25自有HPM（79）XQG60-10792599TG60-Q1060E(S)26自有HPM-大容量-79XQG60-K10792599TG60-1026E(S)27自有（含海尔商城）HPM（12）XQG70-1012 家家爱229928自有（含海尔商城）HPM（12）XQG60-812 家家爱1999三、海尔渠道机分析6、全自动匀动力：低端匀动力产品转海尔自有渠道专供序号型号是否变频价格外观渠道投放上下市及其它对阵型号1 XQY80-BZ228是3599综合店、海尔商城转自有渠道普投TB85-6188DCL(S)2 XQY75-BZ228是3299综合店、海尔商城转自有渠道普投TB75-6188DCL(S)三、海尔渠道机分析7、双动力1318：海尔渠道双动力系列5个外观：1318、1218、1236、1216、9288，1318是海尔双动力顶端配置产品，配备智能添加和活力净序号型号是否变频价格外观渠道投放上下市及其它对阵型号3 XQS75-BJYD1318是4999自有渠道、海尔商城TB75-6188IDCL(S)4 XQS80-BJY1318是4499自有渠道、海尔商城TB85-6188DCL(S)5 XQS75-BY1318是3999自有渠道、海尔商城TB75-6188DCL(S)6 XQS85-BZ1318是3899自有渠道、海尔商城新品，4月份上市7 XQS65-BYD1318是3899自有渠道、海尔商城TB65-6188DCL(S)8 XQS75-BZ1318是3499自有渠道、海尔商城新品，4月份上市三、海尔渠道机分析8、全自动1218：1218为海尔全自动高端外观，分为双动力和手搓两个系列序号型号是否变频价格外观渠道投放上下市及其它对阵型号12 XQS85-ZJ1218至爱否3399自有渠道、海尔商城TB80-5188CL(SR)13XQS70-BZ1218S至爱是3299自有渠道、海尔商城TB75-J5188DCL(S)14 XQS75-ZJ1218至爱否3099自有渠道、海尔商城新品15XQS60-BZ1218S至爱是3099自有渠道、海尔商城TB60-5188DCL(S)16 XQS70-ZJ1218至爱否2999自有渠道、海尔商城新品TB70-5188CL(S)17XQS60-ZJ1218至爱否2599自有渠道、海尔商城新品18 XQS60-Z1218S至爱否2499自有渠道、海尔商城TB60-5188CL(S)19 XQB70-S1218至爱否2399自有渠道、海尔商城新品20 XQB60-S1218至爱否2159自有渠道、海尔商城新品三、海尔渠道机分析9、全自动1236：1236和1216是海尔近期推出的新品，颜色变化丰富，而且都采用模组屏幕。同时操作双动力系列和普通全自动系列序号型号是否变频价格外观渠道投放上下市及其它对阵型号21 XQS75-Z1236至爱否2899社区店、海尔商城新品，可下单22 XQS70-Z1236至爱否2799社区店、海尔商城TB70-T5018CL(S)23 XQB85-S1236至爱否2699自有渠道、海尔商城新品，4月份上市24 XQS60-Z1236至爱否2499社区店、海尔商城XQB60-3288CL(银)25 XQB60-S1236至爱否1999自有渠道、海尔商城26XQB60-KS1236至爱否2059自有渠道、海尔商城新品，可下单27XQB75-KS1236至爱否2359自有渠道、海尔商城新品、可下单28XQB70-S1236S至爱(大桶)否2199自有渠道、海尔商城新品，可下单三、海尔渠道机分析10、全自动1216序号型号是否变频价格外观渠道投放上下市及其它对阵型号29 XQS70-Z1216A至爱否待定自有渠道、海尔商城新品，4月份上市30 XQS60-Z1216A至爱否待定自有渠道、海尔商城新品，4月份上市31 XQS75-Z1216至爱否2799自有渠道、海尔商城TB80-Q5288CLS32XQS70-Z1216至爱(宽水压)否2699自有渠道、海尔商城TB75-Q5288CLS33 XQS60-Z1216S至爱否2399自有渠道、海尔商城TB65-Q5288CLS34 XQB80-Z1216至爱否2399自有渠道、海尔商城35 XQB75-Z1216全塑至爱否2199自有渠道、海尔商城三、海尔渠道机分析11、全自动828/9288：828/9288外观是海尔老品，逐渐退出线下市场，转为电商专供序号型号是否变频价格外观渠道投放上下市及其它对阵型号36 XQB85-S8286家家爱否2699自有渠道、海尔商城TB80-V3188CLH37 XQS70-Z9288至爱否2599电商专供（含日日顺天猫旗舰店线上）转电商专供TB75-V3188CLH38 XQS60-828F至爱否2599海尔商城39XQS60-Z9288全塑至爱否2499自有渠道、海尔商城40 XQS60-Z9288至爱否2399电商专供（含日日顺天猫旗舰店线上）转电商专供TB60-V3188CL(H)41 XQS50-Z9288家家喜否1899海尔商城转电商专供三、海尔渠道机分析12、大容量全自动:海尔14年增补了大容量全自动序号型号是否变频价格外观渠道投放上下市及其它对阵型号9 XQS100-BTC1288是3999共享新品，4月份上市TB90-6188CLS10 XQB100-BTC1288是3399共享TB120-1268S11 XQB85-C1288至爱否2799自有渠道、海尔商城TB100-8268S三、海尔渠道机分析13、全自动12688：海尔三专店型号，通过手搓、模糊控制、自编进行价格区分序号型号是否变频价格外观渠道投放上下市及其它对阵型号42XQB80-Z12688关爱(宽水压)否2199三专店、海尔商城TB80-Q1268S43 XQB75-S12688关爱否2099三专店、海尔商城TB75-Q1268SR44XQB72-S12688关爱(宽水压)否2059三专店、海尔商城45XQB75-Z12688H关爱（六重瀑布）否1999自有渠道、海尔商城新品46XQB70-M12688H关爱（六重瀑布）否1899自有渠道、海尔商城新品47 XQB75-M12688关爱否1859三专店、海尔商城48XQB60-S12688关爱(宽水压)否1859三专店、海尔商城TB65-Q1268S49XQB72-M12688关爱(宽水压)否1799三专店、海尔商城TB70-1268S50XQB60-M12688全塑关爱（六重瀑布）否1559三专店、海尔商城新品TB60-1268S51XQB60-Z12688关爱（六重瀑布）否1499三专店、海尔商城三、海尔渠道机分析14、全自动12588：社区、综合店型号通过手搓、模糊控制、自编进行价格区分序号型号是否变频价格外观渠道投放上下市及其它对阵型号52 XQB80-Z12588关爱否2199社区、综合店、海尔商城TB80-Q1268S53 XQB75-S12588关爱否2099社区、综合店、海尔商城TB75-Q1268SR54 XQB72-S12588关爱否2059社区、综合店、海尔商城55 XQB60-S12588关爱否1859社区、综合店、海尔商城TB65-Q1268S56XQB75-M12588关爱否1859社区、综合店、海尔商城57XQB72-M12588关爱否1799社区、综合店、海尔商城58XQB60-M12588全塑关爱（六重瀑布）否1559社区、综合店、海尔商城新品59XQB60-Z12588关爱（六重瀑布）否1499社区、综合店、海尔商城三、海尔渠道机分析15、全自动1268/1258：1268为三专店型号，1258为社区、综合店型号M918/7288等老外观产品转为线上专供（旗舰店线上专供）序号型号是否变频价格外观渠道投放上下市及其它对阵型号60 XQB75-Z918关爱否1899转日日顺天猫旗舰店线上专供转日日顺天猫旗舰店线上专供61 XQB70-M7288关爱否1499转日日顺天猫旗舰店线上专供转日日顺天猫旗舰店线上专供62 XQB75-M1268关爱否1599三专店、海尔商城63 XQB60-M1268关爱否1199三专店、海尔商城64XQB50-M1268关爱(宽水压)否999三专店、海尔商城65 XQB75-M1258关爱否1599自有渠道TB75-Q8168HR66 XQB65-M1258关爱否1499转日日顺天猫旗舰店线上专供转日日顺天猫旗舰店线上专供67 XQB60-M1258关爱否1199社区、综合店、海尔商城TB65-Q8168H68 XQB50-M1258关爱否999社区、综合店、海尔商城TB55-Q8168H四、海尔零售、渠道差异分析1、滚筒零售、渠道产品对位关系零售渠道外观代码图片外观代码图片262826A28A266288266A288A117912四、海尔零售、渠道差异分析2、滚筒零售、渠道产品差异对比 26 VS 28电脑板相同，控制面板不一致四、海尔零售、渠道差异分析2、滚筒零售、渠道产品差异对比 26A VS 28A电脑板相同，控制面板不一致26A/28A外观与26/28一致，电脑板不同四、海尔零售、渠道差异分析2、滚筒零售、渠道产品差异对比 266 VS 288电脑板相同，控制面板不一致266/288与26A/28A电脑板一致，控板门圈不同四、海尔零售、渠道差异分析2、滚筒零售、渠道产品差异对比 266A VS 288A电脑板相同，控制面板丝印不同四、海尔零售、渠道差异分析2、滚筒零售、渠道产品差异对比 11 VS 79/12117912四、海尔零售、渠道差异分析3、全自动零售、渠道产品对位关系零售零售渠道渠道外观代码图片外观代码图片1328131812281218112812261236/12161269912588/1268812691258/1268四、海尔零售、渠道差异分析4、全自动零售、渠道产品差异对比 1328 VS 1318采用同款电脑板控制面板和门盖稍有不同四、海尔零售、渠道差异分析4、全自动零售、渠道产品差异对比 1228 VS 1218采用同款电脑板控制面板和门盖、把手不同LCD、LED、LED模组屏均有四、海尔零售、渠道差异分析4、全自动零售、渠道产品差异对比 1128（零售，无渠道对应型号）LCDLEDLED模组（魔术镜）四、海尔零售、渠道差异分析4、全自动零售、渠道产品差异对比 1226 VS 1236 1216（透明门盖）电脑板相同控板、门盖稍有不同1236非透明、1216透明门盖双动力手搓双动力手搓双动力手搓自编四、海尔零售、渠道差异分析4、全自动零售、渠道产品差异对比 12699 VS 12588/12688Z12699M12699M12588S12688M12688电脑板相同，控制面板及门盖不同。每种外观匹配两种电脑板 S12588四、海尔零售、渠道差异分析4、全自动零售、渠道产品差异对比 1269 VS 1258/1268M1269L1269M1268L1268M1258电脑板相同，盖不同。每种外观匹配两种电脑板 五、统帅渠道机分析1、滚筒61外观：采用海尔淘汰产品的电脑板及门圈改型，功能点与海尔不区分系列产品型号图片价格对阵型号烘干TQG75-HB14615999 MD70-1411LDPC(S)变频TQG85-BK12614699 MG80-1411LDPCSTQG75-BK12614299 MG70-1411LDPC(S)TQG60-BK10613799 MG60-1211LDPC(S)宽水压TQG85-K1261A3899 MG80-1211LPC(S)TQG75-K1261A3499 MG70-1211LPC(S)TQG65-K1061A2999 MG60-1211LPC(S)五、统帅渠道机分析2、滚筒868/08系列产品型号图片价格对阵型号变频TQG70-B12868A3999MG70-K1213EDS宽水压TQG70-K10868A3299MG70-1213ESHPMTQG80-1208B2999MG80-K1230E(S)TQG70-1208B2499MG70-K1230E(S)TQG60-1008B2199MG60-K1030E(S)五、统帅渠道机分析6、全自动1378：后控操作（应为外销转内销），钢化玻璃门盖最高端布局变频产品,7KG以上容量段利用海尔双动力口碑，与海尔功能不区分，外观区分明显系列产品型号图片价格对阵型号双动力TQSH75-BZ13783599MB70-8000DQCSTQSH75-Z13783099MB80-8000QCSTQSH70-Z13782899MB70-8000QCS风暴洗TQBH80-S13782999MB80-K6000QCSRTQBH75-Z13782699MB75-K6000QCSTQBH70-Z13782499MB65-K6000QCSR五、统帅渠道机分析4、全自动1278：利用双动力，同外观不同功能进行价格定位区分系列产品型号图片价格对阵型号双动力TQSH75-Z1278净尚2799MB75-K6000QCSTQSH60-Z1278净尚2599MB65-K6000QCSR风暴洗TQBH75-S1278净尚2399TQBH65-Z1278净尚1999五、统帅渠道机分析5、全自动9188：利用双动力、手搓、模糊等功能进行价格区分系列产品型号图片价格对阵型号双动力TQS70-Z9188净尚25999188系列TQB85-Z9188净尚2399MB80-K3000G(S)TQB75-M9188净尚1899MB75-K3000G(S)TQB70-S9188净尚1999TQB60-S91881799TQB65-Z9188净尚1699MB65-K3000G(S)TQB65-M9188净尚1599五、统帅渠道机分析6、全自动低端1267/728：容量段、功能点区分较细系列产品型号图片价格对阵型号风暴洗TQB80-Z12672099MB80-3000G(S)TQB75-KS12672059TQB75-M12671899MB75-3000G(S)TQB70-M12671799MB75-1126GTQB70-M1267全塑1699TQB65-Z12671599MB65-3000G(S)特价机TQB60-M12671299MB60-1000HTQB55-M12671199TQB75-ZY7281999MB80-1000HTQB70-L7281699MB70-1000H谢谢！