家居行业营销指南.pdf

家 居 行 业 营 销 指 南家居内容驱动品效合一短视频助力效果提升目录28.1%22.1%30.2%23.4%16.1%33.2%28.1%16.2%19.8%10.5%1.0%6.9%7.0%9.5%0510152 02 52004-2018年中国房地产开发投资额及同比增速2 0 0 42 0 0 52 0 0 62 0 0 72 0 0 82 0 0 92 0 1 02 0 1 12 0 1 22 0 1 32 0 1 42 0 1 52 0 1 62 0 1 72 0 1 8中国房地产开发投资额（万亿元）中国房地产开发投资额同比增速中国房地产投资总额逐年攀升房地产投资仍以住宅投资为主房产政策加持，2018楼市交易仍然稳中有升数据来源：国家统计局（2004年-2018年）209%中国房地产开发住宅投资额（万亿元）2.301.033.304.646.1838.7126.78企业融资总额（单位：亿元）54.06221.98322111968453566706 05 04 03 02 01 0-亿欧智库：2010-2018年中国家居家装行业融资汇总融资企业数量2 0 1 02 0 1 12 0 1 22 0 1 32 0 1 42 0 1 52 0 1 62 0 1 72 0 1 8数据来源：亿欧智库，数据截止2018年12月2018年家装行业资本市场迎来新一轮融资狂潮2015-2020年中国家居装修行业市场规模统计情况及预测中国家居装修行业将保持7%左右的年均复合增长率数据来源：前瞻产业研究院发布的中国家装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告，20191.822.12.32.62015年2016年2017年2018年2020年单位：万亿元装饰市场准入条件逐渐放宽，大量规模较小的住宅装饰企业获得合法资质进入市场。1998年，房改福利房取消福利房政策，导致装饰商业化形态逐渐形成。互联网家装品牌化装修中小型装修游击队装修互联网家装在2015年正式爆发，经过两年多时间摸索，衍生出标准化家装和定制化家装，同时整体家装开始备受关注。启动上市潮，装饰业务分层，资源上下游整合，规模企业群渐次形成。2015-20182007-20142001-20061998-2000数据来源：亿欧网2018年中国家居家装发展研究报告now数据显示，2018年中国互联网家装市场规模已达到3441.9亿元，预计2019年将达到4338.2亿元，将保持高速继续增长，在2020年将超过5000亿元。传统家居家装行业积极响应政策进行“互联网+”转型升级数据来源：iiMedia Research 艾媒咨询 2018年12月2103.72680.43441.94338.25406.627.40%28.40%26.09%24.60%22.00%23.00%24.00%25.00%26.00%27.00%28.00%29.00%01000200030004000500060002016201720182019E2020E2016-2020中国互联网家装市场规模及预测市场规模（亿元）增长率平台型模式整合家装供应链各环节（装修公司，建材品牌，软装品牌合作等），为用户提供全面服务垂直型模式直接向用户提供家居家装产品/服务平台型模式代表企业垂直型模式代表企业装修设计家居全屋定制建材家电2019.42018.4巨量引擎-家居建材行业呈快速增长趋势，2019年4月整体投放同比去年实现3位数增长数据来源：巨量引擎广告投放数据统计时间：2018年1月-2019年4月家居建材家居饰品家居二级行业细分家具家装主材五金电工装修设计其他家居建材家居饰品家具家装主材其他家居建材五金电工装修设计巨量引擎家居二级行业消耗情况数据来源：巨量引擎广告投放数据统计时间：2019年1月-5月抖音今日头条其他西瓜火山内部外部信息流穿山甲抖音号、dou+开屏挑战赛、贴纸、附加组件信息流搜索页产品贴片详情页 r一镜到底、焦点图、相关推荐火力全开、搜索页banner轻颜-风格、姿势皮皮虾-信息流激萌-贴纸、跟拍视频展现、贴纸icon定制、H5制作、双微推送竞价品牌产 品流量Topview第三方工具优化工具线索闭环视频制作创意中心即视易拍星图定向云图DMP转化路径附加创意卡券门店系统推荐定向投放实验室竞价模拟器自动出价计划诊断广告质量度建议出价智能放量账户诊断程序化创意程序化落地页橙子建站飞鱼CRM青鸟线索通即合平台程序化霸屏、跨位置、图集尾帧、头条指数报KOL写作、号外P P冷启动通过P P成本控制+?%?实木家具全屋配齐才488元/，全屋配齐直接省下5万备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（5月）工具优化工具智能放量建议出价竞价模拟器投放实验室广告质量度计划诊断账户诊断线索闭环橙子建站青鸟线索通飞鱼CRM视频制作创意中心即视易拍即合平台星图定向云图DMP程序化程序化创意转化路径附加创意卡券门店系统推荐定向程序化落地页自动出价自动出价系统推荐定向地点装修大促,518元/全包了,比自己装修还省钱！区县装修公司促销：毛坯/旧改装修518元/起，抽家电创意批量生成测试探索优质创意优先跑量优选转化及跑量最优创意组合生成衍生计划，成本进一步下降阶段一阶段二优化效果日均消耗提升500%+预算使用率100%冷启动时间2天衍生计划3条+备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（5月）工具优化工具智能放量建议出价竞价模拟器投放实验室广告质量度计划诊断账户诊断线索闭环橙子建站青鸟线索通飞鱼CRM视频制作创意中心即视易拍即合平台星图定向云图DMP程序化转化路径附加创意卡券门店程序化创意自动出价系统推荐定向程序化落地页-流内自动弹出表单-视频播放10s自动弹出表单收集窗口，观看即转化，避免流失。工具优化工具智能放量建议出价竞价模拟器投放实验室广告质量度计划诊断账户诊断线索闭环橙子建站青鸟线索通飞鱼CRM视频制作创意中心即视易拍即合平台星图定向云图DMP程序化程序化创意转化路径卡券门店附加创意系统推荐定向程序化创意落地页自动出价单位：阅读数家居行业巨量引擎消费者关注TOP元素环保安全质量品牌服务价格设计代言人网红款口碑90后80后70后60后单位：阅读数家居行业巨量引擎分年龄段消费者关注重点?+?.?#1?#?2?+?5?%?+?0?34.55.16.31014.218.82023.128.8?+?+?投放效果点赞量4291万+参与人数23.6万+分享量86.1万+评论量209.5万+品牌总曝光23.2亿+视频总播放量28.8万+数据截止时间：2019-6-27-“幸福要尖叫”强势霸屏，全网接力曝光，线上线下强势联动-Topview区域挑战赛主流媒体预热点赞数1200w+评论总数46w+分享数26w+数据截止时间：2019-7-11品牌曝光量5.9亿+互动视频量3.3万+?100?2000+?-?“?”?616?IP?华帝疯狂外星人IP合作借助抖音平台和春节电影声量，提高华帝品牌的关注度与知名度借势疯狂的外星人与华帝代言人沈腾的强大号召力，引爆品牌新年热水器产品销售开屏挑战赛话题页banner抖音热搜视频总播放量：3.1亿+#洗 从 天 降 大 挑 战#数据截止时间：2019-2-150%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月4月5月6月家居行业素材类型使用占比趋势视频图片视频类广告素材投放占比持续走高视频类素材更适配于强调全方位、多视角展示的家居行业数据来源：巨量引擎广告投放数据统计时间：2019年1月-2019年4月家装主材装修设计家具家居饰品五金电工其他家居建材家居家居二级二级行业行业5 5-6 6月产品线占比分布月产品线占比分布穿山甲西瓜火山抖音头条穿山甲抖音火山头条西瓜家居行业家居行业5 5-6 6月产品线投放占比月产品线投放占比家居广告主在抖音和头条占比较均衡，其中装修设计子行业抖音投放占比达60%五金电工行业火山小视频的投放占比对比其他二级行业占比最大数据来源：巨量引擎广告投放数据统计时间：2019年5月-6月家装主材装修设计家具家居饰品五金电工其他家居建材家居家居二级二级行业行业5 5-6 6月素材样式消耗占比月素材样式消耗占比大图横图大图竖图横版视频竖版视频小图组图大图横图大图竖图横版视频竖版视频小图组图家居建材行业家居建材行业5 5-6 6月月素材样式投放占比素材样式投放占比数据来源：巨量引擎广告投放数据统计时间：2019年5月-6月幻灯片图文快闪效果展示采访类口播类情景剧影响因素：数据来源：巨量引擎广告投放数据统计时间：2019年3月-4月?3%?9%?31%?26%?10%?21%?家装行业视频素材类型占比情况制作难易程度投入的时间成本投入的资金成本视频制作团队能力广告理解程度4.693.205.345.692.754.604.312.044.295.363.634.9148.8333333313.6641.4247.461926.39583333?平均转化时长视频平均时长28s32s视频数据不感兴趣平均时长平均播放时长4.31s4s5s12s32s数据来源：巨量引擎广告投放数据统计时间：2019年3月-4月点赞数评论数分享数点赞数、评论数、分享数是互动的三大指数，六大广告视频类型中情景剧表现最佳，采访类互动率较低Top1数据来源：巨量引擎广告投放数据统计时间：2019年3月-4月现实场景图片场景室内场景中客厅最受欢迎，拍摄场景中71%的视频出现客厅，其次是卧室餐厅和卫生间出现频率最低数据来源：巨量引擎广告投放数据统计时间：2019年3月-4月?客户27%夫妻8%路人6%同事/朋友49%亲子4%情侣6%数据来源：巨量引擎广告投放数据统计时间：2019年3月-4月29%26%26%5%13%3人以上3人2人1人0人服务工期价格经验麻烦质量专业家装行业视频用户痛点提及频率数 据 来 源：巨 量 引 擎 广 告 投 放 数 据统 计 时 间：2 0 1 9 年 3 月-4 月89%1%4%4%1%1%11%无配音采访口播情景剧图文快闪效果展示数据来源：巨量引擎广告投放数据 统计时间：2019年3月-4月?6%19%42%14%20%轻音乐中轻快型占比最高，更加抓耳的热门歌曲&音乐仍待挖掘数据来源：巨量引擎广告投放数据统计时间：2019年3月-4月1010%流行音乐8484%流行音乐6 6%无背景音乐外文中文电子动感节奏宏伟轻快巨量引擎(Ocean Engine)是字节跳动旗下的营销服务品牌，整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜、穿山甲等产品的营销能力，汇聚流量、数据、内容等合作伙伴，为您提供综合数字营销解决方案。巨量引擎将持续发布营销数据洞察及行业趋势报告，致力于将平台数据注入营销领域，为企业的营销策略提供参考，成为企业的营销合作伙伴。