主推产品推广方案.docx

主推产品推广方案 时间：20年1月1 地点：淘宝网站 活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优待，促进产品的销售量，提升店铺信誉。 公众对象：全部淘宝网以及其他网站的客户 活动根本定位：节假期促销 详细方案如下： 一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾简单发觉这样的活动，有用站内装修模板，使得活动更美观化。 二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。 三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加扫瞄量。 四，利用淘宝橱窗推举进展产品的推举，使得产品能够在一瞬间展现在最惹眼的位置。 五，预备充分时间去迎接新的顶峰期，解答疑问。 六，召开研讨方案会议。 七，全都通过后实施。 筹划人：臧多多 20年12月25日 主推产品推广方案2 古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传筹划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不行少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传筹划。 一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。 二、活动地区和范围：十堰本地 三、活动时间：春节期间，正月以前。即大局部消费者开头上班之前。 四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定) 五、目标小区(待定)： 北京路：香格里拉腾龙上城 东岳路：金地房产世纪花园富康小区 人民路：燕林小区滨河小区 车城路：蓝山郡 六、活动详细细则： (一)活动之前预备： 1、设备预备：展现桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。 2、人员预备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。 3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商打算。 (二)活动详细流程： 1、提前一天安排好所要去的小区和详细宣传地点，当天早8：30集合预备。 9点开头。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。 2、承受订单和现场购置两种形式，现场购置由消费者付款后，专业安装人员上门安装。 订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。 3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午连续。 4、当天活动完毕后，整理好宣传物品。核算当天业绩依据负责人安排，收好设备物品，以备其次天使用。 5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反应意见。 七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。 主推产品推广方案3 名称电动车上市推广方案受控状态编号 执行部门监视部门考证部门 一、推广目的 1.让目标消费群在短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表 调查内容 1.治理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的熟悉、是否有经销新品牌的打算等 6.消费者调查：对电动车的熟悉、熟识的品牌、影响购置的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点.com 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。 (2)保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进展宣传，以到达如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进展促销活动，活动实行多种形式，到达提高电动车的知名度及销售额的效果。 3.大事营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费供应电动车 五、电动车上市安排 1.上市时间： 2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1.将局部优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力 2.强化终端形象建立，提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力 七、效劳策略 1.开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题 2.设计产品保修卡，建立客户档案 3.定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度 4.重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2.市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。 主推产品推广方案4 一、营销环境 1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵抗。 4从我们已作的工作来看，大局部的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而实行观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得非常重要) 5目前我们的市场销售刚刚开头，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开头。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二、营销问题 1产品知名度不够仍属新产品德列 2产品定位不精确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人 5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化,渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2产品定位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比拟后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切-车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。 商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够安全吗?”(现在有一局部老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。固然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。 3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商乐观性。如一台2580三台2380 赐予数量折扣，鼓舞对购。如三台以上每台赐予2个点的返利 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深效劳保障(周期费用) 品牌驱动生活，效劳打算价值。这是一个效劳打算一切的时代，我们要更加强调效劳。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你效劳) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并筹划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们把握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购置信息的猎取和分销商对于直接消费者的信息把握。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“办法”)： 1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付力量的客户，采纳登门免费维护检测然后找时机宣传推销车哥大的手段。 2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司-特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比拟多，然后筛选是不是常常开车办公的人) 3在信息累积后采纳短信，电话，寄函(肯定要手写,肯定要贴邮票)，登门，驾驶安全沟通会.的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是听从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应当保持在肯定的周期时间，固然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性-假如常常变换主题内容客户会很难承受，固然内容肯定要筹划好。广泛的协作其他形式的宣传一起进展，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打知名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告穿插进展宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮忙。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(适宜的夸张采纳网上搜寻的方式。) 2开召商会，进展三级代理商。突破口翻开的话立刻进入县里进展宣传招商。(在电台广告打出后有肯定反映的同时再进展更好，) 3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进展安全意识-让他们觉得开车确定会出事，那么怎么样能不出事情呢? 4把握时机进展公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比拟重的行业一对一对企事业老总进展介绍，比方：批发和建材业。之前必需在信息收集的根底上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进展访问。 5进展大事行销。利用新闻媒体，擅长制造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是由于开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。) cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间.一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题嬉戏网吧。 d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。 e直销，一对一面对准客户进展宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。 f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店供应桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进展宣传。 g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣传本产品。 h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进展促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。 i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的筹划。 四、后记 费用预算。何一套方案能否胜利的实施，前提必需是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进展各个筹划环节的合理筛选，选出可行且有效的方案并对其进展费用预算，然后胜利的实施。这要靠大家共同争论获得。 “雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我信任在我们共同的努力下，平治车哥大肯定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!