梁宁—增长思维30讲合集.pdf

1/386 增长思维 30 讲 梁 宁 目录目录 发刊词|增长能力，就是持续作出正确决定的能力.2 01 在生死进退中增长.10 02 从草莽到腰部玩家：运营生态位.23 03 头部玩家：终结一场战争.36 04 顶级玩家：跨越周期.49 05 你的认知地图，你的战场.63 06 发现机会：发散与收敛.79 07 抓住机会：从 0 到 1 的破局点.93 08 大机会：知识结构与精神结构.110 09 爆品机会：爆品公式与品牌护城河.124 10 跨越周期：你的基因，你的机会.134 11 选择模式：目标不同，要素不同.151 12 设计模式：设计增强回路和调节回路.171 13 设计以用户增长为核心的模式.187 14 从连接器模式到整合模式.204 15 流量模式和产业中台模式.216 16 组织：承接机会的能力.226 17 建立组织：人际容纳度.235 18 权力设计：企业信息流.245 19 创新机制：字节跳动的创新飞轮.250 20 组织成长的五个阶段.264 21 战略支点与战略杠杆.276 22 共生：让渡自我，共享资源.292 23 结盟：利益相关人地图.305 24 踩中风口：闪电式扩张.320 25 跨越周期：进化、进化、进化！.325 26 增长台阶：从 0 到 10000.335 27 用户深度：从流量到共同体.344 28 市场广度：从中国到全世界.359 29 我们在三浪并发的时代.366 30 你的增长底牌，你的人生底色.378 更多得到PDF合集+微信 1107308023 2/386 发刊词发刊词|增长能力，就是持续作出正确决定的能力增长能力，就是持续作出正确决定的能力 你好，欢迎来到增长思维 30 讲，我是梁宁。我开门见山地说吧，“增长”是个热门词，更是一个长效词，是一个持续几十年，你会一直需要的一个能力。增长还是衰退，这是每个人，每个组织永远的问题。你可能在做公司，或者在公司里做事情，或者至少你要和公司打交道。公司为什么增长，为什么不增长？公司的下一步是增长还是衰退？这些对你一定会有影响。为什么要学增长思维这门课？为了年轻时，人生能够拥有主动。为了年老时，人生能够拥有智慧。因为增长就是作判断的能力。判断正确，就增长，判断错误，就损失。这是需要持续一生的练习。这个能力，会呈现在你的财富里，也会呈现在你的眼神里。两张脸，一张是我们某村 89 岁的赵大爷，一张是住在奥马哈村的 89 岁的巴菲特。一个 89 岁时，他作判断的能力和 30 岁的时候没变化，最得意的判断还是什么节气种什么庄稼，什么年龄该结婚生子。而一个则是历经几十年世事，不断迭代在更复杂的处境中，如何面对变化，作出判断。当你年老时，你想拥有一张什么样神情的脸？这个需要我们用一生来修习：如何面对变化，作出判断。说说我这个课吧。过去 2 年，为了研究如何面对变化，作出判断，为什么增长，为什么不增长，我访谈了 100 多家企业，其中当然有今天最成功的企业，比如华为、腾讯、阿里，有爆发式增长的企业比如字节跳动、快手、瑞幸有经历爆发了之后，长期处于瓶颈期的企业，也有快速 3/386 爆发快速衰退的企业，还有长期处于某个规模没办法突破的企业。我发现企业无论大小，无论阶段，创始人其实都有三个痛苦：战略的痛、产品的痛、组织的痛。这三个位置，没有人无伤，没有人不痛。天天痛，就得天天摸着伤口琢磨。然后某个痛突然打通了，企业就突然快一下，就是一波新增长。这个就是做企业的痛并快乐着。第一次增长，可能是运气好，碰上了机会的窗口。之后，还能再一次增长，大多是因为天天痛，天天琢磨，才会在起风时，恰巧出现在风口。而那些能够持续几十年一直在增长的企业，是因为这些企业真的有增长的方法。我访谈了 100 多个企业，听了很多人一路痛与快的故事。这是公司的增长之路，也是一个个的个人，自我蜕变的过程。深入对照，你又能发现，所有这些痛与快的不同面相背后，企业增长与个人成长其实是同一套框架。就是不断作出正确的决定，打破界限，即是增长。我拿这套框架与很多朋友反复碰撞和交流之后，做出了这套课程。这基本上是过去 2 年，我交流的主要内容，是我们一大群人关于增长的集体思考。增长能力，就是持续作出正确决定的能力 其实核心的话就一句 增长能力，就是持续作出正确决定的能力。好像我们天天都在作决定，其实不然。大多数时候，我们只是在做惯性的动作。就像那句有名的话，用战术的努力，回避做战略上真正的思考。惯性动作太多，而如何从这些惯性中抽离出来，观望全局，主动选择出最有效的动作，这样的战略思考太少了。这不是一门只给企业家的课。无论你在哪个层级，哪个阶段，都可以通过作出正确的决定，改善自己、甚至是组织的生存处境。更多得到PDF合集+微信 1107308023 4/386 你老板最感谢的，其实不是最勤奋的员工，而是为他的关键决定做出完美铺垫的同事。你能理解这句话吗？如果不能理解领导的决定，其实你就无法与领导对话，也不可能成为领导。人生的分野，企业的分野，就是在一个一个作决定的路口。作决定，不是直觉，不是玄学，它其实首先是技术，然后才会上升为艺术。把过去靠拍脑袋碰运气的部分，分解为思考框架、决策模型，就是我这门课的核心交付。我会反复带你回到不同商业案例的真实处境里，一起来看，在困境里，在机会前，这些后来成功了的人，他们当时感受到了什么，怎么看，怎么选。增长思维，到底讲什么？这门课就是反复探讨，如何持续作出正确的决定。30 讲的内容，我会分为六个模块。具体内容你可以看文末的课表。打个比方来说，这门课会给你三个东西：第一，第一，一张全景作战地图。一张全景作战地图。它也是商业世界的全景图，草莽玩家、腰部玩家、头部玩家、顶级玩家，你能清楚看到各种玩家的位置、打法和能力限制，以及它们如何相互进攻。有了这张图，你就能看到，很多人输了，其实不是打不过眼前的对手，而是当他们杀入战场的时候，根本不知道这一仗有多大，不知道上下左右，还有多少的敌人会涌出来。他需要募集到什么样的资源，拿到什么样的配置，踩在哪个制高点上，才可能拿得下这一仗。第二，四个增长关卡。第二，四个增长关卡。增长有四个重要的关卡：机会拿捏、模式取巧、组织扩容、战略借势。所有的企业，都在不同程度，被卡在某一个关卡里。打破界限，突破关卡，即是增长。5/386 我会用四个模块，分别谈这四个关卡的通关要点。第三，几十个真实案例。第三，几十个真实案例。每个人看别人都是岁月静好，看自己都觉得悲催倒霉。其实每个企业时时刻刻都在生死进退中挣扎，每个人的疼痛永不止息。这几十个案例，不但希望你能够看到通关增长的方法论，而且希望能够在你疼痛时，给你心理能量，给你一些碎片化的参照。增长还是衰落，这是所有个人和组织永远的问题。我们生活在一个增长时代，增长是每个人的事。增长能力，是我们需要一生来修习和实践的东西。还是那句老话，发展才是硬道理。现在就让我们开始吧！留言精选 段铁：关键词，增长，就是持续做出正确决定的能力。如何才能做出正确的决定？对趋势的判断，对自己的了解，对行业对对手的清楚认识，这些涉及到竞争战略。如何还能持续做出？所以，我觉得这个课程就是聪另一个视角来看问题，也仅此而已吧，基本功还是得自己扎扎实实去打，多一个角度看问题也蛮好。Roman：老板最感谢的，其实不是最勤奋的员工，而是为他关键决定做出完美铺垫的同事。如果你不能理解领导的决定，其实你就无法和领导对话，也不可能成为领导。思考 1，在最有把握的地方设置大本营。2，发展才是硬道理。3，好想做老板。傅昕涛：正如我昨天留言所承诺的，今天在第一时间就订阅了这门课程，虽然自己目前没有考虑创业，但作为公司的职员，了解增长思维不仅有利于理解公司战略意图有利于自己的职业生涯，更重要的是能够提升自己的认知能力和决策水平，即使换一家公司或者是后续自己创业，都是收益终身的，也强烈推荐这门课程给得到的其他同学们。刘璟嵩 Ben：增长就是持续的进行正确的选择。这句话让我联想起易到创始人周航的分享：在易到与滴滴进行激励的市场竞争时候，更多得到PDF合集+微信 1107308023 6/386 （扩大融资规模并进行疯狂补贴）他错误的估计了对方的决心以及未来公司可达成的体量以及规模，所以做出了错误的判断与选择。企业也好个人也好，如果不能不停的通过学习，迭代自己，迭代组织，从而对事物的发展产生了片面的认识，机会越大，可预见损失越大。王牌远征军：听了梁宁产品思维 30 讲很多思维方法让我茅塞顿开，扩展了我的思维视野和人生做事的理念。在我认为是得到App 里顶级的课程之一，让我收获满满，受益良多。新开的巜增长思维 30 讲看了一下课表，我想应该是给我以前学的产品思维插上一双有力的翅膀，去面对世界的机遇与挑战吧。广州杨浩然：梁老师好，从个人学习的角度来看，个人的学习也需要增长的思维。有的人的，学习就像滚雪球越滚越大，增长迅速。有的人的学习就像刷朋友圈，今天刷完很开心，明天全忘了，固步自封。鸿涛：增长是一系列思考、分析、决策、行动后的结果，而增长能力就是摒弃了意外、运气等偶发事件后自身所具备的素质：全景视角、机会拿捏、模式取巧、组织扩容、战略借势。有机会能学到梁宁及一大群牛人关于增长的集体思考，非常幸运和幸福。Cosmo 磊：对于普通人来说，也是需要增长的，增长即使成长，岁月静好的背后是在增长的博弈，你不增长就是静好，而增长是通过岁月这个时间范畴和正确的决定给你带来的内在的变化，表面上看你依旧静好，但是内在却不断迭代。摇摆少年梦：为了优雅地老去，必须努力地年轻。身体的衰老是自然的，但是你思维或者说你这个操作系统的增长是没有边界的。我们终其一生，就是要让这个操作系统不断的增长你的财富边界，也就是你这个操作系统的边界。大成子：1、谈两个 89 岁老人的所思所想背后框架的区别，主要突出的是有的人在长大但思维模式停滞了，但有些人不断迭代不断应时应事否定自己打破自己升级自己，像极了梁宁之前所说的操作系统的区别。我们的心力好比 cpu，能承载多大的痛苦和快乐，这把我们每个人拉扯出来的波幅呈现出来了。大白话来讲你之所以还不是下 7/386 一个层次的你，只因为你目前只能吃得了现在这个层次的苦。操作系统就好比 cpu 之下的思维模式，有的操作系统是封闭的，而有的是开放的。但最最重要的是操作系统随着外部环境会不断发布新版本迭代bug，升级功能。而我们彼此身上的技能都是操作系统之下装载的 app了。2、战略一张图，最大感受是“跳出画面看画面”。我们下象棋的时候坐在帅的位置，第一视角看到的正前方是兵，左边是士，右边也是士，左边 45 度角和右边 45 度角还是兵，一共就五个人；可下象棋的你就不是这样的了，你可是上帝视角啊！这还得了？3、把增长理解为持续作出正确决定，我再想想这个本质。矢志不移：增长就是不断作出正确的决定，打破界限。增长的通道是上升通道，并没有所谓的平衡通道。时时检查自己是不是处在一个上升通道里。一个时代有一个时代的规则。如果一个行业、一家公司处于下行通道中，那么，考虑到机会成本，你越能干，损失就越惨重。检查上升通道最简单的方式，是看这个环境是不是聚合了越来越多高于平均水平的牛人。不存在“平衡通道”，不上行，就是下行。陈阳浩：痛、痛、痛，痛则不通，通则不痛。在成长的路上，如果跌倒了，请站起来，带上“增长药膏”边走边擦伤口吧！无论是多么痛的领悟，你曾是我的全部。还要记得，成功只是一个个的“里程碑”，成长才是关键。马云说：“核心团队都是剩下来的。”老喻也说过：“投资最大的秘诀就是活下来。不是胜者为王，而是剩者为王。”把时间当朋友，做正确的事，正确的做事，增长能力，就是持续作出正确决定的能力。发展才是硬道理。慢吞吞：“增长”是个人或企业都天天喊在嘴上的词。但其实绝大部分人都不知道什么才是增长，只是想要增长的结果。可见越是简单的道理越被人忽略。立马跟上梁老师深刻剖析这一简单却最为重要的概念。梦中彩笔：下一个决定往往就非常难，下一个正确的决定就更难了，而要持续做出正确的决定，那必然需要正确的方法论可，第一时间购买梁宁老师的新课，期待自己的又一次增长。杨蓓蓓 生涯咨询师：增长的能力，会呈现在你的财富里，也更多得到PDF合集+微信 1107308023 8/386 会呈现在你的眼神里。梁宁是我最欣赏的女性，没有之一，因为她兼具感性的思考和理性的判断。隋雪君：用第一季的逻辑判断:等了几个月被满足愉悦等了近两年被满足爽！小小聖：草莽玩家、腰部玩家、头部玩家、顶级玩家，你能清楚看到各种玩家的位置、打法和能力限制，以及它们如何相互进攻。短短这一段话就让我震惊无比，我玩的游戏铁定比梁宁老师多，可我却没法把游戏术语类比成商业世界，这就是我跟梁宁老师的差距啊。少侠：最大的触动就是你以为拍脑袋做决定是门艺术，得靠感性，得靠直觉，得靠个人天赋。以为这就是普通人跟企业家的区别。然而这些企业家们都是在阵痛中经历了一次又一次的痛苦，才增长成今天这个样子。基于理性的思考框架和时机把握。难的是在痛苦路上和痛苦同生同荣，反而有时候没痛苦才痛苦，起码有痛苦你还难受，想去解决。没痛苦的时候会自我适应，画地为牢。结硬寨、打呆仗：近三十万人等待，终于盼到您归来，清晨起来第一件事就是打开得到，订阅增长思维课。为什么要学习这门课呢？就是为了年轻时，人生能够拥有主动。为了年老时，人生能够拥有智慧。我的选择是：成为不了巴菲特那样的人，但要缩短和他的距离；也不想成为赵大爷那样的人，要和他拉大差距；所以订阅增长思维课。做一个能持续做出正确决定的人。雪叶乐：成功，就是最大的正确。再持续的增长，也是在很有限的时间段内的表现。扩张和体量很像军国征战，开启此模式就撤退不下来，要咬牙坚持，然后至崩溃。颠覆与继承，新旧交替和淘汰旧时代是大趋势下的增长动力。北极光：持续做出正确的决策，就会给自己带来人生的复利。我也是个产品人，梁老师说增长就是持续做出正确决定的能力，这一年我感同身受。以前很难用一句话去总结产品人的核心能力，其实这就是产品人的核心能力。北京 4 期 3 班安旭：刚开始听前面时就有个疑问在这个快速发展的充满不确定性的时代，谁能说当下这个决定就是正确的呢，有 9/386 些决定也许 10 年后再回头看，才能体会当中的优劣吧。不过后来我再继续听，我想这个课不但是教你持续做出正确决定的能力，其实更是在我们靠拍脑袋时做决定时，通过合理的思考框架、决策模型，去做大概率“赢”(持续增长)的事情。至于是否能真的做到几十年看都是“正确”的，那也要看几分的运气了。但至少我们像德州扑克高手一样，不是全屏运气和拍脑袋，而是在关键时刻做出最大概率赢下去持续增长的正确决定。路克：增长能力实际上就是生存能力。不增长就要倒下，有多少企业多少人都是倒在这一点。增长还带来了变化，变化产生了不确定性，在不确定性中找到可以确定性的增长是何其难。有时找对了，你也不一定能发展好。和梁宁老师一起看蚂蚁和大象的增长经历，看人，企业，行业的起起伏伏！Kim 赵凯：我们每天都在做决定，很多是建立在惯性基础上的为了生存而做出的决定，比如说饿了就吃饭，遇到危险就自动躲避。这是本能，是直觉思维，让我们得以生存。而工作中事业上的所有失败，归根结底是做出了错误的决定，或者说做出了没有资源支撑的决定。增长就是基于资源基础，持续作出正确的决定。增长也是打破现有边界找到空白，进入无人之地，博命狂奔。郭相谅：增长能力，就是持续做出正确决定的能力。我们貌似天天在做决定，实际上只是在做惯性的动作。想要摆脱惯性，想要持续能做出正确的决定，停留在舒适区是不可能的，必须不断输入，不断思考，不断学习，不断进步。每天工作生活貌似相似，实际都在做大大小小的决定，有些决定看似不起眼，但很有可能会影响你的一生。我目前生活状态的两大习惯跑步和学习追根溯源都来自于看是不起眼的决定，但却都实实在在的影响我的每一天每一步。这是两个短期不会有太大效果，但长期坚持才会有巨大收获的习惯。这两个习惯反过头来，又在每一天影响着对事情的看法，影响我所做出的决定。叶科技：增长首先是个方向，它的反面的衰退。每个细分市场都有自己的生命周期，因此只要身在其中，必然会经历增长和衰退，更多得到PDF合集+微信 1107308023 10/386 所以在市场的什么阶段进入非常重要，选择比努力重要。其次增长是相对的，和自己比主要是增长率，增长率高就做得不错，就有希望。但要成功，还得看增长量，能不能通过高增长率赢得市场份额的快速增长进入三甲。所以增长思维是一种竞争思维，是无论你自己做得多好，最终你要看你在整个细分市场做到多好。魏睦：增长是企业持续追求的结果，对任何规模的企业皆如此。而获得增长所使用的体系化的思维方法，就被称为增长思维。如同人为了成长而需要走出舒适区，企业为了增长也要突破框架。但片面的追求短期增长，而且缺长线思考，会让企业貌似努力地原地打转。增长思维应该是着眼长远的，全局性的，指导核心决策的。包包：第一季的产品人的思维，从多纬度的理解了工作的其他更多可能性，这次新课上线，正好是个契机，评估一下自己再次创业的可行性，感谢老师，期待更美好！物业的传统行业，未来的形态也很期待。任文青：梁宁老师的产品思维课，我学习了三遍，写了三万多字的学习笔记，可以说这门课是我在得到上最深入学习的一门课。里面的很多思维和分析框架，被我用在日常工作和生活之中，获益良多。产品能力是每一个人的底层能力，它是将我们的价值打包交付，给这个世界提供确定的一种能力。你要为这个世界交付确定，可是你自己面对的世界就是不确定的，包括外部世界的不确定和你内心世界的不确定。在各种不确定之中找到一种确定，你要持续做出各种判断，这就涉及到另外一种能力，增长能力。学习完了产品思维课，还得配上增长思维课。果断拿下这门课程，帮助自己做出正确判断，在各种不确定之中为世界提供确定，交付自己的价值。01 在生死进退中增长在生死进退中增长 我们这门课谈增长，“增长”是个热门词，百度搜“增长”，会有一亿条内容。在课程的第一模块我给你画了一张增长的作战地图，我会具体 11/386 谈在地图不同的位置的企业，它们的主要特征、作战套路和认知模式。在进入作战地图前，第一讲，我想先跟你达成一些共识，我们来聊聊企业的进退生死。你是维持，还是增长？进退生死是企业生命的一部分，是创业者每天都要面对的问题。先说生，就是企业活着，只是有人是在维持，而有人呢，是真正在增长。怎么判断呢？有一个明确的指标，如果你的年营业额、利润的增长，和国家 GDP 增长水平基本相当，甚至低于 GDP 的增长水平，这种状态就是维持。因为增长了 2%、3，但是你低于整个国家的增长率，这就是跑输大盘嘛。如果你的年营业额、利润增长，大概能达到 GDP 增长率的 2 倍左右，你可以说，我跑赢大盘了，我在增长。但也别得意，在成熟市场，这样的增长，是可以依靠管理实现的。只要产业周期没有下行，运营盘没出问题，获得这样数字的增长是比较大概率的，我们一般管这种水平的增长叫惯性增长。而我们统计了过去 30 年中国的明星企业，这些明星企业的增长率，都能够保持在国家同期 GDP 增长率的 4 倍以上。在成熟市场，这样的增长是需要有红利才能实现，比如龙头红利、品牌效应、规模效应、网络效应等等。而这些年那些放卫星，出爆品，成独角兽的超级明星企业，它们的增长率就远不止如此了。这种爆发式增长，是我的这门课想跟你重点讨论的话题。爆发从哪里来？一定来自空白。空白又从哪里来呢？空白是曾经束缚市场的限制性条件改变了，压制市场的天花板被打开了，新一层的空间出现，空荡荡一个人都没有。打破界限，即是增长 在这门课里，我会再三谈到的一句话是：打破界限，即是增长。我们每个人、每个企业、每个市场今天的样子，都是在各种客更多得到PDF合集+微信 1107308023 12/386 观条件、既往路径、个人观念、环境挤压的重重束缚下，成为现在的样子的。就像粽子本来是一摊米，但是粽叶包裹把它束缚出了形状。技术革命在不断推进，束缚我们生产力和想象力的天花板也在不断打开。当一层天花板打开了，一层新空间出现。你看到的会是什么呢？你会怎么使用它、怎么驾驭它呢？我们来看一个人，就是今天的世界首富，亚马逊创始人贝索斯，他从 1997 年开始每年都会写一封致股东的信，今年我把这些信从1997 年到 2018 年的，一口气读了一遍，还是非常震撼的。贝索斯非常骄傲地写道：亚马逊在 1997 年通过了许多里程碑：到年底，我们为超过 150万客户提供服务，收入增长了 838，达到了 1.4 亿美元。我来翻译一下，20 年前贝索斯的亚马逊，年用户 150 万，一个微信小程序可能都比它的用户数多。年营业额 10 亿人民币，搁在今天，就是一个淘宝大店的水平。那个时候的贝索斯要是和今天的大网红，什么散打哥、李佳琦比营业额，那是没法比了。但是那一年，贝索斯写道：“Its all about long term”。可以翻译为，一切都将围绕长期价值展开。起点也许大家都一样，但是人和人的战略愿景不一样，战略耐心不一样。亚马逊上市的第 4 年，贝索斯在信里写，这一年，我们在 150个国家开展了业务。Oh My God，那个时代，它只是一个营业额是人民币 40 亿的公司，在咱们中国，这种规模的公司一大堆。而我们的这些企业，热门的是做下沉市场，在自己的国家里，3 线城市做点销售业务，就觉得是了不起的新战略，到处发新闻稿。而贝索斯，在这么小的规模时，云淡风轻，抬手就是全球化，视野和自信不一样。你去读一下贝索斯这 20 年的信，一页一页翻过去，一年一年翻过来，你都可以在心里默默立个规模对照，或者企业形态对照。你会想起很多当时著名的企业，在那一年它们有同等规模，有同等机会。13/386 只是大部分的企业，都被束缚在自己的天花板里，继续做自己有限经验的囚徒，拿着 GDP2 倍到 4 倍的增长，非常满意，向董事会交差。而亚马逊不断地打开一层天花板，进入一个无人区，再打开一层天花板，再进入另一个无人区，坚决地走出去，世界在它眼前不断展开。新空间给了它爆发式的增长，亚马逊成了世界上最重要的企业之一，贝索斯成为了世界首富。企业的死：失去战斗意志 抓住爆发式增长的机会，实现人生的跃迁，是每一个创业者开始创业时，都会怀抱着的美好想法。但是谈怎么增长之前，我有必要先跟你谈谈企业生死进退中的死和退。企业什么情况下会死？总体战这本书对战争有一句定义：“战争以一方失去战斗意志为结束。”我觉得这个定义，非常准确。企业的死，其实是以主导者失去战斗意志为结束。我们都知道，诺基亚在智能手机时代到来时轰然倒下，但还有一家企业也面临了同样的危机三星。三星跟诺基亚一样，都是功能机时代的霸主，是当时全球市场份额第二的手机，但是它完成了跨越，并且在智能手机时代，拿到了全球市场份额第一的位置。你没听错，崇拜乔布斯的人很多，赞美苹果的人也很多，但是全球市场份额第一的手机是三星。遇到巨大困难不是问题，跨越周期很难也不是最关键的问题，最关键的问题是主导者的作战意志。诺基亚是一家由投资人和经理人主导的公司，危机面前他们有大量的退路。而三星是家族企业。就这一点，战斗意志就根本不同。企业的死亡，来自企业主导者战斗意志的破产。主导者只要战斗意志不息，其实他总能再募到资源，再找机会，再干一把。当年史玉柱的珠海巨人破产，他找遍所有认识的人，拿到50 万元的投资，做出了脑白金，然后东山再起。这就是一个企业主导者，战斗意志和作战技巧的典范。更多得到PDF合集+微信 1107308023 14/386 企业的退：善败者不亡 说完死，我们再说退。诸葛亮兵法中有一句话：“善败者不亡。”什么叫善败？就是懂得如何处理失败。普通人怕失败，觉得失败是灾难，是羞耻。“失败”这词，和“善”这个字眼是万万扯不上关系的。大部分人不想搞懂它，甚至不想正面去打量它。大家喜欢在安全、熟悉、稳定的地方。这样做离失败远，但也没有大输赢。但是成熟稳定的地方，没有我们的机会。我们只能和古代的兵家一样，习惯胜败乃兵家之常事。输赢不是一次博弈，创业是连续作出判断，在一次次成功与失败里，对预判不断做确认与修正，然后继续博弈。今年，巴菲特年会，我的一个朋友问芒格，对他来说最重要的是什么？芒格回答：最重要的是失败。他总是拼命地要搞清楚失败在哪里，然后努力躲开它。为什么我们要先谈生死进退。因为开始创业，你期待的是增长，其实天天面对的都是生死进退。你需要客观、冷静地看自己的真实处境。如果你是在维持线上，真的非常要提醒你，要关注抗风险的系统设计。我见过太多勤俭持家、微利经营的朋友，很努力地去追求增长，可是一次风险就击穿了他的生意。在全力以赴求增长之前，看看有没有为自己设计风险兜底的方案。还有的朋友，在当下的这一仗里其实已经没有赢面了，但是或者是心怀侥幸，或者是不愿意面对“失败”这个字眼，不去着手设计撤退的方案，只是在一个打不赢也没机会的战场里继续撑着，消耗所有人的时间和机会。其实这真的不是勇敢，这是另外一种的不负责任。善败者不亡。这句话很重要，因为探索一定会遇到失败。15/386 瑞士的军事理论家菲米尼说：“一个良好的撤退应该和伟大的胜利同样受到赞赏。”有经验的兵家，会保护最重要的资产，主动下撤。所有的仗都不是白打的，你亲身战斗过，就强过所有只看过兵书的人。无论胜负，战斗都会让你变强。认掉损失，保住最有价值的东西。比如品牌，比如信用，比如你自己的心理能量，比如你的核心团队。阿里就说过一句话：核心团队是剩下来的，不是招募来的。本讲小结 企业的发展就是这样的起起伏伏。苦苦维持，惯性增长，冒险进入无人区，主动撤退，被打死，交枪投降，再次增长就是这样，在生死进退里求增长。所以，创业者每天的心情，都会像过山一样，第一天自信爆棚，觉得自己做出了业界最棒的东西，第二天又自我怀疑，觉得自己一定会被嘲笑被抛弃。没关系，只要还活着，只要你的战斗意志还在，我们就还可以继续打下去，还有增长的机会。思考题 你对“善败者不亡”这句话怎么理解？欢迎你把这一讲分享给你的朋友，问问他是怎么看的。下一讲开始，我会用四讲的篇幅，给你讲创业的作战地图。划重点 1.企业增长率低于 GDP 增长率就是维持；有 GDP 增长率的 2倍属于惯性增长；而爆发式增长能超过 GDP 增长率的 4 倍。2.打破界限，即是增长。3.企业的死，以主导者失去战斗意志为结束。但如果注定失败，与其苦苦死撑，不如保存核心资产主动撤退。留言精选 江湖无声：增长就是突破边界，突破边界必然面临失败，所以增长就是如何用失败来突破边界。边界的本质是冲突。边界像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。边界分为：时空边界、人员边界和规则边更多得到PDF合集+微信 1107308023 16/386 界。时空边界是东西不够、生命有限，人员边界是相互依赖，规则边界是需要协调。梁宁老师讲：愉悦指引方向，痛苦提供能量，恐惧决定边界。那么，我们就可以用恐惧看清边界，用愉悦找到改变边界的方向，用痛苦提供拓展边界的能量。失败的本质是没有选择。失败就像围棋中的气，没有气就没有选择，没有选择就不能成为真眼，就只能被吃掉。万维钢：“成功跟失败就不是反义词，而是同义词的关系：他们共同的反义词是什么都不做。”用失败突破边界，需要主导者保持战斗意志，玩无限游戏，让自己一直有选择。陈春雨：善败者不亡。正确面对失败，复盘失败。善，表面了对待失败的态度与技巧。败，其中一部分是个人需要经历的失败；一部分是参考别人的失败。所谓，前人的失败，我们的阶梯。不亡，体现的是企业经营者的战斗意志不灭。只有不亡，只有活着，才有希望。零練：关于我对“善败者不亡”的理解：正确的犯错误，去试错；失败不可怕，可怕的是败了就败了，不去复盘，没有把有价值的东西留下；能把失败带来的损失最小化，把失败带来的价值留存下来；回想起 18 年“投资”上犯的错，当時是属于败了就败了的。后面才慢慢的回血，重新复盘，找寻其中的价值，知道了自己的知识漏洞，再次学习后重新调整心态上路，此時的我已不在是当年的毛头小子，虽然还是初出茅庐，但很多东西不一样了。结硬寨、打呆仗：企业的死亡，来自企业主导者战斗意识的破产。无论胜负，战斗都会让你变强。认掉损失，保住最有价值的东西。比如品牌，比如信用，比如你自己的心理能量，比如你的核心团队。“善败者不亡”其实就没有败，因为战斗意识一直存在，胜于不胜在对方，败于不败在自己；只要你不想败，谁也打不败你；所以“善败”更是一种大智慧。子生：在金融市场里，资金有限风险无限，生存是第一准则，只要还有能做下一笔交易的能力，就永远有机会胜利。今天知道了战斗意志，很好，我对失败又有了新的定义，所有失败都只是暂时的，只要你还有战斗意志，战斗意志没了，那就真的败了。生命不止，战 17/386 斗不息，做一只打不死的小强。用户 86240054：“善败者不亡”想起华杉老师对孙子兵法的解读：“我们习惯的思维方式是以成功为假设前提，因为我做一件事，是为了把它干成。而孙子兵法的出发点则处处以失败为假设前提，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定。”改变以成功为假设的惯性思维，假设不同，则心态和预期不同，使用的思维模型也不同，以失败为假设来思考，视失败为常态，成功为偶然，则心理预期低，万一真的失败了，也不会被感性和情绪羁绊太久，能够迅速调整状态，分析失败原因，卷土重来，等待时机，一举拿下。johnson：润总说，人生没有白走的路，每一步都算数。善败不亡，会及时止损，跳出具体的事务，从上帝的视角看问题，并及时做出决定，才能真正不亡。否则，浅尝辄止，一事无成，终将加速衰亡。林木：精益创业有这么一句话：新创企业要做的每件事，包括每种产品、每项能力、每次营销活动都被视为一次实验，用来获取“经证实的认知”。很多常识性认知，在不加限制的条件下都是有偏差的，甚至常识发挥的效用都是有边界的。因此如果把增长看成是“获取经证实的认知”必要途径，善败者就是长期主义的胜者。黄进：1、【剩者为王】我的理解简化为四个字，剩者为王。2、【集中度之战】有需求，就有供给，供需平衡，生态位稳定。但技术在演进，创新在继续，找到了新的创新点，让需求更好，更快，更高的满足，就会引发新一轮的洗牌；生态之战的决战，发生在市场集中度走向聚集的瓶颈点，资本的介入，将 99 度的水提升到 100 度，烧死了不少腰部企业，头部企业乘机打扫战场。市场重归平衡，但效率更高，护城河更深。3、【跨界打击】波特的五力模型始终如同利剑，现在企业的头上，今天或许行业内相安无事，但是一旦外来物种跨界打击，对整体生态也是灭顶之灾。所以，要有预警系统，警惕来自外界的不明冲击。例如，美团，阿里，腾讯等企业对新物种的研究预警，就是为了防范这类突如其来的风险。4、【标杆意识】：对什么更多得到PDF合集+微信 1107308023 18/386 是增长有了量化的定义，跑赢了行业吗？跑赢了 gdp 大盘吗？许丹-三米工作室：记得梁宁老是在之前的 30 讲里面说过这么一句话“胜与不胜在于彼，败与不败在于己”只要你能从失败中汲取经验，不断成长，那对于你对于企业就是往好的方面发展，最终随着时间和经验的积累一定能在某一个领域有所建树。善于失败但不会被失败达到，也就不会灭亡！楚庭：在我的理解里，“善败者不亡”就是对应了中国的另一句古话“留得青山在，不怕没柴烧。”看清楚大环境的方向，看清楚自己所在环境的格局，走出舒适区去打破界限，求得增长。但在踌躇满志地奋斗之前，也要考虑保留自己的核心能力，为自己的失败“兜底”。这不是给自己留了一条退路，而是给自己继续往这个方向前进的资本。处理好失败，才能有机会看到成功。想起马云说的那句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，而看不到后天的太阳。”给自己一点东山再起的资本，慢点走进市场风口也好过激进地送了人头。明若晓溪：每次的失败都是在为将来的成功积聚资源，人在经历多次创业、工作和生活上失败后，仍不失初心和对生活的热情，所有的失败便只是事的失败，人并未败。人生百年，随着失败经验的积累，总会有拨云见日的时候，就算最终未达到心中的成功，随着阅历的丰富，心中也能遇见众人未曾见过的风景。宏义：善败者不亡的核心是：不下牌桌，保存东山再起的资源和实力；败不能败心智，即使败也要看清“对手”认清形势，待形势转变或新机遇到来时再战。失败的本质是底牌没有了，以至于没有了优势选择，换句话说没有了选择。用户 12162466：“善败者不亡”。我看到的是勇气。虽然很多人说失败不可怕，要越战越勇，但是又有多少人能接受这样的失败呢。我觉得背后是人都有自尊心，爱面子，会以为一次的失败就是人生的失败，就觉得别人会贬低自己，别人会给自己打上失败者的标签。如果能回归到自己本心，去关心自己，忽略外界的杂音，从我出发，回归到我自己本身，这也许就是一个强大内心的锻造之路。19/386 李昊 Muse精益通：我记得我出来奋斗之前，我父亲送给我两句话。其中一句就是学会放弃。其实，这四个字很容易理解表面意思，却很难结合亲身经历做到。“善败者不亡”我理解成有自知之明的理性的客观的果敢的放弃。拍脑袋承认失败是没用的。充分分析会不会失败，失败的后果能不能接受，在什么时间节点出现什么状况该如何面对。也就是说，当我们选择失败的时候就已经知道为什么会失败了，那么其实下一套行动方案已经成型了。这才是失败带来的财富。段段：“善败者不亡”这里所说的善待者不是真正的失败者，而是有计划有预谋的暂时退出战场的，未来的成功者。遇到过一个企业家，分享过他一段创业经历，当时公司的业务，由于带有资源的竞争对手强势入侵，主营业务呈极速下滑的趋势，在没有办法继续进行这个业务的时候，他果断的把公司卖给了竞争对手，自己只保留了对一个小部门的控制权。后来他带着这个小部门成员，做出了有助于整个行业的提升效率的技术。从表面来看无疑是一次失败的创业经历，但趁着公司还有价值的时候，果断的抛弃外壳，保留核心技术人员，为下一个阶段的增长做足了准备。善败者不亡，摒弃了外在的东西，精神内核没有改变，虽然虎落平阳被犬欺，但从根本上来说还是一只虎。悟知：慢于大盘的增长不是增长，增长是爆发，爆发来自空白，挣脱局限打破天花板，空白才会显现出来。空白不会在成熟稳定的地方显现，空白在有风险的地方，有风险的地方就有成败，我们需意志坚定，我们需直面失败。善败者不亡，善败，不亡。不亡，败而不亡是底线，不能亡心气，不能亡意志，不亡就能翻盘，所以史玉柱能翻盘。善败，善败者认定失败是不可避免的，既然失败不可避免，就要败得有价值，用失败换取经验，用失败换取关键性胜利。诸葛亮七次北伐，司马懿几乎每次选择消极避战，司马懿知道自己在战术上无法和诸葛亮相抗衡，这使诸葛亮每次都能在局部地区小胜，但是诸葛亮始终没有办法赢得主导战局的军事成果，最终病死在五丈原，蜀国也耗尽国力。善败者不亡的运用，司马懿似乎诸葛亮用得更极致些，善败，局部可以败，女装可以穿；不亡，主力军不能忘，不和诸葛亮决更多得到PDF合集+微信 1107308023 20/386 战，不给诸葛亮粮食。有失，有得。戴征东：失败并不可怕，可怕的是重复的失败，更可怕的是创始人失去战斗的意志。创业是 99 死 1 生的小概率成功事件，如果看不到这一点，就不要出来创业。而失败是大概率事件，因此，接纳失败、认识失败、总结失败、“善待失败”，才能远离失败走向成功。承认失败不是怂，而是看到不足，看到希望，想想爱迪生，想想 KFC,“风雨中这点痛，算什么”“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”。Lake_man：失败普遍存在，多数人惧怕它，甚至是掩耳盗铃视而不见以维系那一丝丝微弱的自信。成功是诸多因素共同作用的结果，失败往往是一次次蝴蝶效应。对于关联性极强的现代创业，发现并捕获一只又一只的蝴蝶才能将风险控制在可接受的范围。面对失败，分析失败，找出那些诱发风暴的，在下一个征途，我们的战斗意志又是满满的了！南唐：王兴说过：创始人的认知边界就是一个企业的认知边界。失败是成功路上的伴侣，没有磕磕碰碰的失败就不会有轰轰烈烈的成功路径。创始人的认知边界决定了他对失败的定义，他的作战意志，也是他能够面对失败的时候跨越非连续性。所以“善败者不亡”，关键在于那个“善”，即是对失败的认知边界。狸花是只猫：我们常说：人生就是起起落落。你在高潮的时候如何行动固然也很重要，但是你在低谷的时候如何应对，更能体现