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大学英语周刊河南省高校主管发行研讨会 主讲人：付老师 -5-31第1页成功从这里开始，成功从这里开始，梦想从这里创造！梦想从这里创造！第2页 成功靠是什么？成功靠是什么？n n你想成功么？你想成功么？你想成功么？你想成功么？n n你要怎样成功？你要怎样成功？你要怎样成功？你要怎样成功？n n大家做这份工作是为了什么？盈利？大家做这份工作是为了什么？盈利？大家做这份工作是为了什么？盈利？大家做这份工作是为了什么？盈利？锻炼？还是锻炼？还是锻炼？还是锻炼？还是?n n大学里历练为我们以后走出社会能创大学里历练为我们以后走出社会能创大学里历练为我们以后走出社会能创大学里历练为我们以后走出社会能创造什么？造什么？造什么？造什么？n n大家以为现在我们做这项工作难么？大家以为现在我们做这项工作难么？大家以为现在我们做这项工作难么？大家以为现在我们做这项工作难么？大家怕竞争么？大家怕竞争么？大家怕竞争么？大家怕竞争么？n n大家谁有信心打赢这一场仗？大家谁有信心打赢这一场仗？大家谁有信心打赢这一场仗？大家谁有信心打赢这一场仗？第3页 知己知彼知己知彼 百战不殆百战不殆n n这是一份难得兼职，一份富有挑战和激情工作，从专业角度讲它属市场营销工作，即引导需求、满足需求过程。在这过程中不但是对我们产品推销，更是对我们自己推销。我们要全方面熟悉我们所做工作，如我方产品特征、特点、竞争对手情况等。总之：知己知彼，百战不殆。知己知彼，百战不殆。第4页制度篇制度篇制度是工作和连续保障，恪守各项工作制度并执行，它将伴你我抵达成功彼岸。第5页 制度篇制度篇n n主管作为一个令人羡慕职位，不但要求其有突出工作能力，而且要有极强责任心，在其享受高新同时，也要负担主要责任，校园推广工作成败，业绩大小，与校园主管工作和责任心有着亲密联络。为规范主管工作，明确主管职责，依据现实情况制订以下守则。第6页十大守则之一十大守则之一n n在在大学英语周刊大学英语周刊报社和上级主管率领指导下，全权负报社和上级主管率领指导下，全权负责本校宣传推广工作各项事宜。责本校宣传推广工作各项事宜。n n主管工作认真负责，主动主动，勇于负担主管工作责任。主管工作认真负责，主动主动，勇于负担主管工作责任。随时保持与报社和上级主管联络和沟通，反应现实情况和随时保持与报社和上级主管联络和沟通，反应现实情况和问题，提出意见和处理方案，征求上级同意。问题，提出意见和处理方案，征求上级同意。n n制订本校宣传推广工作计划和策略，明确工作职责、思绪制订本校宣传推广工作计划和策略，明确工作职责、思绪和方法。和方法。n n负责组建校园推广团体，率领团体做好宣传和推广工作，负责组建校园推广团体，率领团体做好宣传和推广工作，确保完成报社营销目标。确保完成报社营销目标。n n管理、组织、协调校园推广人员工作，掌握员工主要思想管理、组织、协调校园推广人员工作，掌握员工主要思想动态，优化人力资源有效配置。鼓舞斗志，激励士气，彼动态，优化人力资源有效配置。鼓舞斗志，激励士气，彼此齐心协力，共创佳绩。此齐心协力，共创佳绩。第7页十大守则之二n负责对员工培训和工作指负责对员工培训和工作指导，处理员工碰到问题和导，处理员工碰到问题和困难，定时集合交流，及困难，定时集合交流，及时沟通，反应情况。时沟通，反应情况。n保持与员工互动和沟通，保持与员工互动和沟通，了解员工尽可能多信息，了解员工尽可能多信息，彼此建立感情和互信，对彼此建立感情和互信，对员工进行有效激励，物质员工进行有效激励，物质和精神上。和精神上。第8页n n主管充分利用公共关系和本身主管充分利用公共关系和本身能力，广泛搜集信息，全部对能力，广泛搜集信息，全部对宣传营销有用信息尽可能多掌宣传营销有用信息尽可能多掌握。如新生分布和需求，随时握。如新生分布和需求，随时掌握竞争对手动态，及时组织掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案制订和实施。确保企竞争方案制订和实施。确保企业在竞争中处于主动。业在竞争中处于主动。n n负责推广后工作，有收据整理，负责推广后工作，有收据整理，报款回收，员工薪酬发放和相报款回收，员工薪酬发放和相关承诺，以及安排好售后工作。关承诺，以及安排好售后工作。主要是报刊发送等。主要是报刊发送等。n n总结工作经验和教训，为今后总结工作经验和教训，为今后工作做准备。工作做准备。第9页校园主管工作指南校园主管工作指南为指导各高校主管、高校精干做好相关宣传推广工作，完成预定营销目标。在总结优异学校工作经验教训基础上，特总结一下工作要求，望各高校主管严格执行。第10页新生报到前，做好各项准备工作新生报到前，做好各项准备工作o发行团体组建、培训及管理，加强团体凝聚力，发行团体组建、培训及管理，加强团体凝聚力，提升工作效率。提升工作效率。o细致要求：细致要求：o经过招聘海报、进宿舍找到足够征订员。经过招聘海报、进宿舍找到足够征订员。o认清全部推广人员，并对其能力性格等个人情况认清全部推广人员，并对其能力性格等个人情况做到心中有数，同时签署征订员聘用协议，收取做到心中有数，同时签署征订员聘用协议，收取业务员工作确保金。业务员工作确保金。o保持及时恰当上下沟通，随时把握业务员心中想保持及时恰当上下沟通，随时把握业务员心中想法。法。o做好工作培训，组织好分工与协作做好工作培训，组织好分工与协作第11页市场信息搜集、整理和分析，充分掌握各种有用数据和信息细致要求：新生数量，男女比例，文理科比例新生宿舍男女分布情况，院系分布情况竞争对手行动如英语周报、二十一世纪、学英语大学周刊工作进程和策略。第12页宣传工作准备宣传工作准备n细致要求：细致要求：n明确、制订好各种宣传方明确、制订好各种宣传方式，帮助报社整理好相关式，帮助报社整理好相关宣传材料宣传材料n分配好相关工作给发行人分配好相关工作给发行人员，如海报张贴，横幅摆员，如海报张贴，横幅摆放。放。n有序开展详细宣传工作有序开展详细宣传工作第13页 定时给市场主管汇报工作情况n n细致要求：n n工作前反应工作准备情况，最少2次。n n工作期间反应工作进展情况，最少5次。n n工作结束时反应最终结果及相关售后工作，最少2次。第14页务必确保一定工作时间务必确保一定工作时间和工作强度和工作强度自新生报到那天起，工作最自新生报到那天起，工作最少连续连续少连续连续10天。详细依据天。详细依据各学校实际情况可稍微调整。各学校实际情况可稍微调整。工作期间晚上最少投入工作期间晚上最少投入36小时时间，因为主要工作在小时时间，因为主要工作在晚上。晚上。第15页工作期间放开其它事情工作期间放开其它事情-从事从事大学英语周刊大学英语周刊校园推广，全新投入此工作校园推广，全新投入此工作细致要求：细致要求：A、全力做好本工作，不做其它业务、全力做好本工作，不做其它业务B、细节决定成败，态度决定一切，时间就是、细节决定成败，态度决定一切，时间就是金钱，时间就是市场；金钱，时间就是市场；C、管理协调好推广人员，天天实施工作前签、管理协调好推广人员，天天实施工作前签到制度，确保天天全部推广人员全部投入工作到制度，确保天天全部推广人员全部投入工作D、经常深入一线考查监督，了解推广人员困、经常深入一线考查监督，了解推广人员困难和问题难和问题第16页保持和推广人员经常性接触和沟通保持和推广人员经常性接触和沟通细致要求：细致要求：天天利用中午或工作签到简短时间集中推广人天天利用中午或工作签到简短时间集中推广人员做战前动员，通报团体战果，提升士气。员做战前动员，通报团体战果，提升士气。两到三天利用闲暇时间开一次工作协调会，大两到三天利用闲暇时间开一次工作协调会，大约约30-60分钟，针对样报、订单、策略、报款、分钟，针对样报、订单、策略、报款、竞争对手、推广进展等出现问题作出最新推广竞争对手、推广进展等出现问题作出最新推广策略，调整工作方法及人员安排等，方便发觉策略，调整工作方法及人员安排等，方便发觉问题，处理问题问题，处理问题总结经验，吸收教训，调整心态和状态，激励总结经验，吸收教训，调整心态和状态，激励士气，坚持工作到底。士气，坚持工作到底。第17页 善待下属善待下属 尊重客户尊重客户n n细致要求：细致要求：n n倾听每一个推广人员反应问题，倾听每一个推广人员反应问题，作出回复并提供知道和坚持。作出回复并提供知道和坚持。n n接收每一个客户投诉和反应，接收每一个客户投诉和反应，并让其满意。坚持客户至上并让其满意。坚持客户至上。第18页兑现相关承诺，做好售后服务和工作总结n细致要求：n兑现先前给推广员激励承诺n写份工作总结，与报社结清报款。n做好送报等配套工作第19页校园业务员工作守则 这不但是一份兼职员作，更是一个施展自己才华平台，发行员在这么一份工作中锻炼自己胆识很能力，扩大交际范围，提升沟通水平。在这里，我们用自己劳动和智慧去收获属于我们自己成功。为了规范指导发行员工作，取得更加好业绩，依据现实情况，制订以下守则。第20页工作守则工作守则v维护报社信誉和形象，认真踏实，尽职做好推广宣传工作。v服从主管工作安排和人员协调，恪守相关组织纪律和工作制度。v本着对自己对新生对报社负责态度和标准，工作主动主动，有思想有准备。v自信、果断、坚韧、工作有效率、确保效果，确保完成自己和团体预定目标。v注意改进工作方式，积累经验教训，坚守岗位，直至工作结束。v注意竞争对手动态，掌握其信息和推销策略，及时向主管反应情况。v发行人员彼此分工协作，团体一心，不斤斤计较，共同努力完成营销目标。v明确工作内容，全方面了解熟悉产品和竞争对手产品，工作前做好各种准备，带全全部工作工具。v做好售后服务工作，有报款，收据上缴，及送报等相关工作。第21页发行员工作指发行员工作指南南第22页工作模式以2人为一组，如允许男女互窜，可实施男女搭配，不允许，能够相互自由组合搭档。能力尤其强者了1人1组。其它特殊情况校园主管安排决定。提议每栋楼推广人员组成一组，选一个组长。组长负责本组组员签到和信息上下沟通反馈。开展工作前集合时，本组组员之间可进行10分钟左右交流沟通，彼此勉励。第23页工作时间总工作时间需满总工作时间需满1010天，小学校（新生天，小学校（新生10001000人以下）不低于人以下）不低于7 7天，多则一个月。天，多则一个月。每晚工作每晚工作3 36 6个小时左右，可适当延长。个小时左右，可适当延长。工作期间不能缺勤旷工，确保工作到位，工作期间不能缺勤旷工，确保工作到位，有事须向主管请假，无故缺勤者将开除有事须向主管请假，无故缺勤者将开除团体，扣除工作确保金。团体，扣除工作确保金。第24页工作时间工作时间集合签到集合签到头两天实施全体签到制度，各组长负责头两天实施全体签到制度，各组长负责本组签到，组长到主管那签到。本组签到，组长到主管那签到。今后各组组长按时按地到组优点签到。今后各组组长按时按地到组优点签到。签到时间组长为签到时间组长为6：00-6：10，各组，各组推广员为推广员为6：20-6：30，工作时间为，工作时间为6：40-10：30.校园主管依据本校实际情况可随分组签校园主管依据本校实际情况可随分组签到及工作时间等作出详细调整和完善。到及工作时间等作出详细调整和完善。最终一天全体集合。最终一天全体集合。第25页总结工作总结工作l总结交流总结交流l主管天天晚上集合组长、主管天天晚上集合组长、发行员，分析市场情况，发行员，分析市场情况，交流工作经验，做好第交流工作经验，做好第二天工作安排。二天工作安排。第26页 注意事项n n时刻保持微笑时刻保持微笑n n表示清楚，说话温和简练表示清楚，说话温和简练n n真诚友善，博得好感和信任真诚友善，博得好感和信任n n注意服务意识和服务态度注意服务意识和服务态度n n珍惜时间，尽快切入主题，不要把时间都花在宣传、拉珍惜时间，尽快切入主题，不要把时间都花在宣传、拉近关系等沟通性事情上。近关系等沟通性事情上。n n千方百计说服客服签下订单，并尽快收款，注意区分是千方百计说服客服签下订单，并尽快收款，注意区分是否假钞。完成目标，尽快脱身离开该寝室防止过多停留，否假钞。完成目标，尽快脱身离开该寝室防止过多停留，接着工作。接着工作。n n再次进入未拿下寝室时，调整策略，采取迂回战术，防再次进入未拿下寝室时，调整策略，采取迂回战术，防止客人引发反感。止客人引发反感。n n坚持坚持再坚持，坚持就是胜利。坚持坚持再坚持，坚持就是胜利。n n自信自信+努力努力+坚持坚持+主动主动=成功成功第27页工作流程工作流程o工作准备。硬件准备：样报相关宣传页，收据（事先填好），笔、笔记本、零钱、移动电话，喉保或水（注意保护好嗓子）。软件准备：专业产品知识掌握度，挑战自我，超越自我欲望，主动向上进取心，无所不在自信，越战越勇激情，无所畏惧勇气。o集合签到。务必按时，确保100%出勤率。o开始工作o信息反馈，策略调整，完成今晚工作。o集合o报款收据上缴。第28页励志篇励志篇好男儿志在四方，看看他人经历感受，想想自己现实状况与未来。第29页励志名言励志名言n nA A 只有一条路不能选择只有一条路不能选择-那就是放弃路：只有一条路不能拒绝路那就是放弃路：只有一条路不能拒绝路-那就是成长路。那就是成长路。n nB B 一个能从他人观念来看事情，能了解他人心灵活动人永远无须为一个能从他人观念来看事情，能了解他人心灵活动人永远无须为自己前途担心。自己前途担心。n nC C 假如寒暄只是打个招呼就了事话，那与猴子呼叫声有什么不一样假如寒暄只是打个招呼就了事话，那与猴子呼叫声有什么不一样呢？实际上，正确寒暄必须在短短一句话中显著地表露出你对他关呢？实际上，正确寒暄必须在短短一句话中显著地表露出你对他关心。心。n nD D 昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。n nE E 失败是什么？其实没有什么，只是更靠近成功一步失败是什么？其实没有什么，只是更靠近成功一步;成功是什么，成功是什么，就是走过了全部通向失败路，剩下最终一条，那就是成功路。就是走过了全部通向失败路，剩下最终一条，那就是成功路。n nF F 伟人之所以是伟人，是因为他与他人共处逆境时，他人失去了信伟人之所以是伟人，是因为他与他人共处逆境时，他人失去了信心，他却下决心实现自己目标。心，他却下决心实现自己目标。n nG G 成功不是未来才有，而是从决定去做那一刻起，连续积累而成。成功不是未来才有，而是从决定去做那一刻起，连续积累而成。第30页世上没有做不成事，只有做不成事人第31页 技巧技巧 第32页进入宿舍怎样开展:n n开场用语：开场用语：n n同学你好，我是学生会学习部，打搅几分钟链接一下你们同学你好，我是学生会学习部，打搅几分钟链接一下你们英语学习情况。英语学习情况。n n同学你好，学校最近安排下来同学你好，学校最近安排下来大学英语周刊大学英语周刊你们订了你们订了吗？。吗？。n n同学你好，我们是院里派来巡查寝室，请问有什么需要帮同学你好，我们是院里派来巡查寝室，请问有什么需要帮忙吗？忙吗？-迂回式。迂回式。n n同学你好，你现在方便吗？有份关于英语学习报纸向你推同学你好，你现在方便吗？有份关于英语学习报纸向你推荐荐-开门见山式。开门见山式。n n同学你好，我是同学你好，我是大学英语周刊大学英语周刊志愿者，请问对我们学志愿者，请问对我们学校有什么需要了解吗？。校有什么需要了解吗？。n n同学你好，我是江苏某某市，请问咱们寝室这里是不是有同学你好，我是江苏某某市，请问咱们寝室这里是不是有个某某地方？。个某某地方？。第33页英语主要性v分发样报给同学看,边让新生看边介绍.v一、当今英语主要性：1.就业 2.四级证书与学位挂钩 3.专升本、考研、出国 4.奖学金、三好学生、入党、学生干部.5.户口：北京、上海、广州等大城市拿不到四级证未来户口都录不进去等方面；及我们报刊卖点：对我们报刊内容了解来给与宣传。6、自开始，教育部就开始实施教学英语重点化方针，50%教学教材都将用英文来教学。vC、和新生聊天做征订，聊聊大学生活、大学社团和大学其它事情。(聊天不能忘记了自己目标是什么，一定要把话题拉到订报工作上来，先谈谈其它，然后转到本校对英语严格要求，从而以自己阅读报刊体会向新生介绍并推广大学英语周刊)。vD、交流多用反问句,形成互动,给自己创造好环境.vE、保持时间观念,每个宿舍控制在10分钟左右；一个成功合格业务员普通在一个宿舍停留10分钟左右。vF、若两人组队,一唱一和.第34页技巧G、带好自己学生证及身份证,收据,样报,笔等.H、选好自己攻关同学,让他引导同宿舍其它人一起来征订我们报纸，以点带面.（举例）I、碰到退订,要多方敷衍,搞定他,万不得已不能退报务必通知报社主管.J、做好各个宿舍人员统计,看有多少已经订报,还有多大市场.K、碰到宿管等阻挠,耐心沟通,不能够顶撞.L、碰到其它报纸业务员,切忌相互诋毁.M、能够向家长做工作，寻求突破点。向学生家长谈谈大学生中学习英语主要性。让家长掏腰包。N、战术篇：1.男女对跑法2.双人组队法3.回访征订法 4.发报销售法 第35页分析新生大众心理分析新生大众心理第36页n n1 1、很迷茫，来到一个新地方，面对一个全新环境，对即很迷茫，来到一个新地方，面对一个全新环境，对即将开始大学生活感觉无所适从。这时候他需要你指导。将开始大学生活感觉无所适从。这时候他需要你指导。n n2 2、很脆弱，可能很多新生都是第一次离开家门，来到一很脆弱，可能很多新生都是第一次离开家门，来到一个陌生环境，面正确都是不熟悉面孔。这时候他需要你关个陌生环境，面正确都是不熟悉面孔。这时候他需要你关心。心。n n3 3、分辨力很差，根本就不知道大学里会有什么报纸，能分辨力很差，根本就不知道大学里会有什么报纸，能够这么说到时候谁先去了他就会订谁报纸。这时候我们要够这么说到时候谁先去了他就会订谁报纸。这时候我们要抓住第一时机。抓住第一时机。n n4 4、有学习热情，刚来上大学时候都是寄希望于学习，而有学习热情，刚来上大学时候都是寄希望于学习，而且都有借助学习资料学习习惯。这时候我们要勉励他们。且都有借助学习资料学习习惯。这时候我们要勉励他们。n n5 5、从众心理比较强，尤其是女生，看见别个都有了，就从众心理比较强，尤其是女生，看见别个都有了，就想自己也该有。这时候我们要鼓动他们。想自己也该有。这时候我们要鼓动他们。n n6 6、喜欢口口相传，自己买了一样东西，都会告诉身边人，喜欢口口相传，自己买了一样东西，都会告诉身边人，而且会把这么东西优点无限扩大，以获取炫耀资本。这时而且会把这么东西优点无限扩大，以获取炫耀资本。这时候我们要必定他们。候我们要必定他们。第37页业务员在征订过程中常见问题及其处理方业务员在征订过程中常见问题及其处理方案案l1.注意假币，正确使用收据（能够从底往上写）、填好收据领用记录表，收据绝对不允许撕毁，即使开错了在上面写“作废”二字，重新从下一页开。报款要及时存进自己银行卡，并妥善保管，以免失窃。l2.新生问题怎样回答:la.价格贵?l答：每七天一期定价仅180元，平均下来一天花1毛多读一份报刊；再从赠予赠品给他们解释，词汇书词汇书+模拟真题光盘学习卡模拟真题光盘学习卡很划算；从久远教育投资，一份报刊能够让你轻松过3、4级考试，也很值得。lb.合订一份?l答：主要解释合订带来不方便，报纸和词汇书使用不便；还有报纸里有试题，几个人一起做一份，下面人就不能再用了。lc.已经有些人来订过了?l答：其它报纸有他们优点，我们能够达成互补。不过我们报纸更优异。第38页l ld.d.订六个月订六个月?l l答：标准性是不能够，主要是考虑到报纸印刷全局答：标准性是不能够，主要是考虑到报纸印刷全局性，而且我们报纸学习是个连续性学习，要是再想性，而且我们报纸学习是个连续性学习，要是再想订阅我们报纸，其它路径是没有。订阅我们报纸，其它路径是没有。l le.e.考虑等同学到齐了再说考虑等同学到齐了再说?l l答：从高中进入大学很不轻易，进入大学，个人独答：从高中进入大学很不轻易，进入大学，个人独立性是很主要，不论是学习还是做人做事，都是由立性是很主要，不论是学习还是做人做事，都是由自己给自己做决定，他人观念不代表你自己想法。自己给自己做决定，他人观念不代表你自己想法。l lf.f.有同学提到高中一直用英语周报或者英语辅导报有同学提到高中一直用英语周报或者英语辅导报?l l答：其实我们报纸在中学里有很辽阔市场，年销售答：其实我们报纸在中学里有很辽阔市场，年销售量打量打100100万份以上。有很辽阔群众基础；其实在大万份以上。有很辽阔群众基础；其实在大学里报纸内容、设计是差不多，关键就是看我们业学里报纸内容、设计是差不多，关键就是看我们业务员怎么把我们实力亮出来。你也能够跟新生这么务员怎么把我们实力亮出来。你也能够跟新生这么说：可能新生在高中时候用是英语周报或者英语辅说：可能新生在高中时候用是英语周报或者英语辅导报，不过现在在大学主流报纸是我们导报，不过现在在大学主流报纸是我们大学英语大学英语周刊周刊，因为它更能突出大学生学习英语需求，更，因为它更能突出大学生学习英语需求，更适合当代大学生。而其它报纸只适合中国应试教育。适合当代大学生。而其它报纸只适合中国应试教育。第39页g.报纸内容难,我们英语差,看不懂?答：我们报纸按照学生学习规律设计安排，更突出人性化，是一个循序渐进过程；其中有好多版块有中英文互译。h.我们上大学就是想轻松一下?答：自开始，教育部就开始实施教学英语重点化方针，50%教学教材都将用英文来教学。所以假如你英语学习不达标，也就意味着你其它课程将面临不及格局面。所以学习英语主动性不可少。i.想订,但现在身上钱不够?答：若真钱不够话，我们能够帮助你先垫上80元，待下次来补订时候我们再来收取。j.我们专业对英语要求不高?答：答案上同H问答。第40页k.第一期报纸什么时候到?答：7个工作日内赠予第一期报纸l.假期报纸怎么办?答：依据假期安排，我们将出版对应增刊。m.赠品什么时候到?答：随第一期报纸赠予n、有些人要退报怎么办？答：若钱收取，则能够这么解释：我们报款已经由校园主管上交报社了，我们将通知校园主管跟报社取得联络，不过这可能要有一定申请时间。请耐心等候。第41页培训简本培训简本 第42页宣传n n1、校代理结合本身情况，利用一切能够利用资源宣传我们报纸，如：海报、传单、横幅、展台、社团熟人、接新生朋友等。n n2、我们报社提供彩印传单，但数量有限，如想到达更加好宣传效果，你们自己需要加印部分传单。在我寄给你们资料里有“出版社和报纸介绍”，能够加印作为传单用，宣传效果非常好。第43页掌握新生宿舍分布情况及分配业务员 n n1 1、校代理要提前了解清楚新生分布、校代理要提前了解清楚新生分布情况，并对业务员进行分组，确保覆情况，并对业务员进行分组，确保覆盖每一个新生宿舍，注意不要遗漏老盖每一个新生宿舍，注意不要遗漏老生和新生混合住宿舍。生和新生混合住宿舍。n n2 2、征订时从宿舍楼两边向中间推进，、征订时从宿舍楼两边向中间推进，形成夹攻阵势，效果非常好。形成夹攻阵势，效果非常好。n n3 3、校代理和好朋友分别亲自率领一、校代理和好朋友分别亲自率领一部分业务员流动作战，这么能够确保部分业务员流动作战，这么能够确保不留死角。不留死角。第44页展开征订留心提前到校新生，来一个就“毁灭”一个。新生正式开学第一天展开规模征订。新生到校第一时间就要有业务员在宿舍向他们宣传、征订。我们口号是：有新生在，就要有业务员在；有业务员在，就要订出报纸。在征订过程中会有大量业务员流失，代理要及时物色新人补充进去（能够挖其它报纸人）。代理天天晚上要统计当日订量，并向区域经理汇报。提醒业务员注意识别真假币，正确使用收据：能够从最终一张往前写，不得遗失和撕毁，如有错误在收据上写“作废”，然后重新开。第45页结算报款结算报款v1、代理要及时收回业务员手中、代理要及时收回业务员手中报款，存进自己银行卡并妥善保报款，存进自己银行卡并妥善保管，以免失窃。管，以免失窃。v2、征订结束后，代理按照对应、征订结束后，代理按照对应征订率先扣除分成，然后将报款征订率先扣除分成，然后将报款打入指定账户。打入指定账户。第46页报纸发送报纸发送n n报纸每个月中旬会由物流企业送达学校门口，请各代理保持手机通畅，便于联络。n n由代理依据各自学校情况，以班级或宿舍为单位及时将报纸送到学生手里。第47页其它需要说明事项其它需要说明事项l我们会统一召集优异校代理到报社参加表彰大会，有一定物质和精神奖励。l我们也会给优异业务员发荣誉证书。（征订结束后请大家及时将优异业务员名单报给我们）l我们是报社直营全国市场，需要一定数量有经验区域和省级发行经理，我们将从做得好校代理中选拔人才担任这些职务。第48页总来说做报纸只要抓住三总来说做报纸只要抓住三个关键方面：个关键方面：n足够数量业务员。足够数量业务员。n第一时间、不留死角。第一时间、不留死角。n坚持到最终，我们就坚持到最终，我们就一定能成功！一定能成功！第49页大学英语周刊大学英语周刊一切为了学生！一切为了学生！为了一切学生！为了一切学生！为了学生一切！为了学生一切！加盟加盟大学英语周刊大学英语周刊，是你最，是你最最明智选择！最明智选择！第50页End！谢谢！第51页
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