公寓二期销售方案样本.doc

江南华城【国际公寓】
二期销售方案
一、产品分析：
1、一期销售情况
一期推出84套，于9月12日开盘，截止12月20日累计销售59套，42户为樟树用户，其它17组为樟树各个乡镇和其它临近城市；59组用户其中8组用户选择装修款为1000元/㎡，9组用户选择装修款为700元/㎡，42组用户选择装修款为480元/㎡。
已成交用户关键还是以选择装修款为480元/㎡，对于装修款部分要求较低，大多数购置者是以自住为主。
2、一期余房情况：
三层：308、310，四层：410，五层：510
六层：603A、606、608、610、613A、601留
七层：703A、706、708、710、713A
八层：803、803A、805、806、807、808、809、810、812、813A
累计25套，24套C户型其中4套南向、20套北向，1套B户型
自开盘后销售进度比较缓慢。
3、一期未退VIP卡用户情况：
一期VIP卡未退截止12月22日累计17张，经过电话回访了解到有5组用户有购置意向，其它用户不会购置。
4、二期预售房源情况：
D户型30套54.48㎡，E户型6套30.08㎡，C户型48套45.30㎡，累计84套
二、用户情况
现在用户来访情况不是很理想，看国际公寓用户不多，需要一段时间用户积累，同时对二期原预留用户进行确定现在是否还有购置意向。
三、国际公寓二期销售节奏：

12月30日-----元月23日------------2月20日---------------2月21日
二期广告 开盘 结合过年促销 连续销售
四、当地近期市场情况
1、香格里拉
一幢15层高层在中央景园，超大楼间距。此次推出小户型累计60套，全北向房屋，户型一房一厅一卫，面积：38.2㎡、53.67㎡
折后价：8层东边3441元/㎡、西边3406元/㎡
11层东边3529元/㎡、西边3492元/㎡
销售均价：3400元/㎡
开盘当日早晨只销售出5套，因为产品全部是北向销售抗性很大，用户反应价格太高。
五、销售方法：
毛坯和精装修款绑定销售
一期已成交用户59组，其中选择8组用户选择装修款为1000元/㎡，9组用户选择装修款为700元/㎡，42组用户选择装修款为480元/㎡。用户关键以480元/㎡装修为主，而且开盘后销售房屋用户关键也是选择了480元/㎡装修，用户对装修成本部分要求较低。
此次销售提议毛坯房和装修款绑定一起销售，尽可能降低用户前期投资资金额度，让有投资意向用户对国际公寓二期进行投资。

六、开盘形式：
1、集中开盘
2、开盘时间：元月23日
3、步骤：用户到场——排队——领取序号牌——按次序进场购房
时间： 8：00 8：50 9:00

七、估计销售价格：
1、二期销售价格：
一期已购房用户关键选择较低标准装修款，所以二期销售应以低装修为为装修标准。
现在考虑到市场对小户型接收度不是很高，价格方面不易过高，捆绑销售均价为4200元/㎡。
一期成交用户付款方法按揭51﹪，一次性49﹪，折中优惠0.985折
销售表均价：4200÷0.98÷0.985=4350元/㎡
具体开盘价格在开盘前一周视市场情况再定。
2、一期销售价格及方法：
（1）销售方法：装修、毛坯价格绑定一起销售
（2）销售价格：因为现在市场价格全部大幅度提价，本项目国际公寓一期原销售均价为3200元/㎡和二期估计销售价格3600元差价较大，提议在国际公寓二期广告公布前对国际公寓一期余房进行价格提升，价差控制在200元/㎡以内，销售均价为：4000元/㎡左右。
（3）一期优惠：一次性0.98折、按揭0.99折。
八、国际公寓二期优惠：
1、开盘优惠一次性0.98折、按揭0.99折（固定优惠）
2、开盘额外优惠2个百分点，截止时间2月17日
3、一期未退卡用户额外优惠元/套。（仅限开盘当日早晨）
九、国际公寓二期推广专题：
江南华城•国际公寓LOGO

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十、国际公寓二期广告安排：

（1）、12月30日、元月1日、元月20日：《樟树咨讯》正面
（2）、元月30日、元月20日：手机短信广告
（3）、12月30日开始：电视走字
（4）、12月30日开始：现场易拉宝
（5）、12月30日开始：福万家巨幅广告
（6）、12月30日开始：电视动画广告
（7）、12月30日开始：道旗、三角灯箱
附件：装修标准
C户型：
⒈客厅、卧室：
地面：铺贴一般品牌地砖；
墙面：刷乳胶漆；
天棚：刷乳胶漆；
配置：安装挂式空调。
⒉ 卫生间：
门：一般塑钢玻璃门；
地面：铺贴一般品牌地砖；
墙面：贴一般品牌墙面砖；
天棚：安装塑料扣板吊顶、一般品牌浴霸；
配置：淋浴，热水器，蹲便器，洗脸台。
⒊厨房：
地面：铺贴一般品牌地板；
墙面：贴一般品牌墙面砖；
天棚：安装防火板吊顶、一般品牌吸顶灯具；
配置：中等品牌厨房整体橱柜，灶，抽油烟机。
4.阳台：
地面：铺贴一般品牌地砖；
墙面：贴墙一般品牌面砖；
天棚：石膏板吊顶，刷乳胶漆；
⒌水电：
一般品牌吸顶灯、一般品牌开关、一般品牌插座、一般品牌供水及排水设施安装到位。
D户型：
⒈客厅、餐厅：
地面：铺贴一般品牌地砖；
墙面：刷乳胶漆；
天棚：刷乳胶漆；
配置：安装挂式空调。
2.卧室：
门：一般木门。
地面：铺贴一般品牌木地板；
墙面：刷乳胶漆；
天棚：刷乳胶漆；
配置：安装挂式空调。
3.卫生间：
门：一般塑钢玻璃门。
地面：铺贴一般品牌地砖；
墙面：贴一般品牌墙面砖；
天棚：安装塑料扣板吊顶、一般品牌浴霸；
配置：淋浴、热水器、蹲便器。
4.厨房：
门：一般塑钢玻璃门。
地面：铺贴一般品牌地砖；
墙面：贴一般品牌墙面砖；
天棚：安装防火板吊顶、一般吸顶灯灯具；
配置：中等厨房整体橱柜，灶、抽油烟机。
5. 阳台：
地面：铺贴一般品牌地砖；
墙面：贴一般品牌墙面砖；
天棚：石膏板吊顶，刷乳胶漆；
6. 洗漱间：
地面：铺贴一般品牌地砖；
墙面：贴一般品牌墙面砖；
天棚：石膏板吊顶，刷乳胶漆；
配置：洗脸台
6.水电：
一般品牌吸顶灯灯具、一般品牌开关、一般品牌插座、一般品牌供水及排水设施安装到位。

E户型：
⒈卧室、客厅、餐厅：
地面：铺贴一般品牌地砖；
墙面：刷乳胶漆；
天棚：刷乳胶漆；
配置：安装挂式空调。
2.卫生间：
门：一般塑钢玻璃门。
地面：铺贴一般品牌地砖；
墙面：贴一般品牌墙面砖；
天棚：安装塑料扣板吊顶、一般品牌吸顶灯灯具；
配置：淋浴、热水器、蹲便器、洗脸盆
3.厨房：
地面：铺贴一般品牌地砖；
墙面：贴一般品牌墙面砖；
配置：一般品牌花岗岩灶台，灶、抽油烟机
⒋ 水电：
一般品牌吸顶灯灯具、一般品牌开关、一般品牌插座、一般品牌供水及排水设施安装到位。

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江南华城项目组
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