外贸业务提成制度.doc

文件名称

外贸业务业务提成方案

版 次
A2
页 码

文件编号
JY-YW-10
制定部门
业务部
生效日期
2019.10.16

第一条：提成目的、原则和对象
l 提成目的:
1. 进一步实现业务能力与分享，分享经济、分享成果，实现个人价值.
2. 促进公司与员工共同发展理念。
l 提成原则:
1。 公开性原则： 应最大限度减少考核者和被考核者双方对考核工作的神秘感,业绩标准和水平通过协商制定，考核结果公开,考核工作制度化
2。 客观性原则:用事实说话，切忌主观和武断,用个体的绝对标准进行考核，引导员工不断改进工作，形成良性竞争
3. 公平性原则,所有业务部职员用同一考核标准，同一考核方式
l 考核对象：业务部所有职员
第二条：业务部团队薪资结构及业绩
外贸经理工资结构：底薪+绩效考核奖金+公司月度利润分红。
外贸主管工资结构:底薪+绩效考核奖金+业务团队提成额的10％
业务员工资结构：
绩效1:底薪＋提成+奖金＝底薪（基本业务量) ＋销售额 2%+ 奖金（超额完成业绩目标)
绩效2：底薪＋提成+奖金＝底薪(基本业务量） ＋销售额 1.5％+ 奖金(超额完成业绩目标）
绩效3：底薪＋提成+奖金＝底薪（基本业务量) ＋销售额 1％+ 奖金(超额完成业绩目标)
业务跟单工资结构：底薪+绩效考核奖金（KPI)
1。 业务员底薪:底薪是《晶艺薪酬制度》对业务员一项工作保障待遇，
业务员分为:一 初级业务员 二 中级业务员 三 高级业务，
公司将根据其工作经验和综合能力实施考核评级标准。
2。 业绩目标：为了提升公司业务发展和鼓励业务团队开拓业务能力，特制定如下业绩考核目标：
业务员底薪对应业绩考核目标:
一 初级业务员3000元／月（业绩目标:20万/月）  
二 中级业务员4000元／月（业绩目标:40万/月)   
三 高级业务员5000元／月(业绩目标：60万/月)  
3.：业绩目标奖金：是指业务员在完成本职岗位基本业务量外，工厂对业务人员的超额业务成绩实行
的一种奖金，以资鼓励和肯定相关业务人员出色的工作成绩，
超额完成业绩目标奖金如下：
超出业绩目标额： 3-5万—-—— 300元奖金
超出业绩目标额： 6-10万-——— 500元奖金
超出业绩目标额： 11—15万-—-— 800元
奖金超出业绩目标额:16—20万--——1200元奖金
奖金超出业绩目标额：30万—-—-2000元奖金
4。外贸业务考核淘汰标准：
每三个月对外贸业务和业务跟单进行考核,考核包括业绩目标完成率和工作能力。
如外贸业务员3个月没有完成业绩目标将进行业务淘汰！特殊情况除外！!
5。业务开发绩效方式：
绩效１是指完全独立拓展的业务成绩
绩效２是指工厂提供业务线索来拓展的业务成绩
绩效３是指业务部当前的客户基础上的业务成绩
备注：如业务员签订订单利润率高，绩效2和绩效3提成可以按照绩效1标准执行。
具体利润率评判根据公司财务和公司高层综合评审得出。
6.财务结算:业务实际订单如工厂出货、收款顺利，业务人员之绩效奖金随货款结清后以单笔对账月度
合计并当月度随保障薪资同时结算。
特别说明：
1.如果订单因客观原因未能顺利出货、收款的情形；
2.工厂当月出现订单不足经营亏损的情形；如出现以上两种情形之一的，贸易部
及业务部的奖金评议方式须经公司决议后另议.
第三条：业务团队绩效考核细节说明：
1. 考核项目第一部份采取积分制，由业务主管给各细项给出具体分数，满分150分，
2. 按得分数给出相应的奖金数额得分总数满80分参与绩效考核。
得分141～150奖金数额为600元，121～140分为500元，101~120分为
400元， 80～100分为300元。
3. 考核项目第二部份为具体数额，由业务主管根据情况提报，业务经理审核,给出奖励或处罚的具体数额
第四条：绩效考核项目每月由业务主管填报,业务经理审核,总经理审核交人资部生效。
制定

审核

批准