首创集团业务板块战略规划研究体系规范样本.doc

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阅文件之四
首创集团业务板块
战略计划研究体系规范
（讨论稿）

为深入增强集团业务板块战略计划研究制订工作能力，提升战略计划方案质量和水平，逐步使集团业务板块战略计划研制工作科学化、规范化、制度化，战略计划部在充足借鉴中国外著名咨询企业业务单元战略计划研究经验和方法基础上，特制订本工作规范。本工作规范充足考虑了业务板块关键从事专业化经营特点，在研究内容上突出了市场、价值分析和产品、服务竞争力研究。我们将依据企业内部条件和外部环境改变要求，不停创新和完善本工作规范。

一、外部环境分析
（一） 中国外、区域相关产业发展趋势和关键特点
（二） 相关产业国家和区域政策环境分析
（三） 相关产业市场竞争环境分析
关键采取波特“五种力量”分析法：
1、 现有竞争者分析
2、 新进入竞争者威胁分析
3、 购置者需求结构和规模分析
4、 供给商分析（或合作伙伴）
5、 替换品分析
（四） 相关产业发展关键驱动原因(KSF)分析
关键原因通常包含技术、制造、市场营销、品牌或政策支持等。
（五） 相关产业市场规模、年增加率、盈利水平前景估计

二、内部条件和竞争力分析
（一） 企业近几年经营主业发展绩效分析和评价
（二） 企业组织效能和管理现实状况分析
（三） 企业人力资源开发和管理情况分析
（四） 企业经济效益和同行业关键竞争者比较分析
本部分包含企业偿债能力分析、资金周转情况分析、赢利能力分析等和同行业关键竞争者地位进行比较分析。
（五） 企业市场营销能力分析
（六） 企业战略成本和价值链分析
（七） 企业关键能力分析
（八） 企业组织机构情况分析
（九） 企业其它内部资源/条件分析
（十） 企业主导产业整体竞争优势又劣势分析
（十一） 企业主导产业发展面临机遇和挑战

三、总体战略研究
（一） 企业发展使命和远景目标
（二） 企业战略思绪和表述
（三） 企业中长久发展战略目标和关键计划指标
（四） 企业中长久发展产品和服务组合战略
1、利用价值链分析法确定企业主导产品和业务：
——价值定位：对企业产品进行市场细分，经过比较确定主导产品和业务，集中有限资源以提升经营收入及市场份额。
——价值发明/实现：企业产品和服务能否以较低成本完成价值发明。
——价值延伸/扩展：企业能否经过公关、促销、品牌推广和宣传，让更多用户了解和接收企业产品价值。
2、集团关键产品/服务按关键性进行排序
3、集团关键产品/服务按成长阶段排序
4、企业主导产品和服务竞争策略和赢利模式。
——在企业主导产品研发、制造/生产、营销、销售及服务价值链中确定主攻方向和赢利模式。
5、企业产品（服务）关键竞争能力培育或获取

四、综合数据和财务指标分析及估计
（一） 企业近几年总体发展指标和财务情况综合分析
1、企业近几年营业收入及增加情况分析
2、企业近几年净利润及增加情况分析
3、企业近几年净资产收益率及增加情况分析
4、企业近几年资产负债率情况分析
5、企业近几年净资产及净资产增加情况分析
6、企业近几年总资产及总资产增加情况分析
（二） 企业近几年各产品/服务发展指标和财务情况比较分析
（三） 企业中长久关键经营和财务指标估计分析
1、企业中长久营业收入及增加估计分析
2、企业中长久净利润及增加估计分析
3、企业中长久净资产及净资产增加估计分析
4、企业中长久总资产及总资产增加估计分析
5、企业中长久净资产收益率及增加估计分析
6、企业中长久资产负债率估计分析
（四） 企业关键产品/服务中长久发展指标估计分析
（五） 企业中长久投资总量和结构估计分析

五、对策方法和实施计划
（一）对策方法
1、企业市场营销策略
2、企业人力资源开发和动力约束机制策略
3、企业财务管理策略
4、企业组织结构调整和管理步骤再造策略
5、企业制度创新和管理变革策略
6、企业品牌管理策略
7、企业企业文化策略
8、企业资本运行和资产管理策略
9、企业生产或运作管理策略
10、企业项目管理或服务策略
各企业能够依据实际业务特征选择部分策略或添加少数策略。
（二）实施计划
1、3—5年实施计划、工作阶段和工作内容
2、近期1~2年工作目标和工作关键
3、年度经营计划和方法