爱普新同事新客户开发计划书.doc

4 SHANGHAI AIPU FOOD INDUSTRY CO., LTD.爱普食品工业有限公司新员工开发客户计划书 销售部 制 目 录摘要。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。关键词。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。1市场调研篇.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 1。1调研准备.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1.2调研方向。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 1.3调研方法.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 1。4结果记录.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.2数据信息处理篇.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 2.1数据信息统计、分类。.。.。.。.。.。.。.。.。.3数据信息筛选篇。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3.1筛选指标。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3。1.1企业规模类型.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3.1。2行业深入度.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3.1。3利润空间。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3。1。4所在区域行情。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3。1。5该司产品与我司产品契合度。.。.。.。.。.。3。2筛选结果、初次分类。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3.2.1 A类客户.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3.2.2 B类客户.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3。2.3 C类客户.。.。.。.。.。.。.。.。.。4前期目标客户电话沟通确认.。.。.。.。.。.。. 4.1有效沟通指标.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4。1.1公司、企业规模。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4.1.2核心人物姓名、联系方式.。.。.。.。.。.。.。.。. 4。1.3 该公司人事体制构架.。.。.。.。.。.。.。 4.1。4 该司所用我司竞争对手产品信息。.。.。.。.。.。. 4.1。5客户品质、态度.。.。.。.。.。.。.。.。 4。1。6其他。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4.2 沟通后判断信息有效性和真实性 .。.。.。.。.。.。.。.。 4。3进一步修订、确定目标客户等级.。.。.。.。.。.。.。. 4。3.1筛选方法：漏斗管理系统。.。.。.。.。.。.。.。. 4。3。2进一步筛选结果.。.。.。.。.。.。.。.。 4.3.2.1确定A级目标客户挂牌。.。.。.。.。. 4。3。2.2否定前期等级分类-重新调研.。.。.。.。.。5。后期目标客户跟进。.。.。.。.。.。.。.。 5。1跟进计划.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5.1.1跟进方式（电话跟进、短息跟进、邮件跟进,等).。 5。1.2跟进日志.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 5。1.3跟进结果.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 5.2确定拜访。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5.2。1拜访预约.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5。2.2确定时间路线.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5。2.3拜访目标确定.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 5.2.4拜访其他准备。.。.。.。.。.。.。.。.。. 5。3目标客户开发时间管理.。.。.。.。.。.。. 5。3.1确定何时完成目标。.。.。.。.。.。.。.。. 5.3.1.1顺利完成目标-验明正身考核奖励。.。.。.。.。 5.3。1.2未完成目标总结缘由-返工.。.。.。. 6整过程总结报告.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 7新一轮客户开发循环。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4