爱普新同事新客户开发计划书.doc

4
SHANGHAI AIPU FOOD INDUSTRY CO., LTD.

爱普食品工业有限公司新员工开发客户计划书
销售部 制
目 录
摘要。。.。。.。。...。...。..。.。..。。.。..。。。..。.。。。.。。。..。。.。。.。.。
关键词。.。...。.。.。....。.。..。.。...。.......。.。..。。。.。.。。。.。。。
1市场调研篇..。.。..。....。。。。.。。...。...。。.。...。.。.。。.。。。。.。.。
1。1调研准备.....。.。..。。.。。.。。。..。。。...。。。。..。.。..。...。。.
1.2调研方向。。。。.。。....。。。.。.。..。。。。...。。。。.。。.。..。。。...。
1.3调研方法.。..。。。。。.。.。...。。..。.。..。。。..。..。......。.。.。
1。4结果记录...。..。。..。....。。.。..。。.。。.。.。....。.。..。..。。.
2数据信息处理篇.。.。。.。。.。。。..。....。。...。....。.。...。.。.。....
2.1数据信息统计、分类。。..。。.。.。....。。。.。....。。。。.。。.。。...
3数据信息筛选篇。。.。。。。。。.。..。。。...。.。。.。.。....。。...。.。.。..。。
3.1筛选指标。。。。...。。..。...。.。.。。。。...。。。.....。.。.。..。。。。.
3。1.1企业规模类型.。。....。。。.。.。。.。..。。。.。..。。..。。...。..
3.1。2行业深入度....。.。..。..。.。..。。..。。.。。.。。....。。。..。。
3.1。3利润空间。。。。。..。....。。。....。.。。。.。.。..。.。。。..。..。.
3。1。4所在区域行情。。.。。。.。。.。。..。.。....。.。。。.。。。..。...。
3。1。5该司产品与我司产品契合度。。。。.....。.。。.。。。..。。。.。。。
3。2筛选结果、初次分类。。.。.。.。。。.。。。...。。。..。。。.。。..。。.。.。
3.2.1 A类客户.。。。...。。。。。。...。。...。...。.。.。..。。。.。。.。
3.2.2 B类客户.。..。.。。。.。...。。.。。.。.。。.。.。。.....。.。.。.
3。2.3 C类客户....。。。。.。。。.。。。.。......。..。.。。.。.。。。。。。
4前期目标客户电话沟通确认.....。..。。。.....。。.....。。.。....。。。.
4.1有效沟通指标.。。.。.。.。。。。。..。...。。。。。..。。..。.。.。.。...。
4。1.1公司、企业规模。.。。......。。。。.。.。。.。。。。。..。.。..。.。
4.1.2核心人物姓名、联系方式..。。....。..。.。.。..。。.。。..。..
4。1.3 该公司人事体制构架..。..。..。。.....。...。。....。。。.。。
4.1。4 该司所用我司竞争对手产品信息。.。。。..。。..。.。。。.。....
4.1。5客户品质、态度..。。。.。。。.。。。。.。.。。。。.。.。。。。。.....。。
4。1。6其他。。.......。。。..。...。。。。..。。。。...。。。.。.。.。..。..
4.2 沟通后判断信息有效性和真实性 .。。..。。.。.。....。。。.。..。..。
4。3进一步修订、确定目标客户等级...。..。..。。.。。。..。.。。。.。。..
4。3.1筛选方法：漏斗管理系统。。。。。.。。.。。。。.。。.。.。..。.。...
4。3。2进一步筛选结果..。.。。。。。..。。。。。.。。。。....。。.。.。。.。。
4.3.2.1确定A级目标客户——挂牌。。。。....。..。.....。..。.
4。3。2.2否定前期等级分类—-重新调研...。.。.。..。。。....。
5。后期目标客户跟进。.....。。....。.。。..........。。。。。。..。。.。。。.。
5。1跟进计划.。。..。。.。...。。。.。.。。....。。...。。......。。。..。.。
5.1.1跟进方式（电话跟进、短息跟进、邮件跟进,等)..。。。。
5。1.2跟进日志..。。。。.。。.。。。....。.....。。。.。.。。。.。。..。..
5。1.3跟进结果.。.。。..。...。。。.。。....。。..。。。.。..。。...。..
5.2确定拜访。。.。..。.。.。.。..。.。.。.。....。...。.....。.。.。..。
5.2。1拜访预约.。。..。。.。......。.。。。。.。.....。..。.....。。
5。2.2确定时间路线.。.。..。。。....。.。..。....。.。.....。。.。
5。2.3拜访目标确定..。..。..。.。...。.。.。。.。。.....。..。。..
5.2.4拜访其他准备。.。。.....。。..。。。。。.。。。..。。.。。.。.。..
5。3目标客户开发时间管理..。。。。。。..。。。。.。..。....。...。....
5。3.1确定何时完成目标。。。。.。.。。。.。。。。。...。.。。。.。.。。..
5.3.1.1顺利完成目标-验明正身—考核奖励。。...。...。.。.。
5.3。1.2未完成目标—总结缘由-返工.。。。。..。。。...。。。。。。.
6整过程总结报告...。..。.。。....。..。..。.。.。..。。........。.。...
7新一轮客户开发循环。.。.。..。.。。。.。.。.。....。。。...。。.。.。。。.。.
4