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爱普新同事新客户开发计划书.doc

1、4 SHANGHAI AIPU FOOD INDUSTRY CO., LTD. 爱普食品工业有限公司新员工开发客户计划书销售部制目录摘要。。.。。.。。...。...。..。.。..。。.。..。。。..。.。。。.。。。..。。.。。.。.。关键词。.。...。.。.。....。.。..。.。...。.......。.。..。。。.。.。。。.。。。 1市场调研篇..。.。..。....。。。。.。。...。...。。.。...。

2、 1。1调研准备.....。.。..。。.。。.。。。..。。。...。。。。..。.。..。...。。. 1.2调研方向。。。。.。。....。。。.。.。..。。。。...。。。。.。。.。..。。。...。 1.3调研方法.。..。。。。。.。.。...。。..。.。..。。。..。..。......。.。.。 1。4结果记录...。..。。..。....。。.。..。。.。。.。.。....。.。..。..。。. 2数据信息处理篇.。.。。.。。.。。。..。....。。...。....。.。...。.。.。....

3、 2.1数据信息统计、分类。。..。。.。.。....。。。.。....。。。。.。。.。。... 3数据信息筛选篇。。.。。。。。。.。..。。。...。.。。.。.。....。。...。.。.。..。。 3.1筛选指标。。。。...。。..。...。.。.。。。。...。。。.....。.。.。..。。。。. 3。1.1企业规模类型.。。....。。。.。.。。.。..。。。.。..。。..。。...。.. 3.1。2行业深入度....。.。..。..。.。..。。..。。.。。.。。....。。。..。。 3.1。3利润空间。。。。。..。....。。。...

4、 3。1。4所在区域行情。。.。。。.。。.。。..。.。....。.。。。.。。。..。...。 3。1。5该司产品与我司产品契合度。。。。.....。.。。.。。。..。。。.。。。 3。2筛选结果、初次分类。。.。.。.。。。.。。。...。。。..。。。.。。..。。.。.。 3.2.1 A类客户.。。。...。。。。。。...。。...。...。.。.。..。。。.。。.。 3.2.2 B类客户.。..。.。。。.。...。。.。。.。.。。.。.。。.....。.。.。. 3。2.3 C类客户....。

5、 4前期目标客户电话沟通确认.....。..。。。.....。。.....。。.。....。。。. 4.1有效沟通指标.。。.。.。.。。。。。..。...。。。。。..。。..。.。.。.。...。 4。1.1公司、企业规模。.。。......。。。。.。.。。.。。。。。..。.。..。.。 4.1.2核心人物姓名、联系方式..。。....。..。.。.。..。。.。。..。.. 4。1.3 该公司人事体制构架..。..。..。。.....。...。。....。。。.。。 4

6、1。4 该司所用我司竞争对手产品信息。.。。。..。。..。.。。。.。.... 4.1。5客户品质、态度..。。。.。。。.。。。。.。.。。。。.。.。。。。。.....。。 4。1。6其他。。.......。。。..。...。。。。..。。。。...。。。.。.。.。..。.. 4.2 沟通后判断信息有效性和真实性 .。。..。。.。.。....。。。.。..。..。 4。3进一步修订、确定目标客户等级...。..。..。。.。。。..。.。。。.。。.. 4。3.1筛选方法：漏斗管理系统。。。。。.。。.。。。。.。。.。.。..。.。...

7、 4。3。2进一步筛选结果..。.。。。。。..。。。。。.。。。。....。。.。.。。.。。 4.3.2.1确定A级目标客户——挂牌。。。。....。..。.....。..。. 4。3。2.2否定前期等级分类—-重新调研...。.。.。..。。。....。 5。后期目标客户跟进。.....。。....。.。。..........。。。。。。..。。.。。。.。 5。1跟进计划.。。..。。.。...。。。.。.。。....。。...。。......。。。..。.。 5.1.1跟进方式（电话跟进、短息跟进、邮件跟进,等)..。。。。

8、5。1.2跟进日志..。。。。.。。.。。。....。.....。。。.。.。。。.。。..。.. 5。1.3跟进结果.。.。。..。...。。。.。。....。。..。。。.。..。。...。.. 5.2确定拜访。。.。..。.。.。.。..。.。.。.。....。...。.....。.。.。..。 5.2。1拜访预约.。。..。。.。......。.。。。。.。.....。..。.....。。 5。2.2确定时间路线.。.。..。。。....。.。..。....。.。.....。。.。 5。2.3拜访目标确定..。..。..。.。...。.。.。

9、 5.2.4拜访其他准备。.。。.....。。..。。。。。.。。。..。。.。。.。.。.. 5。3目标客户开发时间管理..。。。。。。..。。。。.。..。....。...。.... 5。3.1确定何时完成目标。。。。.。.。。。.。。。。。...。.。。。.。.。。.. 5.3.1.1顺利完成目标-验明正身—考核奖励。。...。...。.。.。 5.3。1.2未完成目标—总结缘由-返工.。。。。..。。。...。。。。。。. 6整过程总结报告...。..。.。。....。..。..。.。.。..。。........。.。... 7新一轮客户开发循环。.。.。..。.。。。.。.。.。....。。。...。。.。.。。。.。. 4