惯导市场开拓计划及措施.doc

惯导市场开拓计划及措施
以军品市场为中心，引领民用市场，逐步切入渗透到军民两用、民品市场领域的营销网络.
一、营销目标
1．第1年积极进行市场运作，广泛建立用户联系管道，积累客户资源。
2．第2-3年开拓3-7个客户资源的市场，形成10~40套系统的销售订单。
3．第4—5年积累10个以上客户资源，形成50套以上系统的销售订单。
二、计划及措施
1。 广告宣传,扩大区域的品牌知名度。计划2年内建立惯性产品宣传网站，形成自主产权产品参加展览,加强泰豪惯性产品的宣传力度,扩大影响力。3年后，泰豪惯性产品形成一定知名度后,加强互联网媒体的宣传力度.
2．渠道创新,培养扎实的经销商队伍。以泰豪四证齐全,以及与军方的良好关系为突破口，将惯性产品切入军品渠道.以军品应用为向民用领域宣传，拓展民用市场.安排部分有功底技术人员利用自身熟悉的惯性产品业务开展市场开拓工作，计划2年内培养2~3名专职惯性产品市场开拓人员。建立客户目录和档案,拜访相关行业主管部门，并收集其需求（行业管理部门等）。
3．高效的技术支持队伍建设。技术支持队伍对市场开拓形成有力支撑，在1~2年内加强惯性产品设计人员的售后服务理念培训，在5年内培养一支专业的售后技术服务队伍.