汽车4S店市场推广反馈.doc

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长沙恒顺销售服务店市场推广反馈（2010年4月) 3月市场推广目录一、3月市场推广汇总～～～～~~～～～~~～~～~~～~～～～ P2 二、推广活动1： 2010款全系上市发布会~～~~P4——-P10 ◆车展方案 ◆车展明细表 ◆车展具体费用明细 ◆发票照片 ◆银行进账单（扫描件） ◆合同协议 ◆现场DVD ◆书面总结三、推广活动2：海马购车节—普力马七座鉴赏~～～~ ◆活动方案 ◆单次活动明细表 ◆活动具体费用明细 ◆发票照片 ◆合同协议 ◆市场活动现场DVD ◆活动书面总结四、推广活动3：海马购车节—丘比特1。59万轻松带回家 ◆活动方案 ◆单次活动明细表 ◆活动具体费用明细 ◆发票照片 ◆合同协议 ◆市场活动现场DVD ◆活动书面总结五、推广活动4：海马购车节—普力马VS骊威对比鉴赏~ ◆活动方案 ◆单次活动明细表 ◆活动具体费用明细 ◆发票照片 ◆合同协议 ◆市场活动现场DVD ◆活动书面总结六、推广活动5：太平洋深度团购活动~ ◆活动方案 ◆单次活动明细表 ◆活动具体费用明细 ◆发票照片 ◆合同协议 ◆市场活动现场DVD ◆活动书面总结七、推广活动6：岳阳车展~ ◆活动方案 ◆单次活动明细表 ◆活动具体费用明细 ◆发票照片 ◆合同协议 ◆市场活动现场DVD ◆活动书面总结八、推广活动7：益阳车展～ ◆活动方案 ◆单次活动明细表 ◆活动具体费用明细 ◆发票照片 ◆合同协议 ◆市场活动现场DVD ◆活动书面总结九、推广活动8：4.9长沙小区巡展 ◆活动方案 ◆单次活动明细表 ◆活动具体费用明细 ◆发票照片 ◆合同协议 ◆市场活动现场DVD ◆活动书面总结长沙恒顺销售服务店反馈联系人：李天吉联系电话：0731—84089037 活动一：长沙2010款全系上市发布会 ◆活动方案车展时间：2010年3月28日车展地点：长沙市通程商业广场车展目的：海马汽车2010款全系进化上市，为提升品牌价值，新品推出，扩大集客、满足客户差异化需求,活动中正式启动“海马2010购车节” 全面引爆市场消费，提升实销量，完成实销目标，为达成海马品牌全年15万目标奠定基石人员安排：副总经理、销售经理、市场部主管现场销售顾问：8名车展效果预期: 到活动截止时为止，我们收集客户资料85份！派发传单5000份！现场订单：8台！现场实销：6台！本次活动之后，我们积极与区域媒体进行沟通，针对海马7款新车上市，进行最大化的宣传发布，同时针对4月开展的海马购车节活动，也同步进行推广宣传，更好的发布相关活动信息，将购车节做到最大化。 ◆车展明细表（元）销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注长沙恒顺展示推广海马汽车2010款全系新车上市发布会 2010年3月28日长沙市通程商业广场 ◆具体费用明细表费用明细规格数量单价金额（元) ◆发票照片注：1、如果没有发票请予以申请和说明 2、发票费用包含场租费和特装费 ◆银行进账单（扫描件）注：1、车展必须反馈。 2、反馈扫描件。 ◆合同协议 ◆车展现场DVD ◆车展书面总结前言： 3月27日，星期六，天公作美，万里无云。在长沙河西通程商业广场，我们迎来了海马汽车2010款全系新车上市发布会的活动。公司领导、市场部、销售部通力配合，出色的完成了本次活动。活动预设目标：通过2010款全系车型上市活动，在长沙地区制造媒体热点，为集客、宣传服务。我们预计收集客户资料：60份！启动“海马2010购车节”活动，承上启下，为全年销售任务奠定基础。我们预计现场订单：12台！通过本次活动的契机，有效支持3月份销售量的实现。现场实销：6台！订车：8台活动达成目标：到活动截止时为止，我们收集客户资料85份！派发传单5000份！现场订单：8台！现场实销：6台！结语：通过活动，我们感受到海马汽车在消费者心中的地位，充实了我们的信心。同时通过活动也发现了自身的一些不足，只有发现问题，解决问题，把2010款新车的推广做好，一定可以在今年取得不错的成绩，为海马汽车全年15万辆的目标，贡献自己的一份力量！活动二：海马购车节-—普力马七座鉴赏 ◆活动方案活动时间：2010年4月3日活动地点：长沙恒顺4S店展厅活动目的：全明星周末第一战，通过本次活动的前期积客，从而达到承上启下的作用，对每个车型都进行多次立体的宣传推广。人员安排：销售部、市场部。活动效果预期:本次活动作为七剑发布会后，海马购车节全明星周末的第一站，我们在活动前期就进行了客户的积累和客户的分类，本次鉴赏的车型以7座的普力马为主，在活动中促进了实销，消化了一些客户。本次活动邀约到店客户35批次，积累新客户7人。 ◆单次活动明细表（元) 销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注长沙恒顺展示推广海马购车节—普力马七座鉴赏 2010年4月3日店内 540元 ◆具体费用明细表费用明细规格数量单价金额（元）拱门 15米 1 150元 150元拱门文字 90元背景板 1 300元合计 540元 ◆发票照片（注：如果没有发票请予以申请和说明） ◆合同协议 ◆推广活动现场DVD ◆活动书面总结前言：海马2010购车节全面启动，全明星周末作为其中重要的一环，通过每周的活动对车型进行深入的推广和展示。活动中的目标及效果： 1. 通过玩转海南岛、车内寻宝等环节吸引客户到店，促进实销。 2. 承上启下的关联下一周的活动，让客户知道优惠、实惠就在身边，提高客户购车的积极性。现场接待客户：45批次；新收集有效客户信息：15批次。 • 活动三:海马购车节—丘比特1。59万轻松带回家 ◆活动方案活动时间：2010年4月10日活动地点：店内；活动目的：本周活动衔接上周活动，从2010年4月5日开始电话邀约客户，到2010年4月9日为止，共计邀约客户55批次，4月10日实际到店客户32批次，邀约到访率为58%。人员安排：销售经理：1人；销售部5人；活动效果预期: 本次活动完成了活动预期。新积累客户：12批次。现场订销：5台。 ◆单次活动明细表（元）销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注长沙恒顺展示推广海马购车节—丘比特1.59万轻松带回家 2010年4月10日店内 540元 ◆具体费用明细表费用明细规格数量单价金额（元) 拱门 15米 1 150元 150元拱门文字 90元背景板 1 300元合计 540元 ◆发票照片 (注：如果没有发票请予以申请和说明） ◆合同协议 ◆推广活动现场DVD ◆活动书面总结本次活动做为海马购车节——全明星周末的第二站，衔接上周普力马新七座赏鉴的活动。本次活动在普力马七座鉴赏活动结束隔日起，就开始了本次活动客户的招募，通过立体的媒体宣传，有效的提高了来电来访的咨询数量，也充实了店内的人气和实销量。同时我们也要认识到自身的不足，在宣传的层次上要更深入消费者，本周活动的宣传，将在上周宣传的基础上，增加本地论坛的覆盖，以求取得更大的覆盖面，吸引更多的客户到店试乘试驾，促进销量的提升。活动四：海马购车节-普力马VS骊威 ◆活动方案活动时间：2010年4月17日活动地点：店内；活动目的：本周活动衔接上周活动，从2010年4月5日开始电话邀约客户，到2010年4月9日为止，共计邀约客户55批次，4月10日实际到店客户32批次，邀约到访率为58%。人员安排：销售部：销售顾问7人；活动效果预期: 本周活动衔接上周活动，从2010年4月11日开始电话邀约客户，到2010年4月16日为止，共计邀约客户45批次，4月17日实际到店客户30批次，邀约到访率为54%。新积累客户：13批次。现场订销：8台 ◆单次活动明细表（元) 销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注长沙恒顺展示推广海马购车节—普力马VS骊威 2010年4月17日店内 1260元 ◆具体费用明细表费用明细规格数量单价金额（元）拱门 15米 1 150元 150元拱门文字 90元背景板 1 300元空间PK道具箱 24 30 720元合计 1260元 ◆发票照片 (注：如果没有发票请予以申请和说明） ◆合同协议 ◆推广活动现场DVD ◆活动书面总结本次活动做为海马购车节——全明星周末的第三站，衔接上周普力马新七座赏鉴的活动。本次活动在普力马七座鉴赏活动结束隔日起，就开始了本次活动客户的招募，通过立体的媒体宣传，有效的提高了来电来访的咨询数量，也充实了店内的人气和实销量。在总结上周活动的经验上，我们扩大了宣传的力度，做到更精准广告投放，有效的提升了来电来访量。亮点：短信群发集客，3天共计收到电话咨询：85批次。其中近期有购车意向的为：32批次。作为新媒体推广，短信宣传方式值得持续进行。活动五：太平洋汽车网深度团购活动 ◆活动方案活动时间：2010年4月24日活动地点：店内；活动目的：本周活动衔接上周活动，从2010年4月17日开始电话邀约客户，到2010年4月23日为止，共计邀约客户63批次，4月24日实际到店客户35批次，邀约到访率为55%。太平洋汽车网通过其网络平台，组织看车团到店，当日看车团客户攻击35人次。人员安排：销售部市场部太平洋汽车网活动效果预期: 新积累客户：23批次。现场订销：9台 ◆单次活动明细表（元）销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注长沙恒顺展示推广太平洋汽车网深度团购活动 2010年4月24日店内 8000元 ◆具体费用明细表费用明细规格数量单价金额（元）拱门 15米 1 150元 150元拱门文字 90元背景板 1 300元服务费包车、组团，组织 8000元合计 8540元 ◆发票照片（注：如果没有发票请予以申请和说明） ◆合同协议 ◆推广活动现场DVD ◆活动书面总结前言：本次活动作为与太平洋汽车网的深度合作，通过其网络平台，成功的组织了看车团到店看车，当日通过游戏、主持互动、试乘试驾等环节，有效的提高了现场客户的购车积极性，当天实现了订销9台的战绩。归纳：在与媒体的深度合作上有了新的认识，客户是关键，通过与媒体的分工协作，有效的扩大了宣传的力度，做到更精准的广告投放，在整个宣传期内有效的提升了来电来访量。亮点：活动中游戏环节和试乘试驾环节同时进行，整个展厅有条不紊的进行活动，使整个活动现场充满人气，有效的刺激了现场客户的购车欲望。活动六:岳阳车展 ◆活动方案活动时间：2010年4月22日—2010年4月24日活动地点：岳阳会展中心活动目的： 1. 积极参与地州车展，提高品牌知名度。 2. 通过地州车展，发掘新客户资源，提高实销量。人员安排：网点主管1名销售顾问6名活动效果预期: 派发单页：5000张。活动中新积累有效客户：17批次。现场订销：5台。 ◆单次活动明细表（元）销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注长沙恒顺展示推广岳阳车展 2010年4月22日—2010年4月24日岳阳会展中心 ◆具体费用明细表费用明细规格数量单价金额（元） ◆发票照片（注：如果没有发票请予以申请和说明） ◆合同协议 ◆推广活动现场DVD ◆活动书面总结前言：４月２３日，由洞庭之声承办的“２０１０岳阳洞庭之春第二届大型汽车展览会”在岳阳市文化艺术会展中心开幕。本次活动吸引了来自平江、湘阴、汨罗、华容等地的消费者群体。从去年岳阳车展的情况所见，今年的人气要高于往年，对我们品牌在地州的推广有很大帮助。本届大型车展中，组委会增加了更多的形式和内容。车舞洞庭新车环城游、岳阳汽车行业诚信宣言宣誓活动、“洞庭之春”车展大型团购节、车模摄影大赛、“我心中的车”儿童绘画大赛、车展特刊发行、大型交通安全宣导活动、“洞庭之春”车展千人试驾活动、市民购车大抽奖活动等九大主题活动，将以全新的面貌诠释“引领生活驾驭梦想”的车展主题。归纳：地州车展是也是各大品牌的竞争之地，相关竞品都悉数登场。销售顾问需要在现在针对相关竞品进行公关，最大限度的吸引消费者，从而促进实销。活动六：永州车展 ◆活动方案活动时间：2010年4月16日—2010年4月19日活动地点：冷水滩市体育中心活动目的： 1，各地州城市车展逐一进行，积极推进海马七剑战略， 2，通过地州车展，发掘新客户资源，提高实销量。 3，积极参与地州车展，提高品牌知名度。人员安排：网点主管1名销售顾问6名活动效果预期: 派发单页：4500张。活动中新积累有效客户：20批次。现场订销：4台。 ◆单次活动明细表（元）销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注长沙恒顺展示推广岳阳车展 2010年4月16日—2010年4月19日冷水滩市体育中心 ◆具体费用明细表费用明细规格数量单价金额（元） ◆发票照片（注:如果没有发票请予以申请和说明） ◆合同协议 ◆推广活动现场DVD ◆活动书面总结前言：本届车展是全市贯彻实施“感恩潇湘、快乐消费”、“看车展盛宴、助经济发展”的理念，通过一个多月的精心组织和筹备，吸引全国24家品牌经销商参展。这次车展销售势头十分强劲，4天销售汽车1000余台，成交金额过亿元，刷新了我市历届车展的销售记录。2009年，通过贯彻落实国家“汽车下乡”、“以旧换新”、1.6排量以下购置税减半等一系列优惠政策，我市汽车消费潜力逐步释放，汽车销售保持了高速增长，全年新注册登记机动车辆7.3万台，实现零售额5亿元，较2008年增长2.14倍。本次春季汽车展销会，主要是通过“政府搭台、企业唱戏”，为商家搭建展示产品与形象的舞台，为市民提供购车置业的良机，引导和培育汽车产业，鼓励汽车消费，推动汽车市场健康、持续发展。归纳： 1.各地州城市车展逐一进行，积极推进海马七剑战略， 2.通过地州车展，发掘新客户资源，提高实销量。 3.积极参与地州车展，提高品牌知名度。 4．经济复苏，地州购车热情逐步提高。效果：派发单页：4500张。活动中新积累有效客户：20批次。现场订销：4台。活动七:长沙小区巡展 ◆活动方案活动时间：2010年4月1日—2010年4月30日活动地点：长沙市内小区活动目的： 1. 在小区中进行巡展，直面消费者，提升品牌价值。 2. 海马七剑已全面上市，通过小区巡展提高知名度，积累新客户资源，从而增加来电来访量，促进实销。人员安排：销售顾问4名/场活动效果预期: 派发单页：2000张。活动中新积累有效客户：33批次。 ◆单次活动明细表 (元）销售服务店活动类型活动主题活动日期活动地点涉及费用备注长沙恒顺展示推广小区巡展 2010年4月9日小区 500 长沙恒顺展示推广小区巡展 2010年4月16日小区 500 ◆具体费用明细表费用明细规格数量单价金额(元）场地费用 2天 1000元共计 1000元 ◆发票照片 (注：如果没有发票请予以申请和说明） ◆合同协议 ◆推广活动现场DVD ◆活动书面总结前言：小区巡展活动穿插在每周末活动的中间，通过活动积累客户资源，为提高来电来访量和周末活动的客户量服务。归纳： 1在小区中进行巡展，直面消费者，提升品牌价值。 2马七剑已全面上市，通过小区巡展提高知名度，积累新客户资源，从而增加来电来访量，促进实销。人员安排：销售顾问4名/场活动效果预期: 派发单页：2000张。活动中新积累有效客户：33批次。

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