房地产团购方案.doc

金天屹·时代广场团购方案
一、团购活动目的：
1. 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
2. 针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
3. 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；
4. 同时增加企业亲和力,树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、团购目标:
截止2013年12月31日,完成团购任务120套,订金回款1200万元;
三、团购优惠：
套数(套）
优惠折扣
10
9折（3870元/㎡)
30
8.5折（3655元/㎡）
30以上
8折（3440元/㎡）
价单均价
4300元/㎡
团购中间人奖励：1000元/套
2

四、主要工作内容
1、企业、事业单位客户
时间控制
主要目标
2013—11—5
以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件,发往团购单位,由团购组织者带动团购；
工作内容:
1、 确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传;
配合工作：
1、 争取两个星期内完成6～10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪;
2、 组织客户到售楼中心看房,（提供专车，统一接送 )填写团购申请表；
3、 追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；
4、 指定团购产品范围,团购客户只能在X、X栋内选择。
团购组织者：
1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；
2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客
户缴纳100000元定金为准;
3、团购组织者不得随意变更
策划部
2013。10。21