房地产团购方案.doc

金天屹时代广场团购方案一、团购活动目的：1. 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；2. 针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；3. 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；4. 同时增加企业亲和力,树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、团购目标:截止2013年12月31日,完成团购任务120套,订金回款1200万元;三、团购优惠：套数(套）优惠折扣109折（3870元/)308.5折（3655元/）30以上8折（3440元/）价单均价4300元/团购中间人奖励：1000元/套2四、主要工作内容1、企业、事业单位客户时间控制主要目标2013115以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件,发往团购单位,由团购组织者带动团购；工作内容:1、 确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传;配合工作：1、 争取两个星期内完成610个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪;2、 组织客户到售楼中心看房,（提供专车，统一接送 )填写团购申请表；3、 追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；4、 指定团购产品范围,团购客户只能在X、X栋内选择。团购组织者：1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准;3、团购组织者不得随意变更 策划部2013。10。21