2021年跨境电商全球电商平台分析报告.pdf

目录01美国电商02欧洲电商03英国电商04日本电商05东南亚电商CONTENTS06澳大利亚、新西兰电商07拉美电商08非洲电商09印度电商10中东电商1.1 美国电商平台排行榜1.2 亚马逊在美国1.3 eBay在美国1.4 W在美国1.5 Wish在美国1.6 Sears在美国1.7 美国其他电商平台美国电商3美国电商美国是全球最大的经济体和第二大电商市场（仅次于中国），2019年销售额为5870亿美元，线上零售占零售总额的11.3。Digital Commerce 360表示，2020年，美国零售电商销售额达到8611.2亿美元，同比增长44%，占零售总额的21.3%。这是至少20年来美国电商最高的年度增长。美国电商公司非常多，同时美国各方面的科学技术都保持世界领先水平。此外，美国拥有3.28亿人口，且消费者购买欲和消费能力强劲，为电商发展提供了巨大的增长潜力。研究公司Finbold指出，截止上周日，亚马逊已经在2021年吸引了总共29.5万名新卖家入驻，平均每小时155名新卖家，预计全年吸引140万名新卖家。纵观Finbold数据信息，29.5万名新卖家中美国本土卖家、印度卖家、加拿大卖家占前三甲，分别占26%、10.1%、7.5%，占总卖家的43.6%。但是，美国电商也面临着一些挑战。人口密度小和大城市之间相隔太远，这些都导致美国国内运输与其他发达国家相比速度慢且价格昂贵。此外，美国各州之间的营业税和相关法律差异很大，从而形成了各州之间的贸易壁垒。这些因素可能就是为什么中国和英国的线上零售在总零售中的占比几乎是美国两倍的原因吧。尽管如此，我们也不应低估美国电商和美国电商平台的实力。除了大型电商平台之外，美国还拥有线上零售平台和小众利基电商平台，这些平台也拥有忠实的客户群和创新的商业模式。2020年零售电商销售达8611.2亿美元，同比增长44%4添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容美国电商平台排行总榜1.1亚马逊是美国电商平台的老大，该公司每月访问量超过20亿次，远超其他竞争对手。eBay排名第二，每月访问量约为6.4亿次。亚马逊远远领先eBay，要知道eBay只是一个纯粹第三方电商平台，而亚马逊的业务则非常广泛，亚马逊第三方平台仅占其总销售额的一半多一点儿。接下来是零售商沃尔玛（Walmart）和塔吉特（Target），虽然两家排名接近，但电商策略却大不相同。收购J使沃尔玛的电商业务蓬勃发展。而Target推出的名为“Plus”的电商平台则比较新，规模也不大，暂时还不是Target增长的主要动力。5添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容美国市场实力强大且深厚，各种小众利基电商平台都在美国获得成功。Etsy是一家实力雄厚的电商平台，其主要销售手工工艺品品类；Wayfair是一家出售家具和家庭用品的电商平台；Newegg专门从事数码科技品类电商销售；Poshmark是美国最大的二手交易平台，主要销售服装和配饰；其他的平台还有GunBroker、Reverb、TheRealReal等。小型电商平台在世界各地经常会遇到发展难题，但是美国市场则不是如此，小众利基平台在美国似乎更容易建立忠诚的客户群。6添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容亚马逊美国站：占全球亚马逊GMV65%1.2亚马逊是美国最受欢迎的电商平台，每月有23亿的访问量。目前，美国站是全球最大的亚马逊站点，占亚马逊全球月访问量的39。据外媒报道，亚马逊平台上有超过600万的第三方卖家，其中51%以上在亚马逊北美站上销售。根据亚马逊2020年年度报告，亚马逊的全球商品总销售额（GMV）为4164亿美元，销售额的65来自北美。有趣的是，美国占亚马逊网站流量的39，但占销售额的65，这表明美国流量对亚马逊的价值几乎是国际流量的两倍。亚马逊没有全球账户系统，因此北美以外的卖家将需要注册一个新账户才能在美国销售。但是，亚马逊在北美设有统一的帐户系统，因此来自加拿大和墨西哥的卖家能够使用原有账户在美国进行销售。7添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容美国人普遍认为，亚马逊是唯一一家专业的电商平台。亚马逊在美国线上零售销售总额中约占39，尽管已经远远领先于其他平台，但亚马逊仍在保持增长。不过，亚马逊其他某些细分市场（例如手工艺品和时装）也具有非常大的发展潜力。作为亚马逊的总部，美国通常是第一个推出新服务和新项目的站点。美国卖家最先享受到亚马逊物流、卖家Prime会员配送、视频listing、Launchpad计划（发明家计划）、全新的广告投放机会等服务。亚马逊Prime会员计划在美国取得了巨大成功，有51的家庭订阅了该服务。Prime会员每年在亚马逊上的平均支出为1400美元，而非Prime会员每年为600美元，美国人强劲的购买力便解释了为什么亚马逊在美国的销售额要高于国际站点。Prime会员享有一系列特权，包括保证三日送达等。与此同时，亚马逊也正在对物流配送领域进行大量投资，希望在美国大部分地区实现当日送达或次日送达。8添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容eBay：仅占美国线上零售份额4.71.3eBay是美国第二大受欢迎的电商平台，每月有6.4亿的访问量。美国占eBay全球流量的39，与亚马逊相同。2020年eBay的全球商品总销售额（GMV）为1000亿美元，同比增长17%。eBay创始于1995年，在互联网刚刚开始蓬勃发展的时期，业务迅速增长。由于eBay是一家纯粹的第三方电商平台，无需实体库存或租赁昂贵的仓库，因此受到金融市场的青睐。eBay在很短的时间内便成为家喻户晓的电商平台，其口号独一无二任何人都可以通过eBay在线拍卖平台出售任何东西。很长一段时间内，人们都认为拍卖将成为线上销售的主要方式，而eBay的许多竞争对手包括雅虎、亚马逊等，也推出过自己的拍卖平台。921世纪的前十年，eBay作为在线拍卖跳蚤市场的业务仍保持不变。尽管大多数eBay销售额现在来自于企业而不是个人、不是二手商品而是新商品，eBay二手拍卖跳蚤市场的形象依然在人们的头脑中根生蒂固。eBay在美国线上零售中的份额仅为4.7，远远落后于前竞争对手亚马逊（39）。现在，eBay的所有早期优势似乎都成为了弱势，因为eBay作为电商先驱，被过时的观念和混乱的市场所牵制，拒绝使产品信息标准化和提供优质的物流服务、客户服务。与亚马逊不同，eBay拥有全球帐户系统，因此每个国家/地区的销售情况都混合在一起，并且卖家在全球范围内所得到的客户反馈数据相同。但是，每个eBay站点的listing则有所区别，并且不会自动在所有国家/地区进行显示。10添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容沃尔玛美国站首次开放中国公司主体入驻1.4沃尔玛成立于1962年，作为一家大型跨国零售公司，按收入计算沃尔玛是世界上最大的公司，同时也是世界上最大的私人企业。尽管沃尔玛拥有数千家商店、无与伦比的品牌知名度和无限的资源，但直到最近，沃尔玛的电商业务才得到重视并有所起色。不久前，沃尔玛电商平台美国站正式面向中国跨境卖家开通官方招商通道。这也是沃尔玛电商平台首次开放中国公司主体入驻。在2016年收购J之后，沃尔玛彻底改变了其电商战略。沃尔玛没有选择继续培养J品牌，而是让由Marc Lore领导的J团队负责沃尔玛的电商业务。11添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容1.4自2009年推出以来，经过多年的停滞不前，沃尔玛的线上电商平台现在终于焕然一新，50000个卖家已经入驻进来。沃尔玛没有透漏其线上总销售中电商平台卖家的占比，但是不言而喻，扩大电商平台是沃尔玛整体电商战略的重要组成部分。沃尔玛每月来自美国的访问量为4.46亿次，占其全球访问量的95。沃尔玛占美国线上总零售额的5.3（位列第二），仅次于亚马逊的39。在线销售额约为500亿美元。卖家在沃尔玛电商平台上销售对美国企业发展有利，其需要美国商业实体和仓库支撑。新卖家入驻需要经过一个审批流程，最多需要三周的时间，而沃尔玛要求卖家至少上传10的商品，然后才能批准上listing。12添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容Wish：中国卖家占比高达94%1.5Wish成立于2010年，主要为移动端用户提供便利的购物体验。Wish平台上的产品价格非常便宜，大部分直接从中国发货，包括价格在5美元以下的服装和10美元以下的智能手表。运输可能需要数周时间，并且产品质量通常很低，但是平台运营非常成功，去年年底已经成功上市。Wish是全球下载量最大的购物APP，拥有100亿美元的GMV。Wish全球每月访问量为1.12亿次，为全球第21大最受欢迎的线上电商平台。Wish拥有广泛的国际用户，美国作为其流量最多的国家，占比为22。中国卖家占比高达94%。Wish平台发展迅速，新的Wish Fulfillment（FBW）交付服务和WishCollection计划旨在加快运输速度，同时Wish还建立了商户绩效和产品验证系统来解决质量问题。此外，Wish平台标准佣金为总售价的15。13添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容Sears：93%业务来自美国1.6Sears在美国可谓妇孺皆知，成立于1893年，20世纪80年代发展成为美国最大的零售商，拥有的实体门店超3500家。但此后的Sears一直在走下坡路，关闭的门店越来越多，2018年濒临破产。Sears的线上零售平台一直以来都表现不俗，月活量达到1900万，其中93%来自美国国内。Sears于2009年推出网购平台，2013年推出Sears物流服务（Fulfilled by Sears）。2018年，Sears与数千位eBay卖家达成协议将产品整合到Sears网购平台以弥补产品短缺的弱项。卖家仍可直接在Sears运营，但从消费者购物体验的角度来说有些画蛇添足。Sears的佣金率从8%到20%不等，卖家还缴纳39.99美元的月租费用。Sears有超过20个产品目录，珠宝类目则是其中的王牌。这与其百货前身有关。14添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容美国其他电商平台1.7Target主营业务是一家实体零售商，年销售额为750亿美元。Target官网每月有2.5亿次来自美国的访问。T是在线零售网站，Target电商平台则称为Target Plus，为邀请制，发展缓慢。在2019年2月TargetPlus推出一年后，其有超过100个卖家入驻，提供了165000种产品。Etsy是一个非常成功的纯第三方电商平台，在美国每月有1.7亿次访问，全球GMV每年达到50亿美元。Etsy专门致力于销售手工工艺品，为卖家提供了一个展示个性的平台，与亚马逊和许多其他电商平台形成鲜明对比。Wayfair是一家专门从事家具和家庭用品的在线零售商和电商平台。Wayfair GMV为80亿美元，每月来自美国的访问量为8700万。Wayfair不采用收取佣金的方式，而是采用直销模式来设定产品的零售价格，并向商人支付批发成本。Overstock每月有2600万来自美国的访问，占全球总访问量的94，年收入达15亿美元。Overstock主要以销售家具和家庭用品闻名，但也出售珠宝、服装和其他产品。Overstock于2011年关闭了其最初的拍卖业务。Newegg是一家在线零售商和电商平台，销售各种产品，但主攻电子产品，尤其是视频游戏设备。该网站的年销售额为22.5亿美元，每月来自美国的访问量为2300万。Newegg有自己的物流履行服务，由Newegg发货。此外，Newegg还具有三种不同等级的卖方会员制度。标准会员级别不收取月费，佣金率从8到15不等。15欧洲电商2.1 欧洲电商平台排行榜2.2 亚马逊在欧洲2.3 eBay在欧洲2.4 Allegro在波兰2.5 Zalando在欧洲2.6 B在荷兰和比利时2.7 Ozon在俄罗斯2.8 eMAG在东欧2.9 欧洲其他电商平台16欧洲电商欧洲（不包括英国）是世界第三大电商市场，仅次于中国和美国，每年线上零售销售总额高达4120亿美元以上。亚马逊和eBay在欧洲占据着领导地位，尽管亚马逊和eBay在整个欧洲市场都有销售，但实际上还是通过在欧洲大陆内部主要国家建立站点进行运营。在电商方面，尽管欧盟拥有统一货币、开放领土边境、共享法规，但欧洲的大部分电商平台还是依据地理和语言进行划分。就整个欧洲大陆而言，线上零售占总零售的12。在德国，这一数字为15.9，而在意大利，则仅为3.7，不到德国份额的四分之一。在某些欧洲国家，线上购物已开始兴起，但是支付系统、物流交付网络还有待完善。欧洲线上零售占总零售12%17添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容欧洲电商平台排行榜2.1亚马逊是欧洲电商平台领导者，每月的访问量为11亿次。就GDP和人口而言，欧洲和美国的规模相似，但美国站访问量是欧洲站点的两倍多，约为23亿。这反映出亚马逊在美国市场占有率更大，欧洲电商竞争则更加激烈。eBay是欧洲第二大线上购物平台，但访问量仅有亚马逊欧洲站的35。事实上eBay布阵欧洲市场来得更早，不过亚马逊后来者居上，如今的eBay已经被远远甩在后头。Allegro对跨境新人来说可能不是那么熟悉，但近几年的表现还是给我们带来不少惊喜。Allegro超2亿的月活人数，其中96%来自波兰。过去30年来，Allegro与波兰一同壮大。18添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容Zalando是榜单上少有的在欧洲遍地开花的电商企业，亚马逊和eBay是另外两家泛欧洲市场的在线购物平台。Zalando来自德国，但在意大利，法国，荷兰，波兰以及其他国家都有一定的影响力。前十名中的其余六家公司全部经营单个国家市场，或至多因地理和历史联系紧密覆盖两个至三个国家。首先，的重点是荷兰和比利时。C和Fnac是法国公司，主要销售给法国的消费者。Ozon的流量来自俄罗斯，占95，而Otto是德国的零售商和在线市场。最后，eMAG专注于东欧，特别是罗马尼亚。19添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容亚马逊欧洲站占亚马逊总流量20%，仅次于美国站2.2亚马逊于1998年在德国和英国上线，其后2000年的法国站，2010年的意大利站，2011年的西班牙站。最近还推出的还有荷兰站、瑞典以及波兰。亚马逊每月来自欧洲（不包括英国）的访问量为11亿次，占其总访问量的20，而美国为39。尽管亚马逊仅在六个欧洲国家设有专门的站点，但覆盖着整个欧洲市场。奥地利、瑞士、荷兰和东欧的消费者经常光顾亚马逊德国站，比利时的消费者习惯从亚马逊法国站购物，而爱尔兰消费者则更喜欢前往英国站进行购物，不过随着英国退欧的改变，情况可能会有所改变。亚马逊在欧洲大陆拥有50多个配送中心，其中包括波兰和捷克共和国的9个配送中心。Prime、Prime Now和Amazon Business等计划均已在亚马逊欧洲各大站点上启动。在欧洲，亚马逊Prime早已实现次日达。由于欧洲人口密度更高，因此次日达比美国更容易实现。亚马逊针对其欧洲市场设有统一的卖家注册系统，这意味着卖家可以使用一个帐户在所有8个站点上进行销售。20添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容eBay在欧洲拥有15个本地化站点，占eBay总流量24%2.3eBay于1999年开始全球扩张，在德国、澳大利亚和英国都设有站点。作为一个不需要实体仓库的纯线上平台，eBay在国际上的发展比较轻松和顺利。在如今的欧洲范围内（不包括英国），eBay拥有15个本地化站点，月访问量为3.89亿次，占其总流量的24%，而美国则占eBay总月访问量39%。除了英国是eBay的第二大市场外，eBay在德国的表现也尤为突出。eBay拥有一个全球账户系统，卖家在每个国家的销售方式都是一样的，卖家在全球范围内的反馈情况也是一致的。然而，这并不意味着一个eBay站点的listing会自动显示在全球的搜索结果中。在eBay上进行跨境销售，通常需要为每个国家站点单独上listing。想要拓展欧洲市场的中国卖家，尤其是瞄准德国和英国市场的卖家，eBay是非常值得深耕的。21添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容波兰Allegro成欧洲第三大电商平台2.4Allegro实际上是一个面向单一国家销售的电商平台，其96%的月访问量来自波兰。波兰的人口相对较少，只有3800万，但Allegro就拥有2000万客户，每月有2亿次访问，这使其成为欧洲第三大电商平台。与eBay相比，Allegro的月访问量相当于eBay15个欧洲站点月访问量总和的50%以上。Allegro成立于1999年，在过去的20年里，先后被多家互联网集团收购和出售。目前，其由Permira领导的投资基金财团拥有。2020年10月，Allegro宣布在华沙证券交易所上市。与eBay经营模式类似，Allegro是一个无需实体库存的线上电商平台，本身并不销售产品。如今，Allegro拥有11.7万个卖家，上市市值达1.64亿。Allegro平台品类丰富，覆盖了从电子、时尚、杂货到汽车、艺术品和工业产品等各个方面。22添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容Zalando：94%流量来自欧洲发达国家2.5Zalando于2008年在德国柏林成立，目前在欧洲各地销售时尚和品质生活相关产品。Zalando在全球的月访问量为1.19亿，其中94%来自欧洲发达国家（不包括英国），如德国、意大利、波兰、比利时、丹麦、奥地利、挪威等。Zalando最初是一家销售产品的零售商，但自2013年起，效仿中国模式，成立了电商平台。Zalando 2019年营收为65亿欧元，利润率为3.5%，在德国和波兰有六个仓库。Zalando不断创新，与实体零售商合作，向更多国家扩张，增加新品类，并开设自己的奥特莱斯店。作为一家持续快速增长的欧洲时尚零售商，Zalando对于销售服装、鞋子、配饰、运动和美容产品的成熟卖家来说，是一个极具吸引力的平台。23添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容B：主要面向荷兰和比利时市场2.6B由德国媒体公司贝塔斯曼于1999年成立，与Allegro一样，多年来拥有多个不同的持有人。2012年，它被荷兰-比利时连锁超市Ahold Delhaize收购，此后一直是该集团的一部分。B最初是一家销售自营产品的零售商，然后在2011年开放第三方卖家入驻。B实际上是一个面向两个国家的电商平台，97%的用户都在荷兰和比利时。虽然这两个国家的人口加起来只有2900万，但每月有1100万活跃客户的7600万访问量。荷兰和比利时虽然是小国，但却是网上购物使用率很高的发达国家。B表示，已有3.5万名卖家通过该网站进行销售，2300万件商品可供消费者选择，类别包括书籍、音乐、电子、玩具、时尚、DIY和汽车零部件。企业需要在荷兰或比利时注册一家公司才能在上销售，但也有服务提供商可以帮助卖家注册。B有自己的物流履行网络，与亚马逊FBA类似，卖家可以选择使用。24添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容俄罗斯Ozon 2020年GMV增长140，达25.73亿美元2.7Ozon成立于1998年，最初是一家线上书店，后来迅速扩展CD和DVD业务，接着又增加了服装、电子产品和其他产品品类。尽管Ozon在电商方面起步较早，但与本文列出的其他市场相比，Ozon的扩张速度相对较慢，原因是俄罗斯线上购物的发展速度较慢。俄罗斯人口为1.46亿，互联网用户达1亿。每年的线上销售额约为270亿美元。不过，俄罗斯线上零售仅占零售总额的5，这主要是由于俄罗斯人对线上支付、物流交付服务缺乏信任。近年来，对俄罗斯人对电商的态度已经开始有所改变。Ozon也因此受益，其2020年的GMV增长了140，达到25.73亿美元，在疫情期间的增长则更为强劲。Ozon现在拥有800万固定客户，每月6400万访问量和超过11000个卖家。对于许多跨境卖家而言，向俄罗斯出售商品并非易事。但值得注意的是，Ozon拥有一项跨境电商激励计划，卖家可以直接将货物运送给俄罗斯买家，以美元或欧元收取付款即可。于此同时，Ozon拥有英语界面，且无增值税压力。25eMAG主攻东欧市场2.8eMAG成立于2001年，是一家在罗马尼亚销售电脑和办公产品的线上电商平台。eMAG在2012年扩展到保加利亚，在2013年扩展到匈牙利，迅速抢占了东欧市场份额。如今，eMAG销售品类非常广，包括电子产品、电器、杂货、时装、DIY、玩具等。eMAG在罗马尼亚市场每月有2810万访问量，匈牙利和保加利亚各有近600万访问量，主导着东欧地区的电子商务。eMAG平台入驻有20000多个卖家，销售1100万款产品。卖方入驻免费，且接受国际业务。26添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容欧洲其他电商平台2.927添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容业务覆盖全欧洲的电商平台2.9如前文所述，欧洲电商大多喜在本国市场销售，辐射的范围很有限，大多是周边邻国。仅亚马逊、eBay和Zalando（仅Zalando诞生于欧洲）3个平台的产品销往欧洲全境。ManoMano是一家法国线上购物平台，主营家居用品，消费群来自法国、意大利、西班牙和德国，月活度2600万。法国月活度最高，占到49%，意大利和西班牙各占到23%和16%。Spartoo同样来自法国，平台的服饰，鞋履和配饰销往法国、西班牙、意大利、葡萄牙、荷兰、希腊和捷克，月活度750万。法国同样是最大的月活来源，占到45%。最后，美国电商平台Etsy、Wish和Wayfair在欧洲拥有很强的影响力。手工制作平台Etsy的月活度为1600万，而吸引消费者冲动购物的Wish月活度为1500万，家庭用品平台Wayfair月活度为700万。28添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容法国电商平台2.9在法国，除了亚马逊，其他各大电商平台大多属于Casino Group，法国本土的连锁零售企业巨头，旗下品牌包括：Fnac、Darty、Carrefour、Conforama以及Galeries Lafayette。C是法国第2大电商平台，月活量6300万。作为欧洲首屈一指的线上购物平台之一，C销售各种各样的产品，其92的流量来自法国。Fnac是法国第3大电商平台，产品品类非常广泛，月活量4200万，67的月活量来自法国。Rue du Commerce是法国的另一个综合型平台，月活量2500万，占到平台全球流量的95。Darty与Fnac隶属同一集团公司，2200万的月活量来自法国，占平台全球总月活量的95，两平台有各自的卖家注册系统。La Redoute的产品多种多样，主营时装和家庭用品，来自法国月活量为1900万，占平台全球总月活量的95。Conforama销售家庭日用品，来自法月活量为1000万，占其平台总月活量的65。29德国电商平台2.9亚马逊是欧洲最大经济体德国的领先电商平台。Otto 96的流量来自德国，月活量高达5500万。Otto隶属于一家大型集团公司，平台既包括卖家产品，也有自营产品，就规模来说位居欧洲电商前列。Real.de来自德国月活量为2500万，占其总月活量的94，不仅销售自营产品也提供第三方卖家商品。30添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容欧洲其他电商平台2.9Lamoda是一家俄罗斯时装零售商和平台，每月有1600万访问量，其中98来自俄罗斯和乌克兰。lamoda由全球时尚集团（GlobalFashion Group）所持有，该集团在全球拥有多家时尚电商公司。cdon主要的经营范围在斯堪的纳维亚半岛，1100万的月活量，57来自瑞典、13来自丹麦、挪威和芬兰各占14%，销售自营和第三方平台商品，经营品类广，包括电子产品和视频游戏等。Worten来自葡萄牙，销售自营和第三方平台商品，该网站月活量为1100万，其中70来自葡萄牙、25来自西班牙。Digitec是一家瑞士电商平台，主营电子和计算机配件，销售自营和第三方商品，月活量为800万，92来自瑞士。Wehkamp每月来自荷兰的访问量为800万，占其总访问量的96，为综合类电商平台。31添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容Aukro是捷克版的Allegro，最初是Allegro的一部分，现已独立。为第三方卖家平台，600万月活量，其中92来自捷克。Joom成立于2016年，面向俄罗斯在内的世界各国销售产品。600万月活量，40来自俄罗斯。Joom采用与速卖通和Wish类似的方式从中国直邮产品到消费者手中。Privalia与其他平台不同的是，销售区域横跨南欧和南美。600万月活量，32来自意大利、28来自巴西、27来自西班牙和12来自墨西哥。Privalia走的快销模式，为法国线上零售商Veepee所持有。32英国电商3.1 英国电商平台排行榜3.2 亚马逊在英国3.3 eBay在英国3.4 英国其他电商平台3.5 英国本土电商平台3.6 风靡英国的欧洲电商平台33英国电商英国是全球第三大电子商务市场，网上零售额达到1420亿美元，仅次于中国和美国。英国也是世界上电子商务最发达的市场之一，网上销售额占英国零售总额的19%。英国电商占零售总额19%34添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容英国电商平台排行榜3.135添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容亚马逊和eBay占据英国消费市场的主导地位。亚马逊和eBay英国站点的月活量分别是4.17亿和2.45亿，英国的人口不过6800万。值得注意的是，eBay英国站的流量是亚马逊英国站的的59%，而在美国，eBay的流量只有亚马逊1/4，表明eBay在英国的影响力要远大于美国。紧随其后的是月活量为1940万的Etsy；主营家具和家居产品的Wayfair；英国本土品牌notonthehighstreet，节日期间购买互送亲朋好友礼物和卡片的圣地；接下来是“国际版拼多多”，Wish，产品大多以闪购促销形式售卖，大部分产品从中国直邮到消费者手中也是其一大特征。36添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容英国站点在亚马逊各大站点中排名第四3.2亚马逊英国站4.17亿的月活量足以说明英国人民对其的喜爱程度。英国站点在亚马逊各大站点中排名第四，仅次于美国、日本和德国站。英国站点就运营模式来说与其他站点并无二致。亚马逊未设全球账户系统。不过有两个统一账户系统，一个位于欧洲，一个位于北美。同一企业在同一地区注册亚马逊账号后无需重复注册即可在该地区内的多个国家之间上架产品。在美国，亚马逊通常被卖家们认为是唯一值得投入的平台。然而在英国，亚马逊不过是卖家们开展多渠道运营的手段之一。亚马逊英国站推出包括FBA、Seller Fulfilled Prime（自发货卖家产品能辐射到Prime会员且产品将被打上Prime标志）和大部分广告投放在内的诸多服务与美国站如出一辙。亚马逊还设有许多欧洲物流服务计划，给欧洲境内的卖家减负。Prime会员对于各地区的消费者来说重要性可见一斑，免费的当日达早已成为英国站Prime会员的标配。37添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容eBay为英国第二大电商平台3.3eBay是英国第2大线上购物平台，月活量约为2.45亿。据报道，eBay的全球GMV为1000亿美元，根据流量推算GMV大致为135亿美元。eBay使用的是全球帐户系统，这意味着在每个国家/地区，eBay的模式和政策各地区之间并无二致，并且卖家信息将集中反馈到该系统中，兼采协调性和一致性。但这并不意味着eBay会自动显示全球范围内的搜索结果。eBay为国际卖家留有选择的余地，从国际运费的设置到eBay的GlobalShipping Program，卖家可以根据商品服务所在地的特性上架产品，提供差异化的配送服务。还有名为international site visibility的升级版付费选项，形象点说叫“全网通”。开通此项功能的卖家在美国、英国和加拿大的任意站点上架下架新品都会同步到不同地区的账号当中。38添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容eBay在英国的品牌形象与在美国及其他区域都大同小异：在线拍卖二手产品的跳蚤市场。尽管此种竞买方式在eBay依然存在，不过目前eBay销售的商品大多面向企业而非个人，且产品大多是以固定价格出售的批量产品。不过讨价还价也算是eBay吸引老用户的魅力所在。即使eBay在美国发展一般，但其在英国突出的市场表现值得更加认真地被对待。对于希望扩大规模的国际卖家来说，eBay降低了入驻英国站点的门槛，相较于亚马逊值得卖家们优先考虑。39添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容英国其他电商平台3.4Etsy是用手工制品打开小众市场的成功典范。Etsy英国站点与其他站点的区别仅体现在国际运费的设置。英国是Etsy全球第2大流量入口，占其全球流量的7%，远低于美国的64%。Wayfair是全球知名的家居用品和家具的在线购物平台之一，英国是其第4大市场，月活量为1600万。Wayfair的英国流量（占全球流量的13%），仅次于美国（占比69%），位居第二。Wish，“国际版拼多多”的形象深入人心，在Wish上购物的消费者大多属于冲动消费型且客单价不会太高，平台产品本身也走的“平民”路线，产品主要从中国直邮。Wish的消费者分布较为广泛，其5%的流量来自英国。美国是Wish最大的市场，但仍只占其全球流量的22%。亚马逊旗下的AbeBooks是面向全球消费者的电商平台，有12%的流量来自英国，仅设有一个卖家账户系统。卖家必须满足国际配送的条件，自行设定运费。AbeBooks的产品包括新书、珍本、教科书、艺术品、照片、地图、漫画和其他纸质收藏品。40添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容Houzz的产品遍布15个国家及地区，主营家具、家居用品以及提供上门服务。Houzz只有3%的流量来自英国，更多的流量来自于美国、俄罗斯和加拿大。Fruugo在46个国家设有当地站点，是榜单上最具多元化的电商平台。其中17个国家的流量占其整体流量的80%。Fruugo的业务纷繁多样，包括翻译、客户服务和货币兑换。41添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容英国本土电商平台3.5notonthehighstreet作为节日期间互送礼物的“必看”的存在，吸纳了超过5000家英国小企业。notonthehighstreet 89%的流量来自英国。只有英国的企业可以在网站上销售，但未来可能会接纳国际卖家入驻。GAME上有数百位第三方卖家，主营视频游戏、PC、手机产品及配件。GMAE允许国际卖家入驻，但需要接受额外的审核。GAME 85%的流量来自英国。Trouva经营着数百家实体店的家庭用品、服装和礼品。想要成为Trouva卖家，必要在英国或欧洲境内拥有实体店，且有固定的营业时间。Trouva大约56%的流量来自英国，大致是100万月活量。OnBuy总部位于英国，该公司给自己的定位是“英国版亚马逊”。OnBuy允许国际卖家入驻。42添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容风靡英国的欧洲电商平台3.6Zalando有超过2000个服饰和鞋类品牌，是纵贯欧洲的零售商也是第三方平台，1000万的月活量分别来自德国、意大利、法国、荷兰和波兰。卖家通过审批流程后，必须经由Hermes发货。Zalando 3%的流量来自英国，月活量为400万。Allegro在波兰可谓独霸一方，月活量超2亿，垂直领域内覆盖了几乎所有的产品。listing和售后服务使用的都是波兰语。在英国，Allegro的月活量为100万，大部分来自居住在英国的波兰侨民。43添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容ManoMano主营DIY产品、室内装修和园林工具。三大流量来源分别是法国（49%）、意大利（23%）和西班牙（16%），而英国只占到3%，月活量不到100万。ManoMano对卖家产品质量、售后服务和履约诚信度都有比较高的要求。是荷兰著名网购平台，经营包括玩具、电子配件、书籍和其他类目在内的诸多产品。5200万的月活量来自荷兰，还有2300万来自比利时，大幅超越亚马逊荷兰站点850万的月活度。来自英国的流量不到1%，月活量大致是50万。eMAG是主要活跃在罗马尼亚网购平台，在匈牙利和保加利亚也保有很大的市场份额。eMAG 1%的流量来自英国，月活量为40万。与Allegro类似，eMAG的英国流量很可能来自居住在英国的东欧人。44日本电商4.1 日本电商平台排行榜4.2 PayPay Mall在日本4.3 乐天市场在日本4.4 亚马逊在日本45日本电商日本前三名的电商平台分别是：PayPay Mall（雅虎旗下）、亚马逊以及乐天市场。日本是世界第三大经济体和第四大电商市场，销售额达1150亿美元。但是在线零售仅占日本零售总额的10，因此还有很大的增长空间。日本是科技发达的国家，互联网和智能手机的普及率很高。但是它也非常保守并且具有独特的文化。日本的在线购物偏好特别特殊，例如产品页面充斥着密集信息，这一点西方人可能很难理解。日本电商占零售总额10%46添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容日本电商平台排行榜4.1PayPay Mall是日本最受欢迎的市场，每月访问量超过20亿。亚马逊和乐天均处于下风，但每月访问量均为5亿左右，旗鼓相当。电商基金会(Ecommerce Foundation)对日本消费者的一项调查发现，39的日本人是从电商平台购买商品。但是，只有10.2的日本消费者是从海外网站购买商品，而美国的跨境购物比例为54。本文中的榜单是基于月访问量，但据一些消息人士估计，就销售收入而言，乐天实际上是日本最大的在线电商平台。（以下针对台湾地区的信息均指中国台湾省）47添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容PayPay Mall 成为日本最大电商平台4.2PayPay Mall不仅是日本最大的电商平台，还是全球流量第二大的电商平台，仅次于亚马逊。PayPay Mall于2019年10月由日本雅虎推出，是在2018年6月推出的支付APP PayPay的基础上建立的。PayPay以阿里巴巴为样板，而阿里巴巴很好地先解了支付宝（支付APP）和天猫（电商平台）之间的业务。很多外国人都认为雅虎在几年前消失了，但是雅虎在日本经营的很好且拒绝在美国上市，最终在2017年被雅虎出售给Verizon。前几年，雅虎在日本电商业务上远远落后于乐天和亚马逊。PayPay则是雅虎的绝地反击！对于日本境外的企业来说，PayPay Mall并不容易访问，这要求他们要么建立本地公司，要么与本地服务提供商或代理商合作。48添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容日本乐天市场最受欢迎品类为食品、家庭用品和服装4.3乐天是日本一家影响深远的互联网公司，提供银行业务、信用卡、电商、内容和通讯服务。日本乐天市场拥有49000名商家，1.15亿客户，2019年的销售额为370亿美元。尽管PayPay Mall的访客人数更高，但一些消息人士将乐天列为销售额的市场领导者。乐天市场于1997年成立，是一个纯粹的第三方电商平台。乐天不会在市场上与其卖家竞争。该网站本身具有独特的设计，带有密集的文字和图像，与西方流行的简洁布局相去甚远。与在亚马逊等网站上相比，乐天市场购买体验更加多样化。销售的商品种类繁多，其中食品、家庭用品和服装是最受欢迎的品类。