水果店syb创业计划书.doc

附件16创业计划企 业名称 _季新鲜水果店_创业者姓名_39_日期 _2016年10月19日_邮编：邮寄地址：Email:电话：传真:16 目 录一、企业概况3二、创业计划作者的情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构8六、固定资产9七、营运资金（ 月）11八、销售收入预测（12个月）12九、销售和成本计划14十、现金流量计划15一、企业概况主要经营范围 各种类型的低 ，中，高档的新鲜水果，鲜果汁,干果以及各类相关衍生品。o生产制造零售o批发o服务o农业o新型产业o传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验 （包括时间)2014年7月-2014年9月 兼职招生工作教育背景, 所学习的相关课程 （包括时间）2014年2016年 就读于佛山职业技术学院2016年10月 参加SYB创业培训三、市场评估目标客户描述: 方便一些老年人和学生对水果的购买，以及繁忙人士对水果的消费 主要目标客户是老年人和上班族市场的容量/本企业预计市场占有率 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10的家庭消费水果在50-80元之间。只有10的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势.我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果。(80kg)的水平相比差距更大.市场容量的变化趋势： 一般来说，水果的 旺季一般过节的时候,大家比较喜欢买水果送礼，健康又方便,所以 在一年中,水果大旺季大概有两个，一个是过年时候，大家都喜欢买水果拜年和送礼，二便是中秋时节,家家团圆，也对水果需求增大。平时的销售量没多大的变化。有时会遇年冬不好，水果价格会上涨,顾客相对来说会减少,但这现象不会持续很久。竞争对手的主要优势：1. .游商小贩:流动性强，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低.2. 农贸市场：一般是以露天的形式出现。摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。3. 大型超市：采购量较大和成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量有保证。4. 正规水果店：经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价格也相对优惠。5. .水果便利店： 营业时间长， 满足了消费者就近购物竞争对手的主要劣势：1. 游商小贩：所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。2. 农贸市场：其购物环境、产品服务都没有，并且在质量和份量上都不很牢靠。3. 大型超市:不是专门的水果店，去超市买了太多的东西,不方便再多买水果。4. 正规水果店：对水果知识和功能了解不多,促销活动少,服务不是很到位.5. .水果便利店：价格贵，水果品类比较少。相对于竞争对手的主要优势：1. 给顾客全新的、放心的保证质量和分量的便宜消费地点。2. 独特的引导消费，信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。3. 提供多种多样的服务针对不同的消费群。4. 我们提供榨汁服务,水果的宣传介绍,礼品的包装盒等服务。相对于 竞争对手的主要劣势：1。 不知道消费者能否接受这种新型的的水果购买方式。2. 相对于农贸市场，本店的购物环境不够浓,且本店的成本可能比较高，价格不占优势3. 相对于对手，由于他们老客户比较多,不容易去本店消费。4. 由于人生地不熟,不了解 当地的风俗习惯，以及他们所过的节日。5四、市场营销计划产品产品（产品系列）/服务主要特征葡萄、提子价格比较贵、不易保鲜苹果和苹果 汁大众水果，较受人欢迎,老少皆宜.香蕉有季节性、难保鲜榴莲水果之王、价格贵、较受人们喜欢西瓜解暑良果，价格便宜，有季 节性价格产品（产品系列)/服务成本价销售价竞争对手的价 格葡萄、提子81113苹果和苹果 汁467香蕉1。534榴莲71112西瓜122.5菠萝144折扣将给予：98赊销将给予：0地点(1）选址细节地址面积租金或建筑成本佛山市官窑市场附近182500(2）选择该地址的主要理由: 在居民小区附近，是这里居民到农贸市场和菜市场的必经之地，附近有三个学校，人流量比较大，靠近路口，交通便利,大大方便老年人购买水果以及一些工作繁忙人士的水果消费。有现场榨果汁，能为路过的客户解决口渴的生理煎熬.(3）分销方式 (选择一项)产品将卖给： 最终消费者o零售商o批发商（4）选择该分销方式的理由： 水果是人们日常生活所必须的食品,人们现在越来越重视健康，每个人都需要水果，所以我选择最终消费者.这是一个很大的客户群，我们直接给最终消费者提供产品，会让我们在价格方面有很大盈利空间,而且在质量，分量和品质上都有所保证。我们能第一时间获得消费者的建议,方便我们日后的改进。促销人员推销进行推销水果的健康讲座成本预测200广 告打广告纸，派发广告成本预测100公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将注册成:o个人独 资企业o合作社 个体工商户o合伙企业o中外合资企业 o 股份有限责任公司o 其他.拟议的公司名称： 季新鲜水果店_公司员工包括： （ 附录部分将附有组织结构图和工作描述）职务月薪业主 / 经理 林科儒 2800员工 导购 张晓明 2300公司将获得的经营执照、许可证和特许：类型费用预测 个体工商户营业执照 120 食品流通经营许可证 600公司的责任（ 保险、员工的薪酬、税)类型费用预测 保险 2402 个人所得税 按5%计算六、固定资产工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:设 备 描 述数量单价总费用 (元) 电子秤 1 4500 4500 壁式空调 1 3000 3000 保鲜柜 1 2000 2000 货架 1 900 900 榨汁机 2 600 1200 保险柜 1 500 500 供应商 名 称 地址电话或传真 佛山官窑商品城 佛山官窑镇企业的交通工具根据交通及营销活动的需要， 拟购置以下交通工具：描述数量单价总费用 ( 元） 二手小货车 1 4000 4000供应商地址电话或传真 二手汽车城 佛山官窑镇办公设备办公室需要以下设备:设 备 描述数量单价总费用 （元） 桌子 1 200 400 椅子 2 100 200供应商地址电话或传真 佛山官窑商品城 佛山官窑镇固定资产、折旧明细资 产 价值(元）年折旧 （元）工具, 设备 121002420交通工具 4000800办公设备 40080零售店面 00工厂厂房 00土地 00总计 165003300七、营运资金 (月)原材料， 包装材料材 料 描 述数量单价每月总费用（元）葡萄 提子80086400苹果和苹果汁120044800香蕉8001.51200榴莲90076300菠萝8001800供应商地址电话或传真佛山南海水果批发市场佛山市南海区其他经营费用 （ 不包括折旧费用和贷款利息)其 他 费 用月费用说明业 主 的工资 2800雇员工资 2300 租 金 2500 营销费用 300 电费 250 电话费 200 维护, 维修 100 保鲜柜和空调的保养，汽车的维修 保险 480 公司注册费 720 其他必备品总计9650八、销售收入预测（12个月）月份销售的产品 ( 产品系列）123456 7891011121 销售数量8007507508007506006007508008007507008850 葡萄 提子平均单价111111 111111111111111111月销售收入880082508250880082506600660082508800880082507700973502 销售数量1200100090090095090090010001200100090095011800 苹果和苹果汁平均单价666666666666月销售收入720060005400540057005400540060007200600054005700708003 销售数量8007007006006006506507008007006506008150 香蕉平均单价333333333333月销售收入240021002100180018001950195021002400210019501800244504 销售数量 9007006506006507006508009008007007008650 榴莲平均单价111111111111111111111111月销售收入990077007150660071507700715088009900880077007700962505销售数量000300350800800800500300003850 西瓜平均单价222222222222月销售收入00060070016001600160010006000077006销售数量8007007006006006009009009007007007008800 菠萝平均单价444444444444月销售收入320028002800240024002400360036003600280028002800352007销售数量平均单价月销售收入8销售数量平均单价月销售收入总计总销售总量4500385037003800 3900425045004950510043003700365050200销售总收入315002685025700256002600025650263003035032900291002610025700331750九、销售和成本计划月份123456789101112项目 金额（元）总数销售 含流转税销售收入315002685025700256002600025650263003035032900291002610025700331750 流转税(增值税等）945805.5771768780769。5789910。59878737837719952。5销售收入3055526044。524929248322522024880。52551129439。531913282272531724929321797。5成本经营成本 业 主工资28002800280028002800280028002800280028002800280033600 员工工资2300 2300 2300 2300 2300230023002300230023002300230027600租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用3003003003003003003003003003003003003600 电费2502502502502502502502502502502502503000 电话费2002002002002002002002002002002002002400 维护维修1001001001001001001001001001001001001200 折旧2752752752752752752752752752752752753300 贷款利息 保险404040404040404040404040480 注册费606060606060606060606060720 原材料（ 明细）葡萄 提子64006000600064006000480048006000640064006000560070800苹果和苹果汁48004000360036003800360036004000480040003600380047200香蕉12001050105090090097597510501200105097590012225榴莲63004900455042004550420045505600630056004900490060550 西瓜000300350800800800500300003850 菠萝8007007006006006009009009007007007008800总经营费用283252547524725248252502523800244502717528925268752500024725309325税 前 利 润2230569.520471951080.510612264。52988135231720412472。5税费 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税251.5168.475150。2140。35149.5194。025193。05253。225289。4207。6155.85150.22303。62 其 他 税.净 利 润 （ 税后 )1978。5401。02553。8133。3545。5886。475867。952011。2752698.61144。4161。1553。810169十、现金流量计划月份123456789101112项 目 金额（元） 总数现金流入月初现金03930540249.540828.541210.541780.5432364467247311.550674.552401.553093.5业主投资50000现金销售收入3055526044。524929248322522024880。52551129439。531913282272531724929321797。5赊销收入贷款其他流进现金可支配现金 （A）8055565349.565178。565660。566430.5666616874774111。579224。578901。577718.578022。5375470现金流出现金流出现金采购 （ 明细）葡萄 提子64006000600064006000480048006000640064006000560070800苹果和苹果汁48004000360036003800360036004000480040003600380047200香蕉12001050105090090097597510501200105097590012225榴莲63004900455042004550420045505600630056004900490060550 西瓜000300350800800800500300003850 菠萝8007007006006006009009009007007007008800赊购支出业主工资28002800280028002800280028002800280028002800280033600员工工资2300 2300 2300 2300 2300230023002300230023002300230027600租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用3003003003003003003003003003003003003600电费2502502502502502502502502502502502503000电话费2002002002002002002002002002002002002400维护维持费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息偿还贷款本金保险480注册费720设备12100其他 （ 请说明）税金 2303。62现金总支出（B)412502510024350244502465023425240752680028550265002462524350307128。62月 底 现 金 (A- B)3930540249。540828。541210。541780。5432364467247311。550674.552401.553093。553672.5