专柜销售计划.doc

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专柜销售计划

　　篇一：专柜销售操作计划书
　　专柜销售操作建议书
　　王总：
　　您好，关于在商业购物中心内设立红与红红酒专柜，我认为是符合目前公司的产品结构和规模发展情况的，专柜操作模式有其自身的客观规律，要操作好的话应包括以下几点:
　　一、 商品品类
　　毫无疑问，专柜就是卖红酒，卖红与红品牌的红酒，51个品
　　种,高中低档，但我们也可以搭配销售与红酒有关的周边产品，比如矿泉水，精致的开瓶器,漂亮的红酒杯、纸巾等等来增加销售；还比如我们公司的酒的介绍，招商小手册，葡萄酒学院的宣传资料，都可以在专柜处做一个广告架，对外进行宣传。总而言之，将专柜的作用最大化，卖所有与红酒有关的产品，做所有利于公司宣传的广告窗口.
　　二、 人员配备
　　专柜人员的上班时间应与购物中心的上下班时间一致，一般
　　都是am10：00～pm22：00。人力配备上我主张一个店长配两个营业员.店长做六休一，营业员做一休一.店长的职责是对销售业绩负责,对专柜财产负责，对客户服务负责。营业员的职责就是在店长带领下做好客户接待，完成销售。
　　三、 如何销售
　　红酒日益成为中国老百姓所接受的酒品，市场竞争也十分激
　　烈,所以在专柜销售上我们应该放下身段,不能等客上门，要专柜销售员主动出击，不辞辛苦的去宣传、销售我们的产品。店长要组织营业员在客流空闲时间拿着我们的促销单页，走进附近社区投递信箱，走进附近商务楼接触团购客户,并要在地铁车站人流高峰时段派发资料,引导意向客户走进购物中心，找到我们的专柜。此外,店长还必须有能力走进社区联系居委会街道办事处，由其组织社区的居民，我们上课,重点突出红酒养生的益处,怎么判别好坏的红酒，红酒搭配的菜谱，深入浅出，培养消费群，最终引导到消费。另外,在重点的节假日，比如中秋国庆,春节的销售高峰期间，结合购物中心的营销活动，也能做出销量，这些工作在专柜开业初期，要天天做，月月做,持之以恒定能出成绩。总之，对于我们这个新品牌，如何最大程度的利用好专柜这个阵地，尽最大努力接触所在商圈的消费群，宣传树立好我们这个品牌，最终吸引有实力的经销商愿意加盟我们的品牌.
　　四、 财务、配送
　　一个专柜就是一个小小的门店，有自己的独立财务系统,当
　　然也是最简单的，一本《商品进出日记表》，一本《现金销货日结表》，每月最后一个《商品盘点表》，都由店长负责登记,每日营业额当天缴款给公司，货物月底公司财务派人盘点，保证财、物一致.酒的配送到店要有配送单，到店签收，店里入库存。总之，抓好进、销、存的每一个环节不出纰漏，就抓住了专柜可能会出现的漏洞，保证公司财产不受损失。
　　五、 专柜盈利预测
　　根据不同的商圈,每个专柜的盈利情况是不同的，一般来讲,
　　大投入大产出，小投入小产出，但是对于红酒来讲,专柜的销售定价按照超市零售价略低的价格来定位的话，毛利是不错的.如按照“乐虹坊专柜"的所需费用来测算，场租加上人员工资，每月1万5的费用,则销售额每月2万5就可达到盈亏平衡。所以,只要门店销售人员得力,专柜快则三个月,最迟半年就能达到盈利。此外由于专柜直接面向终端客户，专柜产生的品牌连锁效应,广告宣传效应则更具有价值，是金钱无法衡量的.
　　综上所述，做专柜投入少，见效快，是能做好，也必须做好的一件事情,全上海只要有10家红与红专柜，就能立足上海，辐射华东.但就目前的公司情况，我们需要做好以下配套工作，以保证专柜谈判和后续销售的工作能顺利实施：
　　1、 在上海寻找一家能长期合作的装潢设计公司。我们与该公
　　司要有长期合作协议，该公司能及时跟进我们的专柜谈判,当
　　甲方(即场地出租方）提出要看专柜设计方案时，在三天之内
　　就能根据场地尺寸提供专柜效果图；该公司能在我们合同签订
　　后,在装修规定时间内，保证完成柜台的制作，现场的吊装;并在专柜保证期内,如专柜有损伤的话能及时修复。
　　2、 制作符合门店宣传需要的海报、促销单页、产品单页.该
　　单页不能复杂,以单页或者三折页为最佳，上面最关键要有酒
　　的单价.每一个季度,每一次重大的节假日都能有不同内容的
　　单页，方便门店营业员派发。
　　3、 合适的销售人员。该专柜人员年龄应该在35～45岁左右，
　　女性，一定要就近招聘，熟悉专柜附近的人文和地理情况,方便开展宣传工作。
　　基本上一个专柜所需要的要素就是这些，后期随着专柜数量的增加，还会增加比如督导巡店等元素,现在还不需要。如还有不足之处，请王总早日指正为盼。
　　郑鸣
　　2012—6-26
　　篇二:2015化妆品销售工作计划
　　2015化妆品销售工作计划
　　第1篇：化妆品销售工作计划范文
　　为严格实施年永顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强日常监管，深入开展专项整治,积极探索长效监管,不断提升保障水平，确保产品质量安全，特制定年保健品食品化妆品监督管理工作计划：
　　一、摸清监管底数，建立工作档案
　　力争在四月底前摸清保健食品、化妆品企业生产经营情况及行业发展现状，着手建立辖区内的保健食品、化妆品生产经营企业监管工作档案,适时上报各级部门。
　　二、积极推进专项整治，重点开展监督检查
　　为做好保健食品化妆品生产经营日常监督管理工作，规范保健食品化妆品生产经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物的检查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化妆品等行为,五至十月份积极保健食品化妆品专项整治，重点开展监督检查
　　三、做好法规宣贯准备,提高监管法制水平
　　待《保健食品监督管理条例》出台后，将及时组织行政执法人员进行学习、宣传和培训，做好《条例》宣传工作。
　　四、抓好业务培训,提升安全意识
　　积极派人参加省、州组织的监管人员业务知识与执法技能强化培训,为依法、科学、规范、有效履行监管职责，为监管事业可持续发展提供坚强的队伍保障。同时加强各保健食品化妆品经营单位从业人员保健食品化妆品卫生知识及法律法规培训，提高食品化妆品安全意识.
　　五、加大宣传力度,突出正面宣传
　　充分发挥当地主流媒体的宣传作用，主动宣传监管工作措施和成效。在”“、食品安全宣传月等加强保健食品、化妆品卫生知识、法律法规宣传，进一步提高企业的保健食品及化妆品安全责任意识。
　　第2篇:年化妆品销售工作计划
　　长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面.
　　据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称"做终端"或"日化线"的厂商只占企业总数的15％左右，更多的企业采用流通、专柜、品牌专卖店、专业线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，很多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天，有备无患已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题,通路维新燃眉之急。
　　电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，运用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品.
　　以开播电视购物频道为主的现代电视购物有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送.现代电视购物以”教买不叫卖”的方式做节目,以消费者的需求为出发，寓购于教,播出方式采
　　用现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的”空中超市”. 所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、化妆品、家居用品等等.由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱,两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩.
　　购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径.
　　在家购物,渐成时髦 伴着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
　　世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的,特别是25～34岁的年轻女性消费者。 , 在电视购物频道开播较早的台湾地区,消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑,在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
　　而在电视购物较为成熟的韩国,消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时髦.
　　据悉,韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
　　6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在GSTV购物电视中,通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份,收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
　　29日播出的购物节目中,一开始就有很多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了,之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
　　由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路.
　　品种繁多，价格便宜 电视购物节目主如果以家庭主妇为对象播放的.通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着"不求卖得多，东西肯定好”的原则，消费目标群体锁定25—45岁的白领女性,这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
　　第3篇：化妆品销售工作计划
　　从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了,对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了＊＊＊x年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法.
　　首先在做xx年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称”做终端”或"日化线”的厂商只占企业总数的15％左右,更多的企业采用流通、专柜、品牌专卖店、专业线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫.
　　电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，
　　使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品.
　　以开播电视购物频道为主的现代电视购物有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以"教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
　　以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的”空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此,电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩.
　　购物频道自诞生起,就将化妆品等产品作为主要商品来推广,现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径.
　　在家购物,渐成时尚随着经济高速发展,现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
　　世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示,在电视家庭购物的所有品牌中,上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者.,在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水,他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下,台湾消费者更喜欢电视购物。
　　而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
　　据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中,不到2个小时就赚了17亿韩元。
　　6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份,收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
　　29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多,以至于在中途只好中断定单。
　　由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
　　品种繁多，价格便宜
　　电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。
　　篇三:市场营销售计划书模板
　　1．市场营销计划书
　　概念解说
　　私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料.
　　编写要点
　　市场营销计划书通常包括以下内容：
　　①计划概要。
　　②营销状况。
　　③营销目标。
　　④营销策略.
　　⑤营销方案.
　　⑥活动预算。
　　⑦营销监控。
　　范 文
　　××公司年度销售计划书
　　第一章 基本目标
　　本公司××年度销售目标如下:
　　一、销售额目标：
　　（一)部门全体：××万美元以上；
　　(二）每一员工／每月:××美元以上；
　　(三）每一营业部人员／每月:××美元以上。
　　二、利益目标（含税）：××万美元以上。
　　三、新产品的销售目标：××万美元以上.
　　第二章 基本方针
　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展.
　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择,实现上述目标。
　　四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。
　　五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理.
　　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务.基于此立场,本公司应致力于达成预算目标.
　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
　　八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
　　第三章 业务机构计划
　　一、内部机构
　　（一）××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
　　（二)于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
　　（三)解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。
　　（四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
　　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善.
　　二、外部机构
　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
　　第四章 零售商的促销计划
　　一、新产品销售方式体制
　　(一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
　　(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
　　（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
　　（四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
　　（五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
　　二、新产品协作会的设立与活动
　　（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会。
　　（二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
　　1．分发、寄送相关杂志；
　　2．赠送本公司产品的负责人员领带夹；
　　3．安装各地区协作店的招牌;
　　4．分发商标给市内各协作店；
　　5．协作商店之间的销售竞争；
　　6．分发广告宣传单；
　　7．积极支援经销商；
　　8．举行讲习会、研讨会；
　　9．增设年轻人专柜；
　　10．介绍新产品。
　　(三)协作会的存在方式是属于非正式性的.
　　三、提高零售店店员的责任意识
　　为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
　　（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
　　（二)人员的辅导
　　1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
　　2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。
　　第五章 扩大顾客需求计划
　　一、确实的广告计划
　　（一)在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
　　（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
　　（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
　　二、活用购买调查卡
　　（一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机.
　　(二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测.
　　第六章 营业实绩的管理及统计
　　一、顾客调查卡的管理体制
　　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来,或者根据这
　　些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
　　（一)依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额;
　　（二)依据营业处别统计××家商店以外的销售额;
　　(三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
　　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
　　第七章 营业预算的确立及控制
　　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
　　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
　　三
　　、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
　　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

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