淡雅系列邢台市场推广计划.doc

淡雅系列酒邢台市场推广计划一、目标市场和目标任务量、目标市场的选择1、一个核心-以邢台市区为主，建立“淡雅系列”强势品牌印象。之后依靠辐射作用带动周边市场,降低县区市场运营成本。“淡雅系列”作为老白干酒厂又一战略产品，在邢台市区担负着双重任务：一是提升品牌形象,改变老白干系列酒形象老化和品牌低档化印象；二是与“十八酒坊”配合，完成产品线布局、培养后续产品,在全档位上与“山庄老酒”和“板城烧锅酒”展开竞争。2、多点引爆启动45个核心县区市场，建立市区之外的第二兴奋点，多点引爆、同时启动.与核心竞品“山庄”和 “板城烧”相比，老白干对县级市场控制力较弱，除了威县和平乡一带,鲜有亮点,这和老白干“把邢台打造成第二个衡水”的战略目标相去甚远。“主控市区、辐射下县”属于相对保守的市场策略,优点在于降低推广成本，缺点是启动市场缓慢、控制市场不利，特别是在竞争品牌主控的市场中,往往动作迟缓、被动挨打.从战略布局考虑，建议主控若干核心县区，形成多点辐射的格局.A类核心县区人口多、经济发展水平高，中高档白酒消费力强，对周边县区有一定辐射作用.隆尧-邢台西北部大县之一。原县属酒厂隆泉已经名存实亡，目前最畅销品牌是“板城烧”酒.与宁晋相比，隆尧中高档白酒容量大、但政府干预程度低,进入价值较大。南宫-与衡水有天然的地缘关系，消费者饮用基础较好。南宫消费水平较高，销售价格40元/瓶以上品种是酒店中主导产品。南宫中高档白酒市场尚未形成主导品牌，市场进入成本低,进入机会极佳。威县威县是邢台人口最多的大县，中高档白酒消费量大。威县是老白干传统市场，市场基础好,但是现销产品价位偏低,需要提升产品档次和产品形象，是应该重点投放的市场之一。此外，宁晋是超邢台大型白酒市场，但是当地政府壁垒较多，从长远考虑,宁晋应该是将来主控核心市场之一。清河是邢台消费能力最强的县区，中高档白酒的消费能力仅次于市区和沙河,作为备选重点县区，应该密切关注。、目标任务量和预计投入1、任务量以厂家进货价格为准,目标任务量为二、市区市场推广计划、主控核心酒店，依靠酒店热销带动流通市场1、进入1020家大型旗舰酒店,启动高端淡雅市场。以“精品淡雅”和“43度淡雅”为形象产品，主控大中型酒店，担负着培养核心消费群饮用习惯、建立“老白干”高端品牌印象、培养后续市场的长远任务。2、集中精力做好30家B类核心酒店，通过酒店热销启动流通产品。计划以“红淡雅”作为流通产品,先从B类核心酒店启动，在中秋节之前强势介入流通市场，力争在元旦和春节两个白酒消费至高点,成为流通领域流行品牌。红淡雅担负着阻击竞争对手、完成年度销售目标的核心任务。B类核心酒店-指有较强区域辐射作用和行业辐射作用的重点酒店，一般以中档消费为主，生意较好、客源稳定、便于操作，启动成本较低。单店单策，力争第一根据各个酒店的实际情况，采用促销、暗促销、开瓶费、酒店累计奖等多种切实有效的操作手段，达到单店占有率第一的目标，即在同档产品中占有率不低于80,。同时启动，形成合力-30家核心酒店一旦启动,就会形成合力，迅速带动流通市场，成为流通领域流行品牌.、强化对有效零店控制，象运做酒店一样运做流通市场有效零店指位置较好、产品动销力强，有强大零售资源、团购资源，销售影响力较大的强势零售店，一般表现形式为名烟名酒店和自助式超市.强化流通的意义在于两个方面，一是大规模的销售和利润最终来源于流通市场，酒店的旺销只有转化为流通旺销才有市场价值；二是消费者自带酒水现象深刻地改变着传统酒店运做模式，主控酒店周围的名烟名酒商店，有时候比控制酒店更有效、费用更低。对有效零店的控制，除了传统的深度维护之外，可以辅助以店主年度累计奖、店员维护奖等多种方式。、活化社区、开展以路演和社区促销为主题的社区活动社区，在中档产品展示、销售方面的作用越来越强。社区活动，拉近了消费者和产品之间的距离,更容易建立知名度、好感度和选购意愿。在销售旺季，开展组织严密、执行得力的社区促销活动，可以有效拉动起社区周边区域内终端零店的销售。、加强推广，打造“十八酒坊”之后的第二个强势品牌“淡雅系列”是老白干系列提升产品形象、介入中档白酒竞争的最重要战略产品，在宣传推广上,建议突出产品“淡雅”的核心特点，建立起“淡雅老白干这个突出的品牌形象。媒介选择上,建议使用户外、核心路段公交候车亭、报纸软文、报纸头版栏花、有效零店展示灯箱等多种媒体。、费用预计三、县区市场推广计划、主控核心酒店，依靠酒店热销带动流通市场以“43度淡雅”和“红淡雅”作为主导产品，每个县区，进入6-10家重点酒店，通过酒店热销启动流通产品。方式参照市区重点酒店操作方法。、强化对有效零店控制主要采用户外堆箱赠酒这种直接有效的促销手法，并通过业务代表深度的客请情维护掌控终端。、建立与当地职能部门的关系,启动公务消费市场鼓励经销商与当地党政机关、企业事业单位建立联系，启动公务消费市场，继而带动整个市场流行。、费用预计，全部县区投入在30万元左右重点县区核心投放，预计每县投入在79万元之间；非重点县区做一般性投入,预计每县投入在23万元之间。 以重点县区为例子,预计单县投入费用比例如下:1、酒店费用,预计共5。4万元。 酒店费用主要由以下几大部分组成：酒店促销员费用，预计共2.4万元。其中每县明促销4名，月工资800元，5个月，共1.6万元;暗促销4名，月工资400元，5个月，共0.8万元.610家重点酒店核心维护费用，预计共3万元。2、有效零店和渠道促销费用,预计3。3万元. 流通费用主要由以下几大部分组成：年节市场产品促销费用,每件平均6元,预计4000件，共2.4万元.50家零店空箱堆箱活动，5个月,每月赠酒2瓶,预计赠酒125件，以批发价格72元/箱计算,共0。9万元。3、公关用酒以及品尝用酒,预计1万元。红淡雅，计划50箱；精品淡雅和43度淡雅，共50箱。