公园营销执行方案样本.doc

千花伴购物公园营销实施方案依据现在花鸟市场安置进展情况,本企业在前阶段营销策划汇报思绪基础上提交本案。总体思绪：一楼以售为主，二楼租售结合。在繁荣市场同时，在最短时间内取得最好回报。针对现在花鸟市场租赁火爆现实状况，本企业提议将千花伴购物公园建成以花鸟市场及其相关行业为专题专业市场。为了让未来市场形成规模，本着繁荣市场标准，提议在完成功效相对分区基础上，围绕“专业市场唯一产权商铺”在南昌市进行大张旗鼓宣传，以期达成预期目标。一、 功效分区及价格方案位 置经营内容间隔形式租 金（m2/元）售 价（m2/元）一楼临 街非污染性行业店 铺12650内 街盆花、鲜花、假花、塑料植物、园林器具店带棚/店铺7200园弧内街盆景店 铺757500园型外圈盆花店带棚787800园型内圈707000二楼临街南端酒店整体出租或出售444380北 端小百货饰品摊 位424180连 廊画框装饰、古玩字画、精品、邮币、古钱币、工艺品、木雕、家庭饰品小店铺464580三楼15米通道以北职介所整体出租或出售29288015米通道以南酒吧、茶艺室或餐饮1）每层各店铺价格一层B1区商铺B1-1B1-2B1-3B1-4B1-5B1-6B1-7B1-8B1-9B1-10单价11080 12380 14380 14380 12880 12280 12280 12280 12280 12280 126500 12650 面积商铺B1-11B1-12B1-13B1-14B1-15B1-16B1-17单价12280 12280 12280 12280 12280 11880 14280 88260 12609 面积一层B2区商铺B2-1B2-2B2-3B2-4B2-5B2-6B2-7B2-8B2-9B2-10单价6480 6480 8080 7880 6780 6780 6680 6680 6680 6680 69200 6920 面积商铺B2-11B2-12B2-13单价6680 6680 6680 0 6713 面积一层C1区商铺C1-1C1-2C1-3C1-4C1-5C1-6C1-7C1-8C1-9单价14380 12280 12280 12280 12280 12280 14380 8880 8018 107058 11895 面积商铺H1-21H1-22H1-23H1-24H1-25单价7180 7180 7180 7180 6880 35600 3560 面积一层D1区商铺D1-1D1-2D1-3D1-4D1-5D1-6单价14880 12680 12680 12680 12680 12280 77880 12980 面积一层D2区商铺D2-1D2-2D2-3D2-4D2-5D2-6单价7280 7080 6680 6480 6280 6080 39880 6647 面积一层E1区商铺E1-1E1-2E1-3E1-4E1-5E1-6E1-7E1-8E1-9E1-10E1-11单价12680 12680 12880 1288012980129801308013080131801318013080面积一层E2区商铺E2-1E2-2E2-3E2-4E2-5E2-6E2-7E2-8E2-9E2-10E2-11单价68806880748076807680768076807680768080808280面积一层F1区商铺F1-1F1-2F1-3F1-4F1-5F1-6F1-7F1-8F1-9F1-10单价828082808680928011280132801428014580148001480010744010744面积商铺F1-11F1-12F1-13F1-14单价13680 13680 13680 13880 54320 13580 面积二、推广计划为了在短时期内最大容量地传输千花伴购物公园公开认购信息，全方位配合营销策略宣传实施，本企业提议采取“集束”轰炸式广告宣传，充足利用户外喷绘、布幔、挂旗等灵活多变，深入目标区域等特点，关键包装项目是以“前沿阵地”二七北路，并以此幅射整个市区。同时，合理利用报纸、电视等大众媒体广泛覆盖率及公信度，配合现场POP部署，从而达成家喻户晓，全市瞩目标宣传效果。1 户外媒体n 户外喷绘位置：中山路和苏圃路交汇处目标：中山路是南昌市最繁荣、最热闹场，也是商家聚集之地，经过此广告一则吸引消费者关注，二则引发买家注意。专题：今日寸金一铺，明日寸铺寸金n 布幔位置：展览中心目标：开盘前一周充足利用八一大道及广场车流、人流极其旺盛，采取压迫式宣传策略告之目标用户群据千花伴购物公园正式发售倒计时。专题：据千花伴购物公园正式发售只剩 XX 天。唯一产权商铺，难得置业良机！n 挂旗位置：二七北路目标：渲染现场气氛，引发关注度。内容：黄金店面，投资首选今日寸金购铺，明日寸铺成金n 现场喷绘位置：二七北路现场围墙上方目标：渲染现场气氛，引发关注度。内容：今日寸金购铺，明日寸铺成金2报纸n 平面广告1/2版媒体：信息日报、南昌晚报时间：正式认购前三天文案专题：“千花伴购物公园优先选铺排号” 随文：千花伴购物公园还未正式公开认购，数量有限店铺即被用户抢购。为给广大用户提供一公平竞购机会，维护良好认购环境，本企业决定自4月28日早晨9：00至4月30日下午18：00时派送“千花伴购物公园”优先选铺牌号。凭此牌号用户可取得以下优惠：A持牌者享受优先认购权。（同一店面优先认购权为持牌者或牌号靠前者）；B享受“特惠店面”优先竞购权；时间：开盘前六天文案专题：商界，大家绞尽脑汗在寻求行业中“黑马”，期望能借此先行一步，可黑马似乎总是毫无预兆和我们擦身而过。今天，在洪城，有这么一匹黑马，立即窜出。时间：开盘前四天文案专题：当年，美国西部大开发，大批创业者掘到了人生第一桶金，今天，洪城中心商业空白点，年轻创业你怎能错过？！时间：开盘前二天（开盘广告）文案专题：当年，上海滩市民手中几叠原始股，成就了多少“杨百万”。今天，拥有千花伴购物公园一纸契约，你将是下一个“杨百万”。n 报眼（彩版）媒体：江南城市报时间：开盘前一周文案：今天，距“千花伴购物公园”正式开盘还有 XX 天（天数天天一换）n 软文媒体：信息日报或南昌晚报时间：3月底至开盘内容：从不一样角度对千花伴购物公园进行具体介绍和报道3电视：警告篇（15”）内 容：分镜头一：镜头前出现警告写有：请注意交通安全！“千花伴购物公园”不得不出示警告（黑场）分镜头二：一小车内着急开车男子，急刹车（中景、黑场、音效）分镜头三：出标版字幕：“千花伴购物公园”字幕：南昌专业市场唯一有产权商铺分镜头四：“千花伴“销售处，男子急切地举着左手牌子写有“请给我留两间商铺”（中景）4宣传折页宣传折页含有灵活机动，费用低廉等优点。鉴于千花伴购物公园目标用户群大全部为投资人士和专业市场经营户，所以经过折页人工派发达成家喻户晓预期效果。5. 事件营销n “五一”房地产展目标：充足利用五一长假旺盛人流量，增强本项目在社会各界影响，扩大著名度。时间：5月1日至5月5日地点：展览中心形式：安排二名销售代表现场讲解，并发放相关宣传资料。三. 开盘前推广计划项目内容完成时间费 用备 注区域包装中山路户外喷绘4月15日前28000元3个月二七北路挂旗5月20日前1元100面现场围墙户外喷绘4月15日前10000元200m2售楼处建设4月10日前8000元100m2售楼处及前广场装修4月25日前30000元前广场烟花灯安装4月25日前3000元展览中心布幔开盘前一星期10000元倒计时宣传累计101000元开盘前资料准备项目内容完成时间费 用备 注开盘前宣传资料准备宣传折页(三折页)4月15日前9000元5000份楼书4月20日前24000元3000份手提袋4月20日前4500元3000份正式认购期平面广告正式认购前3天43000元信息日报南昌晚报开盘平面广告开盘前6天开盘前4天开盘前2天13元信息日报南昌晚报江南城市报(开盘)报眼开盘前一星期7000元江南城市报物管资料准备4月20日前元模型4月25日前50000元环境及单体模型售楼处背景板及展板4月20日前6000元电视广告制作4月15日前0元15”电视广告播放5月1日前24000元南昌有线台五一房展5月1日至5日0元累计341500元项目内容完成时间费 用备 注开盘典礼现场包装5月26日1元气拱门/高空汽球/花篮等开盘礼品5月1日前8000元800份开盘物料5月25日前0元记者红包/开盘仪式活动累计40000元估计开盘前费用：502500元四、营销方案（1）千花伴购物公园优先选铺认购排号为营造“千花伴购物公园”供不应求现象，提前在开盘前20天做预告性广告，提议发放认购牌号，凡申领认购牌号用户均须交元诚意金，取得牌号者可优先挑选商铺。（认购成功后元诚意金转为认购定金，未成功者开盘后返还诚意金！）（2） “以租带售”策略依据现场来访用户反应及对原花鸟市场安置方案尝试，先期可用租赁方法引入花鸟或人才市场相关行业经营者, 和之签署2年租约。然后再将铺面连同租约一并出售给投资者，这么投资者拥有稳定租客，可负担其先期风险。（3） 无理由退铺策略在认购期间，在1个星期之内，用户如若想退订金，无任何理由，全额退款，给用户以充足信心。（4） 零风险投资策略对购置二楼以上商铺用以出租者，自市场开业之日起十二个月内未租出者可全额退款并赔偿商铺购置价10%收益金，以增加投资者对二楼以上商铺信心。（5）公开发售期优惠策略为聚集开盘时人气，促进游离用户快速落定，实现开盘期使热销良好态势，为后期销售开个好头，实施“开盘优惠日”策略。具体操作以下：凡于前期认购和开盘一星期内成交用户均可享受1个点折扣优惠；凡于第11-20日成交用户均可享受0.5个点折扣优惠。凡持同致购房俱乐部会员卡可在现有基础上再享受1个点折扣优惠。（6）销售经理优惠权策略在销售现场，为掌控气氛，充足吸引用户成交，销售经理享受1个点折扣，对现场销售气氛掌控促进成交，将起主动作用。（7）柜台出售策略针对二楼经营功效分区定位（花鸟相关行业经营户），为了愈加好完成销售目标，最大程度减轻置业者压力，将二楼全部划分为3平方开放式柜台形式，经过大力炒作宣传“0商铺、三代人拥有”概念，吸引大批小经营户入驻租赁或购置。 项目名称：审 核文件编号项目责任人校 对文 稿日 期 江西省同致房地产顾问 200X年4月10日