公司商务策划案例分析样本.doc

]

广东弘茂实业销售扩张

策

划

方

案

方少华·星城
.11

 广东弘茂实业销售扩张策划方案

目录

第一章：序言………………………………………………………………………….3
第二章：企业介绍…………………………………………………………………….4
第三章：中国市场分析
一、 中国林业概况……………………………………………………………….5
二、 中国造纸业概况…………………………………………………………….5
三、 中国造林业概况…………………………………………………………….5
第四章：SWOT分析…………………………………………………………………..6
第五章：战略问题……………………………………………………………………7
第六章：目标群体分析
一、 消费群体分析……………………………………………………………….7
二、 消费群体定位……………………………………………………………….8
第七章：扩张策略
一、 扩张策略基础思想………………………………………………………….8
二、 扩张策略实施……………………………………………………………….8
第八章：公益营销策略……………………………………………………………….9
第九章：媒体投放策略
一、 媒体选择……………………………………………………………………11
二、 媒体投放策略……………………………………………………………..12
第十章：CF脚本创意
一、 绿色投资篇………………………………………………………………..13
二、 公益宣传篇………………………………………………………………..18
第十一章：电台广告创意………………………………………………………….22
第十二章：附件…………………………………………………………………….22

广东弘茂实业销售扩张策划方案

第一章：序言

零点乐队《记忆中天空》中唱到：当日空只能在我们记忆中晴朗，当绿色只有靠画笔才能够重现。看看吧！这世界！人类脚步还能前进多远？末日来临可能不光是个谎言！想想吧！这画面是否让你感到心酸？地球环境恶化已越来越严重，人类生存空间变得愈发艰苦。植树造林作为治理环境中不可或缺一项已成为全人类共识。
纸张，人类统计信息载体，是现代生活、办公中关键物品，可是纸张消耗过分造成了森林资源大量流失。纸浆需求量猛增是木材消费增加原因之一。全国年造纸消耗木材1000万立方米，进口木浆130多万吨，进口纸张400多万吨。纸张大量消费不仅造成森林毁坏， 而且因生产纸浆排放污水使江河湖泊受到严重污染(造纸行业所造成污染占整个水域污染30％以上)。中国森林覆盖率只有世界平均值l／4。据统计，中国森林在l 0年间锐减了23％，可伐蓄积量降低了50％。云南西双版纳天然森林，自50年代以来，每十二个月以约1．6万公顷速度消失，当初55％原始森林覆盖面积现已降低了二分之一。
6月25日，中共中央国务院《相关加紧林业发展决定》中明确提出：国家激励社会多种主体跨全部制、跨行业、跨地域投资发展林业。凡有能力农户、城镇居民、科技人员、私营企业主、外国投资者、企机关和机关团体干部职员等，全部可单独或合作参与林业开发，从事林业建设。为了加紧林业发展，在种植技术上中国引进了速生林造林技术，速生林业展现一派欣欣向荣景象。
本策划依据广东弘茂实业思绪，在销售手段和公益营销上进行了创新，力图使企业在最短时间内收到最大效果。
因为个人水平有限，策划中难免有不足之处，望各位不吝赐教！

第二章：企业介绍

广东弘茂实业于被广州市政府评为“最具成长性企业”之一。企业和众多农业教授及相关林业部门通力合作，利用优异造林技术已经在广东、广西营造了大面积速生丰产用材林，并计划利用3年时间在广东、广西周围地域造林20万亩，同时已经和江西远景林业企业、云南九州财富强强联合，计划利用3年时间在江西、云南等地合作造林50万亩，准备在建成自己板材加工厂，实现林板一体化产业链发展新格局。并准备用5年时间完成企业上市。
广东弘茂实业三年来在自主创新领域初步完成以下七点转变：
    1、在市场经济领域由商品经济、服务经济向“生态经济”转变；让全社会由“丰裕社会贫困经济”向“丰裕社会友好经济”转变；
    2、由低效传统农业向“高效精巧农业”、“速生林业”及“有机肥料业”转变，即：由“毁草造田”、“毁林造田”及“资源索要”（注：指一味地向不可再生资源索取）单一农业经济向“退耕还草”、“退耕还林”及“兴废为利，优化资源”以生态建设为主多元商农经济转变；由小规模分散培育经营向以企业为主体，整合社会有效资源进行集约化经营大型集团企业转变；
    3、由“发明需求”、“满足需求”向“发觉不满”、“满足不满”转变即由部门办绿化、办林业向“国家、集体、个人一起上”调动亿万群众主动性，大办生态绿化、家庭美化转变；由公益植树造林活动向商业化运作“生态经济”转变；
    4、由产品经营向品牌经营、知识产权经营、标准化经营、集约化经营、资本经营转变；
    5、由传统营销向公益营销、活动营销、教育营销转变；
    6、由适销对路向用户满意转变，即不仅让用户满意，而且让用户高度满意、深度满意、感到惊喜；同时，由松散、随意、游离消费者向紧密、忠诚、锁定用户转变；
    7、由激励一部分人先致富向帮助一部分城镇结合部农民及城市部分平民百姓改善财务情况转变，凝聚人才开始“穷人经济学”领域长途跋涉。
企业已完成一套完整“公益营销”教培、实施、成交和用户管理系统，而且在“公益营销”这一创新领域实际操作过程中，取得了可喜绩效。

第三章：中国市场分析

一、中国林业资源概况
中国现有林业用地39.5亿亩，森林面积23.8亿亩，活立木蓄积量124.9亿立方米，森林蓄积量112.7亿立方米，森林覆盖率为16.55%。中国森林资源总量不足、质量不高、分布不均，森林覆盖率只有世界平均水平（29.6%）56%，人均占有森林面积和蓄积分别只有世界水平20%和12%。
二、中国造纸业概况
，中国纸和纸板产量就已经达成了4950万吨，而消费量却达成了5439万吨，人均消费量为42千克，造纸量和消费量分别占世界总量10%和14%，仅次于美国居世界第二位，据教授分析，，中国纸品市场消费量将达成7000—8000万吨。，全球42%工业用材是用于制造木浆，到这一百分比将上升到46%，而近几年，全球森林平均每十二个月降低840万公顷，其中砍伐1460万公顷，新种植或更新仅仅520万公顷。伴随原始森林数量降低，木材产量将不停下降。
三、中国造林业概况
中国林业建设成就表现有以下几点：（1）中国人工林建设速度快，中国造林绿化面积连续两年突破七百万公顷，人工林保留面积达成4700万公顷，居世界第一位，约占世界人工林面积26%。（2）林业产业不停发展，实力不停增强。为满足国民经济对木材需求，国家相继建立了135个国有大中型森工企业，林业系统曾经位列国民经济各部门前五名。建国50多年来，累计生产木材50多亿立方米，为国民经济恢复、发展提供了原始积累，做出了历史性贡献。（3）林业科技水平显著提升，法律体系不停完善。建国以来已取得林业科技结果5100项，其中获国家级科技奖励结果306项。经过50多年努力，中国早期健全了林业法律体系。全国人大前后颁布了《森林法》、《野生动物保护法》、《相关开展全民义务植树运动决定》、《防沙治沙法》；国务院颁布了《森林防火条例》、《森林病虫害防治条例》、《植物检疫条例》、《森林采伐更新管理措施》、《野生植物保护条例》、《植物新品种保护条例》、《退耕还林条例》等，为林业建设提供了有力法律保障。

第四章：SWOT分析

SWOT分析
优势：
本企业注册资金达人民币一千万元，资金雄厚；企业人才济济，有着以董事长向刚、中国最好策划人何道胜等为主企业智囊团；规模大，在江西、广西、广东、云南等省拥有20万亩林业种植基地；技术力量强大；含有公关优势
机会：
国家颁布多部法律条文，以法律形式激励造林业；其它地域企业较为分散，资金规模小；中国造纸业等以木材为初始材料行业对木材需求量大，有极大市场空间
劣势：
各地林业企业数目多且繁杂；其它行业土地占用率高；林业企业大多为本土化企业，在当地均含有一定影响力，且和政府当地政府部门有一定联络；生长周期较慢
以在江西、广西、广东、云南等省拥有林业种植基地，经过这些省市和欲开发地政府部门沟通
利使用方法律条文，进行退耕还林等活动
威胁：
造林风险较大，多种自然灾难难于防范；人民对速生林认识不足，对其心存疑虑，不主动参与；于外省进行开发土地造林，前期投入较大
投入资金，改善种植技术，加强防护；策划系列公益活动，消除当地居民顾虑
发明物质空间吸引投资；改变供销方法取得前期资金

初步策略分析：合理利用和政府部门关系，有效分配资源，创新销售手段并和公益、教育营销相结合，争取到人民支持

第五章：战略问题

企业正快速发展，然而市场似乎饱和，怎样打开其它省市防线，实现企业种植林版图扩张？怎样让“高效精巧农业”和“速生林业”有机结合并向周围城市辐射乃至全国？这是目前急需处理问题。

第六章：目标群体分析

一、 消费群体分析

ID
年纪段
收入起源
收入情况
消费心理
消费特征
1
15~24
依靠家庭
基础无收入
所消费物品均要能突出其性格特点
随社会流,喜爱展示自我
2
25~30
稳定工作
基础生活保障
开始进入恋爱期,并开始有结婚想法
突出个性,喜爱能显示出浪漫色彩物品
3
31~34
稳定工作
略有节余
已婚,且育有子(女),开始考虑儿女教育投资问题
经济时尚,勤俭生活,考虑儿女教育
4
35~44
稳定工作
有储蓄
儿女立即进入大学,家庭开支增大,考虑有效投资
节俭,现实,对于忽然增大家庭开支有些难以应对,关注投资、理财等产品
5
46岁以上
退休金及其它
有储蓄
已退休,崇尚健康,期望能给子孙后代留下些能唤起她们回想物品
节俭，期望能留下纪念

二、消费群体定位
依据消费群体分析结果，将31～44岁之间消费人群定为此次扩张策略关键消费群体，25～30岁和46岁以上进行引导，其它群体作为潜在消费群，以激发其潜意识为关键宣传方向。

第七章：扩张策略

一、扩张策略基础思想
全民投资，人人分红；改变全部制结构，参与植树者人人作为股东；
二、扩张策略实施
1. 绿色投资
活动代号：绿风行动
宣传口号：打一场绿色投资人民战争！
方法：群众（下称股东）以3:2百分比进行绿色投资。其中3为常规树种，2为速生林树种，股东给予10％～15％利润分红。
资金投入：股东投资用于树种购进，我企业资金用于购置土地、养护等种植后期。
其它：股东收益部分为投资百分比中2，另外3于当地政府职能部门合作，建设“XX弘茂生态森林公园”，公园收入将作为企业额外收入计算。
2. 将IT业下载BT精神用于林业投资
活动代号：林业“BT”总动员
宣传口号：发扬BT精神，打造植树狂潮！
何为IT业下载BT精神？BT精神在于：同时下载人数越多，则下载速度越快。将此精神用于林业投资，即：在要求造林范围内，投资人数越多则分红百分比越大（投资人数有上限），利润分红为该特定区域内纯收益15％～25％。
方法：在要求造林范围内允很多人进行投资（设投资人数上限），收益后，给予股东15％～25％利润分红。
资金投入：股东投资用于树种购进，我企业资金用于购置土地、养护等种植后期。
3. 返现
活动代号：抢钱行动
宣传口号：种树不要钱，利润照样分！
目前电器行业大刮返现之风，即购置特定商品给予一定金额返现，用于用户下一个消费品。将此方法用于造林业，且和直销手段相结合，激起群众投资热情。
方法：股东进行投资后，通常由该股东介绍前来投资群众，均作为该股东业绩，给予返现，当该股东所介绍前来投资群众累计至一定投资规模后，将其投资款项全数退还，在取得收益后仍给予其分红。
资金投入：股东投资用于树种购进，我企业资金用于购置土地、养护等种植后期。
（效益分红暂定）
第八章：公益营销策略

ID
专题
时间
活动
备注
1
新年森林音乐会
春节期间
春节之间，于江西、广西、广东、云南等省拥有林业种植基地种植基地内举行新春森林音乐会
邀请当地有名乐队前来演奏，关键地域可邀请女子十二乐坊等中国著名演奏型乐队演出。意在向听众展示企业实力，增强其绿色投资爱好
2
森林情人节
2月14日
于江西、广西、广东、云南等省拥有林业种植基地种植基地内举行，从当地报名群众中选拔出数对情侣参与，邀请情侣们于森林中承诺，并共同种下永结同心树，作为“XX弘茂生态森林公园”中情侣林珍藏树木，见证双方爱情
邀请当地著名演员前来助阵，关键地域可邀请中国著名演员参演；代表情侣选拔不局限于年轻情侣，可将情人意义作合适拓展，表现全名参与性。意在展示企业实力，培养其投资爱好，以浪漫方法号召情侣们加入绿色投资行列，并为“XX弘茂生态森林公园”中种植树木提供购置资金
3
节省周
3月12日～3月18日
活动专题
节水日
重视全民参与性，于活动开始前半个月开始进行宣传，最终一项为环境保护时装秀，由专业时装模特穿上由生活废料制成时装进行T型台演出。意在向大众宣传企业企业形象，塑造良好企业口碑
节电日
节省办公用具日
回收废料日
回收资源日
节省提议日
时装模特演出日
4
地球母亲节
3月12日
于已经有种植基地和欲开发地域开展植树活动，并向大众宣传植树造林知识；当地报纸上发表有奖问卷
植树造林知识和有奖问卷均和速生林种植相关，并可合适添加相关收益相关内容。意在消除人民群众对速生林疑虑，增强其投资爱好
5
梦幻森林童话节
儿童节
于已经有种植基地和欲开发地域开展梦幻森林童话节活动
活动对外主旨为唤起美好回想，邀请个年纪段人士参与。意在培养15～24随及该年纪段一下人群潜在消费意识，宣传企业形象
6
盛夏品茶会
夏
于已经有种植基地和欲开发地域开展，于林间品茶赏树
可请当地从事传统音乐演奏乐队参演，为前来参与品茶会人群营造典雅气氛。意在培养其投资爱好

（假定开始时间为1月1日，为上六个月公益活动策略）

第九章：媒体投放策略
（以实施手册为准）

一、媒体选择
本策划实施地域将避开各省大型城市，于城市周围及该省为开发地域开展，消费群体为各地居民。中国传输率高电视媒介、平面媒介、电台媒介集中于中央电视台及各省卫视，但播出价格较高。依据本策划实施特点，秉着高效节省标准，本策划在媒体选择上将以地方媒体为主，中央媒体为辅策略，并在植树节期间停止中央电视台公益广告片播放，以树立企业不随波逐流，提倡天天全部是植树节理念。

二、媒体投放策略

媒体选择
投放时间
投放策略
电视媒体
1月～6月
地方电视台投放策略：
投资宣传，每晚于地方电视台黄金时段播出绿色投资30秒广告宣传片，天天2次，由1月至6月
中央电视台投放策略：
公益宣传，天天于中央电视台非黄金时段播出30秒公益广告宣传片，天天1～3次，时间为：1月至3月1日，和4月2日至6月
平面媒体
1月～6月
地方平面媒体投放策略：
每隔一周于地方平面媒体刊载1／2版宣传广告，公益活动前半个月开始进行公益活动宣传，时间为：1月～6月
中央平面媒体投放策略：
进行公益活动专题报道
电台媒体
1月～6月
地方电台媒体投放策略：
投资宣传，每晚于地方电台黄金时段播出绿色投资30秒广告宣传脚本，天天2次，由1月至6月
中央电台媒体投放策略：
公益宣传，天天于中央电台非黄金时段播出30秒公益广告宣传脚本，天天1～3次，时间为：1月至3月1日，和4月2日至6月
（假定开始时间为1月1日，为上六个月公益活动策略）

第十章：CF脚本创意

一、 绿色投资篇
l 我父亲（30″）
目标：吸引“绿色投资”者
ID
景别
切景
地点
人物
场景
音效
音乐
旁白
1：2s
全

森林

苍翠森林透出着祥和
鸟叫声
轻音乐

2：3s
近
切
森林内
天真活泼孩子，穿着休闲女士
在林内品尝着便当，快乐笑着
嬉笑声，鸟叫声
轻音乐

3：4S
近
切
森林另一端
穿着体面男士
男人抚摩着一棵大树，留着眼泪（特写）
鸟叫声
较为伤感音乐
我父亲不是有钱人，但她用她勤劳换取了我上大学机会，也才有了今天我……
4：6S
全
切
老街
踏着三轮车、衣着破旧中年男人
一辆简陋三轮车在巷子中行进
叫卖声
符合时代特征音乐

5：5S
近
切
老街内
衣着破旧中年男人，穿着很好街坊
中年男人和向街坊收购啤酒瓶等
讨价还价声
符合时代特征音乐
就这么，父亲靠着收破烂和投资速生林钱，供我上了大学，我也取得了成功
6：5S
近
切
森林内
穿着体面男人
轻轻抚摩着树干
鸟叫声
轻音乐
父亲走了，只留下了这棵树，我每十二个月全部来，和父亲说说话
7：5S

切

画面淡化
企业LOGO

一切为了孩子

l 再续缘（45″）
吸引情侣进行投资
ID
景别
切景
地点
人物
场景
音效
音乐
旁白
1：2s
全

森林

苍翠森林透出着祥和
鸟叫声
轻音乐

2：3s
近
切
森林内
导游和游客
导游带着游客们前进
鸟叫声
轻音乐

3：4s
近
切
森林内
导游和游客
导游抚摩着一棵大树
鸟叫声
轻音乐
小说发生在50年前
4：6s
近
切
森林内
植树人
大家在植树，一对情侣（特写）共同种下象征她们之间爱情树苗（笑容特写）
鸟叫声
轻音乐

5：6s
近
切
房内
情侣
情侣为了一件事情吵得不可开交
争吵声
担心音乐
女：我们分手吧！
男：再去那棵树下能够吗
6：4s
近
切
树下
情侣
两个人相互不理会

7：5s
近
切
树下
情侣
两人凝视着树上挂着树牌和上面誓言
鸟叫声
轻音乐
一起：我们和好吧！
8：5s
近
切

当年两个人现在照片

以后她们恩恩爱爱直至今日
9：10s
全
且

企业LOGO

种下不只是树，还是对对方一生承诺

l 天天全部是植树节（15″）
增强投资者爱好
ID
景别
切景
地点
人物
场景
音效
音乐
旁白
1：10s
近

森林内
曾效儒
曾效儒快速说话

这年头什么最盈利？绿色投资。把什么杨树、柳树能种上全给她种上，邻居们要么种了100亩要么就种了50亩，你种20亩以下全部不好意思见人。每亩多少？XX元，那是她人总共付，我们自己才要投资XX元。所以我们口号是：不要贵，就要实惠
2：5s
全
切

画面淡化
企业LOGO

不贵，就是实惠

二、 公益宣传篇
25″
ID
景别
切景
地点
人物
场景
音效
音乐
旁白
1：2s
全

森林

苍翠森林透出着祥和
鸟叫声
轻音乐

2：3s
近
切
森林内

鸟在枝头唱歌，小溪缓缓流向前方
鸟叫声、溪流声
轻音乐

3：5s
全
切
森林

高大树倒下
电锯声
担心音乐

4：5s
近
切
森林内
伐木工人
伐木工人挥舞手中电锯伐木
电锯声
担心音乐

5：3s
全
切

荧幕全黑

担心音乐

6：2s
全
切
荒漠

荒漠中仅有一棵奄奄一息小树，旁边全部是白骨

荧幕全黑

7：5s
全
切
画面淡化

字幕：
当地球上只剩下一棵树时候……
出现企业LOGO

当地球上只剩下一棵树时候

35″
ID
景别
切景
地点
人物
场景
音效
音乐
旁白
1：4s
全

拍卖会外景
乱哄哄人群
乱哄哄人群不停地向里看，新闻记者担心工作
嘈杂声

2：6s
全
切
拍卖会现场
参与拍卖会人
参与拍卖会人在焦虑等候着
嘈杂声
不安音乐

3：2s
近
切
拍卖会现场
拍卖会主持人
拍卖会主持人展示证件
嘈杂声
不安音乐

4：3s
近
切
拍卖会现场
拍卖会主持人
拍卖会主持人宣告地球最终一棵树开始拍卖
嘈杂声
不安音乐

5：5s
全
切

时钟飞快旋转
嘈杂声
不安音乐

6：5s
近
切
拍卖会现场
拍卖会主持人
拍卖会主持人宣告地球上最终一棵树以1000亿元成交
嘈杂声

7：5s
近
切
拍卖会现场
中标者、记者
记者纷纷采访中标者，中标者一脸喜悦表情（特写）
嘈杂声
愉快音乐

8：5s
全
切
画面淡化

黑底红字，字幕：以后呢？出现企业LOGO

以后呢？

第十一章：电台广告创意

男声：看，那是鸟儿在唱歌
女生：看，那是小溪在跳舞
电锯声，树倒声
童声：听，树在哭泣
嘈杂声
女声：各位听众，这里是保护世界最终一棵树新闻公布会现场（渐弱）
无声（5s）
男声：这真是未来吗？

第十二章：附件

一、 形象大使
为了配合公益营销，将在部分平面宣传品上出现形象大使图片
参考：章子怡（影片《卧虎藏龙》，期待在丛林中翱翔）
二、 专题曲
参考：零点乐队《记忆中天空》

广东弘茂实业销售扩张策划

执

行

手

册

方少华·星城
11月

广东弘茂实业销售扩张策划实施手册

目录
一、策略实施部分
1、 前期公关…………………………………………………………3
2、 上市推广…………………………………………………………4
3、 全方面宣传推广……………………………………………………5
4、 企业形象塑造……………………………………………………7
5、 公益营销…………………………………………………………7
二、招商部分
1、招商项目……………………………………………………………..9
2、企业资格……………………………………………………………..10
3、企业回报…………………………………………………………….10
4、招商步骤…………………………………………………………….10
三、平面设计要求……………………………………………………...11
四、附件
1、调查问卷样表……………………………………………………….13
2、新闻公布会大事记………………………………………………….14

广东弘茂实业销售扩张策划实施手册

一：策略实施部分
1、 前期公关：
前期公关
1月1日～1月31日
政府部门公关：
1、1月1日～1月10日：和欲展开活动当地政府进行合作早期合作协商；
2、1月11日～1月25日：由企业公关部门领导和当地政府协商，并签署协议；
3、1月26日～1月31日：召开新闻公布会，宣传画册、电视广告开始对外开放
政府部门公关：
关键进行森林公园、开发速生丰产林占地开发相关问题进行协商
银行职能部门公关：
关键进行新型绿色投资卡投放市场协商。银行备选：中国农业银行、中国招商银行
银行职能部门公关：
1、1月1日～1月10日：和银行部门进行早期合作协商；
2、1月11日～1月25日：由企业公关部门领导和银行相关部门领导协商，并签署协议；
3、1月26日～1月31日：召开新闻公布会，宣传画册、电视广告开始对外开放，投资卡正式上市

2、 上市推广：

上市推广
2月1日～3月1日
人员公关：
2月1日～3月1日：
于欲展开活动地域，以人员“一对一”方法进行宣传。公关人员携带调查问卷及相关物品于当地关键地域进行街头式公关，并认真填写问卷
上市推广期为试行期，所以在媒体选择上以通常性为主。工作人员应邀请用户认真填写调查问卷。在媒体宣传文案中应出现“试行期，回报更高”等含有鼓动性文字
试行期分红：10～15％
试行期后为5～10％（暂定）
小区：
2月1日～3月1日：
于欲开展活动地域，采取定点咨询方法进行业务拓展。公关人员携带调查问卷及相关物品于当地关键地域进行定点公关，并认真填写问卷
CF：
于当地电视台进行小规模电视广告投放。以湖南长沙地域为例，湖南长沙地域可收电视频道为：湖南卫视频道组，长沙电视台频道组。上市推广期于湖南ETV综合、湖南公共频道等收视率处于中游水平电视台于天天非黄金时段、天天6～10次滚动播出CF广告《天天全部是植树节篇》
平面：
于当地进行小规模平面、户外广告投放。以湖南长沙地域为例，于黄兴路、蓉湾镇、车站路、桐梓坡农业银行、招商银行外摆放POP，并于营业厅内摆放宣传手册；于黄兴路、蓉湾镇、车站路、桐梓坡公交车车站站牌进行宣传；于市内人流量中等、收入水平通常地域设置大型广告牌
报刊：
于当地进行小规模报刊广告投放。以湖南长沙地域为例，于当地三湘城市报以1/4版每隔一周进行平面广告刊载
效果跟踪：
以调查问卷作为效果跟踪载体，以决定下一步广告投放量，和效益分红比率

3、 全方面宣传推广：

全方面宣传推广
3月～6月
银行：
于全国农业银行、招商银行营业厅门外摆放POP，营业厅内营业台左侧摆放宣传手册，并设专门绿色投资咨询、办理业务处
在进行平面广告投放时，附有调查问卷数据结果，以增强群众投资信息
政府：
当地政府部门对外进行速生丰产林宣传，大力推进造林运动
CF：
于欲展开活动地域电视台进行广告投放：
1、 广告强式挺进期：3月1日至4月中旬，于当地收视率较高电视台每日黄金时段以10～15次/天频率投放CF广告《我父亲》、《再续缘》；
2、 广告渐退期：4月中旬～5月初，于当地收视率处于中游水平电视台于天天非黄金时段、天天6～10次滚动播出CF广告《我父亲》、《再续缘》；
3、 广告回想期：5月初～6月，于当地收视率较高电视台每日黄金时段以8～12次/天频率投放CF广告《我父亲》、《再续缘》；
4、 公益广告投放：1月至3月1日，和4月2日至6月于中央电视台黄金时段以1～3次/天频率投放公益广告，以避开植树公益广告高峰期，并向公众营造企业所提倡天天全部是植树节新植树理念
平面：
于当地进行报刊广告投放。以湖南长沙地域为例，于当地潇湘晨报、长沙晚报、三湘城市报等以整版或1/2版每隔一周进行平面广告刊载
广播：
于当地电台配合电视广告投放策略进行电台广告投放

4、 企业形象塑造：

企业形象塑造
1月～6月
于当地电视台非黄金时段以1～3次/天频率播出公益广告CF
配合当地政府进行宣传

5、 公益营销：

ID
专题
时间
活动
备注
1
新年森林音乐会
春节期间
春节之间，于江西、广西、广东、云南等省拥有林业种植基地种植基地内举行新春森林音乐会
邀请当地有名乐队前来演奏，关键地域可邀请女子十二乐坊等中国著名演奏型乐队演出。意在向听众展示企业实力，增强其绿色投资爱好
2
森林情人节
2月14日
于江西、广西、广东、云南等省拥有林业种植基地种植基地内举行，从当地报名群众中选拔出数对情侣参与，邀请情侣们于森林中承诺，并共同种下永结同心树，作为“XX弘茂生态森林公园”中情侣林珍藏树木，见证双方爱情
邀请当地著名演员前来助阵，关键地域可邀请中国著名演员参演；代表情侣选拔不局限于年轻情侣，可将情人意义作合适拓展，表现全名参与性。意在展示企业实力，培养其投资爱好，以浪漫方法号召情侣们加入绿色投资行列，并为“XX弘茂生态森林公园”中种植树木提供购置资金
3
节省周
3月12日～3月18日
活动专题
节水日
重视全民参与性，于活动开始前半个月开始进行宣传，最终一项为环境保护时装秀，由专业时装模特穿上由生活废料制成时装进行T型台演出。意在向大众宣传企业企业形象，塑造良好企业口碑
节电日
节省办公用具日
回收废料日
回收资源日
节省提议日
时装模特演出日
4
地球母亲节
3月12日
于已经有种植基地和欲开发地域开展植树活动，并向大众宣传植树造林知识；当地报纸上发表有奖问卷
植树造林知识和有奖问卷均和速生林种植相关，并可合适添加相关收益相关内容。意在消除人民群众对速生林疑虑，增强其投资爱好
5
梦幻森林童话节
儿童节
于已经有种植基地和欲开发地域开展梦幻森林童话节活动
活动对外主旨为唤起美好回想，邀请个年纪段人士参与。意在培养15～24岁及该年纪段以下人群潜在消费意识，宣传企业形象
6
盛夏品茶会
夏
于已经有种植基地和欲开发地域开展，于林间品茶赏树
可请当地从事传统音乐演奏乐队参演，为前来参与品茶会人群营造典雅气氛。意在培养其投资爱好

二：招商部分
1、 招商项目：
l 投资卡制作
l 印刷类：调查问卷、门票（公益活动特定场次）、招商手册、宣传手册、户外广告排、刊物
l 公益活动现场：舞台设备、现场部署
l 整年合作媒体（每个地域仅设一名）
2、 企业资格：
l 含有独立法人资格
l 含有独立办公场所
l 三年内无不良统计
l 注册资金达人民币______万元以上（含）

3、 企业回报：
l 投资卡
于卡面可出现制作商企业名称及LOGO；参与企业举行投资卡上市新闻公布会，在当地报纸当日发行祝贺专版上可出现企业名称。
l 印刷类
问卷及门票（公益活动特定场次）于页脚出现企业名称及LOGO，招商手册、宣传手册、刊物于封底可出现企业名称及LOGO，其它类可出现企业名称及LOGO。
l 公益活动现场
公益活动现场招商所指为：活动所需现场摆放，如桌椅等物品，及舞台设备。
现场特定区域可悬挂要求大小含有公益宣传性质含有企业名称及LOGO横幅或调幅；出席于公益活动正式开展前半个月所举行新闻公布会。
l 整年合作媒体（每个地域仅设一名）
作为企业指定合作伙伴，参与当地举行全部活动新闻公布会及现场活动，负责当地媒体报道。于户外广告、电视广告、招商手册、宣传手册及刊物中均出现企业名称及LOGO。
4、 招商步骤
拨打招商咨询专线

招商人员
就招商回报和
企业进行沟通

沟通并填写《用户咨询信息记录表》
按《招商赞助协议书》
实施回报
沟通并修订
《招商赞助协议书》
和企业签定《招商赞助协议书》
向招商人员
进行招商咨询
招商人员
上门服务

三：平面设计要求

设计项目
项目内容及要求
备注
门票
门票指公益活动中特定场次。以绿色环境保护、植树造林为专题，整体清新自然，典雅美观，应于显著位置出现“广东弘茂实业”字样及LOGO，公益活动名称，公益活动宣传口号等相关信息，可出现印刷商企业名称
以绿色环境保护、植树造林基础，突出速生林特色。设计方案统一用A4纸出彩图和黑白图，一式三份，内含设计和创意具体文字说明，注明标准百分比和标准色，同时递交电子文件光盘。设计方案适适用于宣传特刊、海报等制作使用。
投资卡
投资卡指用于绿色投资用户分红凭证及用户信息登记，用户经过此卡可领取效益分红和追加投资。投资卡设计以绿色环境保护、植树造林为专题，有用户编号、“广东弘茂实业”字样及LOGO、宣传植树造林口号
招商手册
要求：整体感强，色彩清新自然，典雅美观，突出森林造型。
内容：
1、 活动背景；1P
2、 活动时间安排表；1P
3、 招商项目；2P
4、 企业回报；4P
5、 招商步骤；1P
6、 联络方法。1P
招商版面类型：封面、封二、封三、封底、扉页、插页、1/2版、1/4版、1/8版、刊花、表格。印刷采取16K彩色铜版纸，128g印刷封面烫金字布纹卡纸。
宣传手册
要求：整体感强，色彩清新自然，典雅美观，突出森林造型。
内容：
1、 项目介绍；1P
2、 企业介绍；1P
3、 宣传文案；4P
4、 效益分析；6P
5、 各地联络方法：电话、地址、E-MAIL。2P
招商版面类型：封面、封二、封三、封底、扉页、插页、1/2版、1/4版、1/8版、刊花、表格。印刷采取16K彩色铜版纸，128g印刷封面烫金字布纹卡纸。
户外媒体
要求：以绿色环境保护、植树造林为背景，画面含有冲击力和鼓动性，突出效益
刊物
要求：整体感强，色彩清新自然，典雅美观，突出森林造型。
内容：
1、 卷首语；1P
2、 领造成词；1P
3、 国家政策；2P
4、 中国森林概况；4P
5、 速生丰产林介绍；4P
6、 诗组；12P
7、 散文；14P
8、 生活小贴士（和节省相关）。10P
招商版面类型：封面、封二、封三、封底、扉页、插页、1/2版、1/4版、1/8版、刊花、表格。
印刷采取16K彩色铜版纸，128g印刷封面烫金字布纹卡纸

四、附件

1、调查问卷样表（A4）
用户性别：男 女
年纪：
婚否：已婚 未婚
文化程度：
爱好：
月收入：
1000元以下
1000～1500元
1500～元
～3000元
3000元以上
月消费能力：
1000元以下
1000～1500元
1500～元
～3000元
3000元以上
是否育有儿女：
是
否
投资目标：理财投资 教育投资 养老投资
其它（请注明）_______________________________
是否满意：很好 好 通常 差 很差
用户意见：

日期：

2、新闻公布会大事记
1月02日 广东弘茂实业 誓师大会
1月04日 活动当地 招商新闻公布会
1月15日 活动当地 和企业签署合作协议
1月15日 已经有种植林地域 森林音乐会新闻公布会
1月28日 活动当地 和政府签约
1月30日 银行总行 和投资卡签约
2月01日 活动当地 森林音乐会新闻公布会
2月27日 活动当地 节省周、地球母亲节新闻公布会
5月15日 活动当地、已经有种植林地域 梦幻森林童话节新闻公布会
夏 活动当地、已经有种植林地域 盛夏品茶会新闻公布会