产权式商铺营销计划书.doc

“城乡养老铺杯”蚌埠首届中老年才艺技能大奖赛
活动计划书
第一章 活动背景
张公丽苑的融资来源于世纪联华产权商铺，如今商铺的销售，已过了开盘期的热销阶段，进入冷销持续期，开盘时的营销策略已不适应目前的销售，目标客户需要重新定位，营销策略也需要作出调整。我公司经过前期的推广，从一线掌握的第一手资料中，已基本上把握住市场的脉搏，从客户的年龄结构上讲，以中老年为多，从投资回报的期望值看，期望从回报中产生高额利润的人对商铺不感兴趣，而期望回报较高，风险较小，回报持久不断的客户较感兴趣，而这部份人也以中老年为多，从投资的文化层次看，高级知识分子较少，在购买人群中头脑单一，带有一定盲目性的人较多，而这部分人也以中老年为多，从经济状况看，50岁以上的人已解决了子女的问题、住房问题，并积蓄了一定的资金，而50岁以下的人还有许多开支项目，他们不敢轻易花钱。
综上所述，我公司把目标客户锁定在中老年这一群体中，他们希望平稳地渡过下半生，解决养老问题，所以我们把产权商铺改为养老铺，因为产权商铺这一新名词让他们费解、盲然、不知咋回事，而养老铺，直观、易懂、直击中老年心理。
目标客户重新定位后，营销策略也相应作出调整，从目前售楼中心看，存在咨询的人少，成交量小，聚拢人气是一个很关键的问题。
我公司在外围推广做了大量的工作，到财院各办公室，医学院各办公室，邮政、移动、电信、华光的办公室都散发了宣传单页，烟厂的门口、烟厂小区，各股市及十几个生活社区和80%以上的二手房中介机构都散发了宣传资料，有不少是多次重复散发。许多重点单位都深入到人，进行了面对面推广，包括发动身边亲戚朋友，目前看，收效甚少，为了能把中老年人聚扰到售铺中心来，我公司策划了“城乡养老铺杯，蚌埠首届中老年才艺、技能大奖赛”。报名选在售铺中心，大赛地选在世联广场，年龄在40岁以上，各种才艺、技能不限，大赛期间报名不截止，活动截止到楼铺售完时再产生大奖，大奖为一个“养老铺”。
我们认为这项活动能把世联广场变成中老年集聚的中心，因为：一、能按照他们的兴趣展示才艺。二、有才艺技能的中老年一般有积蓄。三、参赛人员能带动身边其它中老年人。四、大奖具有很大的吸引力。五、争取得到各单位工会，老干部科的支持。
第二章 活动宗旨
随着蚌埠市的房地产市场的日益繁荣，竞争也日趋激烈，各开发企业的竞争已经由原始的价格竞争阶段进入到了品牌产品竞争阶段。
在目前市场环境下，推出的“世纪联华产权式”商铺从开业至始已取得了阶段性的胜利，就前期销售情况分析，目前商铺的目标消费群体为中老年人群，在广告宣传无法做到人人皆知的情况下，我们依托本次中老才艺大赛，将我们的目标客户群锁定，对其集中宣传推广，为本次活动的要旨。
第三章 活动构成
围绕主要目标客户群，通过本次大赛活动，在宣讲推广商铺的同时，亦可借本次活动提升企业品牌形象，为后期公司的发展及项目运作打下基础。
为丰富珠城中老年人的业余文化生活，展现珠城中老年人精神面貌，由市总工会与市城乡房地产开发公司联合主办“城乡养老铺杯”蚌埠首届中老年才艺、技能大奖赛，通过本次活动的组织展开，必将会集中吸引全市中老人的参与及关注，以产生广泛的社会影响力和轰动效果。
一、 前期筹备：
1、 成立大赛筹备委员会，确定筹备委员会小组成员名单。
2、 确定工作日程安排流程表。
3、 呈报详细活动计划书送达市总工会。
4、 确定场地，颁奖及活动所需物资。
5、 确定评委人员名单，并发邀请函。①每个项目只评出一等奖(约200元奖品)，如拉到赞助可设二、三等奖，奖品含金量提高。②项目的评委全部由城乡公司工作人员担任，总决赛时邀请6~8名专家及公证处人员参加，如大奖采用摇奖方式，仅需公证人员参加即可。
6、 刊登个人参赛报名及企业组织报名方式。
二、 具体活动总体方案。
1、 指导思想、主题、宗旨。
① 指导思想
以淮河文化、时代发展为支点，全面展示蚌埠独特的淮河风情的同时，展现珠城的百姓生活、精神风貌及人文环境，通过中老年人的才艺展示可以传达出今日蚌埠在新一代党的领导下、各级政府部门的辛勤努力下，在城市建设、环境改造、经济发展等各个领域的突出贡献及人民安逸、幸福、祥和的生活，为提升城乡企业形象及推动我市社会经济的新一轮发展，塑造中原地区中心城市形象。
② 活动主题
丰富中老年业余文化
展现中老年精神面貌
③ 活动宗旨
中老年人的盛会
才艺展示的平台。
2、 活动原则。
安全有序、隆重热烈、节俭高效、求实创新。
3、 名称、时间、地点。
①名称：“城乡养老铺杯”蚌埠首届中老年才艺、技能大奖赛。
②时间：20xx年12月10日。
④ 地点：蚌埠市世纪联华大卖场广场。
4、 会徽、会旗。
如下图示：

5、 主办、承办、协办单位。
主办单位：蚌埠市总工会 蚌埠市城乡房地产开发公司
承办单位：蚌埠市现代营销公司
协办单位：邀请各大型企业工会参加
三、 主要活动流程
1、大赛开幕式。
时间：200xx年12月10日，下午2:30
地点：蚌埠市世纪联华大卖场广场。
2、迎宾仪式：开幕式现埸组织乐队，鲜花、彩旗、气球、欢迎锣鼓方队。
3、开幕式主要议程：领导致辞，演员代表讲话，主持人宣讲本次大赛的主办、承办、及协办单位介绍各比赛议程，及各评委人员名单。宣布“城乡养老铺杯”首届蚌埠市老年才艺大赛开幕，鸣炮，剪彩。
4、比赛具体日程安排（初赛）
①12月11日下午2:30~12月13日下午2:30通俗歌手比赛
②12月14日下午2:30~12月15日下午2:30民族歌手比赛
③12月16日下午2:30~12月18日下午2:30曲艺表演比赛
④12月19日下午2:30~12月21日下午2:30舞蹈表演比赛
⑤12月22日下午2:30~12月24日下午2:30小品及语言比赛
⑥12月25日下午2:30~12月27日下午2:30杂艺展示比赛
⑦12月28日下午2:30~12月30日下午2:30宠物训练表演
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⑨………………………………………………………………
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5、决赛时间另行安排（时间待定）。
奖品设置：总决赛大奖（养老铺）
流程：每个项目决出第一名，参加总决赛。
组织安排：前面三场要组织好，做到组织落实，竞赛项目落实，人员到位，参赛人员落实。为使本大赛有个良好的开端，前三场由我公司组织安排实施。
整体大赛费用预算表

全场大奖一名（养老铺） 5万元
分组赛一等奖（共若干名每个奖值礼品）： 1万元
其它纪念品及礼品若干： 1万元
演出场地布置装饰费约： 1万元
活动现场气氛布置约： 1万元
展板： 2千元
评委人员（6-8名专业人员）： 8千元
公证处公司： 100元
活动推广费： 1万元
媒体费： 3万元
大赛评委会费用： 1万元
主持人： 5000元

总计（约）： 15.51万元

买“养老商铺”送纯金金砖——养老铺里有金砖
根据上述“城乡养老铺杯”蚌埠首届中老年才艺大赛活动的组织实施，必将会引起中老年人的关注与参与，当这些目标客户群聚集后，对进行商铺宣传、推销本商铺若没有更具吸引力之促销活动，最终销售可能也不会太旺。本次老年才艺大赛，不过是营销工作中的一个手段，以达到吸引中老年目标客房集中到达现场之目的，但他们关注的中心仍然是才艺大赛，为了使其关心重点转到商铺上来，我公司经过策划后提出两个观点：
第一、 大奖奖品为产权式商铺（养老铺价值5万元），作为参赛选手及观众，必然会对其大奖的奖品内容作更进一步的了解，这样一来本商铺的宣传推广工作就由被动变为主动接受，商铺的优点及高额回报情况就会被客房接受。
第二、 “养老铺里有金砖”活动，在本次大赛活动同时推出，以吸引目

标客户的注意，凡购买商铺的客户均可参加抽金砖大奖活动，作为卖点促销推广这样一来，对其感兴趣的人群就会增加，主动咨询者就会越来越广，再经过媒体宣传推广，势必会将本次“送金砖”活动推向一个销售的高潮。
预计金砖每个约人民币：1千元左右（金砖为纯金空心），只标出含金量不标重量，准备十块金砖作为抽奖活动奖品，预计1万元左右，将其十块金砖放在售楼现场，供人参观，抽奖活动作二次推出，先期抽出5块金砖，刺激消费，让得到金砖的客户作为宣传员，提升商铺含金量。通过送金砖活动和才艺大赛活动结合起来，必定会使现场人气聚升，销售火爆，以上就是为送金砖活动的目的。

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20xx.11.10
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