黄金珠宝项目运营方案样本.doc

黄金珠宝项目商业计划书

河南亿联企业管理
作者：张乐飞
-03-04
目录
序言 4
一 市场环境 5
二 经营业务及产品研发 6
2.1 实体销售 6
2.1.1 金银饰品 7
2.1.2 名玉翡翠 7
2.1.3 投资金条 7
2.1.4 回购流通 8
2.2 互联网平台 8
2.2.1 电子商务 8
2.2.2 现货交易 9
2.2.3 期货交易 9
2.2.4 货币基金 10
2.3 投资业务 10
2.3.1 黄金托管 10
2.3.2 黄金理财 10
2.3.3 黄金私募 10
2.3.4 珠宝租赁 11
2.4 融资业务 11
2.4.1 黄金典当 11
2.4.2 黄金质押 11
2.4.3 黄金租赁 12
2.4.4 同业拆借 13
三 财务成本及盈利分析 14
3.1 经营成本 14
3.2 八大利润点 14
四 商业模式 16
4.1 商业模式结构 16
4.2 进入和退出 17
五 风险分析及对策 18
5.1 政策风险 18
5.2 管理风险 18
5.3 资本风险 18
5.4 经营风险 19
5.5 “三招”防金价波动 19
5.5.1 对策一：压缩库存“量出为入” 19
5.5.2 对策二：采购协议中设定价格浮动区间 20
5.5.3 对策三：利用套保交易对冲风险 20
六 战略布局和组织架构 22
6.1 战略布局 22
6.2 组织架构 23
七 战略计划及预期 27
八 总结 29
九 成功案例 30

序言

高房价已经成为社会关注关键问题之一，伴伴随房地产调控和银根紧缩，地产高增加阶段已经终止。近期以来，各大一线城市前后将二套房首付百分比提升到了70%，加之国家限购政策，大家以购房为主投资渠道深入缩窄。局部地域房产过量开发供给，已经造成了区域性房地产崩盘，房价跳水愈演愈烈，投资风险随之加大。多年来国家出台了各项引导民间投资政策，但实体经济市场不景气，正处于转型和升级过渡时期，现在仍然收效甚微，巨大M2等候在释放空间。人民币兑美元汇率屡创新高，中国通胀压力持高不下，人民币汇率面临外升内贬尴尬境地，大家手中货币一直面临着缩水风险。“盛世藏古董，乱世买黄金。”现在伴伴随物质文明高速发展，工艺品投资连续升温，天价拍卖层出不穷，屡破新高；而黄金一向被认为是抗通胀最好投资产品，疯狂黄金牛市，引发了不少投资者关注。黄金珠宝消费需求和投资需求将急速增加，而黄金珠宝产业也将迎来春天。

一 市场环境
黄金作为国家和企业贮备资产关键组成部分，一向含有填补赤字、维护稳定、应付紧急支付需要作用。在自由市场经济确立以后，黄金货币属性曾经一度淡化。伴随金融创新活跃和全球自由经济逐步向“计划经济”进化，黄金世界货币和储藏手段功效又重回桌面。
欧债危机并未造成欧洲国家不惜代价借钱。资料显示，德国、瑞士、荷兰、波兰、比利时、英国和奥地利在内很多欧洲国家央行过去十二个月主动参与黄金租赁业务，出借黄金总量占世界黄金租赁总量二分之一左右。融资功效，是国家和企业大量贮备黄金关键原因之一。
在“极端情况”下融资，是黄金更关键功效。如1998年金融危机中，俄罗斯经过降低33%黄金贮备避免了“灭顶之灾”;韩国陷入金融危机则依靠约 270 吨黄金换取外汇偿还外债，使本国实体经济不至于元气大伤，从而较早地从金融危机中恢复过来。
多年来，伴随资本市场繁荣发展，越来越多上市企业在发展主营业务同时，更多地参与到资本市场运作和投资中。从上市企业持有金融资产占总资产比重整体趋势来看，交易性金融资产和可供出售金融资产占比和股指波动高度相关。从年报来看，剔除金融股影响，交易性金融资产占总资产百分比为0.12%，可供出售金融资产占总资产百分比为0.84%，两项累计0.96%。不过，因为中国多年黄金统购统配政策，使得原本正常投资渠道被打上神秘烙印。
作为上市企业关键金融投资品A股，近五年来其年平均增加率波动幅度较大，变异系数为158.8%，远大于黄金价格79.4%，充足表现了其波动程度之大，和上市企业实体经济资金安全性要求相对较高标准相悖;反观黄金市场，自来，在更稳定前提下，黄金价格年平均增加率达15.41%。作为历史悠久投资品种，黄金市场广度和深度是其它金融产品所无法比拟。
年8 月3 日，中国人民银行联合上海黄金交易所、上海期货交易所等五部门联合推出《相关促进黄金市场发展若干意见》，标志着黄金以后走下神坛。相信在很快未来，中国企业能够经过黄金投融资功效实现投资多元化，化解风险，增加收益。
二 经营业务及产品研发
企业将市场上金银珠宝领域各个经营业务融为一体，创新出了一套能够同时满足消费者、投资者、理财者和符合金商利益业务结构。企业经过实体销售来满足消费者需求；经过互联网平台满足投资者需求；经过金银珠宝流通生利满足理财者需求；经过资本运作获取最大投资收益。由此形成了企业四大业务板块和16项关键业务以下：

2.1 实体销售
黄金珠宝传统销售流通方法为实体金店，伴随黄金市场多样化、灵活化需求，黄金首饰销售中出现了饰品调换、投资金条、回购流通等新形势，不过每个步骤中全部有不完善地方，我们将吸收传统交易中优势，填补传统交易中不足，打造全新黄金珠宝实体服务体系。实体店实物经营范围以下：
黄金（30%）、白银（10%）、钻石（10%）、玉饰（10%）、翡翠（30%）、摆件（10%）
黄金珠宝经营实物范围图

2.1.1 金银饰品
伴随物质文明高度发展和大家生活质量提升，金银首饰市场需求和日俱增，现在全球黄金处于供不应求阶段。金价出现了罕见跳水现象，至年底金价累计跳水达26%之多，不过却上演了一次次抢购狂潮，中国大妈们把金店‘打劫’一空。根据现在中国消费观念，每十二个月最少要有1000万人结婚，累计每对夫妇消费黄金1万元，加上投资市场需求，中国黄金实物消费市场规模每十二个月最少在1000亿以上，而且逐年呈上升趋势。作为四大文明古国，中国传统消费观念根深蒂固，且加上物质文明高度发展，人民对黄金饰品需求肯定上升。
早期，我们能够委托代理生产，利用贴牌营销方法建立自己黄金珠宝品牌，后期实现自主生产加工、批发、零售为一体产业结构。我们将采取工、料分开结算机制，结合市场最优异信息化系统实现金银饰品实时透明报价，回馈消费者，提升本身竞争力。
2.1.2 名玉翡翠
在西方国家，大家喜爱钻石；而在传统中国，大家更青睐于翡翠。在中国珠宝领域，黄金是关键，而名玉翡翠却是永恒亮点，在实物销售中翡翠占比往往超出钻石。古人云：‘黄金有价玉无价’，就单方面销售盈利而言，玉器工艺品销售毛利润往往高达100%以上，甚至数倍、上百倍。
2.1.3 投资金条
全球经济形势存在复杂多变局面，各国为了应对经济风险纷纷增加黄金贮备，对黄金市场供求关系产生了根本影响。而在中国，黄金一向被认为是抗通胀最好投资产品，疯狂黄金牛市，引发了不少投资者关注。以往黄金首饰店只销售黄金首饰，而现在全部推出了投资金条，在金价大跳水背景下，抢购现象仍然层出不穷。作为非专业投资群体，在不了解黄金价格周期，波动影响和交易规则中国大妈抢购黄金，凸显了一般群体投资渠道单一性、不专业性，而黄金也成为继抢购楼房投资以后，展现出又一个巨大投资市场。市场现象表明黄金作为投资产品正在走进大家生活。
要想抓住黄金投资市场，必需推出自己黄金投资金条，在实体备受冲击和虚拟缺乏信任市场大环境下，采取线下线上、虚实结合黄金投资模式更轻易赢得大家信赖，取得市场认可。
2.1.4 回购流通
，在中国大妈疯狂抢购黄金背后是压抑已久投资需求，然而实物黄金投资流通步骤不畅，出现了投资者变现难、交易成本高现象。以中国黄金投资金条为例，当日国际金价260每克，投资金条销售价300每克，而回购价却只有230，中间差价为70元，根据市场价折算黄金价格上涨25%中国大妈才能够盈利。在实际市场环境下，金价每十二个月上涨25%可能性基础为零，所以大妈们短期持有黄金是亏损，市场需要一个可灵活变现黄金实物投资模式。
传统黄金首饰交易只能以小换大，不过我们黄金珠宝只要卖出全部会做出实名制登记，依据当初购置价格和目前市场价格，在为用户进行交易调换、退货、回购等服务。我们要从生产、销售、运输、仓储、旧金回购再加工等方面完善实物黄金珠宝投资流通步骤，提升企业本身竞争力，增加利润点。
2.2 互联网平台
称之为互联网金融元年，随之兴起互联网拍P2P贷款平台、互联网货币基金、第三方结算平台充斥着大家视野，带来了一个个造富神话。互联网和金融完美结合是传统金融产品得以创新发展，新金融衍生品以互联网为媒介快速传输，为传统金融行业发展带了生机，给我们指明了发展方向和发明了发展机遇。
2.2.1 电子商务
现在市场黄金销售关键依靠实体店，不过伴伴随互联网时代兴起，物流产业高速发展，电子商务作为零售渠道之一，越来越受到商家重视。作为传统黄金珠宝加工、销售企业来说，依靠或建立电子商务平台，拓宽销售渠道已经是大势所趋。我们应该依靠电子商务平传输速度快、信息化规范，结合完善物流体系，打造一流黄金珠宝产业链服务生态体系。
‘聚美优品’是专业化妆品电子商城，‘京东’是专业电器网络商城，‘酒仙网’是专业酒水类行业门户，然而现在还没有出现大型‘珠宝’类电商平台，我们能够结合本身产业优势，率先建立黄金珠宝行业电商平台，该平台可是在低成本投入情况下实现获取大量行业资源，提升品牌竞争力，增加实物销量良好效果。
2.2.2 现货交易
多年来，黄金期货、纸黄金、黄金现货交易以其价格透明、操作灵活、变现快捷等优点取得了众多用户喜爱，贵金属实物投资信息化交易已成为趋势。作为一家黄金珠宝实物销售企业，我们也需要信息化交易系统，以实现用户在线上下单订货、线下提取实物，结合透明国际报价实现实时报价，提升企业竞争力，提升工作效率。
依据黄金制品工费稳定、材料波动特点，可实施工、料分开报价售价机制：固定工费，依据活动对工费进行打折促销；材料浮动，对金银制品结合国际交易价格实时报价。利用软件用户端或手机用户端，使用户实时掌握报价信息，选择适宜时机进行交易。
2.2.3 期货交易
自中国建立黄金投资交易机制，多种黄金交易平台开始登陆市场，她们关键采取国际黄金确保金杠杆交易方法，引导投资者进行虚拟黄金投资交易。现在较为规范交易平台为上海黄金期货交易所，成为其黄金交易会员单位，需要较强经济实力和专业技能；而来自天交所黄金交易会员单位在近几年发展中声名狼藉；有些企业还自己建立交易平台进行操作，含有很大灵活空间，不透明性，不公平性。
以上三种交易，最关键是只进行虚拟交易，而不能提供实物，伴随市场需求增加，我们利用三者优势，填补其不足，结合实体店搭建虚实结合交易平台。自建平台优势：传统交易平台不提交实物，我们能够线上线下提取；传统平台靠收取交易佣金盈利，我们不收取交易佣金；传统平台资金放大2-10倍，我们可将你资金放大5-20倍；传统平台不提供风险责任，我们提供风险把控并负担一定赔付责任；传统平台收替换理商确保金，我们不收取任何确保金；传统合作代理商利润点单一，我们提供多元化利润平台。
2.2.4 货币基金
依靠我们电子商务平台、现货交易平台、期货交易平台，我们能够取得广大投资用户群。在此基础上，我们能够以黄金为载体建立互联网货币基金，为用户提供黄金账户进行理财服务。用户可将闲置资金或投资黄金余额资金划入黄金理财账户，由基金企业对该资金进行管理，确保资金安全和升值。
2.3 投资业务
2.3.1 黄金托管
黄金托管服务为用户在我企业平台上购置实物黄金提供代保管业务，我企业将和保险企业联合为用户代保管财产提供保险服务，确保用户黄金安全。在用户黄金保管到期后用户可选择继续保留、提取实物、换取饰品、市价折现等服务，用户自行负担金价波动风险，我企业不收取任何中间费用（如换取饰品，需加工费）。
2.3.2 黄金理财
为稳健用户投资收益，防范金价下滑风险，我们特推出‘金生金’业务，用户可委托我企业对其购置实物黄金进行流通经营。因为黄金饰品单次流通毛利润高达12%以上，平均年周转率3次，其运行毛利润高达36%，我企业将在确保用户黄金克重不降低情况下，每十二个月使用户取得年化12%收益。‘金生金’是一款比较稳健、安全、可靠黄金理财产品。
2.3.3 黄金私募
为了能在理财市场上和同行抗衡，我们可效仿银行推出10%“安全垫”黄金阳光私募组合基金，这种引入“安全垫机制”黄金阳光私募组合基金，尚属中国首创。和传统理财产品不一样，黄金阳光私募组合基金引入了“安全垫”机制。为充足确保投资者收益，投资顾问将共同出资12%，先行负担产品10%以内亏损。也就是说，当理财产品净值在1元至0.9元之间时，亏损部分由投资顾问负担，净值在0.9元以下亏损由投资者根据百分比负担。比如一位投资者购置该产品以后，净值从1元跌到了0.9元，则该投资者本金不会受到损失，不过也没有投资收益。
2.3.4 珠宝租赁
黄金珠宝作为硬通货含有保值、增值、抗风险特征，最近几年市场上逐步出现了相关珠宝金融衍生品，它采取售后反租模式为投资用户带来稳定收益。纵观中国历史，全部是‘盛世翡翠，乱世黄金’，现在处于物质文明高度发展时期，国人消费能力有了很大提升，高端消费市场异常火爆。因为其价值高、增值快特点，现在市场上以翡翠工艺品为媒介高端投资服务受到越来越多用户认可。
2.4 融资业务
2.4.1 黄金典当
在传统观念中，典当行就是“救穷活命”地方。伴随典当行不停发展，和大家对新兴典当行业认识深入，典当行已成为不少人尤其是中小企业资金周转好帮手。对于黄金典当变现来说，也一样是如此。
　　“黄金典当又一向是典当行老牌业务。”因为典当不会像银行那样仔细核查企业资金用途等，所以关键关注就是能否够提供足够抵押物品。在银行贷款收紧情况下，黄金典当无疑也是民营企业融资一个新渠道。放款快、贷款周期短全部是吸引民营企业融资原因。
　　伴随最近国际金价上涨，各大典当行黄金典当融资价格一样水涨船高，“现在首饰和金条典当价格基础为每克240元左右，具体依据天天牌位价会有所调整，利率手续费方面则是每个月4.3%。”典当行一位工作人员告诉记者，在典当行典当黄金含有完善步骤和快捷现金支付，是不少人短期周转第一选择。
2.4.2 黄金质押
四大行黄金也可变现，黄金加入理财产品，银行推出黄金质押贷款。不仅是理财产品可质押，在现在市场下，实物黄金也不再局限于以往功效，成为银行“拉拢”用户又一工具。不过，并非任何黄金品种全部适合质押。不一样银行给出了不一样要求。
农行许可质押贷款黄金包含实物黄金和记账式黄金。其中，实物黄金包含该行自营或代理买卖实物黄金和非该行销售实物黄金;而记账式黄金质押现在仅限于该行创办记账式黄金业务。中行黄金质押贷款仅限于中银品牌金和代理品牌金，工行则可为自有品牌“如意金”和金交所标准金提供质押。
利用用户钱，再将钱贷给用户，以实现利套利目标。即使含有质押功效，但每款理财产品质押贷款适用性、质押百分比、利率、期限、还款方法均不一样，因为贷款利率高于收益率，如若用于超短期资金周转，或许能够一试，假如质押贷款期限太长，用户将会得不偿失。
　相对来看，银行相关黄金质押贷款、贵金属融资业务在数额较大时就有一定优势。简单地说，黄金质押贷款就是利用投资者所持有黄金或是黄金资产，作为质押物，向银行进行贷款。因为申请手续比通常商业贷款简便且额度高，也得到了中小企业一定关注。
　　现在，部分银行已经开通质押业务，不过对于用于抵押黄金含有一定要求。通常情况下，银行只为购置本行品牌或是本行代理品牌实物黄金提供质押贷款。如中行质押贷款限于代理品牌金，农行则只对发售“传世之宝”金条提供回购。同理财产品质押一样，黄金质押贷款一样不能应用于买房。
　　除了上述几大银行之外，光大、华夏、兴业等银行也提供黄金质押贷款业务，同时能够使用金交所实物黄金账户上黄金作为质押物。最高质押上限方面，各家银行不尽相同，大多在实物黄金制品价格80%上下；贷款期限和利率也大致相同，通常黄金质押贷款期限不超出十二个月，贷款利率须在基准利率上有所上浮，具体要视贷款人情况来确定。
　　不过依据记者实际了解，在具体申请手续、步骤操作上，各家银行全部有不小差异，整个业务利用率还有待完善。有需求用户往往要面临达不到申请要求、步骤较繁琐、放款不立即等问题，同时因为黄金价格是依据金交所公布最新加权均价来计算，而利息则要上浮40%-50%，所以用户在选择这种方法时一定要对黄金市场有一定了解，贷款时间一样不宜太长，只能以短期周转为主。
2.4.3 黄金租赁
若要说到另辟蹊径，那么黄金租赁正成为部分企业融资渠道新起源。出于维护大用户、增加中间业务收入等考虑，部分银行正逐步放开黄金租赁适用用户对象，这就让融资性黄金租赁有了一定可操作性。
　　原本，黄金租赁业务面向是产金企业和用金企业。一直以来，银行对黄金租赁用户适用对象全部进行严格限制，不对其它非用金企业放开口子。不过近日有业内人士介绍，在实际操作中，部分银行已经逐步放开该限制。“该业务实际上就是一个金融工具，并非真正租赁行为。”所以，适用用户对象能够合适放宽。
　　据了解，胜威集团（化名）就于和银行协商后，采取黄金租赁方法开展流动资金融资业务。计算来看，企业将租赁33千克黄金全部在上海黄金交易所卖出，取得总额约1000万元资金。第二天，企业又买入十二个月期33千克黄金期货合约（价值约1000万元），其中约150万元资金（15%确保金百分比）作为买入黄金期货合约确保金被冻结，其它850万元为此次融资完成后实际可使用流动资金。黄金租赁期满前，该企业经过上海黄金交易所，根据已买入黄金期货合约价格购回33千克黄金归还银行。如此一来，该企业融资过程关键包含黄金租赁费、黄金现货、期货合约买卖手续费和买卖差价等，总额约54万元，总融资成本不超出6.60%。
　　当然，较低融资成本也会带来较高风险。这类融资风险关键在于黄金价格波动性和未来不确定性对远期合约价值影响，若黄金价格大幅下跌，将可能造成企业被迫追加确保金金额，从而使实际融资成本上升。所以现在部分企业做这类业务时通常全部采取多个月租赁期限，滚动操作方法，从而有利于规避风险。
　　在实际操作中，尽可能缩短交易时间间隔，严格控制交易差价幅度，全部能避免因为操作不妥引发融资风险。不过，因为该类业务包含黄金掉期、远期交易，存在交易风险，交易结构、金融工具全部比较复杂，所以对企业资金管理要求较高，并非大部分企业全部能采取融资渠道。
2.4.4 同业拆借
近十年，伴伴随房地产市场高涨，土地抵押融资、建筑工程抵押融资、房产抵押融资已经成为社会融资关键模式。然而伴随国家房地产调控加强和区域房地产崩盘造成房价跳水风险压力，以房产作为确保融资渠道正在缩窄，风险正在加大。其次，对于中小企业主而言，在商业贷款越来越担心、中小企业融资难问题尚得不到有效处理情况下，黄金作为贵金属之首，成了不少人短期资金周转首选。不过，该选择何种渠道进行黄金融资，则要多加取舍，一是要快速有效，二是要避免多种风险和问题。
三 财务成本及盈利分析
3.1 经营成本
黄金珠宝经营成本前期关键表现在房租、装修、铺货上，后期关键表现在运输、仓储、保险、流通、人职员资、租金、三公开支上。
房租：黄金珠宝销售通常集中在比较繁荣地段，县级通常为150-200/平方米；市级通常为200-350/平米；省会级城市通常为300-500/平方米。零售店通常要求在80平米以上，加盟店通常要求在300平方米以上，旗舰店（联营）通常要求在800平方米以上，省级集散中心通常要求在1500平方以上。
装修：黄金珠宝实体店装修在零售行业属于比较高端，根据现在市场展厅相同价位为2500元/平方米左右，办公区域价位为1000元/每平米。
铺货：县级加盟店通常在500万以内；市级直营店通常在800-1000万、联营店通常在1000-1500万；省级直营店在1500万-1800万，联营店在1800-2500万；区域性集散中心通常在3000-5000万。
3.2 八大利润点

我们坚持以实体结合金融，以金融发展实体，形成实体产业和金融资本结合，相辅相成经营理念，最大程度追求产业利润最大化，以回馈投资者。
实体销售盈利：黄金实物销售单次流通毛利润在10%左右，钻石在60%以上，玉器在100%以上。结合现在市场上黄金实体店盈利情况，很好可达成30%毛利润，20%以上纯利润。
代理销售盈利：代理销售基础上没有铺货成本和库存成本，利润也相对较低，差情况也能达成销售额5%，好能够达成10%以上。
电商销售盈利：电商销售和代理销售一样基础上没有铺货成本和库存成本，不过因为其面向全国，并能实现全天候7x24服务，在销售额上有不可估量增加率和市场份额。
金银理财盈利：金银理财关键是让用户能够达成8%-15%年化收益，加盟商取得3%-5%分润，业务人员取得1%-2%业绩绩效。
期货投资盈利：期货投资用户是利用专业投资团体经过技术手段和市场分析，进行风险投资获取收益一个方法，目标使用户取得年化15%左右收益。
珠宝租赁盈利：用户可将购置珠宝租赁给企业进行经营性盈利操作获取固定收益，收益率通常在8%-15%，企业为用户负担经营风险。
项目投资盈利：在经营上述16种业务同时，企业将取得巨额现金流，企业将抽调对应百分比资金进行相关产业项目投资，打造愈加完善黄金珠宝产业服务，同时将获取超出20%以上收益。
资金拆借盈利：企业将利用充足现金流开展黄金典当、质押、租赁、拆借等融资服务，进行短期投资可取得25%以上收益。

四 商业模式
4.1 商业模式结构
良好商业模式不仅有利于企业快速发展壮大，还有利于企业健康稳定成长。为此，我们必需深入学习金融领域知识，进行运作模式创新，熟练掌握多种操作技巧，开创能适应长远发展业务模式，并不停完善，使企业能长远稳定发展。为适应下一步扩张发展，在大方面我们面临是企业运作模式向集团化运作升级，业务模式单一化向发展多元化转变，这是很关键转变。
我们结合市场现有商业模式和销售渠道，组建一套愈加完善发展商业模式：

直营店：直营店采取集团全资或控股形式进行经营，意在探索商业模式、积累行业经验，实现以直营店为点、联营店为线、加盟店为面，以点带线、以线展面全国式布局。
联营店：寻求含有实力，认可我企业商业模式、经营理念、志同道合金商进行联营性经营，采取股权代持、债券、回购、转让等形式实现区域性扩张，为全国性业务拓展打下根基。
加盟店：为含有创业条件，愿意从事珠宝行业经营者提供发展机会、产品、技术、后期指导等一条龙创业支撑，实现合作共赢。
特许店：为愿意经营我企业产品、认可我企业企业文化企业或个人，提供产品和服务，许可其本身自主性经营，自负盈亏。
电商：企业全部产品和服务均要实现线上线下统一，以实体店带动电子商务发展，以电商增加实物销量，线上线下相互结合共同发展商业模式。建立行业性电子商城，获取行业及用户资源，扩大著名度。
代销：为拓展实物销售渠道，增加赢利点，企业将结合银行、网络、电视台等新兴渠道进行实物营销，增加销量、提升利润点、扩大著名度。
合作：企业将在整合珠宝行业和外围服务机构展开深层次业务合作，和银行结合完善结算体系；和保险企业确保实物质量和安全；和期货市场同时实现实时报价；和物流合作实现快速运输；和同行业合作增加品类等。在多重合作基础上，企业将打造完整珠宝行业产业链。
4.2 进入和退出
再好产品也需要团体来对其进行运作，这就需要我们建立良好进入机制。结合我们产品，我们需要组建专业运作团体，利用黄金珠宝企业管理形势来对直营店、联营店、加盟店、特许经营店提供从立项筹建、装修、招聘、培训、供货、开业、运行指导等全方位服务，确保成功率，提升盈利能力。
在向集团化运作过程中，我们少不了引入战略投资者和合作人，广泛展开合作，共同发展。好商业模式必需含有完善退出机制，在确立投资者进入时候，我们就为投资者提供了退出路径，一但出现经营风险或其它特定情况，我们将按计划经过股权转让、收购、吞并重组等形式来使投资者无风险退出。
五 风险分析及对策
5.1 政策风险
即使国家在深入深化金融体制改革，但这是一个漫长过程，金融就是血液，牵涉到经济和社会发展方方面面，所以很多看似无关方面，全部牵涉到金融企业安全，给其运行造成巨大经营风险。现在，中国金融行业不够开放，法律法规不健全，相关制度不完善，市场运行不规范，政府监管不到位，加上企业本身管理缺点，致使金融机构风险无法分散和转移。地方政府领导人为寻求任期政绩或寻求当地域局部利益而盲目追求高速度，拼命上项目，搞献礼工程，搞“大而全，小而全”，造成盲目投资，反复建设，不重视企业技术改造和产业结构调整。伴随经济改革推进和经济环境改变，粗放增加模式和赶超战略就肯定会使企业发生亏损，加剧金融风险。加上中国政府职能转变缓漫，国有企业产权关系不明确，政企仍然不分，金融机构自主权不完备，地方政府非理性地干预金融决议。以上这些全部将成为影响我们发展关键外部原因，甚至成为企业运行风险，我们要时刻关注外部环境改变，建立应对机制，立即化解风险。
5.2 管理风险
金融行业其关键产品就是资金，而资本运行全靠人操作，资本运作成功是否，从业人员起着决定性作用。在企业下一步发展和多元化扩张中，我们首先面临就是人员不足、专业化水平不够、整体职员素质偏低，不能满足企业战略发展需要所带来风险。所以我们必需加强人力资源管理，引进培养更多专业化、高素质人才，加强职员培训，建立晋升机制，完善绩效薪酬奖励制度，搞好人才战略，才能保障企业长远发展。
在企业扩大发展后，分支机构增加、业务范围扩大、职员队伍壮大，组织结构复杂，就会出现管理目标不明确，管理体系不完善，管理机制缺失等问题，给企业带来管理风险。我们要严格根据集团组织架构进行企业架构，建立完善各个相关部门，明确各个相关岗位责任，严格实施各项规章制度，加强信息沟通和授权，实现企业现代化管理运行。
5.3 资本风险
资本风险能够说是我们面临直接风险，在现金为王资本行业，充足现金流、较强盈利能力、良好风险控制是确保其资本安全基础要素。为了确保经营资金安全，首先，我们需要采取必需风险管理措施，来防范、分散、转移和消除多种风险；其次，我们要经过加强信用管理、控制投资规模、加强流动性等方法降低资本风险；再者，我们还要加强金融统计，利用资本充足率、关键资本充足率、资本资产百分比等指标来衡量资本风险。
5.4 经营风险
经营风险是我们在进行经营管理过程中因为操作不妥带来损失可能性。通常操作风险关键表现在两个方面：一是来自信息技术系统重大失效或多种灾难事件而给金融机构带来损失；二是源于内部控制及企业治理机制失效，金融机构对多种失误、欺诈、越权或职业不道德行为，未能立即做出反应而遭受损失。我们要建立集团一体化信息技术系统，建立完善监控系统，提升风险管理技术水平，同时要确保信息系统安全性。在人为操作上，我们要建立项目评审委员会、投资决议委员会和风险反馈系统等体制，严格根据企业标准进行操作，尽可能建设因操作不妥带来损失。
5.5 “三招”防金价波动
5.5.1 对策一：压缩库存“量出为入”
在深圳水贝珠宝交易市场，在世界黄金市场全部赫赫有名。这里是全国乃至全世界最大黄金和珠宝加工、制造和交易中心，围绕着全行业里完整产业链上下游企业密集分布，据统计，水贝一处就有多家黄金珠宝开采商、生产商、批发商和出口商。
“一个不起眼小楼，里面一家企业黄金库存量就相当惊人。”深圳市黄金珠宝首饰行业协会相关人士告诉记者，中国最大黄金珠宝品牌百泰、周大福等全部集中在深圳，这些大型企业黄金吞吐量占据中国市场份额二分之一以上，库存也是相当惊人，往往全部是以吨来计量。
在国际金价大跌这段时间，各家黄金珠宝企业库存也随之大幅缩水。深圳市黄金珠宝首饰行业协会人士告诉记者，从她们和企业接触情况看，天天看着手中黄金价格一天天往下跌，各家企业全部还是比较焦虑。协会人士告诉记者，尽管库存价值缩水，但并没有动摇到企业正常运行，因为深圳黄金企业为了规避金银等贵金属价格波动，大多采取“量出为入”策略，尽可能降低库存量，只是满足一定周期，通常是15到20天用料，所以相对于企业总体用量并不是很多，从而平衡风险。
深圳一家大型金币制作企业责任人向记者透露，在实际运行中她们对于黄金储存标准是“出多少、进多少”，日常保持库存在一定仓位水平，依据销售出去数量，再采购进来相同数量黄金，使得在长久存货成本保持稳定。
5.5.2 对策二：采购协议中设定价格浮动区间
对于部分大型黄金珠宝企业，因为含有一定议价能力，在源头采购等步骤能够做到成本控制。深圳黄金投资现货部门相关责任人向记者介绍，她们向原料厂购置黄金，会在协议中设定对应浮动区间，即使行情出现大涨或大跌，但交易时价格上涨或下跌幅度不能超出一定百分比，从而确保在生产和采购过程中锁定成本。此次尽管金价大跌，但她们在成本上并没有受到太大影响。
另外，从生产到销售全部过程中尽可能压缩链条，也能降低风险杠杆效应。这位人士透露，她们和银行渠道合作销售，为用户定制专属产品等，在长久所受制约少部分，从而增强了对于风险抗压能力。
5.5.3 对策三：利用套保交易对冲风险
作为中国黄金珠宝最大交易地点，深圳众多黄金珠宝厂商在此次罕见金价大跌风潮中首当其冲。受影响最大，就是各家企业在生产加工过程中库存，因价格下跌而价值大幅缩水。记者调查了解到，各家黄金企业均设置了一定对冲机制，以避免金价波动带来冲击和影响。
而对于规模相对较小黄金珠宝企业，风险就相对大部分，为此她们在实际操作中采取了对冲机制。一家黄金制品企业负责资本风险能够说是我们面临直接风险，在现金为王资本行业，充足现金流、较强盈利能力、良好风险控制是确保其资本安全基础要素。为了确保经营资金安全，首先，我们需要采取必需风险管理措施，来防范、分散、转移和消除多种风险；其次，我们要经过加强信用管理、控制投资规模、加强流动性等方法降低资本风险；再者，我们还要加强金融统计，利用资本充足率、关键资本充足率、资本资产百分比等指标来衡量资本风险。
操作风险是我们在进行经营管理过程中因为操作不妥带来损失可能性。通常操作风险关键表现在两个方面：一是来自信息技术系统重大失效或多种灾难事件而给金融机构带来损失；二是源于内部控制及企业治理机制失效，金融机构对多种失误、欺诈、越权或职业不道德行为，未能立即做出反应而遭受损失。我们要建立集团一体化信息技术系统，建立完善监控系统，提升风险管理技术水平，同时要确保信息系统安全性。在人为操作上，我们要建立项目评审委员会、投资决议委员会和风险反馈系统等体制，严格根据企业标准进行操作，尽可能建设因操作不妥带来损失。
企业运行风险无处不在，要想尽可能规避风险，只有不停改善,创新更多有利于金融企业风险管理策略方法,才能从根本上提升风险管理水平。人介绍，在购置黄金现货同时，利用黄金T+D业务做空黄金，二者对冲从而规避金价下跌带来风险。
但在记者调查中发觉，现在深圳各黄金珠宝企业所采取对冲机制较为简单，所用工具也不多。一家企业人士表示，期货行业套期保值业务，在深圳黄金行业并没有被广泛采取。相反，部分中小企业采取了“对赌”方法。通常是由原料方坐庄，中小企业买涨买跌。业内人士告诉记者，相对而言这种方法风险相当大，而此次金价大跌中深圳就有企业在对赌中遭受了严重亏损。
六 战略布局和组织架构
6.1 战略布局
在企业新战略布局中，我们应该迎合国家经济发展政策，根据区域城镇化建设、城市群建立、产业集中化、科技现代化等关键，作为战略布局要素，进行认真调查分析。在国家‘十一五’和‘十二五’计划中，分别将西部大开发和中原经济区建设作为新发展方向，中西部相对沿海地域比较落后，不过也折射出了巨大投资机遇，其发展投资回报率要高于沿海地域。
我们将设计以中原为关键全国战略布局，图：

经过数次考察分析，在下一步战略布局中，我们应抓住中原经济区建设机遇，稳固发展现有业务；以西北和西南地域为区域发展关键，扩大业务发展范围；同时学习借鉴沿海等发达地域发展理念，深入科技现代化领域。在中原地域，我们以立足郑州辐射周围地域，在郑州、开封、洛阳等关键中原经济圈城市发展中寻求投资机会，抓住优质项目，长远稳步发展。在西北地域，我们应抓住西部大开发战略投资机遇，建立以西宁、兰州、银川为关键，服务发展武威、张掖、金昌、酒泉和嘉峪关等河西走廊区域经济建设和西北城市圈建设战略布局。在西南地域，我们应依靠以重庆、成全部、贵州为中心川渝城市群，建立服务包含自贡市、泸州市、绵阳市、南充市、宜宾市等14个地级市和渝西经济走廊等县市战略布局。在完成中原、西北、西南战略布局后，我们还要利用北京政治政策环境，学习上海金融发展模式，关注沿海地域科技现代化，广泛寻求投资和发展机遇。
6.2 组织架构
伴随区域性布局加紧和业务多元化发展，结构不完善，管理滞后和工作机制多变将成为影响企业发展关键原因，所以在业务扩张过程中，我们应该及早设计集团框架，改变工作机制，加强企业管理是企业发展迈向集团化运作。企业向集团化发展是一个漫长扩大和改制过程，所以我们要根据以上设计组织架构逐步完善和调整，协调企业平衡、健康、稳定、快速发展。
首先，为优化股权结构，增强企业发展动力，我们采取集团控股分支机构、分支机构股份制、职员持股分红复合型结构，合理利益分配机制，增强企业凝聚力，巩固业务关键团体。其次，在优化股东结构后，我们要上升到集团化操作管理高度，组建股东大会、董事会、监事会、投资决议委员会、项目评审委员会等关键组织，对企业日常运行和重大决议保驾护航。再者，为实现区域化运作，我们应成立集团总部，成立财务中心、战略发展中心、人力资源中心、行政管理中心、业务运行中心等关键部门，以应对企业扩大运行，加强运作规范程度。最终，在大框架机制管理下，根据企业区域战略布署成立对应企业和办事机构开展相关业务，已达成区域布局，稳定发展战略目标。
在股东结构优化上基础上，集团每十二个月将召开股东大会，公布企业运行情况，审议企业发展决议，并为股东增股分红。由企业关键股东7人和企业高管2人组建董事会，负责审议和决议重大投资和相关关键事宜，并从其中选举董事长和总裁，董事长向董事会负责，总裁负责企业运行向董事长和董事会负责。由董事会组员和企业相关专职人员组建监事会，关键成立和督查办两个部门，审计处负责企业财务审计，确保企业资金安全和良性运转，督查办负责监督落实各项关键决议，确保队伍清廉和奉公遵法。还要依据政治需要组建党支部和工会委员会，保持企业发展和国家发展路线相一致，处理就业问题，担负社会责任。

集团化企业运作重新架构图：
企业进行集团化管理升级后要形成五大中心和众多分支机构。
财务结算中心
当集团分支机构过多，管理资本规模扩大后，不得不统一财务管理，加强资金管控，为此，我们将组建财务中心，依据需要设置资金科、财务科、结算科等财务部门。当集团运作资本超出10亿，我们需要转移部门来负责资金调配，以合理使用资金，控制资金运行风险。资金科关键负责企业资金贮备、日常资金流转、控制资本分配百分比、审核各分支机构资金计划等。经过集团化扩张以后，分支机构众多，我们需要统一财务管理，成立财务科，分支机构财务由财务科进行统一管理。财务科关键负责集团本部和各分支机构财务预算、三公开支、报表编制等工作。资本运作是一个现金为王行业，对于大规模现金流、频繁账目往来、分支机构增加，我们必需建立统一资金结算部门，利用现代化信息手段来加强资金来往控制。结算科负责整个集团现金流，负责日常结算、资金周转、现金贮备等工作。
战略发展中心
企业长远发展离不开和时俱进和长远发展计划，一个不前进企业迟早要没落，为使企业愈加快愈加好发展，我们应该成立战略发展中心，制订企业长远战略发展计划，关键负责市场调查、企业策划和扩大筹建工作。我们企