一部(红酒)经理岗位说明书.doc

一部（红酒）经理岗位说明书岗位名称一部经理岗位编号所在部门业务一部岗位编制人数2人直接上级业务总监工资等级直接下级业务员薪酬类型岗位职责综述 跟进公司的发展规划组建销售团队,制定销售计划并监督执行，达成业绩目标；创建并维护和谐的团队氛围,销售成本的控制,业务流程的梳理和制定,市场信息的收集和分析以及销售工作的改进总经理业务总监业务经理业务员所在岗位架构图职责与任务：序号职能概述岗位具体职责职责一完成既定销售任务1、根据公司的发展目标,制定年度、季度和月度的销售计划2、将销售任务合理分配给部门业务员，并监督执行，跟进销售进度，确保完成销售任务职责二团队组建1、协助人事部做团队组建工作，负责业务员的面试筛选和录用把关2、在特殊阶段协助人事部开拓招聘渠道，完成正常的人员需求，满足既定的人员编制职责三团队维持1、制定团队内部管理制度，定期组织团队活动,加强内部沟通，创建和谐的工作氛围2、随时关注员工的心理动态，必要时候做好员工激励，留住优秀人才职责四日常工作1、统计部门销售数据并做好相应的数据分析工作向上级汇报2、密切关注行业动态及市场需求变化职责五员工培训1、对业务员进行业务知识培训，指导和督促业务员工作2、优秀业务员的培养，做好员工梯队建设职责六成本控制做好销售预算和销售成本的控制职责七其它工作完成上级领导交办的其它工作工作协作关系内部协调关系业务部、市场部、财务部及公司相关人员外部协调关系客户及合作伙伴岗位任职资格学历大专以上年龄25岁至40岁专业不限性别不限性格成熟稳重、认真负责、积极进取,有强烈的事业心；具有很强的领导能力、计划与执行能力，能够团结队伍,并带领团队成员积极合作，营造良好的团队氛围；具有良好的沟通能力，能准确的表达思路，说服他人；思维敏捷,能对工作作出正确的判断和快速的反应,能够提出具有创新性和可行性的建议。岗位所需经验具备三年以上销售工作经验岗位所需知识熟悉各种红酒的基本知识,能熟练使用各种网络社交软件，掌握销售方法、团队管理方法及员工激励方法.岗位技能要求沟通协调能力岗位技能培训的要求培训科目领导决策能力市场营销团队管理能力品酒师培训电脑操作能力管理学岗位调动可晋升的岗位销售总监、市场总监可转换的岗位其他业务部经理、市场经理其它使用工具/设备计算机、手机等工作环境办公室工作时间特征周一至周五，上午9：00-11：30，下午13：00-17:00，18：0020：00 周末双休所需记录文档关键业绩考核指标(KPI)：详细见公司绩效考核管理办法有关规定修订时间：2017年05月18日修订部门： 审核者：审批者：