一部(红酒)经理岗位说明书.doc

一部（红酒）经理岗位说明书
岗位名称
一部经理
岗位编号

所在部门
业务一部
岗位编制人数
2人
直接上级
业务总监
工资等级

直接下级
业务员
薪酬类型

岗位职责综述
跟进公司的发展规划组建销售团队,制定销售计划并监督执行，达成业绩目标；创建并维护和谐的团队氛围,销售成本的控制,业务流程的梳理和制定,市场信息的收集和分析以及销售工作的改进
总经理
业务总监
业务经理
业务员
所在岗位架构图

职责与任务：
序号
职能概述
岗位具体职责
职责一
完成既定销售任务
1、根据公司的发展目标,制定年度、季度和月度的销售计划
2、将销售任务合理分配给部门业务员，并监督执行，跟进销售进度，确保完成销售任务
职责二
团队组建
1、协助人事部做团队组建工作，负责业务员的面试筛选和录用把关
2、在特殊阶段协助人事部开拓招聘渠道，完成正常的人员需求，满足既定的人员编制
职责三
团队维持
1、制定团队内部管理制度，定期组织团队活动,加强内部沟通，创建和谐的工作氛围
2、随时关注员工的心理动态，必要时候做好员工激励，留住优秀人才
职责四
日常工作
1、统计部门销售数据并做好相应的数据分析工作向上级汇报
2、密切关注行业动态及市场需求变化
职责五
员工培训
1、对业务员进行业务知识培训，指导和督促业务员工作
2、优秀业务员的培养，做好员工梯队建设
职责六
成本控制
做好销售预算和销售成本的控制
职责七
其它工作
完成上级领导交办的其它工作
工作协作关系
内部协调关系
业务部、市场部、财务部及公司相关人员
外部协调关系
客户及合作伙伴
岗位任职资格
学历
大专以上
年龄
25岁至40岁
专业
不限
性别
不限
性格
成熟稳重、认真负责、积极进取,有强烈的事业心；具有很强的领导能力、计划与执行能力，能够团结队伍,并带领团队成员积极合作，营造良好的团队氛围；具有良好的沟通能力，能准确的表达思路，说服他人；思维敏捷,能对工作作出正确的判断和快速的反应,能够提出具有创新性和可行性的建议。
岗位所需经验
具备三年以上销售工作经验
岗位所需知识
熟悉各种红酒的基本知识,能熟练使用各种网络社交软件，掌握销售方法、团队管理方法及员工激励方法.
岗位技能要求
沟通协调能力
岗位技能培训的要求
培训科目
领导决策能力
市场营销
团队管理能力
品酒师培训
电脑操作能力
管理学
岗位调动
可晋升的岗位
销售总监、市场总监
可转换的岗位
其他业务部经理、市场经理
其它
使用工具/设备
计算机、手机等
工作环境
办公室
工作时间特征
周一至周五，上午9：00-11：30，下午13：00-17:00，18：00—20：00 周末双休
所需记录文档

关键业绩考核指标(KPI)：详细见〈公司绩效考核管理办法〉有关规定
修订时间：2017年05月18日
修订部门：
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审批者：