岗位说明书-拓展专员.doc

**********************有限公司（ ）岗位说明书
职位名称
拓展专员
职位编码

所属中心
门店
薪金标准
基本工资+绩效
编写日期

所属部门
拓展部
工作综述： 为了完成公司下达的任务指标,在部门经理的领导下，进行分派区域产品的市场调研、信息的收集。积极开拓市场，增加加盟店数量,做好销售推广和售后服务工作,维护并提升现有销售渠道。
工作职责：
1、负责与药店建立合作关系，并根据公司的加盟政策，做好招商加盟工作,争取有利的合作资源；
2、有谈判能力和良好的谈判技巧，能整体展开大客户跟进、谈判、服务工作；
3、根据年度任务指标结合目标市场知道制定所辖区域的市场拓展计划，完成拓展任务、销售指标的达成
4、负责合作伙伴的门店的维护与管理，对数据实施监控并作出及时调整,实现有效的合作效果;
5、定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意
6、了解市场需求,调查竞争品牌,切实深入即将开拓的市场,提交市场分析报表，及时反馈市场信息以及客户意见与建议
7、与客户进行有效沟通，了解终端市场需求
8、根据上级安排，处理上级交办的临时性工作
工作流程：
一、每日：达成招商任务
二、每周：对招商门店管理和维护
三、每月：对市场信息整理，提出市场推广建议
四、随时:寻找加盟加盟商机
工作权限：
1、 对拓展部对内外的工作知情权
2、 对网点分布及建立有建议权
3、 对公司市场方面有建议权
4、 对上级有报告权与建议权
5、 对其他部门与本部门有关联的工作事情有建议权
6、 对产品风格及定位，定价有建议权
7、 对门店的工作有检查督办权
任职资格：
★ 性别：男女不限
★ 年龄：20~45
★ 教育背景:大专以上学历
★ 培训经历:市场营销专业
★ 工作经验：一年以上工作经验
★ 技能技巧：良好的沟通能力以及市场洞察力
★ 基本素质:
1、 具备优秀的市场感知能力，能够敏锐把握市场动态、市场方向；
2、 具备优秀的口头及书面表达能力、沟通能力和公共关系处理能力;
3、 对零售市场的变化敏感度高,具有分析及预测能力，及时准确的决策能力；
4、 熟悉产品,熟悉零售行业的运作模式，了解流行趋势;
5、 具有良好的谈判与公关能力，承压力和韧性高；
晋升空间：
拓展部长
工作条件：
★工作场所：办公室、室外
★环境状况: 基本舒适
★危险性:基本无危险

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