美容医院方案.doc

目 录
第一部分：前言
第二部分：市场简析
第三部分:产品透析
第四部分:客户群分析
第五部分:核心策略
第六部分：品牌推广策略
第一部分：前言
一、湖北美容整形医院现状
一，武汉市场,整形美容行业千篇一律的广告铺天盖地的绕乱了人们视线，让人们难分上下,而同时,大量技术水平存在不足和卫生条件不合格的整形美容中心也参差其中，造成了一些不好影响。
      二、整形美容业是基于医疗和美容之间的行业,是修复人们生理缺陷和先天不足的行业,其手术费用较为昂贵。而一些美容院为了吸引顾客，偶尔赠送给顾客一次免费美容消费卡,顾客前去消费时，服务小姐一大堆的美容产品和美容项目的极力推介，也让顾客“免费”消费变成了付费消费了。
      三、由于各行业受着传统营销模式的影响，整形美容业也是守株待兔式地等待顾客上门，市场没有得到充分的开发和利用。
      通过上述整理,得到分析和判断如下:
第一、整形美容业是一个充满竞争和挑战的行业，要想吸引湖北区域的顾客必须打造自己的品牌，推出整体形象,在宣传形式上有所突破，以吸引顾客，扩大市场。在具体操作上,需打破传统广告宣传模式,采取新的宣传方式和表现手法，同时给人耳目一新、别具特色的感觉，以吸引读者和顾客，达到独树一帜、标新立异的目的。通过系列报道，让读者和顾客了解到美来整形美容医院是一家权威性整形美容医院,是技术实力雄厚和服务设施先进的“美容医院”。
      第二、整形美容行业经营方式简单而又被动，市场开发尚处初级阶段,需要整合客户资源，以充分培育市场。
      通对上述三项分析、判断,作出三项营销策划思路.
      一、“市场差异化法”:以湖北二级 城市为主要市场.
      二、“――――法"：就是结合当前形势，关注中年女性,因势利导的将社会公益概念带入了整形美容行业的营销模式，推出了为肥胖女性做减肥手术的服务项目,以社会效应赢得经济效益。
      三、“――――法”：就是借助社团组织的优势,发动人脉关系,组织活动,借势推出美来整形美容医院的品牌形象,增加经营者与客户之间的情感交流，赢得顾客的信赖和好评,逐步建立网络关系，实现联动互助、协调发展
二、武汉美来整形医院简介
第二部分、市场简析
湖北美容整形医院简析
一、武汉中澳整形医院
1、 规模：
2、 地理位置：
服务设施:
3、 整形科目
4、 主要特色
5、 广告投入
6、 主要媒体

备注
1
二、武汉中盛整形医院
1、地理位置：
整形科目
服务设施：
整形科目
主要特色
广告投入
主要媒体

三、武汉富康整形医院
地理位置:

四，武汉一美整形医院
地址：
规模:
五 武汉中翰整形医院
地址：
六 武汉仁爱医院整形专科
七 武汉伽美整形医院
八 武汉叶子整形医院
九 武汉美之仁整形医院
十 武汉至美整形美容医院
作为武汉地区首家倡导医学整形美容更注重私密性的整形美容机构，至美医学整形美容中心是由武汉佳美集团投资、韩国Z整形外科医院加盟合作而组建的一家专业从事医学整形美容的医疗实体。
    武汉至美整形美容医院在武汉素有小协和之称,至美“整形形象设计”的核心宗旨是以美学为基础、以心理学为辅导、以医学为依据进行‘三位一体’的系统设计。通俗的说就是根据每个人的自身条件，用美学标准为求美对象确定“改造方案”；通过心理疏导帮助对方树立正确的审美观,增强对方的自信心,帮助他们认识美丽的真正内涵;再用医学进行科学的认证，确立科学的手术方案。这样经过慎密、细致的整体“改造"以后，才能使求美者从内而外真正达到美的效果。
　　强大的专家团队是至美得以不断发展的重要根基。汇聚了我国十余位著名整形专家、博导的至美医师阵容,已成为了一流的医学整形美容团队。至美开设了整形美容、激光美容、口腔美容、针灸美容等多个专业诊疗项目，先进的仪器设备已走在专业领域的最前端。
    在不断提高技术实力的同时，为追求更高境界的服务，至美医学整形美容机构引入了高素质的服务体系,全体医护人员均接受星级化服务培训,并不断加强同行业的学术交流与合作，至美人秉承“不懈进取、真诚关爱、追求完美”的理念，用心成就您的美丽。
    医院联系地址：武昌区街道口鹏程国际C座10楼
第三部分：项目分析
武汉美来整形医院
项目优势：
一、 位置优势：
二、 产品优势：
规模优势：
项目机会：
。
第四部分：客户群分析
调查方法
主力客户群：
第五部分：核心策略
一、 医院定位
二、 市场定位
三、 产品定位：
第六部分：品牌推广策略
一、公司形象推广策略:
内部：1、
2、内部现场引导系统的建设
3、内部工作人员的培训
外部：1、户外大型广告
2、户外灯箱广告
3、DM广告
4、报纸广告
5、销售工具（宣传折页/宣传单张/宣传海报/宣传易拉宝
6、其它媒体广告（电视广告/网络广告等)
二、关于公司形象模特的探讨
三 关于广告宣传中广告语的探讨
四、阶段性推广策略：
以―――――――――为主打(形象）,配合报纸（硬性+软性）、电视、销售工具（宣传折页、宣传单页等）,开业前后同期、活动策划.
第一阶段:公司形象推广期
时间周期:1月3日——3月8日
（具体方案参见平面设计稿）
报纸广告媒体发布计划表（1月15日—3月)
媒体
频率
时间
版位
单价（元）
总价（元)

3次软文
月8；月15；月22

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1次硬广
月22

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1次硬广
月22；

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费用合计(total）RMB:
第二阶段：开业强势出击
时间周期：――月――日
主打媒体：
媒体
频率
时间
版位
单价(元）
总价（元)

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费用合计（total)RMB：
营销活动
活动主题：
活动形式：（一）此阶段的主要工作任务
（二）媒体策略
继续维持报纸（硬性+软性）一定媒体发布量，外加促销手段。
第三阶段：强销期
时间周期：―――月―――日——2月底