产品营销策划方案模板.doc

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产品营销策划方案模板

　　篇一：营销策划方案模板
　　一、策划目的
　　简单说明策划目的。
　　二、市场现状分析 营销策划方案模板
　　1、市场形势：描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
　　3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等.
　　4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术.
　　5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
　　6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化.
　　三、SWOT分析
　　营销方案,是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
　　1、产品优势分析(相对竞争品牌）；一般存在的具体问题,表现为多方面:
　　①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落.
　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务,
　　消费者不了解企业产品. ⑥服务质量太差,令消费者不满.⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等.
　　2、产品劣势分析(相对竞争品牌)；
　　3、市场机会分析
　　4、环境威胁分析
　　四、营销目标
　　营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
　　五、营销战略
　　1、目标市场战略
　　①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分
　　②市场选择：说明产品准备进入的细分市场.依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
　　③市场定位:依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位）,说明产品定位目标消费群体。
　　2、市场营销组合战略
　　①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。
　　②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。 ③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层）、宽度(密集、选择、独家)或广度（选择、集中、混合)，确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道）.多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。
　　④促销策略.方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
　　3、市场营销预算
　　包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等.
　　六、营销计划控制。
　　说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。
　　篇二：产品销售策划书模板
　　某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下:
　　一、市场管理
　　1、市场定位:经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。
　　2、市场分析：
　　（1）市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率；
　　(2）目标划分：即目标区域和目标占有率.
　　（3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
　　（4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
　　3、行业分析：
　　（1）明确行业现状,特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)
　　（2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等.
　　二、产品成本和价格定位
　　1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
　　2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。
　　三、销售策略
　　1、销售模式；
　　常规模式和网络模式.
　　2、销售政策；
　　在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传.本公司在战略计划中,售后服务和质量的广告宣传需较为到位,并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。
　　3、销售措施;
　　为长期稳固占领市场,建议加强“企业形象力"的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应,提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
　　4、促销手段;
　　阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价,这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高,与相对旺季默契接吻.举例说,格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
　　5、销售广告；
　　《XXXX报》 l/4版（企业形象广告） 5次(间隔10天）；
　　《XXXX报》通栏（销售广告） 8次(间隔7天）；
　　其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
　　广告语：制氧机使高原更美丽.
　　6、售后服务体系
　　收集消费者的意见并改进。
　　篇三:市场活动策划方案模板
　　Lily思维英语武汉分校市场活动策划模板

　　活动背景：若是社区活动，需进行社区分析
　　活动目的：
　　活动详情：
　　1、活动对象:活动针对的目标群体是什么
　　2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么
　　3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作,活动的形式是以什么方式展现
　　4、活动时间及地点：
　　5、宣传计划:活动开展前的广告宣传及形式
　　6、物资准备：活动中需要什么物品
　　活动流程:
　　活动分工：
　　效果预算和目标：
　　费用预算:
　　意外防范:
　　（二）
　　以促销方案为例
　　一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述.市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存?是提升销量？是打击竞争对手?是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
　　三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题：
　　1、确定活动主题
　　2、包装活动主题
　　降价？价格折扣?赠品?抽奖?礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者,更能打动消费者.几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
　　这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性.
　　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大.但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
　　五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价.
　　六、 广告配合方式:一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 —--—————————-————--—-—--—————-—--——-———--——----——---—--————————————-—-———--————-
　　七、 前期准备：前期准备分三块，
　　1、人员安排
　　2、物资准备
　　3、试验方案
　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点.谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，
　　确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱.
　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等.
　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
　　同时，在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
　　九、 后期延续
　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前.
　　十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
　　十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外.比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备.
　　十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中,应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益.
　　有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果

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