改善经营管理合理化建议.doc

改善经营管理合理化建议模板关于对经营管理部人员绩效工资比例灵活调整的建议一、现状分析当前经营管理部已经成立，经营管理部管理人员采取的是固定基本薪酬和绩效工资的模式.由于管理人员分工有所不同,有些侧重管理，有些侧重经营，承担的压力不同,绩效工资采取同样的计酬比例,不利于充分激发管理人员的积极性.二、改进措施建议对工作内容侧重经营方面如承担直销、批发和IC卡充值等任务的管理人员,适当调低固定薪酬，提高绩效工资的比例，甚至绩效工资可以试行联量或联计划完成计酬，以激发其开发市场、开拓客户的积极性。而侧重负责日常管理工作的管理人员,则适当调高固定薪酬，适当调低绩效工资.建议考核对固定薪酬以定性考核为主，对绩效工作以定量考核为主.三、预期目的及效果预期实行新的模式，体现了效率优先，兼顾公平.对内可以充分发挥管理人员的所长；对外可以激励管理人员不断寻找新客户,开拓新的增长点，从而保证市场的份额扩大。