改善经营管理合理化建议.doc

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关于对经营管理部人员绩效工资比例
灵活调整的建议
一、现状分析
当前经营管理部已经成立，经营管理部管理人员采取的是固定基本薪酬和绩效工资的模式.由于管理人员分工有所不同,有些侧重管理，有些侧重经营，承担的压力不同,绩效工资采取同样的计酬比例,不利于充分激发管理人员的积极性.
二、改进措施
建议对工作内容侧重经营方面如承担直销、批发和IC卡充值等任务的管理人员,适当调低固定薪酬，提高绩效工资的比例，甚至绩效工资可以试行联量或联计划完成计酬，以激发其开发市场、开拓客户的积极性。而侧重负责日常管理工作的管理人员,则适当调高固定薪酬，适当调低绩效工资.
建议考核对固定薪酬以定性考核为主，对绩效工作以定量考核为主.
三、预期目的及效果
预期实行新的模式，体现了效率优先，兼顾公平.对内可以充分发挥管理人员的所长；对外可以激励管理人员不断寻找新客户,开拓新的增长点，从而保证市场的份额扩大。