绩效薪酬方案.doc

市场营销人员薪酬方案（试行）一、市场营销部人员激励机制 为更好地适应医疗市场的发展,提高医院经营水平，充分、有效地调动营销人员的积极性，提高营销队伍素质,营造多劳多得、奖优罚劣的良性竞争氛围，激发营销人员的工作潜能和工作热情，增强团队活力，制定营销人员薪酬激励方案。二、各岗位薪酬核算办法： 薪金总额基本薪金（含通讯补助、交通费）+岗位补贴薪金+绩效奖励薪金 基本薪金：营销专员基本薪金为1100元/月（含交通电话补贴）； 三、绩效薪金：具体核算办法：1、市场营销部主任（一部、二部主任），按照本部门的总体业绩进行提成：以年度为单位奖励，年终结算,市场部主任完成2012年目标总量时:1） 享受总业绩的1的提成（除去总成本：工资、工宣传品、车辆燃油、公关费等）;2） 超出目标工作量的部分,按照2%的奖励(除去总成本:工资、工宣传品、车辆燃油、公关费）。3） 总成本控制29%以内，超过29%以上的部分从奖金中扣减.成本节余部分给予5奖励。4） 以上为年终结算,达不到年度总任务指标,不享受奖励。2、业务员绩效奖励工资：A，药店试条营销渠道：基本任务1.2万/月/人 ，基本工资1200元，未完成者工资按照比例下浮)，高出12001的任务部分，除去总成本（宣传品、车辆燃油、公关费等)后按照5奖励。B，乡镇转诊营销渠道：基本任务10000元/月/人，高出12001的部分,除去总成本（宣传品、车辆燃油、公关费等)后按照6%奖励.C，助孕组：助孕每组基本任务按照30000元/月/人核定；超出的部分，除去直接成本(宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照5奖励。满勤但未完成任务的，工资按照比例下浮，但月保底工资不低于1100元。D,市区营销渠道:基本任务10000元/月/人，基本工资1000元（未完成者按照工资比例给予扣除），超出任务量的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费）后按照5%奖励。E,高校营销：基本任务20000/月/人，对应1100元（未完成任务的，拿保底工资），每月基础任务为60000元；超出任务量的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照5奖励。注：校园营销奖励按年底累计结算。 F，司机考核另行制定.3，市场部业务员月度、季度、年度奖励方式：收入奖项 标 准对应金额 备 注月度奖业绩在原来的目标增长30%的，奖励100元季度奖业绩在原来的目标连续3个月增长30奖励300元年度奖业绩在原来的目标连续一年增长30%奖励1000元进步之星当月小组业绩增长第一的奖励50元开拓之星每月推广宫腹腔镜3例以上的奖励300元推广之星年度推广诊疗手册达到万册的（诊疗手册医院每本回收1元的成本费）奖励2000元备注以上考核每人每月的参考值：高校每7.5万/人，药店试纸条3。3万/人，市区营销1。5万/人，助孕3万/人,转诊1.5万/人。表1三、绩效薪金核算： 1、每月由市场营销人员将工作量上报市场部主任核准、经企划营销总监核实签字后，报财务科核算按月打入员工个人工资帐户。2、因业务开展另行制定的补充规定为本规定的延伸，具同等效力。3、本方案自2012年1月1日起试行,以前与本规定相抵触的以此为准，未尽事宜进一步完善.4、本规定试行到4月底,5月1日后根据前期情况修正调整后正式执行。