1、市场营销人员薪酬方案（试行）
一、市场营销部人员激励机制
为更好地适应医疗市场的发展,提高医院经营水平，充分、有效地调动营销人员的积极性，提高营销队伍素质,营造多劳多得、奖优罚劣的良性竞争氛围，激发营销人员的工作潜能和工作热情，增强团队活力，制定营销人员薪酬激励方案。
二、各岗位薪酬核算办法：
薪金总额＝基本薪金（含通讯补助、交通费）+岗位补贴薪金+绩效奖励薪金
基本薪金：营销专员基本薪金为1100元/月（含交通电话补贴）；
三、绩效薪金：具体核算办法：
1、市场营销部主任（一部、二部主任），按照本部门的总体业绩进行提成：
以年度为单位奖励，年终结算,市
2、场部主任完成2012年目标总量时:
1） 享受总业绩的1％的提成（除去总成本：工资、工宣传品、车辆燃油、公关费等）;
2） 超出目标工作量的部分,按照2%的奖励(除去总成本:工资、工宣传品、车辆燃油、公关费）。
3） 总成本控制29%以内，超过29%以上的部分从奖金中扣减.成本节余部分给予5％奖励。
4） 以上为年终结算,达不到年度总任务指标,不享受奖励。
2、业务员绩效奖励工资：
A，药店试条营销渠道：基本任务1.2万/月/人 ，基本工资1200元，未完成者工资按照比例下浮)，高出12001的任务部分，除去总成本（宣传品、车辆燃油、公关费等)后按照5％奖励。
B，乡镇转诊营销渠
3、道：基本任务10000元/月/人，高出12001的部分,除去总成本（宣传品、车辆燃油、公关费等)后按照6%奖励.
C，助孕组：助孕每组基本任务按照30000元/月/人核定；超出的部分，除去直接成本(宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照5％奖励。满勤但未完成任务的，工资按照比例下浮，但月保底工资不低于1100元。
D,市区营销渠道:基本任务10000元/月/人，基本工资1000元（未完成者按照工资比例给予扣除），超出任务量的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费）后按照5%奖励。
E,高校营销：基本任务20000/月/人，对应1100元（未完成任务的，拿保底工资），每月基础任务为600
4、00元；超出任务量的部分，除去直接成本（宣传品、车辆燃油、公关费等）后按照5％奖励。注：校园营销奖励按年底累计结算。
F，司机考核另行制定.
3，市场部业务员月度、季度、年度奖励方式：
收入奖项
标 准
对应金额
备 注
月度奖
业绩在原来的目标增长30%的，
奖励100元
季度奖
业绩在原来的目标连续3个月增长30％
奖励300元
年度奖
业绩在原来的目标连续一年增长30%
奖励1000元
进步之星
当月小组业绩增长第一的
奖励50元
开拓之星
每月推广宫腹腔镜3例以上的
奖励300元
推广之星
年
5、度推广诊疗手册达到万册的（诊疗手册医院每本回收1元的成本费）
奖励2000元
备注
以上考核每人每月的参考值：高校每7.5万/人，药店试纸条3。3万/人，市区营销1。5万/人，助孕3万/人,转诊1.5万/人。
表1
三、绩效薪金核算：
1、每月由市场营销人员将工作量上报市场部主任核准、经企划营销总监核实签字后，报财务科核算按月打入员工个人工资帐户。
2、因业务开展另行制定的补充规定为本规定的延伸，具同等效力。
3、本方案自2012年1月1日起试行,以前与本规定相抵触的以此为准，未尽事宜进一步完善.
4、本规定试行到4月底,5月1日后根据前期情况修正调整后正式执行。
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