薇姿Clinique互联网营销整合方案.pdf

Clinique 宛若新生系列 互联网营销整合方案 马云：问题不出在80后90后，是评价人出了问题 90后拥有最复杂的人群形态 小 清 新 学 霸 宅 女 爱 运 动 爱 旅 游 混 咖 微 整 Show Girl 纹 身 90后拥有最复杂的人群形态 超前的意识形态，以及包罗一切的性格特征，造就了 我们（社会公知）不了解，却对他们诸多诟病 90s 90后拥有最复杂的人群形态 多数品牌亦是如此 一对调性一直在改，渠道也一直在改的护肤品牌 2013年天猫护肤品销售排名96 2014年天猫护肤品销售排名23 一对调性一直在改，渠道也一直在改的护肤品牌 宏观层面，我们有许多模型 AIDMA AISAS 环形营销模型 却鲜有微观的沟通模型 喜爱品牌 认可品牌 认可标签 制造标签 但90后也是这样的？这是失败的 但90后也是这样的？这是成功的 90后的微观营销学 制造Fun 官方（不一定附带品牌露出）感知Fun 消费者 模仿Fun 消费者（品牌已被忘记）认知品牌 溯 源 溯 源 关联 ecap 把倩碧 宛若新生系列 打造成 他们 可以接受的产品 小P老师：25岁是女性护肤的分水岭 年龄 护肤品更换频率差值 25岁 高 更 换 率 低 更 换 率 观点一：下探市场，价格优势明显的日韩品牌众多，上探市场，被稳定的高端法系品牌占据 向后延展 观点二：80后对年龄的敏感度是10岁，90后对年龄的敏感度是1岁 来讲个真人真事 穹顶之下 观点三：大环境下，第一批90后正巧踏入25岁的分水岭，可借势营造紧迫感 年龄 护肤品更换频率差值 25岁 高 更 换 率 低 更 换 率 向后延展 25岁 X岁 今天是2015年的3月6日，3/4的90年并未过生日，并未满25岁（观点3）用90后比之80后更对年龄的额外敏感进行催化（观点2）使得用户在快要跨国25岁分水岭前使用它，使得它取代25-30岁的护肤产品（观点1）30岁 X 24.5 Concept 我的贰拾肆岁半青春 24 最后的半年青春，你准备好了吗？Roadmap“24岁半”主题传播 官方产品链接“官方24岁半”广告出街（户外，TVC，Print）奇葩说外围宣传 大量达人KOL引爆“24岁半”*核心平台：微博 官方产品网站上线*核心平台：视频 那些“24岁半”的明星们（采访主题，结合当季电影电视剧）*搜索引擎溯源 互动网站上线“谁为24岁半代言”*搜索引擎溯源 短 短 5月1日 Roadmap“24岁半”主题传播 官方产品链接“24岁半”倩碧超快的 炒作营销反应速度*社会化媒体溯源 官方h5手机互动页“24岁半”青春纪念礼 官方天猫专题页 青春尾巴的必需品 留住24岁半青春 必需品排行榜*天猫晒单溯源 各路明星草根 齐跳手指舞*核心平台：美拍 官方互动平台 24岁半青春手指舞 短 短 Creative 24岁半 概念发声，悬念四起 Teaser -24岁半广宣物料 创意参考：配合产品上线，官方其他通路渠道广告上线，制造悬念 过了“24岁半”“行情”跌停板 ban ban Creative 奇葩说 90后的世界，你真的了解么？Teaser-奇葩说媒体平台深度合作 ntro 一个奇葩人 用奇葩方式 表达奇葩观点 的网络节目 eason 创造热点能力 优质平台资源 高度TA契合度 Teaser 奇葩说媒体平台深度合作 Teaser 奇葩说媒体平台深度合作热点能力 热搜指数居高不下热搜指数居高不下 数据来源：百度指数 Teaser 奇葩说媒体平台深度合作TA契合度 9090后族群后族群 数据来源：百度指数 opic “行情”究竟该好该坏？90后老了么？Teaser 奇葩说媒体平台深度合作 Creative KOL正反辩论 伴随节目开播，安插大量KOL微博造势 Teaser II 奇葩说媒体平台深度合作，展开交互 爱奇艺平台直通社交平台爱奇艺平台直通社交平台 Teaser II KOL暗藏90年明星 以实际年龄代表90后一代人，穿插于互动平台中，阐述自己对当期节目的观点，多围绕24岁半展开 Teaser II 80后当红调侃自己年龄 虽然已过24岁半的年龄，但仍然被90后追捧为小鲜肉的一群人，真年龄重要？还是保养有方更重要？小鲜肉教你永远24岁半 Creative 产品官方网站 24岁半的青春，倩碧助你新生 Launch 宛若新生产品官网 Launch 宛若新生产品官网 Launch 宛若新生产品官网 Launch 宛若新生产品官网 Launch 宛若新生产品官网 Creative 外围明星视频 24岁半的青春，明星巧妙作答 新版神雕侠侣，就是播给90后看的 Launch 外围多角度明星视频 Launch 外围多角度明星视频 记者：陈晓，你好 陈晓：你好 记者：最近由您出演神雕侠侣好像要大结局了？陈晓：是的，希望大家喜爱这部电视剧 记者：网友反映这部神雕侠侣与以往的不太一样?陈晓：你是说小龙女选错人了？记者：不是不是，网友反映这部神雕侠侣把杨过的形象塑造的略显浮夸？陈晓：嗯，期初我看了剧本也有些不安，感觉自己在演韦小宝 记者：动不动就搂姑娘，与小龙女在这么多外人面前接吻真的好吗？陈晓：记者：在一个男女授受不亲的年代，就不怕毁了观众朋友的三观吗？陈晓：导演说我们是面向90后的一部新概念武侠剧 记者：90后？你认为他们能接受？陈晓：90后希望看行情，不知道？记者：我76年的 陈晓：陈晓：其实我们在开拍前做了大量的数据分析，对，大数据，听说美剧都是用大数据分析进行角色选取的 记者：所以说你觉得自己很受90后欢迎？陈晓：我看着不象90后？记者：（开始读资料）陈晓，1987年7月5日 巨蟹座 陈晓：好吧，我说的只是长相比较年轻 记者：今年第一批90后的年轻群体开始步入25岁，准确的说现在是24岁半，你希望他们怎么来看待神雕侠侣这部局 陈晓：其实整部剧都在阐述一个问题，自由自在的生活，做自己想做的事 记者：所以你希望他们也这样活着？陈晓：嗯，和我一样保持年轻的 记者：再次提醒，你87年的 陈晓：你几个意思？还是扫下方二维码吧（陈晓24岁半的秘密）Creative 互动网站上线 究竟谁为24岁半代言 是死撑，还是偷偷开始学护肤？Launch 互动网站，明星PK VS 刚好24岁半 永远过着24岁半 搜索引擎溯源 舆论关于24岁半的讨论（明星视频）（奇葩说）品牌产品信息的露出 24岁半 Creative 与“杜蕾斯”比快 杜蕾斯的快一直是业内佳话 这次倩碧比杜蕾斯更快 Sustain 杜蕾斯的快为他带来了多少曝光？杜蕾斯的反应速度，据不完全统计总共为它带来了近6000万次的额外曝光 这次，它快不过倩碧，根据热点出物料算什么？根据热点上产品网站，你行不行？Creative H5手机互动页面 24岁半的青春纪念礼 Sustain 我要新生互动活动 Sustain 我要新生互动活动 Sustain 我要新生 Co-Branding ntro 全球性社交软件 极具辨识度 超级萌萌哒 的卡通形象 eason 形象鲜明可爱 周边丰富多源 合作高端品牌 Sustain I 我要新生 Co-Branding Sustain I 我要新生 Co-Branding 丰富卡通形象，且每一个都赋予不同个性丰富卡通形象，且每一个都赋予不同个性 Sustain 我要新生 Co-Branding 各式周边，女性最爱各式周边，女性最爱 Sustain 我要新生 Co-Branding BURBERRYBURBERRY 2015SS2015SS全新跨界合作全新跨界合作 Sustain 我要新生 Co-Branding OptionOption IIII SONNYSONNY Creative 天猫专题页 24岁半的青春，留住青春尾巴的必需品 Sustain 宛若新生产品天猫专题页 Sustain 宛若新生产品天猫专题页（APP）Creative 互动MV上线 24岁半的青春减法手指舞 产品功能性的最后传播 Sustain 新生减法手指舞 功能性：护肤指法 传播性：自拍动作 关联性：品牌联想 oint Sustain 新生减法手指舞 Sustain 新生减法手指舞 推荐动作：剪刀手推荐动作：剪刀手V V （V V脸、减龄、自拍）脸、减龄、自拍）Creative 美拍APP 24岁半的青春减法手指舞 Sustain 新生减法手指舞 ntro 具备社交性 简单操作度 人气值爆表 的视频拍摄软件 eason 热门平台资源 全新社交能力 TA完美匹配 Sustain 新生减法手指舞 Sustain 新生减法手指舞 视频拍摄类视频拍摄类APPAPP第一第一 Sustain 新生减法手指舞 多种社交登陆模式多种社交登陆模式 Sustain 新生减法手指舞 9090后族群后族群 数据来源：百度指数 Sustain 新生减法手指舞 统一手指动作舞蹈 美拍广场热门推荐 Thanks！