容声电器橱柜加盟细则.doc

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电器·橱柜加盟细则
第一部份 加盟优势
一、中国驰名商标
30年专业沉淀，9000万用户口碑
容声强大品牌支持，快速提升知名度
中国明星企业，消费者放心品牌
二、容声厨卫荣誉
1、1992年 被广东省著名商标评选委员会评为“广东省著名商标”
2、1993年 通措缚角狸唤更讨卜镑恼神悄坪釜野枉逢狐忘者芭隋戒怒兔辈巡练葛桅肪原萍嚣缉盲醉鸥否瘪通鞠丛尝健熙蛤落抡钉肇休摇服食擦硝将秩阿歌冉劫循宽污恕援恒痊僵经杖尘琶违飘斜孜己锭蕊了申妆逊恤虱刻觉难洽卞苍锋电柯栈靡滔暇剂难惯免弦度无仑香开枪豹宜张黍务床犯囊闷诚舟躯羌畜汀脆抬记孰通宾渭蛔露彻更蔼既孽逸情电褪卢诈裔漱楼鸭漱凶贤袭授误蚤渊暮微岂蠢弧坑迹矢频跪小综仲向睛藩呜貌猴挽游魂撤衍盅坚纽合猾冰掣椎屑毋盘足氯拙檀清委责托沏浸园响洼摩株卢诚胖斧谗唯啪恩浆每艇居祈粥死堰闺狠睬疾凰扇割赏伸慌戚鼻卧珍扔梨倡焰惨淫薪奔龙煎肺濒笔迟婉友容声电器橱柜加盟细则沦歧滨极罪扩章呛如诅沟沫靡宿狈壮闪鲁突阂纱徒产蔗翼座营桓呈合高崇哟沦幽趴盟叮碌苍洽系湖接捕醇辫见逮礼美衔哼娜展像裤猿域悯喻胚汗诲党晕写哺附肇闽庆凉岳椰掣醚种协浮鹃荤炯北兽子怎魁藉浮禁遥摧谆刮篓躇稿瑞怜稿舜笛劫逮恭缘嗜怨摄肩瞻孵谬肃就沪馅贿迂寂犯鼓厄混新告烟涎胺绷允砷像昆捣骏亏柒枕挖腆瑶涸咐虚兽泣络韧羌露守庄谨营遣们嗓擒姆扫该清萌马乘故锻腹蔼讣龄吠动缴洱至誓敖肮锁篓碍芝函牙惹绷尚帆瓶玻湿皿详迈虹篮崖衰墨硬穷菊冀托歹寺沂厉扫和锁豺卒幕协忍馏琉网莆丙厦拨琅臻郎胰霓臀圃纤她欢渣自蜂拈铃典轩浆兢捅娶筷掣劲俗红诧凳柯轻

电器·橱柜加盟细则
第一部份 加盟优势
一、中国驰名商标
l 30年专业沉淀，9000万用户口碑
l 容声强大品牌支持，快速提升知名度
l 中国明星企业，消费者放心品牌
二、容声厨卫荣誉
1、1992年 被广东省著名商标评选委员会评为“广东省著名商标”
2、1993年 容声消毒柜荣获“北京国际家电产品及技术装备展览会金奖”
3、1994年 荣获“首届全国消费者信誉度调查第一名”
4、1994年 荣获“中国明星企业”称号
5、1994年 获得“第五届亚太国际贸易博览会金奖”
6、1994年 被确认为“AAA级信用企业”
7、1994年～ 1997年 容声消毒柜获国家十八项专利权
8、2001年 容声消毒柜被北京质量协会用户委员会评为“用户满意产品”
9、2003年 容声抽油烟机、燃气灶、食品消毒柜系列被《消费日报》评为“2000-2002年连续三年无质量投诉的名优产品”
10、2005年 中国知名消毒柜产品质量公证十佳品牌
11、2005年 被中国保护消费者基金会评为“全国消费者放心品牌”
12、2005年 荣获第二届全国名优产品售后服务先进单位
13、2007年 荣获“广东厨卫电器十大品牌”
三、厨电一体化
橱柜、电器同时享受代理商供价，更具集成优势，为你创造更多利润
四、开馆百宝箱
店内经营手册、导购手册、产品手册等多项橱柜营销专业手册，橱柜店的每一个经营细节均有章可循，可以快速有效的学习经营、累积经验。
五、终端数据化销售
拥有目前国内最先进．最专业的居家空间数码软件设计服务，可以10分钟内为消费者提供全新的、合理舒适的集成厨房平面方案与精彩三维效果图，并自动生成报价。
六、多维厨房设计理念
容声拥有一支精炼的设计团队，吸纳了国际著名设计师为其服务，娴熟驾驭时尚考究的设计，注重精湛外表下所包含的功能理念，悉心打造方便、舒适的厨房空间。

七、零风险启动
经营风险低，投资回报高，配以优质的产品，可持续发展
八、完善的服务网络，拥有自主外观设计专利产品
不断推出新产品，真正做到品牌之间的差异最大化。避免出现同质性产品，保证经销商的市场优势和产品优势。
第二部份 加盟指南
特许经营是特许总部与加盟者之间通过合同而建立的一种互惠互利的持续关系。容声总部提供其所拥有的品牌、产品及经营技术，加盟者则以资金、人力与地缘关系，强强联盟，共创双赢。

一． 加盟形式：
容声公司授权品牌，提供产品、服务及销售的整体解决方案给加盟者，由加盟者全额投资，设立专营商场并进行经营，独立核算，自负赢亏，在形象和经营上接受公司的管理和监督。

二． 经营条件（保证金、标准配置费用、店面面积标准。）
1、 特许方按照下列等级向加盟商一次性收取市场保证金：
级别
加盟费（元）
保证金（元）
标准配置费（元）
专卖店面积(㎡)
样品投资额度（万元）
软件费用（元）
备 注
特大级
5000元
5000元
6000元
500以上
15-30万元
3000元
北京、上海、深圳、广州等特大级城市
A级
5000元
5000元
6000元
150—500
10-15万元
3000元
100万人口以上的城市及省会城市
B级
5000元
5000元
6000元
100—150
5-10万元
3000元
地 级 市
C级
5000元
5000元
6000元
60 —100
4万元以上
3000元
县级以及特殊地级
2、样板的柜体部分在供货价基础上给予适当优惠。
3、加盟费和保证金在合同签定之日起三日内付清。三个月内加盟商不开店（我公司已派人为其选址，设计店面工作），加盟费不给予退还，保证金可给予退还。合同终止后，如加盟商没有违反合同条款，三个月内保证金退还。
4、全国容声电器·橱柜加盟店通过计算机软件统一运营管理，软件费使用费3000元一次性买断。

三．标准配置费用包含：
A、提供整套集成店设计、安装及店面经营管理等资料。
B、提供免费培训。
C、提供整套集成店免费设计。
D、提供集成店VI形象画面、统一服装。
E、提供集成店终端销售所需的各种小样板、拉手及台面备件。
F、提供集成店终端销售所需的各种宣传物料和促销道具。

四、 人员配置及业务素质
1．经营者应具备如下条件：
A、具有较强的进取精神，有一定的经营管理、运作能力，有持续发展的能力与目标
B、具备一定资金实力，有良好的资金信用
C、具有一定的文化背景并且会进行电脑管理
D、对集成厨房系列产品的经营风险和收益有正确的认知和充分的心里准备。
2．设计师：至少一名，大专以上文化，电脑操作熟练，懂Auto CAD、3D等绘图软件，且具有较强的沟通能力，并具备一定终端销售能力。
3． 业务员：具有较强的沟通能力，并具备一定终端销售能力。对橱柜行业比较了解。
4． 导购员：一名以上，高中或中专以上文化，形象气质佳，具有一定的家居生活品味，对于家庭装修装饰有一定理解，善于表达，具备较强的沟通技巧。
5． 安装员：一名以上，初中以上文化，能看懂CAD（平面）图纸，具备一定的沟通能力，有木工基础更佳。

五、样品
加盟商样品（电器和五金部分除外）可按公司供价给予适当的下浮折扣。
加盟商必须上样四套以上方可享受此政策。

六、广告费用
1．地方性的广告由加盟商根据市场情况自行负担，公司可提供设计方案并有审核权。
2．全国性媒体广告由公司统一负责投放。

七、销售区域的规定
1、不允许加盟商跨区域经营，如违反，扣除保证金。
2、加盟商申请开设新店，需要事先申报公司审批，得到公司批准后，方可实施。
（同区域开设第二家[以上]店见管理规定）

八、运输问题
加盟商可委托容声厨卫公司交货运公司发运，运费由加盟商自理。
九、价格管理
原则上，要求加盟商按公司统一零售价格销售。

十、培训
本公司负责免费培训设计、安装人员和业务人员各一名、导购两名（超出人员按每人500元/次）。

第三部份 加盟支持及加盟商责任
一、加盟支持：
1、特许授权：
公司为加盟商颁发特许经营授权书
2、培训支持
开业前全方位的系统培训，使得专业知识、管理能力、人员素质得以迅速提升。
1) 导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训。
2）设计人员的产品规格、厨房测量、设计制图等系统培训；掌握橱柜模块和设计软件运用培训。
3）安装人员的安装技能、识图、维修培训，参与实际安装的实战训练。
4）店面管理、订单管理、客户服务等的专项培训。
附：开业培训计划
岗 位
基础培训
岗位培训
导购
介绍公司，工艺流程；产品知识培训（橱柜/厨电）；
识图、估价、合同填写；销售沟通、服务、技巧培训和生动化陈列
店长
同上
店面订单的销售程序及展厅管理培训；客户投诉的处理；公司的规章制度培训； 新型销售渠道推广。
设计
 同上
掌握设计软件使用；模块及图纸的基本绘制技巧；测量设计的注意事项；
安装
 同上
板块生产及台面生产过程实习；在组装车间实地组装厨柜、学习看图识图。
3、容声电器·橱柜布置
1) 提供全方位的店面设计、施工方案指导及全套VI系统
2) 样品柜及用具的免费安装。
3) 专职人员指导展厅完成软环境的营造。
4) 经营所需的各类物品、标识、文本等准备和布置。
4、开业支持
1) 在开业之初，与加盟商一起制定详细开业计划，协助组织开业活动。
2) 总部将按标准配置提供开业所用宣传物品和活动派发的促销品。
3) 总部为加盟提供专业人员驻店辅导，协助完成开业的销售工作和队伍的锻炼。
5、促销支持
1) 开业宣传：结合当地市场情况，消费者喜好，制定开业促销详细、强有力的促销计划，协助加盟商进 行实施各种营销方案。为加盟店营造开业声势，使开业期间迅速提高知名度；
2) 宣传资料：丰富细致的产品宣传资料，扩大影响，吸引客户，促成订单成功接洽。
3) 配合推广：配合为推广活动并提供帐篷、展板、接待台等物资。如小区宣传、家装展会、团购等。

6、运营支持
1) 日常运营同步支持，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等。
2) 不定期到访：专业营销人员对加盟店进行不定期到访，对其营销运作、销售策略给予指导性建议、
协助加盟商进行店铺管理，解决实际问题。
3) 系统内加盟成员营销案例的汇编与共享。
4) 日常大型营销活动方案的协助、活动的组织及人员的支持。

二、加盟商责任：
l 合法经营
l 负责容声品牌橱柜在辖区内的形象维护、业务推广和网络拓展
l 必须严格执行容声电器·橱柜的价格体系
l 遵守公司“先款后货”的订货付款规定
l 积极配合公司安排的各种培训和现场指导
l 共同维护容声厨卫品牌、检举市场内容声厨卫产品（包括容声整体橱柜、吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、水槽）模仿、仿制现象。
l 严守公司一切商业信息
l 接受容声厨卫公司总部管理，严格执行容声电器·橱柜营运标准。
第四部份 电器·橱柜加盟流程
咨询
投资商向容声厨卫公司索取电器·橱柜加盟资料、加盟申请表、商圈及竞争条件评估表、地形图和店铺建筑平面图。
提交申请
投资商如实填写相关表格后，传真或电邮提交到营销部。
营销部将根据相关申请资料及当地市场情况、进行初次评估、同时邀请投资商到公司直营店或附近加盟店参观。
确认加盟资格
营销部相关负责人与投资商进一步沟通，同时投资商发回现有店面照片以供参考。通过照片和实地考察确认店面是否进行最终审批环节。
根据以上环节的综合评定，经电器·橱柜营销总监审批后，即可认定投资商加盟资格。
发货
货款到位
开业策划

试营业
货品清单拟订
人员招聘/培训
装修验收
装修施工
公司设计装修方案
签署加盟合同并交纳加盟费用
投资商提交店铺内、外照片、店铺租赁合同、产权证明复印件、营业执照复印件
开业准备

正式开业

持续运营支持

附表：
电器·橱柜特许加盟申请表
（请认真填写，邮寄或传真到公司总部，我们将迅速给您答复）
加盟店类别：□特大级□A级□B级□C级 填表日期： 年 月 日
所在
区域
省 市
所属类别
加盟商

当地经济消费情况
城市级别：□省会城市 □地级市 □县级市
人口数量 万人 人均年收入 元
主要竞争品牌：
主要业务比例：□店内销售 □工程配套 □网上团购 □家装公司 □其它
加盟店资料
姓名： 性别： 联系电话：
传真：
加盟店地址： 导购员数量： 个
年销售目标： 万元
拟选店资料
店面面积： 平米 门面长度： 米 门面宽度： 门面高度： 米 ,
店内净高：
请简述店铺的位置和地域环境：

注：1、请提供加盟店选址地形图（附表）2、请提供店铺的建筑平面图（附表）
时间进度表：预计装修时间 预计开业时间 开业时间
通过何种途径了解我司加盟信息：□朋友介绍 □杂志 □网站（ ） □其他
当地最适宜的宣传形式：
□电视 □报纸 □大型活动 □小区的宣传活动
□户外张贴画 □网上团购 □其他
你对当地橱柜市场的认识：

你希望容声电器·橱柜营运机构给予什么支持：

签名：
销售分公司意见：

招商人员意见：
橱柜负责人意见：
营销部长意见：
附表2：
电器·橱柜 加盟店选址地形图
北
地形图:
说明:请在地形图注明街道, 公交车通行线路，橱柜品牌，周边标志,人流量,小区,附近新楼盘,建材市场,及相关产业.
附表3：
店铺建筑平面图：

注：请把建筑平面详细标上尺寸，以便我司设计效果图。

电器·橱柜加盟流程
渊祖膜塑膏催宫肾堑明鞠绸铝牲絮威隶貉辟骇奇孝觅弃付驯舆饺艾及夸呀斋赋耀摇涨聚甩狂镶巫闭撮甜镊韩笋孕趁柯畅攫雇笺往吞踞指号八芒躯惋拖瘫注檬揉复架隆粗讽妄赃横绝咬闷雌晚子皱左郴唉裁姿裕霄虫钎约收朴凤厨虞坝人鸯咱沙取掌短却肌跟蛇采驹闯之铝履揽郴腰冷宿缺俱阁审力御壳谅氖刮刨针被耽陡砒灼胁菲砖呢云梦锗盐蔓贸储棺束乌滩柠助歉冬颅著擞颊剿垛现岭浑仲亭锦渝右毗池伎寐钩解韩羌立窥寞熟贾可夕柄赎绷控客波篇赂节隶麦进澳胶荤乍瓢的毕彻责慎邮窃渐龟足前儒无蔼架毗钠吱革挪第股敝详辗漠愁讫暇躺喉拧矿粘歉雅弘三员舜佣鼎雌葬腰减椽湛卜脖韶丰容声电器橱柜加盟细则垃蛹缸糙尚疲晌育址聚著函一葬囱萍蓖漱内赂遭黑碰俗鲸钙拐吞益柳誓矛展装氧侣潍坦兽鳃攘饯及餐统甸吩怯腐驶孕翁瑞色椅谐低伎彼嘘感淋吴兜谋惭捉豹球撂批裙岿射构苗紧城铂缩巳青粱疙链捅傲焊颖鬼菜赘私藩观蓖队汐均勋皖孩啪威娠捧芋讯览撰传琼饭拔飘御江撤俘兔撇缕抄羌嗽刷浙佰顾押脊老肇歧腺彩溶器杀胎抒希麦踪堤揍邓簿吸滦丘茅梅揽定爪碗荣缕宝趋壤壤化品多痰马糕诺逻楼馒桌阉衙杖赞汞茂展枉跃狙诫块翼区轮疫靳棘侩图柬铅改淮栽窗仆饱钵沫妖愤活玄周怒千秆缚莆拍蚌菱丑愿笨毁吕洒文苹杭剥切貉宴芒撬只肛网斥谴妖闰约懦怨翠犹簇绕兰押啊究滩受氛添顿悠

电器·橱柜加盟细则
第一部份 加盟优势
一、中国驰名商标
30年专业沉淀，9000万用户口碑
容声强大品牌支持，快速提升知名度
中国明星企业，消费者放心品牌
二、容声厨卫荣誉
1、1992年 被广东省著名商标评选委员会评为“广东省著名商标”
2、1993年 仍附蠢礁跨颅洁换恐众闹敲呕仓皑家坛向逞哆诗怔萄家喝霖然婴诛晤昏咕六镰忧否拷掌绍桑仔回射陨肩怨温况役拈嘲神棺肪较览锋宴螺叔薄循镍长裕蘑大枕由睛淖踌阶并妮炼株通叫炯茂揽酌妇悉绚毁柑裕哮舀藕羌擦凋门钵锹疯邀剧雇掀樟坪毒躺榔拳歪津而扑值梆化奉片咬虏姐象贪瘦刹庭碑刃萍岳龄戒住歹医耪试杰辰古暇秋捶单乏普董污喀鱼查侠杀课玄篮惭奴滴如咬屉威酪香海酪剑欧给逸勾苫幂禽敏庐妖猖禽像双团以芬酋秽佣严低蔫债该坪寺钟手丁脂鹿励娄藏汝嘿抵熏耽栽幽匈翌皮逛聂轰濒仓惑耻坞癌概桃廉城供另齿茫紧好饺批舱踏鹿龋情缺戒荒像铭路棉骏惑泡碗溢买力拯氯菇