与中国的商业模式副本.doc

NBA与中国的商业模式一， NBA简介： NBA（全称National Basketball Association，即美国篮球职业联盟），简称“美职篮”。美国第一大职业篮球联赛，也是公认的世界上最高水平的篮球赛事，转播信号覆盖全球。其中产生了魔术师翰逊逊、拉里伯德、迈克尔乔丹、科比布莱恩特、勒布朗詹姆斯等篮球巨星。该协会一共拥有30支球队，分属两个联盟：东部联盟和西部联盟；而每个联盟各由三个赛区组成，每个赛区有五支球队。30支球队当中有29支位于美国本土，此外一的多伦多。二、NBA在中国的传播与发展(一)NBA在中国的传入及初期传播(19791992)1979年1月1日美国和中国正式建立大使级外交关系，不久，中苏交恶，美国迅速拉拢中国。于是，从官方的大规模访华到各种民间团队的和谐联谊成为那个时期中美关系的主旋律。在体育界。“乒乓外交”的顺利实现不仅为缓和中美关系迈出了重要一步，也打破了我国数年来体育外交的封闭状态。1979年。韦斯昂塞尔德率领1978年NBA总冠军球队华盛顿子弹队(今奇才)赴中国，与中国国家男子篮球队和八一“火箭”队比赛并轻松获胜，成为NBA进入中国的最早记载。同时，子弹队在中国的比赛也是NBA球队的初次海外比赛。与其说这次友谊赛是NBA为占领中国篮球市场而来。19791992年，是NBA在中国的初期传播阶段。1982年，由多名NBA明星组成的临时队伍再次来华与中国国家队进行表演赛，以表达中美体育组织的和谐关系。作为中美文化与教育交流协议的部分活动，中国国家队于1985年NBA常规赛前来到美国纽约，开始了为期1个月的NBA一中国和谐之旅”，期间与多支NBA球队比赛并得到“红衣主教”雷德阿勒巴奇任教经验1986年，NBA向央视邮寄了1985年NBA总决赛录像带。1987年，CCTV播放了NBA全明星赛。1989年，大卫斯特恩亲自来到中国，向央视推销NBA。向央视无偿提供比赛内容和信号。1992年。美国“梦之队”登上国际篮球舞台，不仅使NBA球星备受全球媒体追捧，也在中国催生了年轻的“追星一族”NBA总裁大卫斯特恩同年，NBA在香港成立北美以外的第一个办事处，香港亚洲电视台开始在每周四晚上播放2小时的NBAGameofthe Week和每周日中午播放75分钟的NBA地带k该节目大量介绍了NBA的文化背景、球星传奇及场外花絮，NBA最初作为一种文化形态传人广东珠三角地区。NBA文化最先萌发在珠三角地区。 总的来说NBA进入中国以后，一定限度上只是为政治和组织服务的T具，NBA的全球化战略也只是试探性地涉足中国。而大部分中国人对NBA并不非常了解，这一时期NBA在中国发展较为缓慢。(二)NBA在中国的快速发展(19932023)1994年6月8日，央视直播当年总决赛第一场(休斯顿对纽约)，同时转播6场总决赛，NBA总决赛初次在中国进行直播。1996年，央视与NBA达成协议，直播NBA常规赛、全明星赛、季后赛以及总决赛。而当时的央视已覆盖全国90的地区，为NBA走进中国千家万户提供了方便。1999年5月，NBA官方杂志(NBA时空简体中文版正式面世，这是NBA在亚洲的首个出版物授权协议，其销量每期超过lO万本。为争夺销售份额。国内众多体育报刊杂志，如篮球、当代体育(篮球版)、五环、篮球报等，也相继把NBA的报道放到首要位置。中国媒体对NBA的大面积报道，大大加快了NBA在中国的传播速度。1998年lO月16日至23日，美国传奇明星队走进中国，与中国国家队在上海、合肥和北京三地进行了为期一周的和谐赛；2023年7月13日，由NBA现役球员组成的大使队，在亚洲超级联赛的总决赛第三战中，以103比68战胜中国CBA全明星队；2023年8月11日至17日由退役球星克莱德德雷克斯勒领衔的NBA传奇队之旅再走进中国。在为期一周的访问里，传奇队与中国国家队依次在北京、广州和海三地进行了和谐赛。2023年6月16日至23日，NBA球员王治郅、安托万贾米森及杰罗姆威廉姆斯，连同达拉斯。2023年6月27日，NBA总裁大卫斯特恩向全世界宣布，姚明以2023年选秀状元的身份加盟休斯顿火箭队。成为继王治郅、巴特尔后第3位正式赘陆NBA的中国人。随即在全球引发了“姚明现象”，广大中围人民对NBA的关注热度空前高涨，全球华人NBA球迷数量迅速飙升，NBA也把战略眼光指向了中国市场，在中国迎来了大发展时期。0506赛季，已有24家国内电视台转播NBA比赛。央视共转播了96场NBA比赛，涉及常规赛、全明星赛、季后赛和总决赛。每周有6场不同的NBA比赛分别在上海、广东、山东、浙江和湖北电视台进行直播。广东、江苏等电视台还播放NBA花絮。国内任何体育赛事的转播频度无法与之相比。各大网站关于NBA的报道铺天盖地。NBA也不失时机地与中国。(三)新浪的合作8月6日，新浪公司(NASDAQ GS: SINA)与美国职业篮球协会(NBA)在北京联合宣布，新浪网将继续成为NBA中国官方互联网合作伙伴、以及NBA中国官方在线社区合作伙伴。据公告的内容，合作期限为三年两个赛季，延续时间至2023年。这是新浪网与NBA的续约：2023年新浪网与NBA签约，时间从2023年至2023年。2023年新浪网与NBA合约的金额接近5000万美元。新浪网方面本次没有透露合作金额。相关负责人仅透露：本次合作金额高于上次合作金额。合作金额提高与新浪NBA售卖能力相关。早在今年年初，涉及361、红牛、安踏、匹克等多家公司就已经与新浪网签定了广告投放协议，每一家公司的广告投放金额都在千万元人民币以上。新浪网乐意出高价，还与合作范围的扩大有关，以前的合作涉及NBA网络赛事报道，NBA赛事网络视频直播及点播、NBA原创视频节目、NBA中文官 网；本次合作新增内容涉及手机新浪网NBA赛事、NBA赛事移动端视频直播及点播、及NBA官方微博运营、在线休闲游戏开发、市场营销、社交电商等。更广大的合作范围，则意味着更大的营销空间及更高的收益。门户2.0新增内容合作强调两个方面，一是社会化网络，二是移动互联网。对于新浪网来说，这两方面的变化更具意义，这代表了新浪门户未来的新方向：本来的新浪网是门户1.0模式，未来的新浪网则是门户2.0模式。新浪网将独家开发一款NBA官方授权预测游戏、独家NBA特定球队幕后视频、独家运营NBA官微及30支NBA球队微博，球迷通过访问NBA官微，有机会近距离接触球队与球星，同步分享给网友。通过旗下社交资源对NBA内容进行创新展示，旨在加强新浪的社交属性。新浪NBA在线社区提供了涉及社交电商、会员积分等增值服务，球迷通过观看NBA比赛、参与NBA预测游戏，参与微博互动，通过NBA社交电商平台 购买NBA官方授权商品，就可以获得相应的经验积分点数，可用于兑换涉及服饰、战靴、周边产品、个性饰品等NBA官方正版商品和体验服务。对于网民来说，这是更丰富的NBA体验；对于广告主来说，这则是一个新的方向，即社交化营销。在门户1.0时代，营销重要通过广告展示实现；在门户2.0时代，营销不仅通过广告展示实现，还通过与网民连续互动来实现。社交电商、会员积分等服务是新浪网在社交营销方面的创新，广告主可以通过这些产品建立“以人为中心”的营销，而不是“以媒体为中心”的营销。未来的互联网会越来越向“多终端、多媒体”发展，无论以媒体为中心，或者以终端为中心，都无法准确了解用户，“以人为中心”是了解用户的唯一途径。在移动互联网方面，随着智能终端（涉及智能手机及平板电脑）的普及，未来通过移动终端观看NBA赛事、阅读NBA新闻的网民会越来越多。今年4月份，新浪首页宣布改版。按照计划，接下来各频道也将进行改版。本次与NBA合作，在内容与营销方面进行多方面创新，目的是推动新浪体育频道改版。目前新浪网已经完毕了首页与娱乐时尚频道的改版。新浪网本次改版由新浪网联席总裁兼COO杜红操刀，其目的在于拥抱“移动互联网+社交网络”带来的变化，让新浪网从门户1.0时代向门户2.0时代转型。体育社区下的掘金模式新浪体育频道改版是新浪网改版的重点频道：因素是新浪体育频道与腾讯等竞争对手相比处在领先地位，体育频道改版成功对于新浪网十分关键。长期以来，新浪在体育赛事方面投入巨大，这是其流量超越同侪的因素。频道改版希望解决一个问题：长期以来，新浪的问题是“赚流量但不赚钱”，随着互联网日趋社交化与移动化，“流量售卖”的模式面临比较大的挑战。流量售卖有两种模式，一是门户模式，在体育频道体现为插片、Banner广告、视频包框、直播包框等，二是搜索模式。在北、上、广、深，上述模式面临一些广告主的挑战与质疑。广告主的需求很直接，一是带来销量；二是获得用户数据。上述两种模式提供不了这样的支持。有了社区之后，用户会留下注册资料，会留下自己在社区里面的行为，广告主可以通过社区搞活动，与用户互动，社区里会有KOL（Key Opinion Leader，即“意见领袖”）产生，是当下潮流的指向标。同时，安踏、匹克等广告主可以通过社交电商平台销售产品，直接实现收入。以前的新浪网只是一个媒体，现在则变成了一个由用户ID组成的社区，这样的社区是一片社交化营销的沃土，可以实现两个规定，一是为广告带去直接的销量，二是获得消费者数据。门户1.0时代，商业模式是广告，广告这种商业模式是建立在“流量为王”的基础上的；门户2.0时代，营销则是基于“移动互联网+社交网络”建立的网民的关系网络，通过“云计算+大数据”让广告主实现精确营销。在体育频道中，新浪已经拥有流量优势，现在需要让流量价值最大化。携手NBA的另一目的，则是与其他视频网站进行差异化竞争。乐视、优酷土豆这样的专业化视频网站的优势是正版版权的购买；搜狐除了长视频版权外，同时注重发挥其在娱乐化方面的专长。新浪的优势是体育，与NBA合作，也是为了强化这一优势。，