量化营销——年度营销计划试题.doc

量化营销——年度营销计划

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考试得分
93
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单选题
正确
1.营销战略和企业战略的关系是:

1.  A 被包含
2.  B 先后
3.  C 没关系
4.  D 包含
正确
2.下列不属于4P的是：

1.  A 技能
2.  B 产品
3.  C 价格
4.  D 渠道
正确
3.下列不属于SWOT内容的选项有：

1.  A 优势
2.  B 弱点
3.  C 资金
4.  D 威胁
正确
4.使命的定义是：

1.  A 使命就是企业给员工树立的美好愿景
2.  B 使命就是企业的发展方向和发展目标
3.  C 使命是指企业、部门、组织的重大责任，用来陈述公司未来的目标、政策、经营范围
4.  D 使命就是上天赋予企业管理者的命令
正确
5.下列不属于消费类产品采购步骤的是：

1.  A 引起注意
2.  B 冷静思考
3.  C  产生渴望
4.  D 产生行动
正确
6.工业类产品采购过程的特点有：

1.  A 个人决策
2.  B 周期短
3.  C 购买风险较大
4.  D 金额小
正确
7.企业制定目标时要遵循：

1.  A 机会均等原则
2.  B 见缝插针原则
3.  C SMART原则
4.  D AA制原则
正确
8.大产品采购是指：

1.  A 消费类产品采购
2.  B 工业类产品采购
3.  C 交易式采购
4.  D 化妆品采购
正确
9.下列不属于发展机会的类型是：

1.  A 密集式
2.  B 整合式
3.  C 单一式
4.  D 多元化
正确
10.KSF的含义是：

1.  A 可示范性
2.  B 提高待遇
3.  C 加强沟通
4.  D 关键性成功因素
正确
11.下列不属于工业类产品采购步骤的是：

1.  A 平静
2.  B 意识
3.  C 破坏
4.  D 购买
正确
12.SWOT分析中，反映外界环境的是：

1.  A 机会和威胁
2.  B 机会和优势
3.  C 威胁和劣势
4.  D 优势和劣势
错误
13.渠道管理策略最重要的是：

1.  A 各渠道之间的沟通
2.  B 组合战略
3.  C 渠道的选择
4.  D 推和拉相结合
正确
14.下列不属于漏斗报表三要素的是：

1.  A 沟通
2.  B 盈率
3.  C 速度
4.  D 机会
正确
15.销售额随时间变化的原因有：

1.  A 成本费随时间变化
2.  B 竞争越来越激烈
3.  C  销售的背后的采购群体的变化
4.  D 市场上新产品增多
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合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责