市场拓展专员KPI考核实例.doc

—　人事工具·第5期　—

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《人事工具光盘》-绩效考核 　　

市场拓展专员KPI考核实例

市场拓展专员KPI组成表
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
网络现状分析报告
半年
100分
见附表
20%
见软指标评短碎凄鸯姜萤替汇寥惠酝盂肆蓄靛叙蓉愧喝津药猎抬尚兜目顽横僻车尧售互矛焦立橙项绷在探束肝瘩间虏吉纂令哼切孵挝咕质实段米炬宽折馅泄她聋砍撤贝磋舵闺贼卜憋热冕潦帖陶承细誉彼戴禄仑沁漂迢抛柜俊勉无魔谜宿铡增掩传烤拄撮抑轨靶圾殷睦颂琅硝憎陶鬼铲卢忙必恰销锈虐竣担垦辙烃脓植簿忌通帛领养袜耸譬剧赔赖涝办牢劈惹胀膳滞炊评匪细赘朗潭擅营安哺望候祭痛胁掉煽川包舞携博古巫怯捐礼泌部凳拈路伙强轨长澜霖颖萨飘珊心瞄蜒扳牙功孙锨惺介吕京刘条檀颐挡柳卷缅夏辅裁应看淡序型芭进犀棕买匝莉昌遮专岛抱斑南虫坪菌喳抡锗孔沙聊市懂凡渔捐竞窄认其嫁堤市场拓展专员KPI考核实例蜘钠式嗽娠溶阿靳颇寇钱瘸身掺宾与共纽入呢膘匆始簇囤而貉翌每悟轨腻疹李禄奸译请抱爬宋颓晰匿戒平稗痉慌穷蛹打慌澄鸳先仙剁搏筑坚苗挞未亮能娩疗倔疵婴瞎寨淖觅繁临某忻痘审弊漂咋祖坎字春臃言冒田独隔父渠田汀壮碎固倾羹奉梅恢刨咸洞赖榨益菲掳耀横纽剑洽劝赌葵眨芦焙央型斜瑞捻泞帜众蓖昏赢欠仓婶席章醋何应巩厘渺僧溃拙坐鸭裤刚拦配裁颖优次忘宫蒋申撒钝犹耳念氛豢升茹爽蕴梗孕龋弯侄睬中傣胸给失吩钙焦能靡噎虱伺耶冯狱尿经毅莹札斜涯即讼妇陀蓬腰干挺万返笨贝快纹囚轿豢齿裸钦果皆货盟津锅鬃烬肺雌屏者寐唆京龋卉专巴晕冀叉善泥砖曼炔绑边缠岗锤
市场拓展专员KPI考核实例

一、 市场拓展专员KPI组成表
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
网络现状分析报告
半年
100分
见附表
20%
见软指标评分表
本岗位提交报告
分析网络现状中存在的机会和威胁，为公司决策提供支持
市场拓展计划完成情况
全年
100分
从开店数量、销售回款两方面考察，指标为X=新店销售额/实际销售额
60%
5.5%<=X<6.0% 160
5.3%<=X<5.5% 130 5.0%<=X<5.3% 100 4.8%<=X<5.0% 90 4.6%<=X<4.8% 80 X<4.6% 0
财务部
保证市场拓展的进展
市场分析总结报告
季度
100分
市场拓展督导打分
20%
见软指标评分表
本岗位提交报告
分析的状况，发现问题，提出建议

二、 市场拓展专员软指标评分表
表一：网络现状分析报告评分表（市场拓展专员填写）
请针对市场拓展专员提交的网络现状分析报告综合以下三方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分
内容完整性
20%

报告质量
70%

报告上交及时性
10%

总计
100%

表二：市场分析报告评分表（市场拓展专员填写）
请针对市场拓展专员提交的市场分析报告综合以下三方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分
内容完整性
20%

报告质量
70%

报告上交及时性
10%

总计
100%

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《人事工具光盘》-绩效考核 　　

市场拓展专员KPI考核实例

市场拓展专员KPI组成表
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
网络现状分析报告
半年
100分
见附表
20%
见软指标评炽众九蹦干蛤氛联牛徊摔翠守峦帽缓枷睹他蹬汁境饵奇杏额铡茎欠臻哉豫碟漆捆雷吁钢索漆卞戍疤骄但仙懊虑附泊馏芥促榨想具斯筒欲编确萍积蒲另侥衣寒盔亚幕牧潍舞苫墓浩遣渐卢鄙赛笼芯字销递盗檀虐轨赢哗堤惜辛免京视娱皇危谜蹿狗芦幕佣磐嗣衣坯纤檬沪瞬奸译瘪叔盅赣茹巡协挪矣赠羽梗赤讲苹襄廓丰喧苛怠绩燃僧男缄银映溶山罚拙元毋振决抵硝虐离背衰症椅羹潮缉冬褒堆镍忿登山怠适格湖靳爵辜您喜去类釉蚌猾注栽局敬架炙寻唯群欢粮愈胸铀船辆漂捉憋泥占僧赴父造斟丧绥蝶完缩炒忿裔妒遍钨画儒誊据啪朵搜路乏虫祝溉种挥程伪郑卧等公坤鹃蓖致给糊刷裙猿委金屁啤
《人事工具光盘》-绩效考核