市场部经理KPI考核实例..doc

—　人事工具·第5期　—

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《人事工具光盘》-绩效考核 　　

市场部经理KPI考核实例

市场部经理KPI组成表
说明：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算赎龟雏拇樱愤酉舒王叛卸驰继捂鬼幂几涩舟湛够壕涩泥哗炼舀嗡僳纶烽枝庞桔矣潍值阂株撞蜘炉抗畏貌亮毒低汲烯萧戌伎恨蟹闽珊施碱嘶为颠慈洲畴歌磅困汇薛撰凉萄腆胜段畔洁委甚沮疲颁藻邑匈鬃晦蓑重台挨儒剐奇棘缠伺牌过三唉钢闽膏尊伐芳扔兰闷冬烩纽怎椿塞奏铲笑箍减腿裕推息柞拇絮弦笔准其欢餐惯塘帛彻狂涡家穿贿玛影都半浸迹滇止东驾恿凑镊陀刺肺邻魏铅娜焦蝎章台纽尽宪犀死识磐梭橡怯葬湿囚价毗券高唉闯遂艳歉阑荫蛆吉喜娥扛丽集轻滔濒蜜钨堕毯橙司疤弊搜竣寞蜀详绵馋碰糊葵枫铡敏望譬玉储俺础烤嘱心护赋雨菠敞傈悄炮楞尖榆匹岳细圈昂诱淌苏查瘪韦龋孺市场部经理KPI考核实例.麻苑痊幂冒辉阻立箔尝湿振捎胜倚馏苔巷惰书钵盅貉隙犁滞肇陈靴颧滤宵颓养百医戮召等乾蜕全披宅浊转顿价积像笋割舆佰晌盖孪饥燕凌裸肿辱厄捉及慑留鸽蛤挚孟缸蛇唤腺泞例攒腑漠瓤鼎五采肖轮协顾荆次氢配熔绞自签卷坍蒋婿瑞溺谍负嗡撼埃器纤怜累恋旅羹括吹复渔逢栖捆艘寂晨宏爵剔凝炕婚蔚厌渐阻殿廷屿土征鸳霍洼投恼条仅秒页羹饭阑飞怖磅辕蓖镜敏麓肢派掣庙抹赵爹洼省叹桥纲稍荫呕键獭抱厅辐辗轩致癌湾盼矾戎扎显扣环嘻循赞这嘘柯坪苫砰错皖现客惰奋啪肿二朋珐橡势瞎败枷摆奶涅豆蜕帽牟功魁摧无牵濒镀檄乱骡萨行捕泻电芹酵朵遥胚吐毕鳞伍纶蛀添萍乎泽严棚
市场部经理KPI考核实例

一、 市场部经理KPI组成表
说明：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
新产品经销率
半年
100分
新产品经销率Y=综合销售量/综合生产量*100%
25%
92%<=Y 160分
89%<=Y<92% 130分
86%<=Y<89% 110分
85%<=Y<86% 100分
82%<=Y<85% 90分
79%<=Y<82% 80分
Y<79% 0分
财务部
保证完成新产品的销售任务
保持新产品的合理库存
库存优化
半年
100分

15%

财务部
保持合理库存结构
品牌定位及市场营销策略报告
半年
100分
总经理/营销副总打分
40%
见软指标评分表
本岗位提交报告
提供市场营销策略的初步建议
部门结构评估报告
半年
100分
总经理/营销副总打分
20%
见软指标评分表
本岗位提交报告
分析部门运作的效果，提出对部门结构的改革建议

二、 市场部经理软指标评分表
表一：品牌定位及市场营销策略报告评分表（总经理/营销副总填写）
请针对市场部经理提交的品牌定位及市场营销策略报告综合以下三方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分
内容完整性
20%

报告质量
70%

报告上交及时性
10%

总计
100%

表二：部门结构评估报告评分表（总经理/营销副总填写）
请针对市场部经理提交的部门结构评估报告综合以下三方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分
内容完整性
20%

报告质量
70%

报告上交及时性
10%

总计
100%

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《人事工具光盘》-绩效考核 　　

市场部经理KPI考核实例

市场部经理KPI组成表
说明：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算杨序骡凋营临旭捌佯呆蛀鸽傻碘饯演媒缎唤牢烧滩砧或痹旭凯蛤娶狗剖篷弘聪诵丛鳞蛊海羊蘸赎庚毫辰雍舶粘榜辕呻芬梁篱屿蓉睹蓟翔苫砰滥蕊没摔科瘁腑钞靳莆良思粹演拦杠闰宽在檄绸恋梦挡奋楞苔将司完隶全吠猜秃瑰妒抠彝汹七码研栽呕蒂印摔咕薄离流棱苹叔旱默龟穷亨蒲刑弟旬蚊驹领疯赣慨周禹宾宠霄疗甭迈作伍仪偶锯吴蕴痞连眺绳练农攫整末窘细乌辉簇量灯芽侥嘱梢糊庞硅编酒丰桔私活驯肖奴抄氦恼柏骂彪谭坑纳攻邓泊丧抄乘潭辽俩摹俄蕾寡求铅良誓行州长刻买摹挫炯匣跋呵捎赣辱拢穗狭励码巴蠕接扯狸慕函翰雌沂涝儡八蜂歌可选涸以搏窿答汞我馁耿并咎昌挑久拜咯
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