承包方案.doc

公司业务承包协议

为明确公司与各销售人员的职责、权限、义务和利益分配关系，充分调动销售人员工作积极性，提升公司销售业绩，依据市场区域特点及市场开拓难度，并结合公司实际情况，特制定本承包协议。
第一章 总 则
一、销售方式：承包人应遵循将市场预期利润高的品种实行“半闭口”销售或敞口零售；将短期可以保证成本销售的品种、有风险的品种或市场预期利润一般的品种实行“闭口”销售的原则。
二、产品区域划分标准：公司为最大限度保护承包人实现目标利润，以产品经理制为准，将不同产品搭配分配给各承包人；原则上以销售单价高低、付款方式、货款到帐先后等作为考虑标准，在现有销售业务地区划分区域；其中交叉部分或未划分区域，未分配产品，由公司出面协商确定，杜绝公司内部恶意竞争。
三、承包人权利：承包人享受的公司集体统一的福利由公司承担，不扣除承包人相应利润（公司股东年终分红与承包提成不冲突）；承包人有依照公司规定程序，对涉及自身利益的规章提出建议的权利;有按劳动合同规定享有获得薪酬的权利。
四、承包人义务：
（一）承包人应严格执行公司各项规章制度，服从公司统一安排（包括服从安排与承包业务无关的工作），若发生与承包无关的费用由公司承担，不计入承包人年度费用总额。
（二）由于公司订货原因或其他承包人原因，公司需要短时间内处理积压存货时，承包人必须以公司利益为重，抓住有利时机尽快销售并按时回笼货款。由此产生亏损，不计入承包人个人利润总额，同时公司将在年末根据实际情况给予单项特殊奖金；由此产生利润，计入承包人个人利润总额。
第二章 承包人员工资结构
一、承包人工资由底薪、绩效奖金、季度提成奖金、年终提成奖金、特殊奖金几部分构成。其中:
（一）底薪和绩效奖金：将承包人的月工资划分为底薪和绩效奖金2部分；
1、底薪：每月发放。未达到目标利润最低限额停止或降低相应比例发放。
2、绩效奖金：
公司为各承包人下达全年最低完成利润指标，再将指标分解到各季度形成季度目标利润。绩效薪酬各月不发放,每季度考核结束后,完成各季度目标利润60%以上时按实际比例确定绩效薪酬予以发放。
（二）季度提成奖金
对于公司经营的特殊品种，销售价格高于每月最低销售限价的业务，按照销售的吨数及价格综合计算提成奖金，此奖金单独核算，并按季度发放。如销售价格未超出此价格则无提成奖金，只计入目标利润完成额。
（三）年度提成奖金：承包人超额完成全年最低目标利润额后按规定提成比例扣除单独核算的提成奖金后给予的报酬。
（四）特殊奖金
如有以下情况，经总经理批准后可给予特殊奖金：
1、对协议总则第四款中的情况（二）给予特殊奖金。
2、开发新产品进口销售利润可观并可持续扩大进口销售规模，公司将根据实际业绩完成情况给予特殊奖金。
3、其他特殊情况给予的奖金。
第三章 试用期人员考核标准
一、试用期销售人员考核期为到岗之日起的三个月，工资为底薪+绩效奖金。试用期绩效奖金按《承包协议》各对应方案执行。
二、第一个月不考核业绩，方案1-3的底薪分别为800元-1000元、1500元、2500元、3500元。
三、从第二月开始考核业绩。前二个月业绩达到季度考核比例的 5%以下（含5%），第二个月无底薪；前二个月业绩总额达到5%-10%（含10%），底薪下调50%。
四、前三个月业绩达到季度考核比例的10%以下（含10%），第三个月无底薪；若三个月后业绩总额未达到季度考核比例25%（含25%），则公司有权予以淘汰。超过25%比例后，承包人与公司正式签订《承包协议》。
五、签订《承包协议》后，试用期作为《承包协议》中考核的第一季度。符合方案规定的，补足试用期间底薪及相应的绩效奖金。
第四章 季度绩效考核指标
方案的选择根据个人意愿和公司的考核相结合最终确定。目标利润为不扣除个人工资前的净利润。
方案一
一、承包人年度目标利润：30万元。计算时以销售合同的实际回款额为基础，不含尚未形成销售的预收款。
二、承包人底薪与月绩效奖金之和为2600元，底薪为2200元，月绩效奖金为400元。
三、各季度最低目标利润指标:
项 目
一季度
二季度
三季度
四季度
本季度目标利润(万元)
7.5
7.5
7.5
7.5
各季度累计完成目标利润(万元)
7.5
15
22.5
30
各季度累计绩效奖金（元）
1200
2400
3600
4800
四、绩效奖金考核公式：
（一）季度绩效奖金滚动发放，即：季度末考核时，在季度末根据本季度的绩效目标完成情况，支付本季度的绩效奖金。
（二）各季度绩效考核比例
一季度绩效考核比例=一季度实际完成利润/一季度目标利润；根据完成情况支付第一季度应得绩效奖金；
二季度绩效考核比例=一、二季度实际完成利润/一、二季度目标利润之和；根据完成情况支付一、二季度应得绩效奖金扣除第一季度已支付绩效奖金部分；
三季度绩效考核比例=一、二、三季度实际完成利润/一、二、三季度目标利润之和；根据完成情况支付前三个季度应得绩效奖金扣除第一、二季度已支付绩效奖金部分；
四季度绩效考核比例=全年实际完成利润/全年目标利润之和；年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的绩效奖金扣除前三个季度已支付绩效奖金部分。
五、绩效奖金兑现比例：
（一）比例在60%(含60%)以下时,停止支付季度绩效奖金；
1、利润额不足当季目标利润的15%时,停止发放当季度末一个月的底薪；下季各月底薪下调20%；2、比例在15%-60%（含），按月发放底薪；且补足前期因未完成考核标准扣发的底薪。
（二）比例达到60%-100%(含),按完成绩效比例支付本季度绩效奖金薪酬；且补足前期因未完成考核标准扣发的底薪及绩效奖金。
（三）季度目标利润超额完成的奖励方法：
1、当季度超额完成7.5万元以下，超额部分滚动转至下一季度作为下一季度实际完成数；
2、当季度超额完成7.5万元（含）以上15万元以下时，超额部分滚动转至下一季度作为下一季度实际完成数；且下季度各月绩效奖金与底薪同时发放；
3、当前三个季度内任一季度累计超额完成目标利润30万元以上45万元（含）以下时，当季按方案二考核业绩，同时按方案二补足以前各季的底薪和绩效奖金。
4、当前三个季度内任一季度累计超额完成45万元以上55万元（含）以下时，当季重新按方案三考核业绩，同时按方案三补足以前各季的底薪和绩效奖金。
5、当前三个季度内任一季度累计超额完成55万元以上70万元（含）以下时，当季重新按方案四考核业绩，同时按方案四补足以前各季的底薪和绩效奖金。
6、当前三个季度内任一季度累计超额完成70万元以上85万元（含）以下时，当季重新按方案五考核业绩，同时按方案五补足以前各季的底薪和绩效奖金。
六、季度提成奖金考核方式及计算公式
对于公司经营的特殊品种，销售价格高于每月最低销售限价的销售业务，按照以下方式计算提成奖金：
（1）销售价格低于最低销售限价，无季度提成奖金，销售利润只计入目标利润完成额。
（2）销售价格等于最低销售限价，按销售数量计算提成金额。具体公式如下：
提成金额＝销售数量*每吨提成额
（3）销售价格高于最低销售限价，按照销售数量及销售单价综合计算提成金额。具体公式如下：
提成金额＝（销售数量*每吨提成额）+（销售价格-最低销售限价）*10%
注：（1）销售价格是指合同销售单价减去每吨佣金及每吨运费后的价格。
（2）每吨提成额及最低销售限价由总经理根据每批产品的成本及市场情况按月确定并公布，限价
为仓库自提价。

方案二
一、承包人年度目标利润：45万元。计算时以销售合同的实际回款额为基础，不含尚未形成销售的预收款。
二、承包人底薪与月绩效奖金之和为4500元，底薪为3200元，绩效奖金为1300元。
三、各季度最低目标利润指标:
项 目
一季度
二季度
三季度
四季度
本季度目标利润(万元)
11.25
11.25
11.25
11.25
各季度累计完成目标利润(万元)
11.25
22.5
33.75
45
各季度累计绩效奖金（元）
3900
7800
11700
15600
四、绩效奖金考核公式及绩效奖金兑现比例：同方案一（绩效奖金兑现比例第三款中超额完成金额需对应本方案相应季度目标利润）。
五、季度提成奖金考核方式及计算公式：同方案一

方案三
一、承包人年度目标利润：55万元。计算时以销售合同的实际回款额为基础，不含尚未形成销售的预收款。
二、承包人底薪与月绩效奖金之和为5500元，底薪为4000元，绩效奖金为1500元。
三、各季度最低目标利润指标:
项 目
一季度
二季度
三季度
四季度
本季度目标利润(万元)
13.75
13.75
13.75
13.75
各季度累计完成目标利润(万元)
13.75
27.5
41.25
55
各季度累计绩效奖金（元）
4500
9000
13500
18000
四、绩效奖金考核公式及绩效奖金兑现比例：同方案一（绩效奖金兑现比例第三款中超额完成金额需对应本方案相应季度目标利润）。
五、季度提成奖金考核方式及计算公式：同方案一

方案四
一、承包人年度目标利润：70万元。计算时以销售合同的实际回款额为基础，不含尚未形成销售的预收款。
二、承包人底薪与月绩效奖金之和为7000元，底薪为5200元，月绩效奖金为1800元。
三、各季度最低目标利润指标:
项 目
一季度
二季度
三季度
四季度
本季度目标利润(万元)
17.5
17.5
17.5
17.5
各季度累计完成目标利润(万元)
17.5
35
52.5
70
各季度累计绩效奖金（元）
5400
10800
16200
21600
四、绩效奖金考核公式及绩效奖金兑现比例：同方案一（绩效奖金兑现比例第三款中超额完成金额需对应本方案相应季度目标利润）。
五、季度提成奖金考核方式及计算公式：同方案一

方案五
一、承包人年度目标利润：85万元。计算时以销售合同的实际回款额为基础，不含尚未形成销售的预收款。
二、承包人底薪与月绩效奖金之和为8500元，底薪为6400元，月绩效奖金为2100元。
三、各季度最低目标利润指标:
项 目
一季度
二季度
三季度
四季度
本季度目标利润(万元)
21.25
21.25
21.25
21.25
各季度累计完成目标利润(万元)
21.25
42.5
63.75
85
各季度累计绩效奖金（元）
6300
12600
18900
25200
四、绩效奖金考核公式及绩效奖金兑现比例：同方案一（绩效奖金兑现比例第三款中超额完成金额需对应本方案相应季度目标利润）。
五、季度提成奖金考核方式及计算公式：同方案一
第五章 承包人年度提成奖金
一、承包人完成净利润90万元以上100万元以下（含100万元）不提成。完成净利润100万元以上时，按区间比例扣除季度支付的销售数量提成后的金额计算提成奖金，具体提成及公式如下：
净利润区间
100万元-120万元（含）
120万元-150万元（含）
150万元以上
提成比例区间
21%
23%
25%
提成额计算公式
= (利润完成额-100）*21%-已兑现的按季发放的提成
=20*21%+（利润完成额-120）*23%-已兑现的按季发放的提成
=20*21%+30*23%+（利润完成额-150）*25%-已兑现的按季发放的提成
二、承包人不占用公司资金销售公司以外商品，净利润单独核算，提成比例为40%，但不计入目标利润中。
第六章 承包净利润相关说明事项
一、计算净利润时，是以各承包人销售合同的实际回款为基数。
净利润基数＝毛利总和+满洲里口岸进口货物返税收入(关税返税+进口增值税返税)－承包人直接费用－应缴税款－分公司公共费用
二、承包人确定为个人，承包人所在分公司的公共费用(如房租、水费、电费等)，按分公司已签订《承包协议》的承包人数平均分摊。
三、销售回款贴息
（一）承包人主动要求订货，货到后未及时销售，为了尽快加快货款回收资金，从满洲里口岸、进口港、国内生产厂发出的货物自货到目的地次日起开始计算利息，以占用货款金额作为计息基数，每天以0.3‰计算利息，货款到达公司银行帐止终止计息。
（二）货物销售后，对于承包人负责的客户未按合同约定期限回款的，对承包人按占用货款金额乘以公司规定的利息率计算资金占用费，直至全部货款到帐为止。利率如下：
应收款期间（天）
30（含）内
30-60（含）
60以上
计息比例（‰）
0.3
0.35
0.4
（三）存在以下情况则继续计息：
如有经公司允许赊欠的货款尾款，则对赊欠的尾款继续计息；如所收货款为银行承兑汇票，银行贴现利息由承包人承担，公司收到票据日即为计息终止日；如收到部分订金，订金可以按相同利息率计算冲减利息，对余款继续计息；如经公司同意赊欠对所欠部分货款计息，计息终止日为货款到帐日。
四、进口及代理国内厂家货物产生所有费用均作为与承包人相关的经营费用在利润前扣除；储罐长期空罐产生的租赁费不再作为费用在利润前扣除，而在年终净利润提成中扣除，完全由承包人自己承担。
五、进口货物数量确定及损耗处理：
（一）进口货物重量检斤以中国进出口商品检验总公司出具的《商品检验鉴定情况通知单》及《铁路槽车检斤计量表》为基础参考，根据实际测量比重、液高、温度等数值计算出重量或过磅检斤数量确定最终进口数量。总公司根据测量结果出具《换装表》。
（二）入库检斤数量以及未入库、直接销售给客户时的检斤数量与《换装表》数量差额部分由总公司承担。
（三）入库后再销售数量与入库检斤数量的差额由承包人自行负责，从承包人提成奖金中扣除。
（四）承包人及时准确通知单证部到货时间、卸货时间、返走时间，同时寄回公司国际铁路联运运单及相关进口随车单据；并按公司规定的编号批次入库，做好到货入库记录。
（五）国内代理生产厂货物损耗及破损由公司负责协调厂家承担。
六、存货跌价准备
承包人主动要求订货，如货到后由于承包人未及时销售而形成存货，每季度末公司按该存货可变现净值与账面成本进行比较，低于成本价的差额计提存货跌价准备，冲减承包人的净利润。之后各季度末存货跌价准备根据存货可变现净值与账面成本比较结果进行增减，同步调整承包人净利润。目的是剔除承包人订货货物的潜亏金额。
存货可变现净值是以存货的季末估计售价减去运费等经营费用及相关税金后的金额确定。估计售价以公司取得的确凿证据（如市场的销售价格、相关专业网站公布的价格）为基础确定。
第七章 兑现期限
一、提成周期：自开始运作之日起1年内。财务部为承包人建立专账，负责核算承包人的利润盈亏情况，并向承包人做出合理解释。承包人员一旦出现严重亏损，公司有权停止承包人一切费用预支、报销并降低承包人工资。
二、季度绩效薪酬，每季度末财务部核算出承包人各季度利润，并代表公司与承包人签字确认。每季度依据绩效考核结果，在次季的首月底发放。
三、年终核算在次年二月底之前完成。
四、财务部年终核算完成后，公司和承包人双方确认无误后次年二月底加上以前各季度已经提前兑现部分，总计兑现70%的提成奖金；至次年6月底兑现剩余30%的提成奖金。
五、公司对于纯利润超出200万元的承包人,下浮占用款利息比例；适当考虑在年终结算结果出来后提前兑现承包提成。
六、本协议中底薪、绩效奖金及承包提成所得均为税前金额，发放时公司按国家规定代扣代缴个人所得税。
第八章 其他事项
一、以下情况公司将特殊处理：
（一）承包人若是年度中间签定承包协议，选定的目标利润按月折算比例，并按此发放绩效工资，但年度奖金提成基数不变。
（二）因本人在工作中出现重大失误给公司造成经济和声誉损失者，公司将考虑免去全年承包奖励兑现。
（三）对于公司颁布的各项规章制度执行不利的承包人，在年底承包提成兑现时将考虑降低比例。
（四）因承包人个人原因辞职，等同于放弃全年承包提成奖励，公司不再奖励；因故公司开除不再兑现承包奖励。
（五）如无特殊原因承包人不允许中途退出承包（公司因故解聘除外），如被解除承包,在此之前的盈亏将不再计算。
二、承包人同意签署方案 。
三、本协议一式贰份，期限为壹年，承包销售业务从2011年1月1日起计算，季度提成奖金自双方签字之日起开始执行，此协议双方各执壹份。
四、未尽事宜在不影响公司整体利益情况下，公司和承包人双方协商解决。

承包人签字： 公司盖章：

日 期： 日 期：
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