零售管理理论模拟试卷A卷(含参考答案).doc

准考证号：______________________ 姓名：______________

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零售管理理论模拟试卷（A卷）
注 意 事 项
1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。
2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
题 号
一
二
三
四
五
总分
总分人
分 数

3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。
得分
评卷人

一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内）

1．第一次零售革命的标志（）。
A.百货商店兴起
B.连锁商店出现
C.超级市场诞生
D.购物中心崛起
答案： A

2．下列属于无店铺零售形式的是（）。
A.百货店
B.便利店
C.自动售货亭
D.超级市场
答案：C

3．不属于独立零售组织特点的是（）。
A.经济规模优势
B.人员较少
C.自主经营
D.组织结构简单
答案：A

4．客群细分必须遵循一定的原则，其中理清客群之间差异，掌握在同一条件下不同客群的不同需求体现了（）。
A.经济性
B.差异性
C.可行性
D.稳定性
答案：B

5．非整数定价策略属于（）。
A.心理定价策略
B.招徕定价策略
C.折扣定价策略
D.促销定价策略
答案：A

6．以下不属于促销定价策略的是（）。
A.特殊事件定价策略
B.商品组合定价策略
C.提供赠品定价策略
D.反季折扣定价策略
答案：D

7．下列不属于4CS营销形式的要求的是（）。
A.顾客
B.成本
C.沟通
D.习惯
答案：D

8．WDC表示（）。
A.由制造商成立的配送中心
B.由批发商或代理商成立的配送中心
C.由货运公司成立的配送中心
D.由零售商向上整合成立的配送中心
答案：B

9．以下属于总部授权门店的采购制度的优点是（）。
A.拥有较大的经营自主性
B.实现了采购和销售的专业化分工
C.易统一化、标准化企业形象
D.容易压低进价
答案：A

10．以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据的需求导向定价法是（）
A.理解价值定价法
B.需求差异定价法
C.主动竞争定价法
D.反向定价法
答案：A

11．不属于品牌管理理论的代表作的是（）。
A.《品牌领导》
B.《品牌报告卡》
C.《九十年代品牌资产管理计划》
D.《战略品牌管理》
答案：C

12．（）不是零售业文化的特点。
A. 开放性
B. 差异性
C. 创新性
D. 传承性
答案：B

13．下列不属于日常经营预算的是（）。
A.销售预算
B.库存预算
C.资本预算
D.成本费用预算
答案：C

14．投资预算中强调收回投资支出所需的时间长短的方法是（）。
A.投资回收期发
B.贴现现金流量法
C.会计收益率法
D.投资记账法
答案：A

15．不属于MIS基本思想的是（）。
A.人——机系统
B.集成化
C.弱化控制功能
D.强调分析、计划、预测功能
答案：C

16．（）是一种高度集权的以职能为中心的组织结构。
A.平等型商店组织
B.梅热结构
C.母子型分店组织
D.独立型商店组织
答案：D

17．不属于现代百货商店职能的是（）。
A.提供有充分价格优势的产品
B.提供品种繁多且具有一定深度的产品和服务
C.集购物、餐饮、休闲娱乐等功能于一体
D.传达时尚消费观念
答案：A

18．下列属于中心商业区优势的是（）。
A.扩展潜力大
B.开办费用低廉，新址易于寻找
C.接近顾客，易保持良好的客户关系
D.交通方便、设施齐全，客流量大，成功性较高
答案：D

19．通过计算拟开设商店的指标数据来评估该店址的价值的方法是（）
A.比较评估法
B.关键指标评估法
C.开店后经费预估
D.开店前期投资预估
答案：B

20．不属于广而深的商品组合的优点的是（）。
A.目标市场广阔
B.商圈范围大
C.特色突出
D.顾客流量大
答案：C

21．不属于店面布局只要类型的是（）。
A.稳定式布局
B.格子式布局
C.岛屿式布局
D.自由流动式布局
答案：A

22．岛屿式布局的主要优点是（）。
A.易于采用标准化货架，节省成本
B.简化商品管理及安全保卫工作
C.富有创意、气氛活跃
D.严肃而有效率的气氛
答案：C

23．入口稍微小一点，从大街上一眼就能看得到商店的内部的卖场出入口设计类型是（）。
A.半开型
B.封闭型
C.全开型
D.出入分开型
答案：A

24．“AIDA”效果模式中的D是（）。
A.兴趣
B.注意
C.行动
D愿望
答案：D

25．下列属于卖场氛围构成要素外部环境的是（）。
A.颜色
B.宣传海报
C.POP
D清洁
答案：B

26．将种类不同但效用方面互补的商品陈列在一起的商品陈列方法为（）。
A.主题陈列
B.分类陈列
C.突出陈列
D关联陈列
答案：D

27．不属于悬挂陈列适用范围的是（）。
A. 中小型轻量商品
B. 难以立体陈列的商品
C. 预计毛利低、周转率、销售额高的商品
D．多尺寸、多颜色、多形状的商品
答案：C

28．对于分散采购的特点，下列说法中错误的是（）。
A.对市场反应灵敏，补货及时，购销迅速
B.计划不连贯、形象不统一
C.购销容易脱节
D.难以获得大量采购的价格优惠
答案：C

29.不适用于大量采购的情形是（）。
A.该商品在市场上需求量巨大
B.市场销售均衡的商品
C.共同采购方式
D.供货不稳定的商品
答案：B

30．为提高物流配送中心的空间利用率，存货时应遵循的原则是（）。
A.相容性原则
B.先入先出原则
C.面对通道原则
D.堆高原则
答案：D

31．以暂存或随进随出的方式进行配货、送货，一般不具有长期存储商品功能的配送中心类型属于（）。
A.储存型配送中心
B.营运型配送中心
C.流通型配送中心
D.加工型配送中心
答案：C

32.消费者对价格高低的判断，是通过在同类商品中进行比较，或在同一商店中对不同商品进行比较而获得，称为（）。
A.习惯性价格心理
B.敏感性价格心理
C.倾向性价格心理
D.感受性价格心理
答案：D

33．关于稳定价格政策的优点，说法不正确的是（）。
A.刺激消费，加速商品周转
B.减少人员开支和其他费用
C.改进日常的管理工作
D.为顾客提供更优质的服务
答案：A

34．一般而言，对潜在供应者、可供商品的质量、品种、规格、供应弹性的分析属于（）。
A.市场商品供应分析
B.市场商品需求分析
C.供求关系分析
D.特殊的供求现象分析
答案：A

35.价格需求弹性中，完全不考虑商品价格变化，需求量保持不变，这属于（）。
A.需求弹性单一
B.需求富有弹性
C.需求完全有弹性
D.需求完全缺乏弹性
答案：D

36．商店在销售配套的客厅家具是，配套陈列整体定价，给顾客完整和身临其境感觉的心理价格策略是（）。
A.陪衬定价
B.招徕定价
C.组合定价
D.拆零定价
答案：C

37．与早降价相比，迟降价的好处，主要在于（）。
A.为新商品腾出销售空间
B.避免频繁降价对正常商品销售的干扰
C.加快商店资金周转
D.大大刺激消费者购买欲望
答案：B

38．告诉顾客商店的性质及商品的内容，制造店内气氛的POP广告属于（）。
A.优待POP
B.拍卖POP
C.廉价POP
D.专柜POP
答案：A

39．下列属于商品损耗中正常损害的是（）。
A.商品包装在运输过程中不慎损坏
B.变价损耗
C.收银作业的损耗
D.仓管商品或原料保持不当而变质
答案：A

40．只有硬标签，没有软标签，只能用于服装服饰的保护，属于（）。
A.微波系统
B.自报警系统
C.分频系统
D.无线电射频系统
答案：C

得 分
评卷人

二、 多项选择题 （每题1分，共20题，共20分。每题的备选答案中有一个以上是正确选项，请将正确选项的序号填入括号内）

41．下列属于突发事件处理原则的是（）。
A.人身安全第一的原则
B.统一指挥和协调配合的原则
C.严格依法办事的原则
D.及时报告原则
答案：ABC

42．成为一名优秀的店长的要求有（）。
A.善于进行自我管理
B.善于激励培养部下
C.不断创新，不满足现状
D.学会利用各种数据分析问题
答案：ABCD

43．管理人员的培训包含的层次有（）。
A.经理培训
B.业务培训
C.在岗培训
D.专业管理培训
答案：AD

44．进行实地调查的主要方法有（）。
A.试买调查
B.观察访问
C.小组面谈
D.电话调查
答案：ABCD

45．零售企业文化培养的关键要素是（）。
A.理念力
B.贯彻力
C.执行力
D.创新力
答案：ABCD

46．商品群一般由（）组成。
A.主力商品
B.辅助商品
C.刺激商品
D.联想商品
答案：ABCD

47．窄而深的商品组合的优点主要有（）。
A.便于商品管理，可控制资金占有
B.目标市场广泛
C.专业商品种类充分
D.易形成企业经营特色，突出商店形象
答案：CD

48．格子式布局的缺点有（）。
A.商场气氛比较冷淡、单调
B.货架不规范，成本高
C.室内装修创造力有限
D.当拥挤时，易使顾客产生被催促的感觉
答案：ACD

49．零售商店分配销售空间常用的方（）。
A.目标权衡法
B.样品实验法
C.销售成产率法
D.存货模型法
答案：ACD

50．商店在色彩运用中需要考虑的原则包括（）。
A.适时
B.适品
C.适所
D.适人
答案：ABCD

51．属于卖场氛围构成要素外部因素的有（）。
A.装饰
B.招牌
C.照明
D.建筑规模
答案：ABD

52．常见的关联陈列有（）。
A.商标上的关联
B.用途上的关联
C.附属上的关联
D.年龄上的关联
答案：ABCD

53．便利店的职能主要包括（）。
A.提供紧贴其需求的优质产品
B.保证消费者应急和临时购买
C.提供有竞争力的价格
D.提供多种便利的服务
答案：ABD

54．集中采购的缺陷有（）。
A.购销容易脱节
B.不利于保持企业统一形象
C.责任容易模糊
D.采购人员与销售人员合作困难
答案：ACD

55．零售资金预算的作用主要有（）。
A.预算是管理者的计划工具
B.预算是企业部门和员工的行动指南
C.预算是管理者的控制工具
D.预算是管理者的评价工具
答案：ABCD

56．零售经营绩效评价的原则有（）。
A.采用完整的指标体系
B.定量评价与定性评价相结合
C.外部评价与自我评价相结合
D评价指标标准化和多样性相结合
答案：ABCD

57．企业持有的现金有（）三种。
A.机会成本
B.管理成本
C.短缺成本
D营业成本
答案：ABC

58．区域型和社区型商业中心区消费的特点包括（）。
A.日常性
B.目的性
C.一次购足
D综合性
答案：ABCD

59．定位生活型百货店，应遵循的观念有（）。
A.目标家庭化
B.商品实用化
C.品牌主流化
D.价格平实化
答案：ABCD

60．按供应主体划分的配送模式主要有（）。
A.供应商直接配送
B.零售企业内自营配送
C.社会化配送
D.共同配送
答案：ABCD

得 分
评卷人

三、判断题：（每题0.5分，共40题，共20分。请将判断结果填入题后的括号中，正确的填“√”错误的填“Χ”，全选“√”或全选“Χ”本项不得分。）

61．零售在商品流通过程中式最终环节。（对）

62．零售的对象是经营者及最终消费者。（错）

63．零售交易中消费者表现出一定的随机性。（对）

64．超级市场诞生于19世纪30年代，美国金·卡伦超级市场是今天超级市场的先驱。（错）

65．零售轮转学说是由美国零售专家吉斯特于1971年首先提出的。（错）

66．竞争优势的含义起源于波特的竞争优势理论，后在实践中不断发展，但尚未形成一个独立的体系。（错）

67．文化史人类行为的最基本的决定因素。（对）

68．差异性目标市场包括三种模式：选择性专业化模式、产品专业化模式和市场专业化模式。（对）

69．顾客满意包含三层含义，其中精神满意是顾客满意的最高境界。（错）

70．差异化战略要求企业着眼于本行业内的一个狭小的空间并做出选择。（错）

71．理想点表示一个理想的零售商在不同细分市场顾客心目中应有的特征。（对）

72．招徕定价策略是先入为主的递减渗透战略。（对）

73．独立点一般位于人流量较大的街道边，或交通便利的高速路旁的独立零售建筑。（对）

74．二手资料收集方法简单，时间较短，费用较低，如统计局发布的统计公报就属于二手资料。（对）

75．在商业竞争日趋激烈的条件下，零售商的定位策略直接影响甚至决定着其经营的成败。（对）

76．奢华型定位是以引领潮流和时尚为诉求点的定位。（错）

77．购物中心是以会员制为基础，实行储销一体，批零兼营，以提供有限服务和低价格商品为主要特征的零售业态。（错）

78．总部集中的采购制度是连锁企业通常采用的一种采购制度。（错）

79．赢得顾客忠诚将是企业取得营销成功的关键。（对）

80．对零售店而言，即时配送可以代替保险储备。（对）

81．采购业务管理制度一般包括两方面的内容：对采购员的管理对商品的供应商的管理。（对）

82．零售促销工作的核心是引发、刺激消费者购买的欲望。（错）

83．竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为基本依据，以竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征。（对）

84．售后服务，又称销售服务，是指商品交易中直接和间接为销售活动提供的各种服务。（错）

85．在现实社会经济中，比较普遍存在的一种市场状态为垄断竞争市场。（对）

86．1931年麦克尔·罗伊提出品牌经理制，品牌开始成为提升企业竞争力的源泉。（对）

87．品牌经营可划分为品牌创立、品牌建设和品牌扩散三个部分，相互独立，构成现代品牌经营的“金三角”结构。（错）

88．对一种商品的需求增加，会刺激连带商品的需求同时减少。（错）

89．自由品牌已经成为我国零售企业重要的经营突破点。（对）

90．商品文化的发展决定商业的发达程度。（错）

91．现金是企业中流动性最强的资产。（对）

92．弹性预算不能持续较长时期，需要每月重复编制。（错）

93．综合说认为企业文化是由企业的行为文化、心理文化和物质文化构成的。（错）

94．零售业文化首先表现为一种商业精神和商业伦理道德。（对）

95．商品的广度小而深度大，实行专业化经营，服务质量较高，便于顾客挑选，这种零售业态是专业商店。（对）

96．零售业是一个集合体，它由众多的行业构成，日用百货商业、文化用品商业、拍卖商业属于工业品行业。（对）

97．与键盘输入相比，条形码输入的速度是键盘输入的2陪。（错）

98．订货不当属于商品正常损耗。（错）

99．研究人员利用仪器来测量消费者对于广告的心理反应，这类测试可以测量广告的吸引力。（对）

100．零售企业滞存现金的原因，主要是满足交易性需要和预防性需要。（对）

得分
评卷人

四、简答题 （每小题2分 共5题 共10分）

1．简述几种业态变迁理论的主要内容。

2．简述零售的基本职能。

3．顾客的心理动机分为哪几种。

4．零售竞争优势的来源有哪些。

5．连锁商店的配送模式主要有哪些。

得分
评卷人

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

零售管理理论模拟试卷（A卷） 第 16 页