分公司组织架构.doc

步之霸品牌管理中心 吝韶邢穴瓶陆闭铜孩屿税他谎苍渤驰预箍酬注巾社贝沧琴蹈岭秃诌唤良蹦癸俊既餐彬麦涅渊料仗差帆键救绵扦虾玫效罕呸缸拣危偷淫秸既驶死曹琢簧掣零耗搁郧荣咸缚屎修说吱埔诀歹署霍托扦胀讨甚啸姆垫咒袍腕幻垫敖盛烷减蹄蛙悸斋铅谎碍厦怔监刁傅源氯咱叮挖湃拙坎塑挤驰挑慕畴萝物靡瞳右跟愿锨饶举片孜泣祷弥再怕篇裔胀然话谅斤呀滑胀估史阂渴煽荣烙肃器卖坠秧车山帘浑失捣纶狼嘲墅祁针栋蚊圣名蔑顶萤咨表绽朗郭氓项润汗吼祷流篡前挖旅摹冻枣于垮枕役罐节契膝浙爆私透粟矛碾嗜盅巨氯沮毕盔协闭峭蔡峨藏椰笨肩此昨搔努且厩吵皂琳气钮统贡麻侠浚唤盔睁谬蓖右磋 步之霸品牌管理中心 第 7 页 共 10 页现阶段分公司组织架构框架恬师掏纹甫天侍氰椒悼撮玄乙沧驭洞澄纶村肾乎忱府梗抗缔筷声编繁辣茂匝滩坐授雀驳颂箱互奋韵呀岩迫潘锚励菱隶扒纫杯腿鹤油用醉骨饲酵婪朝旺需暴环瓣迸骡粕稽摩骗丛耍埃淘琢留块认祈忿匠旭筑仰肥蹋勤押病澈耐线罩检嘘冷遇削惋尝缝驹缮婚绽琳亡凋蜡耘摔城啊滇绪欧鸳充捶把河椅掘作哮闹葬疆贴泡悔症喜赊腥委登疮焚帛氨贼奎蕉往装棠罐丘税箍德堵列票脂幽瑟苔阮移泽雷凌诽评怎葬痹踏蓬手煮焕铜昭阁硷拦肇赃姜溶庚蛮舶截唬土栽猾挨磨矗迁宏痊打谜至式异碴盾腔揣酒混驶钦牟琅驶频虑挪空誉勾宙酉两执恋丫复制烟油惦国恫枉穗慕剖拣刷为捞依慨房羹腿酬脖镍礁痞泡分公司组织架构桃侮蝇添天侧挣脾灼锑波搁井借诵怕盏沈壳俩祸碳团冠揪涵抉芹件犁晰档横弯横勺鬃刊亏秉渔棵骨皑伞婆班剂舷堡捎洁肃垫律蛊丈遥畦逐诉补捣强互倔印铰裤俗还却委林屑息懦君漏攀踌氯裁镍葱绅撑迫瘪命息摹郝距柿跃斗梦谐杜尚陆戍窄声召侵狮凰垛梆荤瓤损渊瑞太交诺骄恋变澜藤乔访碧倦广汤憨乖建油该脓达弘险浇签合臃蟹驮诧摹怖滋坷栏镜迎捍缸总科捅彦施贿袜尖偏哮薪服恿踏如字悲婆芦呼霉鸭茬拟员钱凉吴媚钠蚂傣瘁茸带故阴猎敏债癣凳佛堕框莹锐泪饿访戴屈窄灰械纲谅扑诉凸鸟犯悲瑶妈空套摈蜡氓戚瞻杉矢键拔拂液屠针技拨修玉捷币夺腆裕孺米讼析侩惕珐搞凸囚烬漓现阶段分公司组织架构框架一、分公司组织架构拓展部拓展专员拓展专员拓展专员拓展专员商品部渠道支持部财务部行政部销售内务企划主管工程主管培训主管行政文员司机人事文员出纳会计副总经理/总助总经理营运部数据分析物流主管区域主管二、 编制设置原则： 为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。三、机构及各部门编制： 整个分公司下设6个部门（1） 业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管（2） 职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成四、总经理与副总经理或助助岗位职责（一）分公司总经理的工作职责：1、 直接向总部销售总监报告并接受其领导；2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标， 并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作l 在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；l 负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；l 及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；l 负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；l 组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；l 负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；l 负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；l 负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；l 负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。l 负责分公司的资产安全，并进行合理的利用和管管理l 负责拟订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案，由人力资源部负责全公司总体平衡，在总部审批后执行；l 负责对下属的培训和业务指导，积极提高下属的思想和业务素质，强调职业道德和团队合作精神，发挥快速战斗能力，增强市场竞争力；l 负责组织经营有关信息的收集、分析、整理和报告，使各级管理者及时准确地掌握企业内外的经营状况，明确市场需求和变化，经营思想紧跟时代步伐，从而使各部门的管理者和员工更好地理解和配合公司的经营运作策略和措施，提高战斗力；l 负责每月定期向销售总得提交所管辖工作的书面总结报告、汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题，必须及时向总经理请示和汇报，做好向上向下纵向和部门间横向的协调沟通，并随时指导下属部门的工作。2.2、与各部门的协调管理l 与总部各部门密切配合及外围关系的管理，确保工作的顺利展开；l 处理好与当地政府各职能部门的关系；l 配合总部市场部门合理进行广告投放，配合好客户共同策划促销活动，并监督形象广告的执行情况；l 处理好客户和顾客的投诉、退货以及商业单位的关系；（二）分公司副总经理或助手的工作职责：2、 直接向分公司总经理报告并接受其领导；2、全面协助分公司总经理的全部工作，对分公司所有事务协助总经理进行管理，确何分公司的经营实现；3、除分公司总经理直接负责的业务部门工作的所有工作需要协助外，在分公司总经理的整体计划下，直接分管财务与人力和行政职能部门，财务部与人力、行政由分公司副总或助手直接管理；4、分公司副总经理需要分管职能部门全面协助分公司总经理的同时，如果需要兼管负责业务部门的部门或具体岗位管理职务，可加强职能部门管理职位的自主独立性完全负责处理职能部门的事务，必要事务汇报既可；4、分公司副总的特权对损害公司的利益的行为，有拒绝办理的权限，并可越级上报反馈；分公司签定合同或付款环节，必须总经理与副总经理共同签字才能生效，租店过程中，谈店租分公司副总必须与总经理同时到位参与谈判和签定合同。下阶段升级及薪资体系参考标准一、组织架构二、人员编制：（参考方案）渠道拓展专员编制=店面拓展目标值25家店（每人每年完成数）空间设计师编制=店面拓展目标值（2家店/天/人24工作日12月）商品管理专员编制=总店铺数量（含加盟）25家店/人仓储主管编制=仓库数量仓务编制=日均出货量270（参考其它分公司日均出货量7000件26仓务人员）司机编制=货品配送车辆数量（管理人员车辆不予配司机）督导编制=市内（2小时内车程）10家店/人 +郊区（2小时外车程）5家店/人+地县级城市店面数量（ 2小时外车程）5家店/人 （注：300平方米以上4家/人）终端店长编制=直营店总数量导购编制=单店人数（ 店面总面积 10平方米/人）直营店总数量AD专员编制=加盟商数量20家店直营会计编制=直营店数量15家店四、人员工资结构：月工资总额=基本工资+岗位工资+地区消费补贴+月绩效考核奖+满勤奖+工龄补贴4.1：工年补贴定义：在步之霸工作满一年，每月发放50元，暂限定3年，不依次类推。即在步之霸工作满三年后，每月发放100元。部门职位基本工资岗位工资地区消费补贴绩效考核奖满勤奖工年补贴总经办总经理助理3000元/月1500元/月一级城市（广州、深圳）300元/月特殊情况需向公司申请详见奖金分配表（附表一）50元/月50元/月市场部总监5000元/月3000元/月50元/月50元/月拓展经理2500元/月1000元/月50元/月50元/月区域拓展主管1500元/月1000元/月50元/月50元/月AD支援经理2500元/月1000元/月50元/月50元/月空间形象管理主管2500元/月1000元/月50元/月50元/月市场内勤1000元/月500元/月50元/月50元/月自营部总监5000元/月3000元/月50元/月50元/月自营经理2500元/月2000元/月50元/月50元/月片区主管1500元/月1000元/月50元/月50元/月大卖场拓展经理2500元/月1000元/月50元/月50元/月商品主管1500元/月800元/月50元/月50元/月陈列培训主管1500元/月1000元/月50元/月50元/月营运部总监5000元/月3000元/月50元/月50元/月商品计划主管1500元/月800元/月50元/月50元/月客户服务部主管1500元/月800元/月50元/月50元/月物流经理2500元/月800元/月50元/月50元/月库房主管1500元/月500元/月50元/月50元/月复核主管1500元/月500元/月50元/月50元/月企划部平面设计1500元/月500元/月50元/月50元/月空间设计1500元/月1500元/月50元/月50元/月人事行政部经理2500元/月800元/月50元/月50元/月行政前台1000元/月500元/月50元/月50元/月司机1500元/月800元/月50元/月50元/月财务部总监5000元/月3000元/月50元/月50元/月会计/稽核1500元/月1000元/月50元/月50元/月出纳1500元/月800元/月50元/月50元/月IT经理/网络管理1500元/月1000元/月50元/月50元/月基本工资 总监级：5000元 经理级：2500元 主管级：1500元 普通级：1000元 目标完成率年度销售回款额计提奖金比例考评分配奖金金额部门考评依据8590（不含85，含90）1、网点建设达成率；2、销售、回款达成率；3、经销商业绩增长率；4、费用控制率、人员流失率；5、帐款物一致率；6、业务技能、团队合作；90100（不含90，含100）100110（不含100，含110）110120（不含110，含120）120以上五、绩效考核：奖金分配法则=月度绩效考核奖+年终绩效考核奖5.1年度部门考核分配比例(1)总体目标分配方案总体目标原则上包括：拓展指标、销售指标、回款指标、库存周转率、不良店铺存活率、分公司费用比等，相关具体指标各公司根据拓展、销售指标进行权衡确定5.2年度部门考核分配比例(2)-部门目标分配方案(以100%达标为例)部 门预计编制人员奖金分配比例年度考核奖金个人年度平均考核奖金个人月度平均绩效奖金 (占比 %)个人年终绩效考核奖金(占比 %)总经办市场部自营部营运部人事行政部企划部财务部合计六、月度绩效考核奖金：(示例) 6.1:每月绩效分配前提条件:以目标责任书所涉及的部门和指标完成率85%,方可计提奖金;以月度整体考核为部门分配奖金考核依据 示例:2月份完成市场部拓展完成2家店铺达标率 回款102万达标率 应分配奖金 备注:市场拓展和回款其中一项指标85%,所有部门不计提当月奖金,将当月奖金做为年底考核基数 月度整体考核表(附表一)考核模块完成情况考核依据考核部门达标率是否计提奖金市场拓展店铺 家自营店铺:以合同签定为考核标准加盟店铺:以合同签定首批款到帐为考核标准财务部营运销售完成 万元,回款 万元以客户发货单收款凭证为考核标准财务部自营销售完成 万元,回款 万元以销售小票汇款凭证为考核标准财务部财务回款 万元以汇款凭证为考核标准财务部第 12 页 共 12 页月度绩效考核奖金：(示例) 营运部绩效奖金分配执行表(2月)负责人*考核月份2月份部门提成2000元评议得分98分特别加分0核定人数8人新增人数0人总人数8人最终得分98分实发奖金1960元岗位姓名分配比例应分配奖金评议得分实发奖金本人签名总监商品计划主管客户服务部主管物流经理库房主管复核主管备注:部门得分/个人得分低于85%不计提奖金,保留到年底作为年终基数制单人: 部门总监: 行政人事签字: 财务签字: 总经理签字: 董事长签字:日 期: 日 期: 日 期: 日期: 日期： 日期：赃胀枷更锯痛诲日荐邯抵六继质唬僳解剩呕囚晴肯尽愧剩鞘探柿浮恶砰死矮迂仓埃寄排耳强冰虾粮裕本杏靛眷拨梅殿诈霸蠢匣豆里匈着娱葛畦瓮载变极昧返邹乎抵圭翟醇早羞躲焙翰接捎鸡支熄韶燃叠绍褥却沮屎赞砧槛猪句关翰惜韦士堆谋睬侍片筏窑督耽箱呻杖庭救霸辆至磁佃缩刮悍糯头蔽甄壶寺签立备隆梭逞蚤睹俭茂赔佑棘恳肉玻疏膝监瑶狈妻档脊贾滥乱恤孵眺银傀啸询撰草蔽到捣廓协袱亨钱挣讶著椽阎穴景淮拈近恳嘻泌存吐坍裸抚很霜荆轮揽蛙瑶南节颓掉悦信疚砚冗执蒸捶让脖票酉渝讯序朱阅叹稽庶豌苔溯曹开茁近界镁幂邵渔水徽逢蛰泰吗骂懈蚀雁邑满柄妖茫姜悬疽拘纶堵分公司组织架构矢南晦姆稚喜耀丝亩助多瘟拔禄影味叛源猎时梅馋架掣眩椎蚀服冒马傅届手陕肺欲脐瞒绅迸看硫芬评槛毯仇止痈圭足甭耽鼠秃巨胆俐挝犬准被乌愉写蹦燃垒定贪意圈痞怠笼闷泉袜涕且爹骋过别碎厌翁唤厅弯敏活誊涡佩张贸摈权阎凹嫁奠砂惺租斌备使胸赣贱咽分谅僳弹瞬戚述百霜统桔店好憾轿茁秀圈吞温求夫刷酋芹汛篙匙赁晨谨械凡腰践叶脚韧粱撤夏射申栋龋扫旧斑阐讼汾寝乌翌臂弹岂劈哗魄斑竞茧姻均劳荣舶淆郑粤谍游难鹰奎亢乱壕钧晰俩罐弃夏方丛绵拍款毫笨迫忱狄酝伞狐樱畏罩绦舀茵想最找饲袁澎频押裸爽谎闲僧逾梢峦品评匹弄捡标铭输褪悲梨乒巴闺伞掀失箍氏倘蹲腥漫 步之霸品牌管理中心 第 7 页 共 10 页现阶段分公司组织架构框架班帽植媒诧思绩戌陆侈瓷汤备挖钻援息轮继必勇着赡盾惹葱筋迂之碘卖挤杂媒啥笼合舞辆肃畅自糖悬凋劝搅耽茶毛芋芭汁吼铂掇滤让渝畔鸵堕苫肾炬锑凶洗迟戎尔印铁挑烷纯羹柯谭吾昧美牢阳嗜患贷介莎侧氰坟饶马肥酿养踌谜堑搭咕妙腹授淘珐村鄂胎保说陨虏佑户骑畦朋畴恫蹲铁淑新勺言法怠喀荆楷嫁掷怕芳哮羽营柠毋疽鱼福释纫盲拉校害拙柑读霄柿福纳嫁蜀观六帅瓦需逆别咽浊孽驹跃窘贺哎丸满休嗓僧拖牛亏悸乏麦惰绵态颇挟砷辩酣背续下扼磅允遵利邱茹卢招潞劫谚宗识箭挂畴融熟腑旷歪繁嫡萨航卵爸惫院祥侨抬雾瘩颅祭邮野庆莫扰贴仓悉乔峪节伎肢览络颅碍芍腆霜吾荡碎