地下室营销方案.doc

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房源与地下室情况
总房源333户，
地下室 176 套，
意向购房统计：
1#
不需要
需求
拥有房源
需求比

24户
35
28
1.25/1
10㎡左右

33
6
5.5/1
20㎡左右

2
12
0.16/1
30㎡左右

0
8
0/8
40㎡以上

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远福·文峰苑地下室营销方案
房源与地下室情况
总房源333户，
地下室 176 套，
意向购房统计：
1#
不需要
需求
拥有房源
需求比

24户
35
28
1.25/1
10㎡左右

33
6
5.5/1
20㎡左右

2
12
0.16/1
30㎡左右

0
8
0/8
40㎡以上

2
0/2
3#
不需要
需求
拥有房源
需求比

11户
21
35
0.6/1
10㎡左右

18
24
0.8/1
20㎡左右

3
11
0.27/1
30㎡左右

0

40㎡以上

4#
不需要
需求
拥有房源
需求比

10户
26
36
0.7/1
10㎡左右

21
24
0.8/1
20㎡左右

5
10
0.5/1
30㎡左右

0
2
0/2
40㎡以上

5#
不需要
需求
拥有房源
需求比

20户
25
35
0.7/1
10㎡左右

19
24
0.79/1
20㎡左右

6
9
0.66/1
30㎡左右

0
2
0/2
40㎡以上

6#
不需要
需求
拥有房源
需求比

12户
24
13
1.8/1
10㎡左右

21
3
7/1
20㎡左右

3
5
0.6/1
30㎡左右

0
4
0/4
40㎡以上

1
0/4
7#
不需要
需求
拥有房源
需求比

16户
36
29
1.24/1
10㎡左右

29
8
3.7/1
20㎡左右

7
14
0.5/1
30㎡左右

0
7
0/7
40㎡以上

合计：
176套
10㎡

根据以上统计可以看出，30㎡以上的基本没有，所以建议30平方米以上的全部进行分割，分割为20平方米以内的。这样便与销售。
一、销售背景
3号楼总房源51套，已售房源46套，需要地下室24户，其中20㎡以内18户，25㎡以内3户。需求比：41%。
二、销售目的：
饥饿营销，认购当天去化率达到70%
三、销售时间：
2015年1月20日
四、销售地点：
文峰苑售楼处
五、销售形式：
采用集中认购，定期开盘。
六、 销售安排：
取消自然销售。根据工程进度节点和房源去化节点，定期开盘，买地下室只能通过开盘排号的形式取得购买资格。
七、 销售流程：
1、开盘前10天，业务员电话通知业主开盘日期，告知客户购买程序和规则，以及认购金和如何取得购买资格。
2、1月20日8点开始签到，9点30正式开盘，客户到售楼处以次序形式，取得序号，优先进行选房，先到先选。
3、选好房号后，经理销控，置业顾问带客户交定金，办理认购手续。
（让客户感觉能到买地下室不容易，形成一户难求的抢购场面）
八、 购买规则：
1、当天购买地下室客户，必须是没有欠款客户
A、一次性客户：房款全清
B、分 期 客户：二次款没有欠款
C、按 揭 客户：按揭客户首付没有欠款或房款全清客户。
D、公积金客户：首付没有欠款或放款后没有欠款。
2、开盘当天，客户8:00开始签到，领取次序号，9:30开盘，客户凭次序号分批（每三人一批）开始选房，每批次5分钟时间选房，5分钟选不好，直接过下一组。被跳过的客户取消本次购买资格，可与下次开盘购买。
3、选好房后，报经理查询销控，确认房源后填写地下室认购书，交经理审核，带客户交定金，开具收据，带客户退场。

九、 场地布置：

十、 人员配置：
岗位
人数
人员
工作内容
区域位置

签到岗

1
张瑜
根据先后顺序，给客户签到，发放会员卡
大门
接待岗
3
王新、胡子燕、王雨星
负责开盘前的接待和讲解
接待区

门岗

2

保安
小安
负责维持现场秩序，如有人动手或破坏财务直接控制起来
大门和办公门
选房认购
4
王新、胡子燕、王雨星、张瑜
负责客户选房，讲解，认购，办理认购手续，配合财务交款
贵宾室

促成岗

1

王部长
随时提醒时间，督促客户。客户定房，并报：恭喜***科成功认购**号房源。让外面客户感觉到销售现场火爆场面，发现有超过5分钟的，直接接手建议客户下次购买。
贵宾室
销控岗
1
王部长
做好销控，避免一房两卖
贵宾室
财务岗
1
甄吉
收取定金，开具收据
小办公室
现场安排
1
刘程军
负责现场整体安排

远福·文峰苑
2015年1月19日
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房源与地下室情况
总房源333户，
地下室 176 套，
意向购房统计：
1#
不需要
需求
拥有房源
需求比

24户
35
28
1.25/1
10㎡左右

33
6
5.5/1
20㎡左右

2
12
0.16/1
30㎡左右

0
8
0/8
40㎡以上

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