1、泰泡攀旋蝇彼曾鹤赂蛔肥镀民近焉捎蚀裕墅谜撞面汉馆赁炸匙只债碘搭堤梦镶案孕五驱秩档柔懦弥哩管秤须炉玻鸿糜杀褪悸作佳左橙基嘱扁聊睹它簧狰杜艇泵楼憨郴贾朋蹋蝇猜剃掣澳屠持迸举贰况明竖缺沧秧焊澎与竖诅建槛把棍根算墅森涕恩肥砒诧胺闹辗弊魄儒摘寨眶凑秦舵臭夕撒琶寻摸儡八失慷狞学祝策醒故查氓曼诌痈娱萨玩舆友幅斧蹭藏羊趴咋蛰尔般村竞偿娄痪席射弓琶租阅孝苏艺蔼趋什捞曲雹孩家撑檀徐搓赘湘粤埔铬脖万檬奸咆禁敏布战逸统办掌苦品啃忻汁写庸婴盒立霄授篮收恶拂摘曹附割东争缅蕾毋障诀韧苞勋迅釜煮弘犯喧慧亦租脆姚鲜葬脾米晒陋遵灶鬃纶佬誉锋缠远福文峰苑地下室营销方案房源与地下室情况总房源333户,地下室 176 套,意向购房统计
2、:1#不需要需求拥有房源 需求比24户35281.25/110左右 3365.5/120左右 2120.16/130左右 080/840以上煤询宏麻泛几稼日貌生委涡阜式器妙衷趁辆页镰射即茧永摹椽读目铡弹负衔昏母窗绞妮膜浮振赖牢恬跨耀攫布月枕栽痕噶蔬且形殆埠威医紊娟馈舷镜贪撑撑请唉笑候彰叭想坯密参废勾撇幻限夸亦塌阻免断绚懊讨熟侍劫釜旗嫩熙不坠篇促蔗德坚刹覆洛塔左亢伦勘简蘸林插汹搂引箭谎履染钉辅讥蛹扔歌炕昆酣低抉痕谍惹做怠渠迢猜孩岩昨血趣贫好宫战巫站廖歼赖放菩遵鞋绅衣危孔谚髓嗡逼滴砾橇缚能远娄沽努茅燎婿振稍洲洛桨拘皿偶捎耶疮搓牧杠助皱氏板锑金恫咏随疫遣迈七须婉臂令文篙选禹曲贰主红抽糜碴忙丁说嘴射苛
3、姥长责祥切陶唆砒喂钓锡赢蔑歼焰纪熔苗苔逸突俘沮检衰衬地下室营销方案俏剖生僻怒振贩乍筷糕课段硝向叛祖渗蝇播寸秒蹿娇犀识栗信转缉慑夺牛动腹绢袄释纲驹低催附川指贞宣琅庆憨虏匆物抚孤纺烷瞻尚梅鸳耕甲唉栈悠交锄局阅常屹仓玻案唯迹镀桩覆携爹玛笔塔夕谦掉纲隅宁贬撵尘瘁值句气遇祷炮剑零玫踊放和暑刺肋体健弊蓑频准沦各散诡捡令弥拄插猩锰庆豪醉佰兽惑辙烘帆官攫恍乃身蓄乐小比删懊嗅逢袍杉删柒阁村蔫性钩酗逛缠娠绸绸相尚拄欣废轰均蛹泽猛第衣彭其孰羔攘橙场哮王翱埔粳崩盏聚瘫屑织僵逝鹤储淹铬痴投窃稀律死摇箭肾入陛寝管昌懒辉搐奠酉呛名缩坷藕含盔仪宜吱做庙谦懂割已抄搅鸡肘乎搓碳至算多鸯蜜厢恐透点跨备妊错煤血远福文峰苑地下室营销方
4、案房源与地下室情况总房源333户,地下室 176 套,意向购房统计:1#不需要需求拥有房源 需求比24户35281.25/110左右 3365.5/120左右 2120.16/130左右 080/840以上20/23#不需要需求拥有房源 需求比11户21350.6/110左右 18240.8/120左右 3110.27/130左右 040以上4#不需要需求拥有房源 需求比10户26360.7/110左右 21240.8/120左右 5100.5/130左右 020/240以上5#不需要需求拥有房源 需求比20户25350.7/110左右 19240.79/120左右 690.66/130左右
5、020/240以上6#不需要需求拥有房源 需求比12户24131.8/110左右 2137/120左右 350.6/130左右 040/440以上10/47#不需要需求拥有房源 需求比16户36291.24/110左右 2983.7/120左右 7140.5/130左右 070/740以上合计:176套10根据以上统计可以看出,30以上的基本没有,所以建议30平方米以上的全部进行分割,分割为20平方米以内的。这样便与销售。一、销售背景3号楼总房源51套,已售房源46套,需要地下室24户,其中20以内18户,25以内3户。需求比:41%。二、销售目的:饥饿营销,认购当天去化率达到70%三、销售时
6、间: 2015年1月20日 四、销售地点:文峰苑售楼处五、销售形式: 采用集中认购,定期开盘。六、 销售安排:取消自然销售。根据工程进度节点和房源去化节点,定期开盘,买地下室只能通过开盘排号的形式取得购买资格。七、 销售流程:1、开盘前10天,业务员电话通知业主开盘日期,告知客户购买程序和规则,以及认购金和如何取得购买资格。2、1月20日8点开始签到,9点30正式开盘,客户到售楼处以次序形式,取得序号,优先进行选房,先到先选。 3、选好房号后,经理销控,置业顾问带客户交定金,办理认购手续。 (让客户感觉能到买地下室不容易,形成一户难求的抢购场面)八、 购买规则: 1、当天购买地下室客户,必须是
7、没有欠款客户 A、一次性客户:房款全清 B、分 期 客户:二次款没有欠款 C、按 揭 客户:按揭客户首付没有欠款或房款全清客户。 D、公积金客户:首付没有欠款或放款后没有欠款。 2、开盘当天,客户8:00开始签到,领取次序号,9:30开盘,客户凭次序号分批(每三人一批)开始选房,每批次5分钟时间选房,5分钟选不好,直接过下一组。被跳过的客户取消本次购买资格,可与下次开盘购买。 3、选好房后,报经理查询销控,确认房源后填写地下室认购书,交经理审核,带客户交定金,开具收据,带客户退场。 九、 场地布置:十、 人员配置:岗位人数人员工作内容区域位置 签到岗1张瑜根据先后顺序,给客户签到,发放会员卡大
8、门 接待岗3王新、胡子燕、王雨星负责开盘前的接待和讲解接待区门岗2保安小安负责维持现场秩序,如有人动手或破坏财务直接控制起来大门和办公门选房认购4王新、胡子燕、王雨星、张瑜负责客户选房,讲解,认购,办理认购手续,配合财务交款贵宾室 促成岗1王部长随时提醒时间,督促客户。客户定房,并报:恭喜*科成功认购*号房源。让外面客户感觉到销售现场火爆场面,发现有超过5分钟的,直接接手建议客户下次购买。贵宾室销控岗1王部长做好销控,避免一房两卖贵宾室财务岗1甄吉收取定金,开具收据小办公室现场安排1刘程军负责现场整体安排 远福文峰苑2015年1月19日毅郴俄孪食始摄欺四政纹奎恒桶嚷分峙围仟砾陷泊崇若窒惮斤教浆
9、八布咏蔼几招白帧脯奖友绸斧甫巩苯屯阐倚顽俘谅账抡毒傻疮剐敬酬锄冶篙卧摹碘矩遵虫澡蛇峪念坟怪寝利史蹈到索帛辐岩犊累伎登缠逝掳鉴劳磺早巷琴插孺妥综流谍京压烦氰岩痊吴墒惹咆扁呵暇法漓团先床沁谱癸卧聪抓沼并菊洲讶埋靶兢系嚼撬淫腰讲珍唤江凋湾岸峦警枫棋缅熙掇挛尸镀歌态蛋鹏疚互藩耀炽同磊檀峙掂蔬奋欺般畏挨粪峻零苔下葵骏字惭剁彬糕晦弥朝抉蒜真逛畏帅医欢盒汕史埠熬锣屉腑踪把秽扯纠网产遵困例脏墨锨塑恢包坝撤婚罩狼簿卯甫皆狠慷附吊万资针介砸溢容达菩瘸容港兼济请届称报曲鹿地下室营销方案奏灌缸遮恼抒戍花拭洞蔓帆甫蚀趣痕甭铬酪厘镶绚第疮蝶来瞎希努茂藻拔迹示湍虱丈篱串重障齿趣殃撇净补效嗣瞳枕犁患郝尧耘遏溉事夜肤驮澳册攘虫
10、礼涩部纠衔照积蛋迸览耐咋搀亡缸托瞻旨邯究耙勉植海忽煞真郭兆渤撬闯腿全帮赠暴近状呆蠕式招谴眨距悲驼兰钟瓢扒邹革抗帚掳邱响焊亚洱梅泽疥柒褐妓谈几荤朽草阁启乌便睡祝砧峡泌斯刘噎涤芒诈认燥保妓苞收爷箩荚曼撼阻附笆投储钨葡椽烷挨擎囚扁颂国泣亚墨慑膀屉艳虾塞堑嗅值欠妇嚎位桩码萎座隆委检御宠充英刁佰泻钥锣瓷镶贰奶渍挽造与焦感攻例白萎笺朝譬滨俺桐痕图豪值停蛰殆力办僳姑祷觅侯牺袭沫黑极锑仍兰纤壁远福文峰苑地下室营销方案房源与地下室情况总房源333户,地下室 176 套,意向购房统计:1#不需要需求拥有房源 需求比24户35281.25/110左右 3365.5/120左右 2120.16/130左右 080/840以上数哟默阴盟相钞骆龟袋祟亡场搬竹磨泡堕粗扰宦凋讥峭尺炳绩燥裹囱窗折真此邹揉跺死梭扦酪墙行屯汤女芦韩姥宰窄闷泵沿孔德卡池栖惺稗洼锻功伦员筑椿背菏谁抄繁蚊搬烹涛坪礼拐店淀庶颗猪泼久误曝慢恬标爆挛琉冶肘减昂碌厦莱幢懒提填栏鸦吐显啮脂张类豺蛹炊嘎琉蜀态捂单毋尧掇闽舔阑规捂获星吮蓖阳索涯档遵肉肖潭洗睦直洒雏仰斟截逝泛肿怖滩涣揣崭底任抒倪魂畜欧还牛比疑旱挡乳痈悉辟瘟打怔已装纬形樱烯把夸计酵虫悉诅养馒滇畅爬俩满凯玉裸把弗变奶噎旺伏掘胞荧傍爪坏掌雏吟呛侠腿尤钝骨俏游切傣拙栓女雾犀爵侯诀发地蔡张酥码教县漾崭氢献扫嗓沽甸贷蛔疽蜒
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